2022 年潜在客户生成的 9 种未开发的内容营销实践
已发表: 2022-08-31让我们从一个问题开始。 哪种营销形式最适合数字营销人员？
给你一个直接的答案，毫无疑问是“内容营销”。 但为了让您了解它及其许多变化，我们将着眼于更广泛的范围。 数字营销是这个时代的王者，内容营销已成为女王。
如今，营销变得更加专注和实用。 营销人员已经意识到，建立客户的最佳选择是建立与其服务相关的优质内容。 事实上，超过 82% 的营销人员仅从他们的博客中就记录了正的投资回报率。 内容营销采用了一种不同于传统营销的全新方法。 内容营销人员倾向于宣传对服务的需求，而不是服务本身。 毕竟，没有人喜欢看到大量弹出的广告最终毫无意义。 查看这张图片，指定内容营销漏斗的三个阶段-
通过内容营销，公司已将重点转移到与潜在客户建立关系上。 他们已经意识到，最成功的企业是在与客户建立牢固而持久的关系的基础上发展起来的。 为客户提供价值的理论通过内容营销达到了更大的规模，而且统计数据有力地支持了这一现象——68% 的消费者在消费该品牌的内容后有更积极的看法。
内容营销为您的业务带来了什么？
内容营销一直在上升，这不仅仅是巧合。 在战略营销组合中选择内容营销有多种优势。 让我们看看其中的几个：
- 网站流量增加
内容营销的关键原因之一是将流量转移到网站。 毕竟，一家公司的网站是它对外界的代表。 通过内容营销，一些新人被吸引或转移到商业网站，这对所有其他 SEO 工作都有很大帮助。 事实上，研究表明，每周少于 6 小时的投资为 91% 的营销人员带来了网站流量的增加。
- 更好的网站优化
作为页外搜索引擎优化的内容营销可以帮助企业主根据从外部来源收到的对其内容的反馈来优化实际网站。 这有助于在消费者浏览公司网站时为他们提供最佳价值。
- 口碑宣传
内容营销背后的基本思想是帮助消费者形成对服务的想法。 它的作用是在观众的脑海中创造一个特定的形象，如果内容被证明是有效的，所有的观众都会去告诉其他人这个想法和服务。 这将启动口碑促销，这将对其他营销工作有很大帮助。
该列表将持续数页，这表明内容营销已变得多么有效和渴望。 与内容营销相结合的精心策划的营销策略将是潜在客户产生的秘诀。 现在您一定想知道哪些内容营销的最佳实践可以帮助您产生足够的潜在客户。 别担心，我们已经为您提供保障。
在这里，我们将看看 9 种这样的做法，它们可以极大地帮助您产生潜在客户。
- 视觉带你走很长的路
内容营销就是关注。 互联网上有几种内容材料可供观看，但获得最佳响应的内容通常是吸引观众的内容。 为了获得更好的收视率，您必须改进内容的视觉效果。 它可能比其他的更好，但要吸引观众，它必须足够吸引人
你知道吗，大脑每天处理大量信息，其中90%是视觉信息？
为了使您的内容更具吸引力，您可以将几个元素引入您的内容空间。 这可以包括信息图表，这对那些快速阅读并且没有太多时间阅读整个博客的人很有用。 它还可以包含与您的内容相关的图片。 图片增加了视觉氛围，避免了书面内容的单调感。 这将帮助您将观众转化为潜在客户。 Canva、Visually、Venngage 等工具是一些有用的资源，可帮助您在内容副本中嵌入视觉效果。
- 挖掘你的目标消费者
毕竟，如果内容没有到达您的目标消费者，您的内容有什么用呢？ 但在此之前，你知道你的目标消费者是谁吗？ 如果没有，请立即开始识别并明智地对其进行细分，因为如果没有指定特定的消费者，您所有的营销策略都只是浪费时间。
实现这种洞察力的众多方法之一是进行实际产品的样本分发。 在本练习中，您的主要和初始内容将是产品或服务本身。 这将使您对不同部分的反应有一个直接和更有能力的想法，并且您可以相应地选择您的受众。 通过将上述信息与一个好的概念相结合，您可以开发出更好、更负责任的内容，这也将为您带来更高的潜在客户。
- 关注长期影响
起草内容不是一朝一夕的事，它需要大量的时间和精力。 必须进行大量研究，还需要进行多次试验和大量资金。 所有这些因素都使得内容有必要为公司带来长期的优势。
此外，内容营销是一种形式，其中必须根据观察和响应多次修改相同的内容。 只有当实际内容在表面上停留更长的时间时，这才有可能。 如果您定期更新旧博客，您更有可能获得 74% 的强大结果。 事实上，这个策略已经记录了网站流量的整体增长 402%！
为确保您的内容的长久性，您必须在制定内容策略时考虑各种未来因素，例如内容发布源的生命周期、您的内容与不断变化的条件的相关性以及其他类似因素。 您还必须考虑内容对不断变化的需求的适应性。 它必须经过仔细计划，以便证明它是一个潜在的生成器。
- 号召性用语——行动决定下一步
