2022년 리드 제너레이션을 위한 9가지 미개척 콘텐츠 마케팅 사례
게시 됨: 2022-08-31질문으로 시작하겠습니다. 디지털 마케터에게 가장 적합한 마케팅 형태는?
직접 답을 드리자면 '컨텐츠 마케팅'입니다. 그러나 그것과 그것의 많은 변화를 통해 당신을 바로 데려가기 위해 우리는 더 넓은 스펙트럼을 볼 것입니다. 디지털 마케팅이 이 시대의 왕이고 콘텐츠 마케팅이 여왕으로 떠올랐습니다.
요즘 마케팅은 더욱 집중되고 실용적이 되었습니다. 마케터는 고객을 구축하는 가장 좋은 방법은 서비스와 관련된 양질의 콘텐츠를 구축하는 것이라는 사실을 깨달았습니다. 실제로 마케터의 82% 이상이 블로그에서만 긍정적인 ROI를 기록했습니다. 콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅과 완전히 새로운 접근 방식을 취합니다. 콘텐츠 마케터는 서비스 자체보다는 서비스의 필요성을 홍보하는 경향이 있습니다. 결국, 결국 의미가 없는 대량의 광고 팝업을 보고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다. 콘텐츠 마케팅 퍼널의 3단계를 지정하는 이 이미지를 확인하세요.
콘텐츠 마케팅을 통해 기업은 잠재 고객과의 관계 구축에 초점을 맞추었습니다. 그들은 가장 성공적인 기업이 고객과의 강력하고 오래 지속되는 관계에서 번창했다는 것을 깨달았습니다. 고객에게 가치를 제공한다는 이론은 콘텐츠 마케팅을 통해 더 큰 규모를 달성했으며 이러한 현상을 뒷받침하는 통계가 강력합니다. 소비자의 68%가 해당 브랜드의 콘텐츠를 소비한 후 더 긍정적인 견해를 갖게 됩니다.
콘텐츠 마케팅은 귀하의 비즈니스에 무엇을 가져옵니까?
콘텐츠 마케팅이 증가하고 있으며 이는 우연이 아닙니다. 전략적 마케팅 믹스에서 콘텐츠 마케팅을 선택하면 다양한 이점이 있습니다. 그 중 몇 가지를 살펴보겠습니다.
- 웹사이트 트래픽 증가
콘텐츠 마케팅의 주요 이유 중 하나는 트래픽을 웹사이트로 전환하는 것입니다. 결국 회사의 웹사이트는 외부 세계에 대한 표현입니다. 콘텐츠 마케팅을 통해 여러 새로운 사람들이 비즈니스 웹사이트에 매력을 느끼거나 다른 모든 SEO 노력에 큰 도움이 됩니다. 실제로 연구에 따르면 주당 6시간 미만의 투자가 91%의 마케터에게 웹사이트 트래픽 증가로 이어졌습니다.
- 더 나은 웹사이트 최적화
오프 페이지 SEO인 콘텐츠 마케팅은 비즈니스 소유자가 외부 소스에서 콘텐츠에 대해 받은 피드백에 따라 실제 웹사이트를 최적화하는 데 도움이 됩니다. 이는 소비자가 회사 웹사이트를 뒤섞일 때 최고의 가치를 제공하는 데 도움이 됩니다.
- 입소문 프로모션
콘텐츠 마케팅의 기본 아이디어는 소비자가 서비스에 대한 아이디어를 개발하도록 돕는 것입니다. 그것이 하는 일은 시청자의 마음에 특정 이미지를 만들고 콘텐츠가 효과가 입증되면 모든 시청자가 아이디어와 서비스에 대해 다른 사람들에게 이야기하는 것입니다. 이것은 다른 마케팅 노력에 큰 도움이 될 입소문 프로모션을 시작합니다.
이 목록은 여러 페이지에 걸쳐 계속될 것이며 이는 콘텐츠 마케팅이 얼마나 효과적이고 바람직한지를 보여줍니다. 콘텐츠 마케팅과 함께 잘 계획된 마케팅 전략은 리드 생성의 비결입니다. 이제 충분한 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있는 콘텐츠 마케팅의 모범 사례가 무엇인지 궁금할 것입니다. 걱정하지 마세요.
