9 แนวทางปฏิบัติด้านการตลาดเนื้อหาที่ไม่ได้ใช้สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายในปี 2022

ให้เราเริ่มต้นด้วยคำถาม การตลาดรูปแบบใดที่เหมาะกับนักการตลาดดิจิทัลมากที่สุด?

เพื่อให้คุณได้คำตอบโดยตรง ไม่ต้องสงสัยเลยว่า 'การตลาดเนื้อหา' แต่เพื่อนำคุณผ่านมันไปได้และการเปลี่ยนแปลงมากมาย เราจะพิจารณาสเปกตรัมที่กว้างขึ้น การตลาดดิจิทัลเป็นราชาแห่งยุคนี้และการตลาดเนื้อหาได้กลายเป็นราชินี

การตลาดในยุคนี้มุ่งเน้นและนำไปใช้ได้จริงมากขึ้น นักการตลาดตระหนักดีว่าตัวเลือกที่ดีที่สุดในการสร้างลูกค้าคือการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพที่เกี่ยวข้องกับบริการของตน ในความเป็นจริง นักการตลาดมากกว่า 82% บันทึก ROI ในเชิงบวกจากบล็อกของพวกเขาเพียงอย่างเดียว การตลาดเนื้อหาใช้แนวทางใหม่ทั้งหมดแยกจากการตลาดแบบเดิม นักการตลาดเนื้อหามักจะส่งเสริมความต้องการบริการมากกว่าตัวบริการเอง ท้ายที่สุดไม่มีใครชอบที่จะเห็นโฆษณาจำนวนมากปรากฏขึ้นซึ่งท้ายที่สุดก็ไม่สมเหตุสมผล ลองดูภาพนี้ซึ่งระบุสามขั้นตอนของช่องทางการตลาดเนื้อหา-

ผ่านการตลาดเนื้อหา บริษัทต่างๆ ได้เปลี่ยนโฟกัสไปที่การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่คาดหวัง พวกเขาตระหนักดีว่าธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและยาวนานกับลูกค้า ทฤษฎีการสร้างมูลค่าให้กับลูกค้าได้บรรลุผลในระดับที่มากขึ้นผ่านการตลาดเนื้อหา และสถิติก็ยืนหยัดอย่างแข็งแกร่งเพื่อรองรับปรากฏการณ์นี้ – 68% ของผู้บริโภคมีมุมมองเชิงบวกมากขึ้นหลังจากบริโภคเนื้อหาของแบรนด์นั้น

การตลาดเนื้อหานำอะไรมาสู่ธุรกิจของคุณ?

การตลาดเนื้อหาเติบโตขึ้นและเป็นมากกว่าเรื่องบังเอิญ มีข้อดีหลายประการในการเลือกการตลาดเนื้อหาในส่วนประสมการตลาดเชิงกลยุทธ์ ให้เราดูบางส่วนของพวกเขา:

• เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์

เหตุผลสำคัญประการหนึ่งสำหรับการตลาดเนื้อหาคือการเปลี่ยนเส้นทางการเข้าชมไปยังเว็บไซต์ เว็บไซต์ Afterall สำหรับบริษัทเป็นตัวแทนของโลกภายนอก ด้วยการตลาดเนื้อหา ผู้คนใหม่ ๆ หลายคนสามารถดึงดูดหรือเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์ธุรกิจได้ ซึ่งเป็นความช่วยเหลือที่ดีในการทำ SEO อื่นๆ ทั้งหมด อันที่จริง การวิจัยกล่าวว่าการลงทุนน้อยกว่า 6 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ทำให้การเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้นสำหรับนักการตลาด 91%

• การเพิ่มประสิทธิภาพ เว็บไซต์ที่ดีขึ้น

การตลาดเนื้อหาเป็น SEO นอกหน้าช่วยให้เจ้าของธุรกิจเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์จริงตามความคิดเห็นที่ได้รับเกี่ยวกับเนื้อหาจากแหล่งภายนอก ซึ่งช่วยในการมอบคุณค่าที่ดีที่สุดให้กับผู้บริโภคเมื่อพวกเขาเบียดเสียดผ่านเว็บไซต์ของบริษัท

• โปรโมชั่นปากต่อปาก

แนวคิดพื้นฐานเบื้องหลังการตลาดเนื้อหาคือการช่วยให้ผู้บริโภคพัฒนาแนวคิดของบริการ สิ่งที่ทำคือสร้างภาพบางอย่างในใจของผู้ชม และหากเนื้อหาพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพ ผู้ชมทั้งหมดก็จะไปบอกคนอื่นๆ เกี่ยวกับแนวคิดและบริการ การดำเนินการนี้จะเริ่มต้นการบอกต่อแบบปากต่อปาก ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อความพยายามทางการตลาดอื่นๆ

