9 niewykorzystanych praktyk marketingu treści w celu generowania leadów 2022

Zacznijmy od pytania. Która forma marketingu jest najbardziej odpowiednia dla marketerów cyfrowych?

Aby dać ci bezpośrednią odpowiedź, jest to bez wątpienia „marketing treści”. Ale aby przejść przez to i jego liczne odmiany, przyjrzymy się szerszemu spektrum. Marketing cyfrowy jest królem tej epoki, a marketing treści pojawił się jako królowa.

Marketing w dzisiejszych czasach stał się bardziej skoncentrowany i praktyczny. Marketerzy zdali sobie sprawę, że najlepszą opcją budowania klientów jest tworzenie wysokiej jakości treści związanych z ich usługą. W rzeczywistości ponad 82% marketerów odnotowało pozytywny zwrot z inwestycji z samych swoich blogów. Marketing treści ma zupełnie nowe podejście, odrębne od tradycyjnego marketingu. Marketingowcy treści mają tendencję do promowania potrzeby korzystania z usługi, a nie samej usługi. W końcu nikt nie lubi oglądać masowych reklam, które w końcu nie mają sensu. Spójrz na ten obrazek przedstawiający trzy etapy lejka content marketingu:

Poprzez marketing treści firmy przeniosły się na budowanie relacji z potencjalnymi klientami. Zdali sobie sprawę, że firmy odnoszące największe sukcesy rozwijają się dzięki silnym i długotrwałym relacjom z klientami. Teoria dostarczania wartości klientom osiągnęła większą skalę dzięki content marketingowi i cóż, statystyki potwierdzają to zjawisko – 68% konsumentów ma bardziej pozytywne zdanie po skonsumowaniu treści tej marki.

Co content marketing wnosi do Twojego biznesu?

Marketing treści rośnie i to znacznie więcej niż przypadek. Istnieje wiele zalet wyboru content marketingu w strategicznym marketingu mix. Zobaczmy kilka z nich:

• Zwiększony ruch na stronie

Jednym z kluczowych powodów marketingu treści jest kierowanie ruchu na stronę internetową. Strona Afterall dla firmy jest jej reprezentacją na zewnątrz. Dzięki marketingowi treści kilka nowych osób zostaje przyciągniętych lub przekierowanych na strony biznesowe, co jest świetną pomocą we wszystkich innych działaniach SEO. W rzeczywistości badania mówią, że inwestycja trwająca mniej niż 6 godzin tygodniowo doprowadziła do wzrostu ruchu w witrynie dla 91% marketerów.

• Lepsza optymalizacja strony

Marketing treści będący SEO poza stroną pomaga właścicielowi firmy zoptymalizować rzeczywistą stronę internetową zgodnie z opiniami otrzymanymi na temat jej treści ze źródeł zewnętrznych. Pomaga to w dostarczaniu konsumentom najlepszej wartości, gdy przeszukują witrynę internetową firmy.

• Promocje szeptane

Podstawową ideą content marketingu jest pomoc konsumentowi w rozwinięciu pomysłu na usługę. To, co robi, polega na tym, że tworzy w umyśle widza określony obraz i jeśli treść okaże się skuteczna, wszyscy widzowie opowiadają innym o pomyśle i usłudze. Zainicjuje to szeptane promocje, które będą bardzo pomocne w innych działaniach marketingowych.

Ta lista ma ciąg dalszy na kilku stronach i pokazuje, jak skuteczny i pożądany stał się content marketing. Dobrze zaplanowana strategia marketingowa w połączeniu z content marketingiem będzie sekretnym kluczem do lead generation. Teraz musisz się zastanawiać, jakie są najlepsze praktyki marketingu treści, które mogą pomóc w generowaniu wystarczającej liczby leadów. Nie martw się, mamy Cię w zasięgu ręki.

Tutaj przyjrzymy się 9 takim praktykom, które bardzo pomogłyby Ci w generowaniu leadów.