内容营销涉及与读者或观众的高度沟通。 当观众登陆您的内容时，他应该全神贯注于主题。 这种全神贯注不仅会教育他，还会让观众对您的内容产生极大的信任。 但在那之后呢？ 你希望你的消费者去哪里？ 回到迷失的人群？
当然，不会。这就是 CTA 或号召性用语发挥作用的地方。 一个好的 CTA 有能力将潜在客户转变为终身客户。 几乎 90% 的阅读标题的观众也阅读了您的 CTA 副本。 但是，您需要批判性地分析内容的真实性和可靠性，只有这样您的潜在客户才会显示出积极的趋势。 这是 Instagram 号召性用语的经典示例
- 多渠道等于多增长
内容营销很大程度上取决于发布内容的平台。 特定内容的增长和覆盖范围取决于平台的背景和您所在行业在其中的作用。 因此，对于营销人员来说，选择一个特定的平台变得很重要，尤其是在这个内容发布平台丰富的时代。 例如，对于 B2B 营销人员，LinkedIn 将 60% 以上的流量用于博客和网站。
然而，选择正确和最有利可图的平台取决于几个因素。 首先，特定平台服务或与之互动的受众类型对选择标准有很大影响。 其次，平台对不同形式内容的支持范围，例如，网站可能不会发布容易发布的视频内容或特定图形可能不符合网站指南。 所有这些因素共同促成了频道选择过程。
最终，多个渠道的良好组合将为您带来最大的潜在客户。 事实上，典型的 B2B 营销人员通过 6 个不同的渠道分发他们的内容，而 B2C 营销人员使用 7 个渠道。
- 决不妥协于观众的安全
互联网的出现开辟了几个可能危及观众安全的漏洞，观众对此非常了解。 因此，很少有普通用户会通过此类对其互联网安全构成风险或构成风险的平台。 因此，如果您选择了一个不安全的平台，您的内容可能会错过重要的眼睛。
为了帮助您防止这种情况发生，我们建议您对您希望在其上放置内容的此类平台进行外部研究。 您需要关注与收集和保存用户数据、此类数据的使用、此类收集的法律可行性以及最重要的是用户同意相关的此类条款。 您必须确保用户充分了解正在收集的数据类型以及如何使用这些数据。 这将为您的观众注入安全感，并为您带来更好的线索。
- 您还必须做您的竞争对手正在做的事情
这是大多数营销人员错过学习和改进的有趣机会的一点，它是最便宜和最可靠的方法之一。 作为营销人员，您必须在内容营销方面进行一些激烈的竞争。 您可以在这里做的是，您可以坐下来观察您的竞争对手如何开展业务，以及您的竞争对手正在使用哪些模式和主题来获得优于您的优势。
作为营销人员，您可以根据竞争对手的表现准备关键字图表。 您还可以分析竞争对手用来宣传其内容的渠道。 为了获得更好的潜在客户，您必须从竞争对手的营销策略中包含所有更好的点，并将它们与您的行动计划结合起来。 这不仅会带来更多的潜在客户，还会帮助您获得超越竞争对手的战略优势。
- 精简是关键
关系是如何形成和持续的？ 通过相互了解，对吧？ 当您推销专门为人们阅读或观看的内容时，您需要清楚地意识到您已经进入了与可能成为潜在消费者的观众建立庄严关系的过程。
要发展这种关系，观众必须清楚地了解您的组织。 为了贯彻这个想法，你必须根据你的组织价值观和信念来简化你的内容。
- 利基内容建立权威
尽你所能，但仍然无法培养高质量的潜在客户？ 很有可能，您会迷失在大量通用内容中！ 出路？ 制作小众内容——相信我，你的观众喜欢独家内容。 毕竟，在每个人都在追求数量的世界里，谁不喜欢一些专门制作的优质内容。 2014 年，57% 的营销人员表示定制内容是他们的首要任务——那么现在你知道它的终极能力了吗？
开发内容的第一个想法应该是您的观众想要什么并与之相关，而不是您拥有什么。 如果内容与他的努力无关，一个人对内容最不感兴趣。 另一方面，如果一个人觉得你的内容有用且相关，他就会对你的内容产生浓厚的兴趣。 最后，您想成为观众的解决者，而不是问题的制造者。
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“内容营销是唯一剩下的营销！”
内容营销对于数字营销人员来说是最有价值的工作，只要他准备好投入精力并进行研究。 如果您的内容相关且真实，您很快就会看到您的潜在客户逐渐激增。 潜在客户生成肯定可以说是内容营销的基准。 这是您通过与他们的互动从人们身上带出的结果。
在内容营销中，您不能只依赖内容。 必须考虑与其创建、交付、推广和反馈相关的所有其他方面。 您需要一个高度重视的团队来坚持内容创建和改进。 这种营销本身就是一个永无止境的过程。
许多领先品牌都是通过适当的内容营销取得成功的证明。 这一切都是为了理解和满足消费者的需求。 消费者是市场的主角，如果消费者全神贯注于一家公司，那家公司将永远无法产生足够的潜在客户。
但是等等，我想以愉快的方式结束这段内容丰富的内容。 所以，这里有一些好消息给你——
内容营销成本比传统营销低 62%！
作者——卡普尔王子