여기에서 리드 생성에 큰 도움이 될 9가지 사례를 살펴보겠습니다.
- 비주얼은 당신을 먼 길로 인도합니다
콘텐츠 마케팅은 관심에 관한 것입니다. 인터넷에서 시청률을 노리는 콘텐츠는 여러 가지가 있지만 가장 좋은 반응을 얻는 콘텐츠는 일반적으로 시청자의 관심을 끄는 콘텐츠입니다. 시청률을 높이려면 콘텐츠의 시각적 측면을 개선해야 합니다. 다른 것보다 나을 수도 있지만 청중을 끌어들이기 위해서는 충분히 매력적이어야 합니다.
뇌는 매일 많은 정보를 처리하고 그 중 90% 가 시각적인 정보를 처리한다는 사실을 알고 계셨습니까 ?
콘텐츠를 더 매력적으로 만들기 위해 콘텐츠 공간에 여러 요소를 도입할 수 있습니다. 여기에는 빠른 독자와 전체 블로그를 읽을 시간이 많지 않은 사람들에게 유용한 인포그래픽이 포함될 수 있습니다. 콘텐츠와 관련된 사진을 포함할 수도 있습니다. 그림은 시각적인 분위기를 더하고 글의 단조로운 느낌을 피합니다. 이것은 시청자를 리드로 전환하는 데 도움이 됩니다. Canva, Visually, Venngage와 같은 도구는 콘텐츠 사본에 시각적 개체를 삽입하는 데 도움이 되는 유용한 리소스입니다.
- 타겟 소비자를 탭하세요
결국 목표 소비자에게 도달하지 못하면 콘텐츠가 무슨 소용이 있겠습니까? 그러나 그 전에 타겟 소비자가 누구인지 알고 있습니까? 그렇지 않다면 지금 바로 식별을 시작하고 현명하게 분류하십시오. 특정 소비자를 염두에 두지 않으면 모든 마케팅 전략은 시간 낭비일 뿐입니다.
이러한 통찰력을 얻는 많은 방법 중 하나는 실제 제품의 샘플 배포를 수행하는 것입니다. 이 연습에서 기본 및 초기 콘텐츠는 제품 또는 서비스 자체입니다. 이렇게 하면 다양한 섹션이 어떻게 반응하는지에 대한 직접적이고 더 유능한 아이디어를 얻을 수 있으며 그에 따라 청중을 선택할 수 있습니다. 위의 정보를 좋은 개념과 결합하면 더 나은 리드 생성을 가져오는 더 좋고 책임감 있는 콘텐츠를 개발할 수 있습니다.
- 장기적인 영향에 초점
컨텐츠 작성은 하루아침에 하는 것이 아니라 상당한 시간과 노력이 필요합니다. 많은 연구가 수행되어야 하고, 여러 시도와 상당한 자금도 사용됩니다. 이러한 모든 요소는 콘텐츠가 회사에 장기적인 이점을 제공해야 합니다.
또한 콘텐츠 마케팅은 관찰과 반응에 따라 동일한 것을 여러 번 수정해야 하는 형태입니다. 이는 실제 콘텐츠가 더 오랜 기간 동안 표면에 남아 있는 경우에만 가능합니다. 오래된 블로그를 정기적으로 업데이트하면 더 강력한 결과를 얻을 가능성이 74% 더 높아집니다. 실제로 이 전략은 웹사이트 트래픽에서 전체 402% 증가를 기록했습니다!
콘텐츠의 수명을 보장하기 위해 콘텐츠 전략을 수립하는 동안 콘텐츠 게시 소스의 수명, 변화하는 조건에 대한 콘텐츠의 관련성 및 기타 유사한 요소와 같은 다양한 미래 고려 사항을 고려해야 합니다. 또한 변화하는 요구 사항에 대한 콘텐츠의 적응성을 고려해야 합니다. 납 생성기가 될 수 있도록 세밀하게 계획해야 합니다.
