9 práticas de marketing de conteúdo inexploradas para geração de leads 2022
Publicados: 2022-08-31Vamos começar com uma pergunta. Qual forma de marketing é mais adequada para profissionais de marketing digital?
Para lhe dar uma resposta direta, é sem dúvida, 'marketing de conteúdo'. Mas para levá-lo através dele e de suas muitas inflexões, vamos olhar para o espectro mais amplo. O marketing digital é o rei desta era e o marketing de conteúdo surgiu como a rainha.
Marketing nos dias de hoje tornou-se mais focado e prático. Os profissionais de marketing perceberam o fato de que a melhor opção para conquistar clientes é criar conteúdo de qualidade relacionado ao seu serviço. Na verdade, mais de 82% dos profissionais de marketing registraram um ROI positivo apenas em seus blogs. O marketing de conteúdo adota uma abordagem totalmente nova, separada do marketing tradicional. Os profissionais de marketing de conteúdo tendem a promover a necessidade de um serviço em vez do serviço em si. Afinal, ninguém gosta de ver grandes quantidades de anúncios aparecerem, o que no final não faz sentido. Confira esta imagem especificando três estágios do funil de marketing de conteúdo-
Por meio do marketing de conteúdo, as empresas mudaram o foco para a construção de relacionamentos com clientes em potencial. Eles perceberam que as empresas mais bem-sucedidas prosperaram em relações fortes e duradouras com os clientes. A teoria de fornecer valor aos clientes alcançou uma escala maior por meio do marketing de conteúdo e, bem, as estatísticas são fortes para apoiar esse fenômeno – 68% dos consumidores têm uma visão mais positiva depois de consumir o conteúdo dessa marca.
O que o marketing de conteúdo traz para o seu negócio?
O marketing de conteúdo está em alta e é muito mais do que uma coincidência. Existem várias vantagens de optar pelo marketing de conteúdo no mix de marketing estratégico. Vejamos alguns deles:
- Aumento do tráfego do site
Uma das principais razões para o marketing de conteúdo é desviar o tráfego para um site. Afinal, o site de uma empresa é sua representação para o mundo exterior. Por meio do marketing de conteúdo, várias pessoas novas são atraídas ou desviadas para sites de negócios, o que é uma grande ajuda para todos os outros esforços de SEO. De fato, a pesquisa diz que um investimento de menos de 6 horas por semana levou a um aumento no tráfego do site para 91% dos profissionais de marketing.
- Melhor otimização do site
O marketing de conteúdo sendo um SEO fora da página ajuda o proprietário de uma empresa a otimizar o site real de acordo com o feedback recebido em seu conteúdo de fontes externas. Isso ajuda a entregar o melhor valor aos consumidores quando eles navegam pelo site de uma empresa.
- Promoções boca a boca
A ideia básica por trás do marketing de conteúdo é ajudar o consumidor a desenvolver uma ideia do serviço. O que ele faz é criar uma certa imagem na mente dos espectadores e, se o conteúdo for eficaz, todos os espectadores vão contar a outras pessoas sobre a ideia e o serviço. Isso iniciará promoções boca a boca que serão de grande ajuda para outros esforços de marketing.
Essa lista deve continuar por várias páginas e isso mostra o quão eficaz e desejável o marketing de conteúdo se tornou. Uma estratégia de marketing bem planejada em conjunto com o marketing de conteúdo deve ser a chave secreta para a geração de leads. Agora você deve estar se perguntando quais são as melhores práticas de marketing de conteúdo que podem te ajudar a gerar leads suficientes. Não se preocupe, nós cuidamos de você.
Aqui vamos olhar para 9 dessas práticas que o ajudariam muito na geração de leads.
- Os visuais levam você longe
O marketing de conteúdo tem tudo a ver com atenção. Existem vários materiais de conteúdo que estão disponíveis na internet de olho na audiência, mas o que obtém a melhor resposta geralmente é aquele que atrai o espectador. Para uma melhor visualização, você precisa melhorar o aspecto visual do seu conteúdo. Pode ser melhor do que o resto, mas para atrair uma audiência, deve ser cativante o suficiente
Você sabia que o cérebro processa muitas informações todos os dias, das quais 90% são visuais?
Para tornar seu conteúdo mais atraente, você pode introduzir vários elementos em seu espaço de conteúdo. Isso pode incluir infográficos, que serão úteis para quem é leitor rápido e não tem muito tempo para ler um blog inteiro. Ele também pode conter imagens relacionadas ao seu conteúdo. As imagens adicionam vibração visual e evitam a sensação monótona do conteúdo escrito. Isso deve ajudá-lo a converter espectadores em leads. Ferramentas como Canva, Visually, Venngage são alguns recursos úteis para ajudá-lo a incorporar recursos visuais em uma cópia de conteúdo.
