9 ممارسات تسويق المحتوى غير المستغلة لجيل العملاء المتوقعين 2022
نشرت: 2022-08-31دعونا نبدأ بسؤال. ما هو شكل التسويق الأنسب للمسوقين الرقميين؟
لإعطائك إجابة مباشرة ، إنه بلا شك "تسويق المحتوى". ولكن لنأخذك من خلالها بشكل صحيح وانعكاساته العديدة ، سننظر إلى الطيف الأوسع. التسويق الرقمي هو ملك هذا العصر وقد برز تسويق المحتوى كملكة.
أصبح التسويق في هذه الأيام أكثر تركيزًا وعمليًا. لقد أدرك المسوقون حقيقة أن أفضل خيار لبناء العملاء هو إنشاء محتوى عالي الجودة يتعلق بخدمتهم. في الواقع ، سجل أكثر من 82٪ من جهات التسويق عائد استثمار إيجابيًا من مدوناتهم وحدها. يتخذ تسويق المحتوى نهجًا جديدًا تمامًا منفصلًا عن التسويق التقليدي. يميل مسوقو المحتوى إلى الترويج للحاجة إلى خدمة بدلاً من الخدمة نفسها. بعد كل شيء ، لا أحد يحب أن يرى الكثير من الإعلانات المنبثقة والتي في النهاية لا معنى لها. تحقق من هذه الصورة التي تحدد ثلاث مراحل لمسار تسويق المحتوى-
من خلال تسويق المحتوى ، حولت الشركات تركيزها إلى بناء علاقات مع العملاء المحتملين. لقد أدركوا أن أكثر الأعمال نجاحًا قد ازدهرت بفضل علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء. لقد حققت نظرية تقديم القيمة للعملاء نطاقًا أكبر من خلال تسويق المحتوى ، كما أن الإحصائيات تقف بقوة لدعم هذه الظاهرة - 68٪ من المستهلكين لديهم وجهة نظر أكثر إيجابية بعد استهلاك محتوى تلك العلامة التجارية.
ما الذي يجلبه تسويق المحتوى إلى عملك؟
لقد كان تسويق المحتوى في ارتفاع وهو أكثر بكثير من مجرد مصادفة. هناك مزايا مختلفة لاختيار تسويق المحتوى في المزيج التسويقي الاستراتيجي. دعونا نرى القليل منهم:
- زيادة حركة المرور على الموقع
أحد الأسباب الرئيسية لتسويق المحتوى هو تحويل حركة المرور إلى موقع ويب. موقع Afterall على الويب لشركة هو تمثيلها للعالم الخارجي. من خلال تسويق المحتوى ، ينجذب العديد من الأشخاص الجدد أو يتحولون إلى مواقع الويب التجارية ، وهو ما يعد مساعدة كبيرة لجميع جهود تحسين محركات البحث الأخرى. في الواقع ، تشير الأبحاث إلى أن الاستثمار الذي يقل عن 6 ساعات في الأسبوع أدى إلى زيادة في حركة مرور مواقع الويب بنسبة 91٪ من المسوقين.
- تحسين موقع الويب بشكل أفضل
يساعد تسويق المحتوى ، كونه أحد كبار المسئولين الاقتصاديين خارج الصفحة ، صاحب العمل على تحسين موقع الويب الفعلي وفقًا للتعليقات الواردة على محتواه من مصادر خارجية. يساعد هذا في تقديم أفضل قيمة للمستهلكين عندما يتدافعون عبر موقع الشركة على الويب.
- الترقيات الشفوية
الفكرة الأساسية وراء تسويق المحتوى هي مساعدة المستهلك على تطوير فكرة عن الخدمة. ما يفعله هو أنه يخلق صورة معينة في أذهان المشاهدين وإذا ثبت أن المحتوى فعال ، فإن جميع المشاهدين يذهبون لإخبار الآخرين عن الفكرة والخدمة. سيؤدي ذلك إلى بدء الترويج الشفهي الذي سيكون بمثابة مساعدة كبيرة لجهود التسويق الأخرى.
يجب أن تستمر هذه القائمة إلى عدة صفحات وهذا يوضح مدى فعالية ورغبة تسويق المحتوى. يجب أن تكون استراتيجية التسويق جيدة التخطيط جنبًا إلى جنب مع تسويق المحتوى هي المفتاح السري لتوليد العملاء المحتملين. الآن يجب أن تتساءل ما هي أفضل ممارسات تسويق المحتوى التي يمكن أن تساعدك على توليد عدد كافٍ من العملاء المحتملين. لا تقلق ، لقد قمنا بتغطيتك.