1. Wizualizacje zabiorą Cię w długą drogę

W marketingu treści chodzi o uwagę. Istnieje kilka materiałów, które są dostępne w Internecie, które są nastawione na oglądalność, ale ten, który otrzymuje najlepszą reakcję, zwykle przemawia do widza. Aby uzyskać lepszą oglądalność, musisz poprawić wizualny aspekt swoich treści. Może i jest lepszy niż reszta, ale żeby przyciągnąć do niego publiczność, musi być wystarczająco chwytliwy

Czy wiesz, że mózg przetwarza codziennie mnóstwo informacji, z których 90% to informacje wizualne?

Aby treść była bardziej atrakcyjna, możesz wprowadzić kilka elementów do swojej przestrzeni treści. Może to być infografika, która przyda się tym, którzy szybko czytają i nie mają dużo czasu na przeczytanie całego bloga. Może również zawierać zdjęcia związane z Twoją treścią. Zdjęcia dodają wizualnego klimatu i unikają monotonii pisanej treści. Pomoże Ci to w przekształcaniu widzów w leady. Narzędzia takie jak Canva, Visually, Venngage to przydatne zasoby ułatwiające osadzanie elementów wizualnych w kopii treści.

2. Dotknij swoich docelowych konsumentów

W końcu, jaki jest pożytek z Twoich treści, jeśli nie docierają one do docelowych konsumentów? Ale wcześniej, czy wiesz, kim są Twoi docelowi konsumenci? Jeśli nie, zacznij identyfikować je już dziś i mądrze je segmentować, ponieważ bez określonego konsumenta wszystkie Twoje strategie marketingowe są tylko stratą czasu.

Jednym z wielu sposobów na osiągnięcie tego wglądu jest skorzystanie z dystrybucji próbek rzeczywistych produktów. W tym ćwiczeniu podstawową i początkową zawartością będzie sam produkt lub usługa. To da ci bezpośredni i bardziej kompetentny pomysł na to, jak reagują różne sekcje, i możesz odpowiednio wybrać odbiorców. Łącząc powyższe informacje z dobrą koncepcją, możesz tworzyć lepsze i bardziej odpowiedzialne treści, które przyniosą Ci również większe generowanie leadów.

3. Skoncentruj się na długofalowym wpływie

Opracowanie treści nie jest grą z dnia na dzień, wymaga znacznej ilości czasu i wysiłku. Trzeba przeprowadzić wiele badań, wielokrotne próby i znaczne środki finansowe. Wszystkie te czynniki sprawiają, że treść musi przynosić firmie długotrwałą przewagę.

Również content marketing to forma, w której to samo trzeba kilkakrotnie modyfikować na podstawie obserwacji i odpowiedzi. Jest to możliwe tylko wtedy, gdy rzeczywista zawartość pozostaje na powierzchni przez dłuższy czas. Bardziej prawdopodobne jest uzyskanie 74% lepszych wyników, jeśli regularnie aktualizujesz swoje stare blogi. W rzeczywistości strategia ta odnotowała ogólny wzrost ruchu na stronie o 402%!

Aby zapewnić długowieczność treści, podczas formułowania strategii treści należy wziąć pod uwagę różne przyszłe czynniki, takie jak żywotność źródła publikowania treści, adekwatność treści do zmieniających się warunków i inne podobne czynniki. Musisz również wziąć pod uwagę możliwość dostosowania treści do zmieniających się potrzeb. Musi być drobiazgowo zaplanowany, aby mógł okazać się wiodącym generatorem.

4. Wezwanie do działania decyduje o kolejnym kroku

Marketing treści obejmuje wysoki stopień komunikacji z czytelnikiem lub widzem. Kiedy widz trafia na Twoje treści, powinien być pochłonięty tematem. Takie zaabsorbowanie nie tylko go wyedukuje, ale także wzbudzi w widzu ogromne zaufanie do Twoich treści. Ale co potem? Gdzie chcesz, aby Twój konsument poszedł? Powrót do zagubionego tłumu?