- Toque em seus consumidores-alvo
Afinal, de que adianta o seu conteúdo se ele não atingir seus consumidores-alvo? Mas antes disso, você sabe quem são seus consumidores-alvo? Se não, comece a identificar hoje e segmente-os com sabedoria, pois sem um consumidor específico definido em mente todas as suas estratégias de marketing são apenas perda de tempo.
Uma das muitas maneiras de obter essa percepção é ir para a distribuição de amostras de produtos reais. Neste exercício, seu conteúdo primário e inicial seria o próprio produto ou serviço. Isso lhe dará uma ideia direta e mais competente de como as diferentes seções reagem e você pode escolher seu público de acordo. Ao combinar as informações acima com um bom conceito, você pode desenvolver um conteúdo melhor e mais responsável, que também lhe trará maior geração de leads.
- Concentre-se no impacto a longo prazo
A elaboração de conteúdo não é um jogo da noite para o dia, exige uma quantidade considerável de tempo e esforço. Muita pesquisa tem que ser feita, vários ensaios e fundos consideráveis também são empregados. Todos esses fatores tornam necessário que o conteúdo tenha uma vantagem de longo prazo para a empresa.
Além disso, o marketing de conteúdo é uma forma em que a mesma coisa precisa ser modificada várias vezes com base em observações e respostas. Isso só é possível se o conteúdo real permanecer na superfície por um período maior. É mais provável que você obtenha resultados 74% mais fortes se atualizar regularmente seus blogs antigos. De fato, essa estratégia registrou um aumento geral de 402% no tráfego do site!
Para garantir a longevidade do seu conteúdo, você deve levar em consideração várias considerações futuras, como a vida útil da fonte de publicação do conteúdo, a relevância do seu conteúdo para condições de mudança e outros fatores semelhantes, ao formular a estratégia de conteúdo. Você também deve considerar a adaptabilidade do seu conteúdo às necessidades em constante mudança. Tem que ser minuciosamente planejado para que possa vir a ser um gerador de leads.
- Call to Action decide o próximo passo
O marketing de conteúdo envolve um alto grau de comunicação com o leitor ou espectador. Quando um espectador chega ao seu conteúdo, ele deve estar absorto no assunto. Esse envolvimento não apenas o educará, mas também transmitirá grande confiança ao espectador em seu conteúdo. Mas e depois disso? Onde você quer que seu consumidor vá? Voltar para a multidão perdida?
Certamente, não. É aqui que o CTA ou Call to action entra em ação. Um bom CTA tem o poder de converter um prospect em um cliente vitalício. Quase 90% dos espectadores que leem o título, também leem sua cópia do CTA. No entanto, você precisa analisar criticamente a autenticidade e confiabilidade do seu conteúdo, só assim seus leads mostrariam uma tendência positiva. Aqui está um exemplo clássico de um call-to-action no Instagram
- Vários canais equivalem a vários crescimentos
O marketing de conteúdo depende em grande parte da plataforma na qual o conteúdo é publicado. O crescimento e o alcance de um conteúdo específico são decididos no contexto da plataforma e da atuação do seu setor nela. Portanto, torna-se importante que os profissionais de marketing escolham uma plataforma específica, especialmente nesta era em que existem plataformas de publicação de conteúdo abundantes. Por exemplo, para profissionais de marketing B2B, o LinkedIn gera mais de 60% de seu tráfego para blogs e sites.
No entanto, a escolha da plataforma correta e mais lucrativa depende de vários fatores. Em primeiro lugar, o tipo de público que uma determinada plataforma atende ou interage tem uma grande influência nos critérios de seleção. Em segundo lugar, o escopo de suporte que uma plataforma estende a diferentes formas de conteúdo, por exemplo, um site pode não publicar conteúdo de vídeo que facilmente ou um determinado gráfico pode não estar de acordo com as diretrizes do site. Todos esses fatores contribuem conjuntamente para o processo de escolha do canal.
Em última análise, uma boa mistura de vários canais lhe renderia o máximo de leads. Na verdade, um profissional de marketing B2B típico distribui seu conteúdo por meio de 6 canais diferentes, enquanto um profissional de marketing B2C usa 7 canais.
- Nunca comprometa a segurança dos espectadores
O advento da internet abriu várias brechas que podem comprometer a segurança do telespectador e os telespectadores estão altamente cientes desse fato. Como resultado, muitos usuários comuns não passam por essas plataformas que apresentam ou representam um risco para a segurança da Internet. Portanto, se você escolher uma plataforma que não seja segura, seu conteúdo pode perder um olho importante.
