9 pratiques de marketing de contenu inexploitées pour la génération de leads 2022

Commençons par une question. Quelle forme de marketing convient le mieux aux spécialistes du marketing numérique ?

Pour vous donner une réponse directe, il s'agit sans aucun doute de « marketing de contenu ». Mais pour vous emmener à travers lui et ses nombreuses inflexions, nous allons regarder le spectre plus large. Le marketing numérique est le roi de cette époque et le marketing de contenu est devenu la reine.

De nos jours, le marketing est devenu plus ciblé et pratique. Les spécialistes du marketing ont réalisé que la meilleure option pour développer des clients est de créer un contenu de qualité lié à leur service. En fait, plus de 82 % des spécialistes du marketing ont enregistré un retour sur investissement positif uniquement pour leurs blogs. Le marketing de contenu adopte une toute nouvelle approche distincte du marketing traditionnel. Les spécialistes du marketing de contenu ont tendance à promouvoir le besoin d'un service plutôt que le service lui-même. Après tout, personne n'aime voir des masses de publicités apparaître, ce qui n'a finalement aucun sens. Découvrez cette image spécifiant les trois étapes de l'entonnoir de marketing de contenu-

Grâce au marketing de contenu, les entreprises se sont concentrées sur l'établissement de relations avec des clients potentiels. Ils ont réalisé que les entreprises les plus prospères ont prospéré grâce à des relations solides et durables avec leurs clients. La théorie de la valeur ajoutée pour les clients a atteint une plus grande échelle grâce au marketing de contenu et les statistiques sont solides pour soutenir ce phénomène : 68 % des consommateurs ont une opinion plus positive après avoir consommé le contenu de cette marque.

Qu'est-ce que le marketing de contenu apporte à votre entreprise ?

Le marketing de contenu est en hausse et c'est bien plus qu'une coïncidence. Il existe divers avantages à opter pour le marketing de contenu dans le mix marketing stratégique. Voyons-en quelques-uns :

• Augmentation du trafic sur le site Web

L'une des principales raisons du marketing de contenu est de détourner le trafic vers un site Web. Après tout, le site Web d'une entreprise est sa représentation vis-à-vis du monde extérieur. Grâce au marketing de contenu, plusieurs nouvelles personnes sont attirées ou détournées vers des sites Web d'entreprises, ce qui est d'une grande aide pour tous les autres efforts de référencement. En fait, les recherches indiquent qu'un investissement de moins de 6 heures par semaine a entraîné une augmentation du trafic sur le site Web pour 91 % des spécialistes du marketing.

• Meilleure optimisation du site Web

Le marketing de contenu étant un référencement hors page, il aide un propriétaire d'entreprise à optimiser le site Web réel en fonction des commentaires reçus sur son contenu provenant de sources externes. Cela aide à offrir le meilleur rapport qualité-prix aux consommateurs lorsqu'ils parcourent le site Web d'une entreprise.

• Promotions de bouche à oreille

L'idée de base derrière le marketing de contenu est d'aider un consommateur à développer une idée du service. Ce qu'il fait, c'est qu'il crée une certaine image dans l'esprit des téléspectateurs et si le contenu s'avère efficace, tous les téléspectateurs parlent de l'idée et du service à d'autres personnes. Cela lancera des promotions de bouche à oreille qui seront d'une grande aide pour d'autres efforts de marketing.

Cette liste se poursuivra sur plusieurs pages et cela montre à quel point le marketing de contenu est devenu efficace et désirable. Une stratégie marketing bien planifiée en tandem avec le marketing de contenu sera la clé secrète de la génération de leads. Maintenant, vous devez vous demander quelles sont les meilleures pratiques de marketing de contenu qui pourraient vous aider à générer suffisamment de prospects. Ne vous inquiétez pas, nous avons ce qu'il vous faut.

Ici, nous allons examiner 9 de ces pratiques qui vous aideraient beaucoup dans la génération de leads.

1. Les visuels vous emmènent loin

Le marketing de contenu est une question d'attention. Il existe plusieurs contenus disponibles sur Internet en vue de l'audience, mais celui qui obtient la meilleure réponse est généralement celui qui plaît au spectateur. Pour une meilleure audience, vous devez améliorer l'aspect visuel de votre contenu. C'est peut-être mieux que les autres, mais pour y amener un public, ça doit être assez accrocheur

Saviez-vous que le cerveau traite chaque jour de nombreuses informations dont 90% sont visuelles ?

Pour rendre votre contenu plus attrayant, vous pouvez intégrer plusieurs éléments dans votre espace de contenu. Cela peut inclure des infographies, qui seront utiles à ceux qui lisent rapidement et qui n'ont pas beaucoup de temps pour lire un blog entier. Il peut également contenir des images liées à votre contenu. Les images ajoutent une ambiance visuelle et évitent la sensation monotone du contenu écrit. Cela vous aidera à convertir les téléspectateurs en prospects. Des outils comme Canva, Visually, Venngage sont des ressources utiles pour vous aider à intégrer des visuels dans une copie de contenu.

