9 pratiche di marketing dei contenuti non sfruttate per la generazione di lead 2022

Cominciamo con una domanda. Quale forma di marketing è più adatta ai marketer digitali?

Per darti una risposta diretta, è senza dubbio 'content marketing'. Ma per guidarti attraverso esso e le sue numerose inflessioni, esamineremo lo spettro più ampio. Il marketing digitale è il re di questa era e il content marketing è emerso come la regina.

Il marketing in questi giorni è diventato più mirato e pratico. Gli esperti di marketing si sono resi conto del fatto che l'opzione migliore per creare clienti è creare contenuti di qualità relativi al loro servizio. In realtà, oltre l'82% dei marketer ha registrato un ROI positivo solo dai propri blog. Il content marketing adotta un approccio completamente nuovo separato dal marketing tradizionale. I content marketer tendono a promuovere la necessità di un servizio piuttosto che il servizio stesso. Dopotutto, a nessuno piace vedere apparire grandi quantità di pubblicità che alla fine non hanno senso. Dai un'occhiata a questa immagine che specifica tre fasi del funnel di marketing dei contenuti-

Attraverso il content marketing, le aziende hanno spostato l'attenzione sulla costruzione di relazioni con potenziali clienti. Si sono resi conto che le aziende di maggior successo hanno prosperato grazie a relazioni solide e durature con i clienti. La teoria di fornire valore ai clienti ha raggiunto una scala più ampia attraverso il content marketing e, beh, le statistiche sono solide a sostegno di questo fenomeno: il 68% dei consumatori ha una visione più positiva dopo aver consumato i contenuti di quel marchio.

Cosa porta il content marketing alla tua attività?

Il content marketing è in aumento ed è molto più di una coincidenza. Ci sono vari vantaggi nell'optare il content marketing nel marketing mix strategico. Vediamone alcuni:

• Aumento del traffico del sito web

Uno dei motivi principali del marketing dei contenuti è deviare il traffico verso un sito web. Dopotutto, il sito Web di un'azienda è la sua rappresentazione al mondo esterno. Attraverso il content marketing, molte nuove persone vengono attratte o dirottate verso siti Web aziendali, il che è un grande aiuto per tutti gli altri sforzi SEO. In effetti, la ricerca afferma che un investimento inferiore a 6 ore a settimana ha portato a un aumento del traffico del sito Web per il 91% dei marketer.

• Migliore ottimizzazione del sito web

Il marketing dei contenuti, essendo un SEO off-page, aiuta un imprenditore a ottimizzare il sito Web effettivo in base al feedback ricevuto sul suo contenuto da fonti esterne. Questo aiuta a fornire il miglior valore ai consumatori quando si arrampicano sul sito web di un'azienda.

• Promozioni sul passaparola

L'idea di base alla base del marketing dei contenuti è aiutare un consumatore a sviluppare un'idea del servizio. Quello che fa è che crea una certa immagine nella mente degli spettatori e se il contenuto si rivela efficace, tutti gli spettatori raccontano ad altre persone l'idea e il servizio. Ciò avvierà promozioni passaparola che saranno di grande aiuto per altri sforzi di marketing.

Questo elenco continuerà su diverse pagine e questo mostra quanto sia diventato efficace e desideroso il marketing dei contenuti. Una strategia di marketing ben pianificata in tandem con il content marketing sarà la chiave segreta per la generazione di lead. Ora ti starai chiedendo quali sono le migliori pratiche di marketing dei contenuti che potrebbero aiutarti a generare un numero sufficiente di contatti. Non preoccuparti, ti abbiamo coperto.

Qui esamineremo 9 di queste pratiche che ti aiuterebbero molto nella generazione di lead.

1. La grafica ti porta lontano

Il content marketing è tutta una questione di attenzione. Esistono diversi materiali di contenuto disponibili su Internet in cerca di spettatori, ma quello che ottiene la risposta migliore è solitamente quello che fa appello allo spettatore. Per una migliore audience, devi migliorare l'aspetto visivo dei tuoi contenuti. Potrebbe essere migliore del resto, ma per attirare un pubblico, deve essere abbastanza accattivante

Lo sapevi che il cervello elabora molte informazioni ogni giorno, di cui il 90% sono visive?

Per rendere i tuoi contenuti più attraenti, puoi inserire diversi elementi nel tuo spazio di contenuti. Questo può includere infografiche, che saranno utili a coloro che sono lettori veloci e non hanno molto tempo per leggere un intero blog. Può anche contenere immagini relative ai tuoi contenuti. Le immagini aggiungono un'atmosfera visiva ed evitano la sensazione monotona del contenuto scritto. Questo ti aiuterà a convertire gli spettatori in lead. Strumenti come Canva, Visually, Venngage sono alcune risorse utili per aiutarti a incorporare elementi visivi in ​​una copia del contenuto.