- 다음 단계를 결정하는 콜투 액션
콘텐츠 마케팅은 독자 또는 시청자와의 높은 수준의 커뮤니케이션을 포함합니다. 시청자가 귀하의 콘텐츠를 발견하면 해당 주제에 몰두해야 합니다. 그러한 몰입은 그를 교육할 뿐만 아니라 귀하의 콘텐츠에 대한 시청자에게 큰 신뢰를 줄 것입니다. 하지만 그 후에는? 소비자가 어디로 가길 바라는가? 잃어버린 군중으로 돌아가려면?
물론, 아닙니다. CTA 또는 클릭 유도문안이 작동하는 곳입니다. 좋은 CTA는 잠재 고객을 평생 고객으로 전환시키는 힘이 있습니다. 헤드라인을 읽는 시청자의 거의 90%가 CTA 카피도 읽습니다. 그러나 콘텐츠의 신뢰성과 신뢰성을 비판적으로 분석해야 리드가 긍정적인 경향을 보일 수 있습니다. 다음은 Instagram의 클릭 유도문안의 전형적인 예입니다.
- 다중 채널은 다중 성장과 동일합니다.
콘텐츠 마케팅은 콘텐츠가 게시되는 플랫폼에 크게 의존합니다. 특정 콘텐츠의 성장과 도달 범위는 플랫폼의 맥락과 플랫폼에서 업계의 역할에 따라 결정됩니다. 따라서 특히 콘텐츠 퍼블리싱 플랫폼이 풍부한 이 시대에 마케터는 특정 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다. 예를 들어, B2B 마케터의 경우 LinkedIn은 트래픽의 60% 이상을 블로그와 웹사이트로 만듭니다.
그러나 정확하고 가장 수익성이 높은 플랫폼을 선택하는 것은 여러 요인에 따라 달라집니다. 첫째, 특정 플랫폼이 제공하거나 상호 작용하는 청중의 종류는 선택 기준에 큰 영향을 미칩니다. 둘째, 플랫폼이 다양한 형태의 콘텐츠로 확장되는 지원 범위입니다. 예를 들어, 웹사이트는 쉽게 비디오 콘텐츠를 게시할 수 없거나 특정 그래픽이 웹사이트 가이드라인과 일치하지 않을 수 있습니다. 이러한 모든 요소는 채널 선택 프로세스에 공동으로 기여합니다.
궁극적으로 여러 채널을 잘 혼합하면 최대 리드를 얻을 수 있습니다. 실제로 일반적인 B2B 마케터는 6개의 다른 채널을 통해 콘텐츠를 배포하는 반면 B2C 마케터는 7개의 채널을 사용합니다.
- 시청자 보안을 절대 타협하지 마세요
인터넷의 출현은 시청자의 보안을 위협할 수 있는 여러 가지 허점을 열어주었고 시청자는 이 사실을 잘 알고 있습니다. 결과적으로 일반 사용자 중 인터넷 보안에 위험이 있거나 위험을 초래하는 플랫폼을 사용하는 사람은 많지 않습니다. 따라서 보안되지 않은 플랫폼을 선택하면 콘텐츠에서 중요한 눈을 놓칠 수 있습니다.
이를 방지하기 위해 콘텐츠를 게시하려는 플랫폼에 대해 외부 조사를 수행하는 것이 좋습니다. 귀하는 사용자 데이터의 수집 및 보존, 그러한 데이터의 사용, 그러한 수집의 법적 타당성 및 가장 중요하게는 사용자의 동의와 관련된 용어에 집중해야 합니다. 어떤 종류의 데이터가 수집되고 어떻게 사용되는지 사용자가 잘 알고 있는지 확인해야 합니다. 이렇게 하면 시청자 사이에 안정감이 생기고 더 나은 리드를 얻을 수 있습니다.
- 당신은 또한 당신의 경쟁자들이 하는 일을 해야 합니다
이것은 대부분의 마케터가 배우고 개선할 흥미로운 기회를 놓치는 지점이며 가장 저렴하고 신뢰할 수 있는 방법 중 하나입니다. 마케터는 콘텐츠 마케팅에서 상당한 경쟁을 해야 합니다. 여기에서 할 수 있는 일은 앉아서 경쟁자가 비즈니스를 어떻게 진행하는지 관찰하고 경쟁자가 귀하보다 우위를 점하기 위해 사용하는 모드와 주제를 관찰할 수 있다는 것입니다.