2. Touchez vos consommateurs cibles

Après tout, à quoi sert votre contenu s'il n'atteint pas vos consommateurs cibles ? Mais avant cela, savez-vous qui sont vos consommateurs cibles ? Si ce n'est pas le cas, commencez à les identifier dès aujourd'hui et segmentez-les judicieusement, car sans un consommateur spécifique en tête, toutes vos stratégies marketing ne sont qu'une perte de temps.

L'une des nombreuses façons d'obtenir cette idée consiste à opter pour la distribution d'échantillons de produits réels. Dans cet exercice, votre contenu principal et initial serait le produit ou le service lui-même. Cela vous donnera une idée directe et plus compétente de la réaction des différentes sections et vous pourrez choisir votre public en conséquence. En combinant les informations ci-dessus avec un bon concept, vous pouvez développer un contenu meilleur et plus responsable qui vous apportera également une génération de leads plus élevée.

3. Concentrez-vous sur l'impact à long terme

La rédaction de contenu n'est pas un jeu du jour au lendemain, elle demande beaucoup de temps et d'efforts. Beaucoup de recherches doivent être faites, de multiples essais et des fonds considérables sont également employés. Tous ces facteurs obligent à ce que les contenus présentent un avantage à long terme pour l'entreprise.

De plus, le marketing de contenu est une forme où la même chose doit être modifiée plusieurs fois en fonction des observations et des réponses. Cela n'est possible que si le contenu réel reste en surface plus longtemps. Vous êtes plus susceptible d'obtenir 74% de résultats plus solides si vous mettez régulièrement à jour vos anciens blogs. En fait, cette stratégie a enregistré une augmentation globale de 402 % du trafic sur le site Web !

Pour assurer la longévité de votre contenu, vous devez tenir compte de diverses considérations futures, telles que la durée de vie de la source de publication du contenu, la pertinence de votre contenu par rapport aux conditions changeantes et d'autres facteurs similaires, lors de la formulation de la stratégie de contenu. Vous devez également tenir compte de l'adaptabilité de votre contenu à l'évolution des besoins. Il doit être minutieusement planifié afin qu'il puisse s'avérer être un générateur de plomb.

4. L'appel à l'action décide de la prochaine étape

Le marketing de contenu implique un degré élevé de communication avec le lecteur ou le spectateur. Lorsqu'un spectateur atterrit sur votre contenu, il doit être absorbé par le sujet. Une telle passion non seulement l'éduquera, mais donnera également une grande confiance au spectateur sur votre contenu. Mais et après ça ? Où voulez-vous que votre consommateur aille ? Retour à la foule perdue?

Certainement, non. C'est là que CTA ou Call to action entre en jeu. Un bon CTA a le pouvoir de convertir un prospect en client à vie. Près de 90 % des téléspectateurs qui lisent le titre lisent également votre copie CTA. Cependant, vous devez analyser de manière critique l'authenticité et la fiabilité de votre contenu, ce n'est qu'alors que vos prospects montreront une tendance positive. Voici un exemple classique d'appel à l'action sur Instagram

5. Plusieurs canaux équivaut à plusieurs croissances

Le marketing de contenu dépend en grande partie de la plateforme sur laquelle le contenu est publié. La croissance et la portée d'un contenu particulier sont décidées dans le contexte de la plate-forme et du jeu de votre industrie. Par conséquent, il devient important pour les spécialistes du marketing de choisir une plate-forme particulière, en particulier à cette époque où il existe de nombreuses plates-formes de publication de contenu. Par exemple, pour les spécialistes du marketing B2B, LinkedIn réalise plus de 60 % de leur trafic vers des blogs et des sites Web.

Cependant, le choix de la plate-forme correcte et la plus rentable dépend de plusieurs facteurs. Tout d'abord, le type d'audience qu'une plate-forme particulière dessert ou avec laquelle elle interagit a une énorme incidence sur les critères de sélection. Deuxièmement, la portée de la prise en charge qu'une plate-forme étend à différentes formes de contenu, par exemple, un site Web peut ne pas publier de contenu vidéo aussi facilement ou un graphique particulier peut ne pas être conforme aux directives du site Web. Tous ces facteurs contribuent conjointement au processus de choix du canal.

En fin de compte, un bon mélange de plusieurs canaux vous rapporterait un maximum de prospects. En fait, un spécialiste du marketing B2B typique distribue son contenu via 6 canaux différents, tandis qu'un spécialiste du marketing B2C utilise 7 canaux.

6. Ne faites jamais de compromis sur la sécurité des téléspectateurs

L'avènement d'Internet a ouvert plusieurs failles qui pourraient compromettre la sécurité des téléspectateurs et les téléspectateurs sont très conscients de ce fait. En conséquence, peu d'utilisateurs courants utilisent de telles plates-formes qui présentent ou présentent un risque pour leur sécurité Internet. Ainsi, si vous choisissez une plateforme non sécurisée, votre contenu risque de manquer un œil important.