Z pewnością nie. Tutaj w grę wchodzi CTA lub Call to action. Dobre wezwanie do działania ma moc przekształcenia potencjalnego klienta w klienta na całe życie. Prawie 90% widzów, którzy przeczytali nagłówek, czyta również Twoje CTA. Musisz jednak krytycznie przeanalizować autentyczność i wiarygodność swoich treści, dopiero wtedy Twoi potencjalni klienci wykażą pozytywny trend. Oto klasyczny przykład wezwania do działania na Instagramie

5. Wiele kanałów to wielokrotny wzrost

Marketing treści jest w dużej mierze zależny od platformy, na której publikowane są treści. O rozwoju i zasięgu konkretnej treści decyduje kontekst platformy i gra w niej Twojej branży. Dlatego ważne jest, aby marketerzy wybrali konkretną platformę, szczególnie w tym wieku, w którym istnieje wiele platform do publikowania treści. Na przykład dla marketerów B2B LinkedIn generuje ponad 60% ruchu na blogach i stronach internetowych.

Jednak wybór właściwej i najbardziej opłacalnej platformy zależy od kilku czynników. Po pierwsze, rodzaj odbiorców, którym służy konkretna platforma lub z którymi wchodzi w interakcje, ma ogromny wpływ na kryteria wyboru. Po drugie, zakres wsparcia, jakiego platforma udziela na różne formy treści, na przykład strona internetowa może nie publikować treści wideo z łatwością lub konkretna grafika może nie być zgodna z wytycznymi witryny. Wszystkie te czynniki wspólnie składają się na proces wyboru kanału.

Ostatecznie dobra mieszanka kilku kanałów przyniesie Ci maksymalną liczbę potencjalnych klientów. W rzeczywistości typowy marketer B2B dystrybuuje swoje treści za pośrednictwem 6 różnych kanałów, podczas gdy marketer B2C korzysta z 7 kanałów.

6. Nigdy nie naruszaj bezpieczeństwa widzów

Pojawienie się Internetu otworzyło kilka luk, które mogą zagrozić bezpieczeństwu widza, a widzowie są bardzo świadomi tego faktu. W rezultacie niewielu zwykłych użytkowników korzysta z takich platform, które mają lub stanowią zagrożenie dla ich bezpieczeństwa w Internecie. Jeśli więc wybierzesz platformę, która nie jest zabezpieczona, Twoje treści mogą przegapić ważne oko.

Aby temu zapobiec, zalecamy przeprowadzenie zewnętrznych badań takich platform, na których chcesz umieścić swoje treści. Musisz skupić się na takich terminach, które odnoszą się do gromadzenia i przechowywania danych użytkownika, wykorzystania takich danych, prawnej wykonalności takiego gromadzenia i co najważniejsze, zgody użytkownika. Musisz upewnić się, że użytkownik dobrze wie, jakie dane są gromadzone i jak będą wykorzystywane. Dzięki temu Twoi widzowie poczują się bezpieczniej i uzyskają lepsze leady.

7. Ty RÓWNIEŻ musisz robić to, co robią Twoi konkurenci

Jest to moment, w którym większość marketerów traci ciekawą okazję do nauki i doskonalenia się, a jest to jedna z najtańszych i najbardziej niezawodnych metod. Jako marketer musisz mieć wielką konkurencję w content marketingu. To, co możesz tutaj zrobić, to usiąść wygodnie i obserwować, jak twój konkurent radzi sobie ze swoimi sprawami oraz jakie tryby i motywy używa twój konkurent, aby uzyskać nad tobą przewagę.

Będąc marketerem, możesz przygotować tabelę słów kluczowych na podstawie wyników konkurencji. Możesz także przeanalizować kanały, z których korzysta Twój konkurent, aby promować swoje treści. Aby pozyskać lepsze leady, musisz uwzględnić wszystkie lepsze punkty ze strategii marketingowej konkurencji i połączyć je z planem działania. Spowoduje to nie tylko większą generację leadów, ale także pomoże Ci uzyskać strategiczną przewagę nad konkurencją.