마케터는 경쟁사의 실적에 따라 키워드 차트를 작성할 수 있습니다. 경쟁자가 콘텐츠를 홍보하기 위해 사용하는 채널을 분석할 수도 있습니다. 더 나은 리드를 얻으려면 경쟁업체의 마케팅 전략에서 더 나은 점을 모두 포함하고 이를 실행 계획과 결합해야 합니다. 이는 리드 생성을 증가시킬 뿐만 아니라 경쟁자보다 전략적 우위를 확보하는 데 도움이 됩니다.
- 합리화가 중요하다
관계는 어떻게 형성되고 지속되어야 합니까? 서로에 대한 이해를 통해서죠? 사람들이 읽거나 볼 수 있도록 독점적으로 준비된 콘텐츠를 마케팅하는 동안 잠재 소비자가 될 수 있는 시청자와 엄숙한 관계를 구축하는 과정에 들어갔다는 사실을 잘 알고 있어야 합니다.
이러한 관계를 발전시키려면 시청자가 조직에 대해 명확하게 이해하는 것이 중요합니다. 이러한 생각을 하기 위해서는 조직의 가치와 신념으로 콘텐츠를 합리화하는 것이 중요합니다.
- 틈새 콘텐츠가 권한을 설정합니다.
할 수 있는 모든 것을 하고 있지만 여전히 양질의 리드를 육성할 수 없습니까? 일반 콘텐츠의 군중 속에서 길을 잃을 가능성이 있습니다! 탈출구? 틈새 콘텐츠 제작 – 내 말을 믿으세요. 청중은 독점적인 콘텐츠를 좋아합니다. 결국, 모든 사람이 양을 쫓는 세상에서 독점적으로 제작된 양질의 콘텐츠를 좋아하지 않을 사람은 없을 것입니다. 2014년에 57%의 마케터가 맞춤형 콘텐츠가 최우선 과제라고 말했습니다. 이제 그 궁극적인 역량을 아십니까?
콘텐츠를 개발할 때 첫 번째 아이디어는 시청자가 원하는 것이 아니라 시청자가 원하는 것과 관련되어야 합니다. 자신의 노력과 관련이 없는 경우 콘텐츠에 가장 관심이 없는 사람입니다. 반면에 유용하고 관련성이 있다고 생각하는 사람은 귀하의 콘텐츠에 깊은 관심을 가질 것입니다. 결국, 당신은 문제 생성자가 아니라 시청자를 위한 해결자가 되기를 원합니다.
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“콘텐츠 마케팅만이 남은 마케팅!”
콘텐츠 마케팅은 디지털 마케터가 필요로 하는 노력과 연구를 할 준비가 되어 있다면 가장 보람 있는 노력입니다. 귀하의 콘텐츠가 관련성이 있고 진정성이 있다면 곧 점차 리드가 급증하는 것을 보게 될 것입니다. 리드 제네레이션은 콘텐츠 마케팅의 벤치마크로 가장 확실하게 언급될 수 있습니다. 그것은 당신이 사람들과의 상호 작용을 통해 사람들에게서 얻은 결과입니다.
콘텐츠 마케팅에서는 콘텐츠에만 의존할 수 없습니다. 생성, 전달, 판촉 및 피드백과 관련된 다른 모든 측면을 고려해야 합니다. 콘텐츠 생성 및 개선을 위해 강력하게 가치 있는 팀이 필요합니다. 이러한 종류의 마케팅은 그 자체로 끝이 없는 과정입니다.
많은 주요 브랜드가 적절한 콘텐츠 마케팅을 통해 달성한 성공의 증거였습니다. 그것은 모두 소비자가 필요로 하는 것을 이해하고 전달하는 것입니다. 소비자는 시장의 핵심이며 소비자가 회사에 계속 몰두한다면 그 회사는 충분한 리드를 생성하는 데 결코 부족하지 않을 것입니다.
하지만 잠깐만요. 저는 이 매우 유익한 내용을 행복하지 않은 것으로 끝내고 싶습니다. 여러분께 좋은 소식이 있습니다.
콘텐츠 마케팅 비용은 기존 마케팅보다 62% 저렴합니다!
저자 - 카푸르 왕자