2. Tocca i tuoi consumatori target

Dopotutto, a cosa servono i tuoi contenuti se non raggiungono i tuoi consumatori target? Ma prima, sai chi sono i tuoi consumatori target? In caso contrario, inizia a identificarli oggi e segmentarli con saggezza, perché senza un determinato consumatore in mente tutte le tue strategie di marketing sono solo una perdita di tempo.

Uno dei tanti modi per ottenere questa intuizione è optare per la distribuzione di campioni di prodotti reali. In questo esercizio, il tuo contenuto principale e iniziale sarebbe il prodotto o servizio stesso. Questo ti darà un'idea diretta e più competente di come reagiscono le diverse sezioni e potrai scegliere il tuo pubblico di conseguenza. Combinando le informazioni di cui sopra con un buon concetto, puoi sviluppare contenuti migliori e più responsabili che ti porteranno anche una maggiore generazione di lead.

3. Concentrati sull'impatto a lungo termine

La stesura dei contenuti non è un gioco da una notte all'altro, richiede una notevole quantità di tempo e fatica. È necessario fare molte ricerche, più prove e anche impiegare fondi considerevoli. Tutti questi fattori rendono necessario che i contenuti portino un vantaggio a lungo termine per l'azienda.

Inoltre, il content marketing è una forma in cui la stessa cosa deve essere modificata più volte in base alle osservazioni e alle risposte. Questo può essere possibile solo se il contenuto effettivo rimane in superficie per un periodo più lungo. È più probabile che tu ottenga il 74% di risultati in più se aggiorni regolarmente i tuoi vecchi blog. Questa strategia, infatti, ha registrato un aumento complessivo del 402% del traffico del sito!

Per garantire la longevità dei tuoi contenuti, devi prendere in considerazione varie considerazioni future, come la vita della fonte di pubblicazione dei contenuti, la pertinenza dei tuoi contenuti alle condizioni mutevoli e altri fattori simili, mentre formuli la strategia dei contenuti. Devi anche considerare l'adattabilità dei tuoi contenuti alle mutevoli esigenze. Deve essere pianificato minuziosamente in modo che possa rivelarsi un generatore di piombo.

4. Call – to-Action decide il passaggio successivo

Il content marketing implica un alto grado di comunicazione con il lettore o lo spettatore. Quando uno spettatore arriva al tuo contenuto, dovrebbe essere assorbito dall'argomento. Tale coinvolgimento non solo lo educherà, ma conferirà anche grande fiducia allo spettatore sui tuoi contenuti. Ma cosa dopo? Dove vuoi che vada il tuo consumatore? Torna alla folla perduta?

Certamente no. È qui che entra in gioco CTA o Call to action. Un buon CTA ha il potere di convertire un potenziale cliente in un cliente per tutta la vita. Quasi il 90% degli spettatori che leggono il titolo, legge anche la tua copia CTA. Tuttavia, devi analizzare criticamente l'autenticità e l'affidabilità dei tuoi contenuti, solo allora i tuoi contatti mostrerebbero una tendenza positiva. Ecco un classico esempio di call to action su Instagram

5. Più canali equivalgono a più crescite

Il content marketing dipende in gran parte dalla piattaforma su cui il contenuto viene pubblicato. La crescita e la portata di un particolare contenuto vengono decise nel contesto della piattaforma e del gioco del tuo settore in essa. Quindi, diventa importante per gli esperti di marketing scegliere una piattaforma particolare soprattutto in quest'epoca in cui ci sono abbondanti piattaforme di pubblicazione di contenuti. Ad esempio, per i marketer B2B LinkedIn realizza oltre il 60% del traffico verso blog e siti web.

Tuttavia, la scelta della piattaforma corretta e più redditizia dipende da diversi fattori. In primo luogo, il tipo di pubblico a cui una particolare piattaforma serve o con cui interagisce ha un'enorme influenza sui criteri di selezione. In secondo luogo, la portata del supporto che una piattaforma estende a diverse forme di contenuto, ad esempio, un sito Web potrebbe non pubblicare contenuti video facilmente o una grafica particolare potrebbe non essere conforme alle linee guida del sito Web. Tutti questi fattori contribuiscono congiuntamente al processo di scelta del canale.

In definitiva, un buon mix di più canali ti porterebbe il massimo dei lead. In effetti, un tipico marketer B2B distribuisce i propri contenuti attraverso 6 canali diversi, mentre un marketer B2C utilizza 7 canali.

6. Mai compromettere la sicurezza degli spettatori

L'avvento di Internet ha aperto diverse scappatoie che potrebbero compromettere la sicurezza degli spettatori e gli spettatori ne sono altamente consapevoli. Di conseguenza, non molti degli utenti comuni passano attraverso tali piattaforme che presentano o rappresentano un rischio per la sicurezza di Internet. Quindi, se hai scelto una piattaforma che non è protetta, i tuoi contenuti potrebbero perdere un occhio importante.