هنا سنلقي نظرة على 9 ممارسات من شأنها أن تساعدك كثيرًا في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
- الصور المرئية تأخذك شوطا طويلا
تسويق المحتوى هو كل شيء عن الاهتمام. هناك العديد من مواد المحتوى المتوفرة على الإنترنت والتي تتطلع إلى نسبة المشاهدة ، ولكن المحتوى الذي يحصل على أفضل استجابة هو عادةً المحتوى الذي يجذب المشاهد. للحصول على مشاهدة أفضل ، عليك تحسين الجانب المرئي للمحتوى الخاص بك. قد يكون أفضل من البقية ، ولكن لجذب الجمهور إليه ، يجب أن يكون جذابًا بدرجة كافية
هل تعلم أن الدماغ يعالج الكثير من المعلومات يوميًا ، 90٪ منها بصرية؟
لجعل المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية ، يمكنك إدخال عدة عناصر في مساحة المحتوى الخاصة بك. يمكن أن يشمل ذلك الرسوم البيانية ، والتي ستكون مفيدة لأولئك الذين يقرؤون بسرعة وليس لديهم الكثير من الوقت لقراءة مدونة كاملة. يمكن أن يحتوي أيضًا على صور متعلقة بالمحتوى الخاص بك. تضيف الصور إحساسًا بصريًا وتتجنب الشعور الرتيب للمحتوى المكتوب. سيساعدك هذا في تحويل المشاهدين إلى عملاء محتملين. أدوات مثل Canva و Visually و Venngage هي بعض الموارد المفيدة لمساعدتك في تضمين المرئيات في نسخة المحتوى.
- اضغط على المستهلكين المستهدفين
بعد كل شيء ، ما فائدة المحتوى الخاص بك إذا لم يصل إلى المستهلكين المستهدفين؟ ولكن قبل ذلك ، هل تعرف من هم المستهلكون المستهدفون؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فابدأ في تحديدها اليوم وتقسيمها بحكمة ، لأنه بدون وضع مستهلك محدد في الاعتبار ، فإن جميع استراتيجيات التسويق الخاصة بك هي مجرد مضيعة للوقت.
إحدى الطرق العديدة لتحقيق هذه الرؤية هي الذهاب لتوزيع عينات من المنتجات الفعلية. في هذا التمرين ، سيكون المحتوى الأساسي والأولي هو المنتج أو الخدمة نفسها. سيعطيك هذا فكرة مباشرة وأكثر كفاءة حول كيفية تفاعل الأقسام المختلفة ويمكنك اختيار جمهورك وفقًا لذلك. من خلال الجمع بين المعلومات المذكورة أعلاه ومفهوم جيد ، يمكنك تطوير محتوى أفضل وأكثر مسؤولية والذي سيجلب لك أيضًا جيلاً من العملاء المحتملين أعلى.
- ركز على التأثير طويل المدى
لا تعد صياغة المحتوى مسرحية بين عشية وضحاها ، فهي تتطلب قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد. يجب إجراء الكثير من الأبحاث ، كما يتم توظيف العديد من التجارب والأموال الكبيرة. كل هذه العوامل تجعل من الضروري أن تحمل المحتويات ميزة طويلة الأمد للشركة.
أيضًا ، يعد تسويق المحتوى أحد الأشكال التي يجب فيها تعديل نفس الشيء عدة مرات بناءً على الملاحظات والاستجابة. يمكن أن يكون هذا ممكنًا فقط إذا ظل المحتوى الفعلي على السطح لفترة أطول. من المرجح أن تحصل على نتائج أكثر قوة بنسبة 74٪ إذا قمت بتحديث مدوناتك القديمة بانتظام. في الواقع ، سجلت هذه الإستراتيجية زيادة إجمالية قدرها 402٪ في حركة مرور الموقع!
لضمان طول عمر المحتوى الخاص بك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار مختلف الاعتبارات المستقبلية ، مثل عمر مصدر نشر المحتوى ، ومدى ملاءمة المحتوى الخاص بك للظروف المتغيرة وعوامل أخرى مماثلة ، أثناء صياغة استراتيجية المحتوى. يجب عليك أيضًا مراعاة قابلية المحتوى الخاص بك للتكيف مع الاحتياجات المتغيرة. يجب أن يتم التخطيط لها بدقة حتى يمكن أن تكون مصدرًا رئيسيًا.