Pour vous aider à éviter cela, nous vous recommandons de mener des recherches externes sur les plateformes sur lesquelles vous souhaitez mettre votre contenu. Vous devez vous concentrer sur les conditions relatives à la collecte et à la conservation des données de l'utilisateur, à l'utilisation de ces données, à la faisabilité juridique d'une telle collecte et, plus important encore, au consentement de l'utilisateur. Vous devez vous assurer que l'utilisateur est bien conscient du type de données collectées et de la manière dont elles seront utilisées. Cela insufflera un sentiment de sécurité parmi vos téléspectateurs et vous apportera de meilleurs prospects.

7. Vous devez AUSSI faire ce que font vos concurrents

C'est un point où la plupart des spécialistes du marketing ratent une occasion intéressante d'apprendre et de s'améliorer et c'est l'une des méthodes les moins chères et les plus fiables. En tant que spécialiste du marketing, vous devez avoir une grande concurrence dans le marketing de contenu. Ce que vous pouvez faire ici, c'est vous asseoir et observer comment votre concurrent s'occupe de ses affaires et quels sont les modes et les thèmes que votre concurrent utilise pour obtenir un avantage sur vous.

En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez préparer un tableau de mots clés basé sur les performances de votre concurrent. Vous pouvez également analyser les canaux que votre concurrent utilise pour promouvoir son contenu. Pour obtenir de meilleurs prospects, vous devez inclure tous les meilleurs points de la stratégie marketing de votre concurrent et les combiner avec votre plan d'action. Cela se traduira non seulement par une plus grande génération de prospects, mais vous aidera également à acquérir un avantage stratégique sur votre concurrent.

8. La rationalisation est cruciale

Comment les relations sont-elles censées se former et durer ? Grâce à la compréhension mutuelle, n'est-ce pas ? Alors que vous commercialisez votre contenu préparé exclusivement pour que les gens puissent le lire ou le voir, vous devez être bien conscient du fait que vous êtes entré dans un processus de construction d'une relation solennelle avec votre spectateur qui peut être un consommateur potentiel.

Pour développer une telle relation, il est important que les téléspectateurs aient une compréhension claire de votre organisation. Pour aller au bout de cette réflexion, il est important que vous rationalisiez votre contenu avec vos valeurs et croyances organisationnelles.

9. Le contenu de niche établit l'autorité

Vous faites tout ce que vous pouvez et vous ne parvenez toujours pas à entretenir des prospects de qualité ? Il y a de fortes chances que vous soyez perdu au milieu de la foule de contenus génériques ! L'issue? Créez du contenu de niche – croyez-moi, votre public aime le contenu exclusif. Après tout, dans le monde où tout le monde court après la quantité, qui n'aimerait pas un contenu de qualité exclusivement conçu. En 2014, 57 % des spécialistes du marketing ont déclaré que le contenu personnalisé était leur priorité absolue. Vous connaissez donc maintenant sa compétence ultime ?

La première idée lors du développement du contenu doit être ce que votre spectateur veut et ce à quoi il se rapporte et non ce que vous avez. Une personne sera moins intéressée par le contenu s'il ne se rapporte pas à ses efforts. D'un autre côté, une personne sera profondément intéressée par votre contenu si elle le trouve utile et pertinent. En fin de compte, vous voulez être un résolveur pour votre spectateur et non un créateur de problèmes.

Liens rapides,

• Comment obtenir d'excellents backlinks pour ceux qui débutent dans le marketing de contenu

• Marketing de contenu en 2022 | Pourquoi publier votre article ne suffit PAS ?

• Content Marketing World 2022 : Apprenez à développer votre marque

• Comment planifier votre budget de marketing de contenu en 2022

• 3 conseils de marketing de contenu pour mettre votre entreprise de blogs en surmultiplication

« Le marketing de contenu est le seul marketing qui reste ! »

Le marketing de contenu est l'effort le plus gratifiant pour un spécialiste du marketing numérique, à condition qu'il soit prêt à mettre l'effort et la recherche qu'il exige. Si votre contenu est pertinent et authentique, vous verrez bientôt une augmentation progressive de vos prospects. La génération de leads peut très certainement être considérée comme une référence pour le marketing de contenu. C'est le résultat de ce que vous avez fait ressortir des gens à travers votre interaction avec eux.

Dans le marketing de contenu, vous ne pouvez pas compter uniquement sur le contenu. Toutes les autres facettes liées à sa création, sa livraison, sa promotion et ses commentaires doivent être prises en compte. Vous avez besoin d'une équipe fortement valorisée pour vous en tenir à la création et à l'amélioration du contenu. Ce type de marketing est un processus sans fin en soi.

De nombreuses grandes marques ont été un témoignage de succès obtenu grâce à un marketing de contenu approprié. Il s'agit de comprendre et de répondre aux besoins des consommateurs. Un consommateur est une cheville ouvrière du marché et si les consommateurs restent absorbés par une entreprise, cette entreprise ne manquera jamais de générer suffisamment de prospects.

Mais attendez, je veux terminer ce contenu extrêmement informatif sur un heureux pas. Alors, voici quelques bonnes nouvelles pour vous -

Le marketing de contenu coûte 62% de moins que le marketing traditionnel !

Auteur - Prince Kapoor