Per aiutarti a prevenire ciò, ti consigliamo di condurre ricerche esterne su tali piattaforme su cui desideri inserire i tuoi contenuti. È necessario concentrarsi su tali termini che si riferiscono alla raccolta e alla conservazione dei dati dell'utente, all'uso di tali dati, alla fattibilità legale di tale raccolta e, soprattutto, al consenso dell'utente. È necessario assicurarsi che l'utente sia ben consapevole del tipo di dati raccolti e di come verranno utilizzati. Questo infonderà un senso di sicurezza tra i tuoi spettatori e ti procurerà contatti migliori.

7. Devi ANCHE fare quello che stanno facendo i tuoi concorrenti

Questo è un punto in cui la maggior parte dei marketer perde un'interessante opportunità per imparare e migliorare ed è uno dei metodi più economici e affidabili. Come marketer, devi avere una grande concorrenza nel content marketing. Quello che puoi fare qui è sederti e osservare come sta andando il tuo concorrente nei suoi affari e quali sono le modalità e i temi che il tuo concorrente sta usando per ottenere un vantaggio su di te.

Essendo un marketer, puoi preparare un grafico delle parole chiave in base alle prestazioni del tuo concorrente. Puoi anche analizzare i canali utilizzati dal tuo concorrente per promuovere i suoi contenuti. Per ottenere lead migliori, devi includere tutti i punti migliori della strategia di marketing del tuo concorrente e combinarli con il tuo piano d'azione. Ciò non solo si tradurrà in una maggiore generazione di lead, ma ti aiuterà anche a ottenere un vantaggio strategico rispetto alla concorrenza.

8. La razionalizzazione è fondamentale

Come devono formarsi e durare le relazioni? Attraverso la comprensione reciproca, giusto? Mentre commercializzi i tuoi contenuti preparati esclusivamente per essere letti o visti dalle persone, devi essere ben consapevole del fatto che sei entrato in un processo di costruzione di una relazione solenne con il tuo spettatore che può essere un potenziale consumatore.

Per sviluppare una tale relazione, è importante che gli spettatori abbiano una chiara comprensione della tua organizzazione. Per portare a termine questo pensiero, è importante che tu snellisca i tuoi contenuti con i tuoi valori e convinzioni organizzative.

9. Il contenuto di nicchia stabilisce l'autorità

Fare tutto ciò che puoi e non essere ancora in grado di coltivare lead di qualità? È probabile che ti perdi in mezzo alla folla di contenuti generici! L'uscita? Crea contenuti di nicchia: credimi, il tuo pubblico ama i contenuti esclusivi. Dopotutto, nel mondo in cui tutti corrono dietro alla quantità, chi non amerebbe alcuni contenuti di qualità esclusivamente realizzati. Nel 2014, il 57% degli esperti di marketing ha affermato che i contenuti personalizzati sono la loro massima priorità, quindi ora conosci la sua massima competenza?

La prima idea durante lo sviluppo del contenuto dovrebbe essere di ciò che il tuo spettatore vuole e a cui si riferisce e non di ciò che hai. Una persona sarà meno interessata al contenuto se non si riferisce ai suoi sforzi. D'altra parte, una persona sarà profondamente interessata al tuo contenuto se lo trova utile e riconoscibile. Alla fine, vuoi essere un risolutore per il tuo spettatore e non un creatore di problemi.

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"Il content marketing è l'unico marketing rimasto!"

Il content marketing è lo sforzo più gratificante per un marketer digitale, a condizione che sia pronto a impegnarsi e ricercare ciò che richiede. Se i tuoi contenuti sono pertinenti e autentici, vedrai presto un aumento graduale dei tuoi contatti. La generazione di lead può sicuramente essere considerata un punto di riferimento per il marketing dei contenuti. È il risultato di ciò che hai portato fuori dalle persone attraverso la tua interazione con loro.

Nel content marketing, non puoi dipendere solo dal contenuto. Tutti gli altri aspetti relativi alla sua creazione, consegna, promozione e feedback devono essere considerati. Hai bisogno di un team di grande valore per attenersi alla creazione e al miglioramento dei contenuti. Questo tipo di marketing è di per sé un processo infinito.

Molti marchi leader sono stati una testimonianza di successo che si ottiene attraverso un corretto marketing dei contenuti. Si tratta di comprendere e fornire ciò di cui il consumatore ha bisogno. Un consumatore è un perno del mercato e se i consumatori sono tenuti assorbiti da un'azienda, quell'azienda non mancherà mai di generare un numero sufficiente di contatti.

Ma aspetta, voglio concludere questo contenuto estremamente informativo su una felice no. Quindi, ecco alcune buone notizie per te -

Il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale!

Autore: il principe Kapoor