- الحث على اتخاذ إجراء يقرر الخطوة التالية
يتضمن تسويق المحتوى درجة عالية من التواصل مع القارئ أو المشاهد. عندما يصل المشاهد إلى المحتوى الخاص بك ، يجب أن ينغمس في الموضوع. لن يؤدي هذا الانغماس إلى تثقيفه فحسب ، بل يمنح أيضًا ثقة كبيرة للمشاهد بشأن المحتوى الخاص بك. لكن ماذا بعد ذلك؟ إلى أين تريد أن يذهب مستهلكك؟ العودة إلى الحشد الضائع؟
بالتأكيد ، لا ، هذا هو المكان الذي تلعب فيه عبارة الحث على اتخاذ إجراء أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يمتلك CTA الجيد القدرة على تحويل العميل المحتمل إلى عميل مدى الحياة. ما يقرب من 90 ٪ من المشاهدين الذين قرأوا العنوان ، قرأوا أيضًا نسخة CTA الخاصة بك. ومع ذلك ، تحتاج إلى تحليل نقدي لمصداقية وموثوقية المحتوى الخاص بك ، عندها فقط سيظهر العملاء المحتملون اتجاهًا إيجابيًا. إليك مثال كلاسيكي على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على Instagram
- القنوات المتعددة تساوي معدلات نمو متعددة
يعتمد تسويق المحتوى إلى حد كبير على النظام الأساسي الذي يتم نشر المحتوى عليه. يتم تحديد نمو محتوى معين والوصول إليه في سياق النظام الأساسي ولعب مجالك فيه. وبالتالي ، يصبح من المهم للمسوقين اختيار منصة معينة خاصة في هذا العصر حيث توجد منصات نشر محتوى وفيرة. على سبيل المثال ، بالنسبة إلى جهات التسويق في B2B ، تحقق LinkedIn أكثر من 60 ٪ من حركة المرور إلى المدونات والمواقع الإلكترونية.
ومع ذلك ، فإن اختيار النظام الأساسي الصحيح والأكثر ربحية يعتمد على عدة عوامل. أولاً ، نوع الجمهور الذي تخدمه منصة معينة أو تتفاعل معه له تأثير كبير على معايير الاختيار. ثانيًا ، نطاق الدعم الذي يمتد من النظام الأساسي إلى أشكال مختلفة من المحتوى ، على سبيل المثال ، قد لا ينشر موقع ويب محتوى فيديو بسهولة أو قد لا يتوافق رسم معين مع إرشادات موقع الويب. تساهم كل هذه العوامل بشكل مشترك في عملية اختيار القناة.
في النهاية ، مزيج جيد من عدة قنوات سيجلب لك أقصى عدد من العملاء المحتملين. في الواقع ، يقوم مسوق B2B النموذجي بتوزيع محتواه من خلال 6 قنوات مختلفة ، بينما يستخدم مسوق B2C 7 قنوات.
- لا تساوم أبدًا على أمن المشاهدين
أدى ظهور الإنترنت إلى فتح العديد من الثغرات التي قد تؤثر على أمان المشاهد ويدرك المشاهدون هذه الحقيقة تمامًا. نتيجة لذلك ، لا يمر الكثير من المستخدمين العاديين عبر مثل هذه الأنظمة الأساسية التي تنطوي على أو تشكل خطرًا على أمن الإنترنت الخاص بهم. لذلك ، إذا اخترت نظامًا أساسيًا غير مؤمن ، فقد يفقد المحتوى الخاص بك عينًا مهمة.
لمساعدتك في منع ذلك ، نوصيك بإجراء بحث خارجي عن مثل هذه الأنظمة الأساسية التي ترغب في وضع المحتوى الخاص بك عليها. تحتاج إلى التركيز على مثل هذه المصطلحات التي تتعلق بجمع بيانات المستخدم وحفظها ، واستخدام هذه البيانات ، والجدوى القانونية لهذه المجموعة ، والأهم من ذلك ، موافقة المستخدم. عليك التأكد من أن المستخدم على دراية جيدة بنوع البيانات التي يتم جمعها وكيفية استخدامها. سيضفي هذا إحساسًا بالأمان بين مشاهديك ويجلب لك خيوطًا أفضل.
- عليك أيضًا أن تفعل ما يفعله منافسوك
هذه نقطة يفوت فيها معظم المسوقين فرصة مثيرة للاهتمام للتعلم والتحسين وهي واحدة من أرخص الطرق وأكثرها موثوقية. بصفتك مسوقًا ، يجب أن تكون لديك منافسة كبيرة في تسويق المحتوى. ما يمكنك القيام به هنا هو أنه يمكنك الجلوس وملاحظة كيفية قيام منافسك بعمله وما هي الأنماط والمواضيع التي يستخدمها منافسك لاكتساب ميزة عليك.