Para ajudá-lo a evitar isso, recomendamos que você faça uma pesquisa externa das plataformas nas quais deseja colocar seu conteúdo. Você precisa se concentrar nos termos relacionados à coleta e preservação de dados do usuário, uso de tais dados, viabilidade legal de tal coleta e, mais importante, consentimento do usuário. Você deve certificar-se de que o usuário está ciente de que tipo de dados está sendo coletado e como eles devem ser usados. Isso deve infundir uma sensação de segurança entre seus espectadores e buscar melhores leads.
- Você TAMBÉM tem que fazer o que seus concorrentes estão fazendo
Este é um ponto em que a maioria dos profissionais de marketing perde uma oportunidade interessante de aprender e melhorar e é um dos métodos mais baratos e confiáveis. Como profissional de marketing, você deve estar tendo uma grande concorrência no marketing de conteúdo. O que você pode fazer aqui é sentar e observar como seu concorrente está lidando com seus negócios e quais são os modos e temas que seu concorrente está usando para obter uma vantagem sobre você.
Sendo um profissional de marketing, você pode preparar um gráfico de palavras-chave com base no desempenho do seu concorrente. Você também pode analisar os canais que seu concorrente está usando para promover seu conteúdo. Para obter melhores leads, você deve incluir todos os melhores pontos da estratégia de marketing do seu concorrente e combiná-los com o seu plano de ação. Isso não apenas resultará em maior geração de leads, mas também ajudará você a obter uma vantagem estratégica sobre seu concorrente.
- Agilizar é fundamental
Como os relacionamentos devem se formar e durar? Através da compreensão sobre o outro, certo? Enquanto você comercializa seu conteúdo preparado exclusivamente para as pessoas lerem ou verem, você precisa estar bem ciente do fato de que entrou em um processo de construção de uma relação solene com seu espectador que pode ser um consumidor em potencial.
Para desenvolver esse relacionamento, é importante que os espectadores tenham uma compreensão clara de sua organização. Para prosseguir com esse pensamento, é importante que você agilize seu conteúdo com seus valores e crenças organizacionais.
- Conteúdo de nicho estabelece autoridade
Está fazendo tudo o que pode e ainda não consegue nutrir leads de qualidade? Provavelmente, você está perdido em meio à multidão de conteúdo genérico! A saída? Crie conteúdo de nicho – acredite, seu público adora conteúdo exclusivo. Afinal, no mundo onde todo mundo está correndo atrás de quantidade, quem não adoraria um conteúdo de qualidade exclusivamente elaborado. Em 2014, 57% dos profissionais de marketing disseram que o conteúdo personalizado é sua principal prioridade – então agora você conhece sua competência final?
A primeira ideia ao desenvolver o conteúdo deve ser o que seu espectador quer e se relaciona e não o que você tem. Uma pessoa estará menos interessada em conteúdo se não se relacionar com seus esforços. Por outro lado, uma pessoa estará profundamente interessada em seu conteúdo se achar útil e relacionável. No final, você quer ser um solucionador para seu espectador e não um criador de problemas.
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“O Marketing de Conteúdo é o único marketing que resta!”
O marketing de conteúdo é o esforço mais recompensador para um profissional de marketing digital, desde que ele esteja pronto para se esforçar e pesquisar. Se o seu conteúdo for relevante e autêntico, em breve você verá um aumento gradual de seus leads. A geração de leads certamente pode ser apontada como uma referência para o marketing de conteúdo. É o resultado do que você trouxe das pessoas através de sua interação com elas.
No marketing de conteúdo, você não pode depender apenas do conteúdo. Todas as outras facetas relacionadas à sua criação, entrega, promoção e feedback devem ser consideradas. Você precisa de uma equipe fortemente valorizada para manter a criação e melhoria de conteúdo. Este tipo de marketing é um processo interminável em si.
Muitas marcas líderes têm sido um testemunho de sucesso alcançado por meio de marketing de conteúdo adequado. É tudo sobre entender e entregar o que o consumidor precisa. Um consumidor é um chefão no mercado e se os consumidores forem mantidos absortos em uma empresa, essa empresa nunca deixará de gerar leads suficientes.
Mas espere, eu quero terminar este conteúdo extremamente informativo em um feliz não. Então, aqui estão algumas boas notícias para você –
O marketing de conteúdo custa 62% menos que o marketing tradicional!
Autor - Príncipe Kapoor