8. Usprawnienie ma kluczowe znaczenie

Jak mają się tworzyć i trwać relacje? Poprzez wzajemne zrozumienie, prawda? Oferując treści przygotowane wyłącznie do czytania lub oglądania, musisz mieć świadomość, że wszedłeś w proces budowania uroczystej relacji z odbiorcą, który może być potencjalnym konsumentem.

Aby nawiązać taką relację, ważne jest, aby widzowie mieli jasne zrozumienie Twojej organizacji. Aby przejść przez tę myśl, ważne jest, abyś usprawnił swoje treści zgodnie z wartościami i przekonaniami organizacji.

9. Treść niszowa ustanawia autorytet

Robisz wszystko, co możesz i nadal nie jesteś w stanie pielęgnować wysokiej jakości leadów? Są szanse, że zgubisz się w tłumie ogólnych treści! Wyjście? Twórz niszowe treści – uwierz mi, Twoi odbiorcy uwielbiają ekskluzywne treści. W końcu w świecie, w którym wszyscy gonią za ilością, kto nie pokochałby ekskluzywnej, wysokiej jakości zawartości. W 2014 r. 57% marketerów stwierdziło, że ich priorytetem jest niestandardowa treść – więc teraz znasz jej ostateczną kompetencję?

Pierwszym pomysłem podczas tworzenia treści powinno być to, czego chce i dotyczy Twój widz, a nie to, co masz. Osoba będzie najmniej zainteresowana treścią, jeśli nie będzie ona dotyczyć jego działań. Z drugiej strony, osoba powinna być głęboko zainteresowana Twoimi treściami, jeśli uzna je za przydatne i przydatne. W końcu chcesz być rozwiązaniem dla swojego widza, a nie twórcą problemu.

Szybkie linki,

• Jak uzyskać świetne linki zwrotne dla osób, które dopiero zaczynają korzystać z marketingu treści

• Marketing treści w 2022 roku | Dlaczego samo opublikowanie posta nie wystarczy?

• Content Marketing World 2022: Dowiedz się, jak rozwijać swoją markę

• Jak zaplanować budżet na content marketing w 2022 roku?

• 3 wskazówki dotyczące marketingu treści, jak wprowadzić swój biznes blogowy w tryb Overdrive

„Content Marketing to jedyny marketing, który pozostał!”

Marketing treści jest najbardziej satysfakcjonującym wysiłkiem dla marketera cyfrowego, pod warunkiem, że jest on gotowy do włożenia tego wysiłku i przeprowadzenia badań, których wymaga. Jeśli Twoje treści są trafne i autentyczne, wkrótce zauważysz stopniowy wzrost liczby potencjalnych klientów. Pozyskiwanie leadów można z całą pewnością określić jako punkt odniesienia dla content marketingu. Jest wynikiem tego, co wydobyłeś z ludzi poprzez interakcję z nimi.

W marketingu treści nie można polegać wyłącznie na treści. Należy wziąć pod uwagę wszystkie inne aspekty związane z jego tworzeniem, dostarczaniem, promocją i informacją zwrotną. Potrzebujesz wysoko cenionego zespołu, aby trzymać się tworzenia i ulepszania treści. Ten rodzaj marketingu jest sam w sobie procesem niekończącym się.

Wiele wiodących marek jest świadectwem sukcesu, jaki osiąga się dzięki odpowiedniemu content marketingowi. Chodzi o zrozumienie i dostarczenie potrzeb konsumenta. Konsument jest królem na rynku i jeśli konsumenci są zaabsorbowani firmą, ta firma nigdy nie zabraknie jej w generowaniu wystarczającej liczby leadów.

Ale czekaj, chcę zakończyć ten niezwykle pouczający kawałek treści na szczęśliwym nie. Oto dobra wiadomość dla Ciebie –

Marketing treści kosztuje 62% mniej niż marketing tradycyjny!

Autor- Książę Kapoor