بصفتك مسوقًا ، يمكنك إعداد مخطط كلمات رئيسية بناءً على أداء منافسيك. يمكنك أيضًا تحليل القنوات التي يستخدمها منافسك للترويج لمحتواه. للحصول على عملاء محتملين أفضل ، يجب عليك تضمين جميع النقاط الأفضل من استراتيجية التسويق الخاصة بمنافسك ودمجها مع خطة العمل الخاصة بك. لن يؤدي ذلك إلى زيادة عدد العملاء المحتملين فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على اكتساب ميزة استراتيجية على منافسيك.
- التبسيط أمر حاسم
كيف يُقصد بالعلاقات أن تتشكل وتدوم؟ من خلال التفاهم حول بعضنا البعض ، أليس كذلك؟ أثناء قيامك بتسويق المحتوى الخاص بك الذي تم إعداده حصريًا للأشخاص لقراءته أو رؤيته ، يجب أن تكون مدركًا جيدًا لحقيقة أنك دخلت في عملية بناء علاقة رسمية مع مشاهدك الذي يمكن أن يكون مستهلكًا محتملاً.
لتطوير مثل هذه العلاقة ، من المهم أن يكون لدى المشاهدين فهم واضح لمؤسستك. لمتابعة هذا الفكر ، من المهم بالنسبة لك تبسيط المحتوى الخاص بك مع القيم والمعتقدات التنظيمية الخاصة بك.
- المتخصصة المحتوى يؤسس السلطة
هل تفعل كل ما في وسعك وما زلت غير قادر على رعاية العملاء المحتملين الجودة؟ هناك احتمالات ، لقد ضاعت وسط حشد من المحتوى العام! طريق الخروج؟ صمم محتوى متخصص - صدقني ، جمهورك يحب المحتوى الحصري. بعد كل شيء ، في العالم حيث الجميع يركض وراء الكمية ، من لا يحب بعض المحتوى عالي الجودة المصمم حصريًا. في عام 2014 ، قال 57٪ من المسوقين أن المحتوى المخصص هو أولويتهم القصوى - فهل تعرف الآن كفاءته النهائية؟
يجب أن تكون الفكرة الأولى أثناء تطوير المحتوى هي ما يريده المشاهد ويرتبط به وليس ما لديك. سيكون الشخص الأقل اهتمامًا بالمحتوى إذا كان لا يتعلق بمساعيه. من ناحية أخرى ، يجب أن يكون الشخص مهتمًا بشدة بالمحتوى الخاص بك إذا وجده مفيدًا ووثيقة الصلة به. في النهاية ، تريد أن تكون محللًا لمشاهدك وليس صانع مشكلة.
روابط سريعة،
كيفية الحصول على روابط خلفية رائعة لأولئك الجدد في تسويق المحتوى
تسويق المحتوى عام 2022 | لماذا مجرد نشر رسالتك لا يكفي؟
عالم تسويق المحتوى 2022: تعرف على كيفية تنمية علامتك التجارية
كيف تخطط لميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك في عام 2022
3 نصائح لتسويق المحتوى لوضع أعمال التدوين الخاصة بك في زيادة السرعة
"تسويق المحتوى هو التسويق الوحيد المتبقي!"
يعد تسويق المحتوى أكثر الجهود مجزية للمسوق الرقمي ، بشرط أن يكون مستعدًا لبذل الجهد والبحث الذي يتطلبه. إذا كان المحتوى الخاص بك ملائمًا وأصليًا ، فسترى قريبًا زيادة في عدد العملاء المتوقعين تدريجيًا. يمكن بالتأكيد ذكر جيل العملاء المحتملين كمعيار لتسويق المحتوى. إنها نتيجة ما أخرجته من الناس من خلال تفاعلك معهم.
في تسويق المحتوى ، لا يمكنك الاعتماد على المحتوى فقط. يجب النظر في جميع الجوانب الأخرى المتعلقة بإنشائه وتسليمه وترويجه وردود الفعل. أنت بحاجة إلى فريق ذي قيمة كبيرة للالتزام بإنشاء المحتوى وتحسينه. هذا النوع من التسويق هو عملية لا تنتهي في حد ذاته.
لقد كانت العديد من العلامات التجارية الرائدة بمثابة شهادة على النجاح الذي تحقق من خلال التسويق المناسب للمحتوى. الأمر كله يتعلق بفهم احتياجات المستهلك وتقديمها. المستهلك هو محور رئيسي في السوق ، وإذا تم إبقاء المستهلكين منخرطين في شركة ، فلن تقصر هذه الشركة أبدًا في توليد عدد كافٍ من العملاء المحتملين.
لكن انتظر ، أريد أن أنهي هذا المحتوى الغني بالمعلومات للغاية على أنه ليس سعيدًا. حسنًا ، إليك بعض الأخبار الجيدة -
يكلف تسويق المحتوى 62٪ أقل من التسويق التقليدي!
الكاتب- الأمير كابور