รายการนี้จะดำเนินต่อไปในหลาย ๆ หน้าและแสดงให้เห็นว่าการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพและต้องการเป็นอย่างไร กลยุทธ์การตลาดที่วางแผนมาอย่างดีควบคู่กับการตลาดเนื้อหาจะเป็นกุญแจลับในการสร้างโอกาสในการขาย ตอนนี้ คุณต้องสงสัยว่าอะไรคือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของการตลาดเนื้อหาที่สามารถช่วยให้คุณสร้างลีดได้เพียงพอ ไม่ต้องกังวลเราได้ครอบคลุมคุณ

ในที่นี้เราจะมาดูแนวทางปฏิบัติ 9 ประการที่จะช่วยคุณในการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมาก

1. ภาพพาคุณไปไกล

การตลาดเนื้อหาเป็นเรื่องของความสนใจ มีเนื้อหาหลายอย่างที่หาดูได้ทางอินเทอร์เน็ต แต่เนื้อหาที่ได้รับการตอบรับดีที่สุดมักจะเป็นเนื้อหาที่ดึงดูดใจผู้ดู เพื่อการรับชมที่ดีขึ้น คุณต้องปรับปรุงด้านภาพของเนื้อหาของคุณ อาจจะดีกว่าที่อื่น แต่ถึงจะดึงดูดผู้ชมได้ก็ต้องติดใจพอ

คุณรู้หรือไม่ สมองประมวลผลข้อมูลมากมาย ทุกวัน โดย 90% เป็นภาพ?

เพื่อให้เนื้อหาของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้น คุณสามารถใส่องค์ประกอบหลายอย่างลงในพื้นที่เนื้อหาของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงอินโฟกราฟิกซึ่งจะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่อ่านเร็วและไม่มีเวลามากพอที่จะอ่านทั้งบล็อก นอกจากนี้ยังสามารถมีรูปภาพที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของคุณ รูปภาพช่วยเพิ่มความรู้สึกนึกคิดและหลีกเลี่ยงความรู้สึกซ้ำซากจำเจของเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร สิ่งนี้จะช่วยคุณในการแปลงผู้ดูให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย เครื่องมือ เช่น Canva, Visually, Venngage เป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่จะช่วยคุณในการฝังภาพในสำเนาเนื้อหา

2. แตะผู้บริโภคเป้าหมายของคุณ

ท้ายที่สุด เนื้อหาของคุณมีประโยชน์อย่างไรหากเนื้อหาไม่ถึงผู้บริโภคเป้าหมายของคุณ แต่ก่อนหน้านั้น คุณรู้หรือไม่ว่าใครคือผู้บริโภคเป้าหมายของคุณ? ถ้าไม่ ให้เริ่มระบุวันนี้และแบ่งกลุ่มอย่างชาญฉลาด เพราะหากไม่มีผู้บริโภคที่เจาะจงในใจ กลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดของคุณก็เสียเวลาเปล่า

หนึ่งในหลายๆ วิธีในการบรรลุข้อมูลเชิงลึกนี้คือการไปจำหน่ายตัวอย่างผลิตภัณฑ์จริง ในแบบฝึกหัดนี้ เนื้อหาหลักและเนื้อหาเริ่มต้นของคุณจะเป็นตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการเอง สิ่งนี้จะทำให้คุณมีความคิดที่ตรงและมีความสามารถมากขึ้นว่าส่วนต่างๆ มีปฏิกิริยาอย่างไร และคุณสามารถเลือกผู้ชมได้ตามนั้น ด้วยการรวมข้อมูลข้างต้นเข้ากับแนวคิดที่ดี คุณจะสามารถพัฒนาเนื้อหาที่ดีและมีความรับผิดชอบมากขึ้น ซึ่งจะดึงคุณสร้างโอกาสในการขายที่สูงขึ้น

3. เน้นผลกระทบระยะยาว

การร่างเนื้อหาไม่ใช่การเล่นข้ามคืน แต่ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก ต้องมีการวิจัยจำนวนมาก มีการทดลองหลายครั้งและต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ทำให้เนื้อหามีความได้เปรียบในระยะยาวสำหรับบริษัท

นอกจากนี้ การตลาดเนื้อหาเป็นรูปแบบหนึ่งที่ต้องแก้ไขสิ่งเดียวกันหลายครั้งตามการสังเกตและการตอบสนอง สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อเนื้อหาจริงอยู่บนพื้นผิวเป็นระยะเวลานานกว่า คุณมีแนวโน้มที่จะได้ผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งขึ้น 74% หากคุณอัปเดตบล็อกเก่าเป็นประจำ อันที่จริง กลยุทธ์นี้ได้บันทึกการเข้าชมเว็บไซต์โดยรวมเพิ่มขึ้น 402%!

เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีอายุยืนยาว คุณต้องคำนึงถึงข้อพิจารณาต่างๆ ในอนาคต เช่น อายุของแหล่งที่มาของการเผยแพร่เนื้อหา ความเกี่ยวข้องของเนื้อหาของคุณกับเงื่อนไขที่เปลี่ยนแปลง และปัจจัยอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน ในขณะที่กำหนดกลยุทธ์เนื้อหา คุณต้องพิจารณาถึงความสามารถในการปรับเปลี่ยนเนื้อหาของคุณให้เข้ากับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไป จะต้องมีการวางแผนอย่างถี่ถ้วนเพื่อให้สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นเครื่องกำเนิดลูกค้าเป้าหมาย

4. การเรียกร้อง ให้ดำเนินการตัดสินใจขั้นตอนต่อไป

การตลาดเนื้อหาเกี่ยวข้องกับการสื่อสารระดับสูงกับผู้อ่านหรือผู้ดู เมื่อผู้ดูเข้าถึงเนื้อหาของคุณ เขาควรจะหมกมุ่นอยู่กับหัวข้อนั้น ความขุ่นเคืองดังกล่าวจะไม่เพียงแต่ให้ความรู้แก่เขาเท่านั้น แต่ยังมอบความไว้วางใจอย่างมากแก่ผู้ดูในเนื้อหาของคุณ แต่หลังจากนั้นล่ะ? คุณต้องการให้ผู้บริโภคของคุณไปที่ใด กลับไปที่ฝูงชนที่หายไป?

แน่นอนว่าไม่ นี่คือที่มาของ CTA หรือ Call to action CTA ที่ดีมีพลังในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้าตลอดชีวิต ผู้ชมเกือบ 90% ที่อ่านพาดหัวข่าวยังอ่านสำเนา CTA ของคุณด้วย อย่างไรก็ตาม คุณต้องวิเคราะห์ความถูกต้องและความน่าเชื่อถือของเนื้อหาของคุณอย่างมีวิจารณญาณ จากนั้นลีดของคุณจะแสดงแนวโน้มในเชิงบวก นี่คือตัวอย่างคลาสสิกของคำกระตุ้นการตัดสินใจบน Instagram

5. หลายช่องเท่ากับการ เติบโต หลายเท่า

การตลาดเนื้อหาขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มที่เผยแพร่เนื้อหาเป็นส่วนใหญ่ การเติบโตและการเข้าถึงของเนื้อหาเฉพาะนั้นพิจารณาจากบริบทของแพลตฟอร์มและบทบาทของอุตสาหกรรมของคุณในนั้น ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักการตลาดที่จะเลือกแพลตฟอร์มเฉพาะโดยเฉพาะในยุคนี้ที่มีแพลตฟอร์มการเผยแพร่เนื้อหามากมาย ตัวอย่างเช่น สำหรับนักการตลาด B2B LinkedIn สร้างรายได้มากกว่า 60% ของการเข้าชมบล็อกและเว็บไซต์

อย่างไรก็ตาม การเลือกแพลตฟอร์มที่ถูกต้องและให้ผลกำไรสูงสุดนั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ประการแรก ประเภทของผู้ชมที่แพลตฟอร์มหนึ่งๆ ให้บริการหรือโต้ตอบด้วยมีผลอย่างมากต่อเกณฑ์การคัดเลือก ประการที่สอง ขอบเขตของการสนับสนุนที่แพลตฟอร์มขยายไปสู่เนื้อหารูปแบบต่างๆ เช่น เว็บไซต์ต้องไม่เผยแพร่เนื้อหาวิดีโอที่ง่ายหรือภาพกราฟิกบางภาพอาจไม่สอดคล้องกับหลักเกณฑ์เว็บไซต์ ปัจจัยทั้งหมดนี้มีส่วนช่วยในกระบวนการเลือกช่องสัญญาณร่วมกัน

ในท้ายที่สุด การผสมผสานที่ดีของหลายๆ แชนเนลจะทำให้คุณได้รับโอกาสในการขายสูงสุด ตามจริงแล้ว นักการตลาด B2B ทั่วไปจะเผยแพร่เนื้อหาผ่าน 6 ช่องทางที่แตกต่างกัน ในขณะที่นักการตลาด B2C ใช้ 7 ช่องทาง

6. ไม่เคยประนีประนอมกับความปลอดภัยของผู้ชม

การถือกำเนิดของอินเทอร์เน็ตได้เปิดช่องโหว่มากมายที่อาจส่งผลต่อความปลอดภัยของผู้ชม และผู้ชมก็ตระหนักดีถึงข้อเท็จจริงนี้เป็นอย่างดี เป็นผลให้มีผู้ใช้ทั่วไปไม่มากนักที่ผ่านแพลตฟอร์มดังกล่าวที่มีหรือก่อให้เกิดความเสี่ยงต่อความปลอดภัยทางอินเทอร์เน็ตของพวกเขา ดังนั้น หากคุณเลือกแพลตฟอร์มที่ไม่ปลอดภัย เนื้อหาของคุณอาจพลาดตาที่สำคัญ

เพื่อช่วยป้องกันสิ่งนี้ เราขอแนะนำให้คุณทำการวิจัยภายนอกเกี่ยวกับแพลตฟอร์มดังกล่าวที่คุณต้องการใส่เนื้อหาของคุณ คุณต้องให้ความสำคัญกับข้อกำหนดดังกล่าวที่เกี่ยวข้องกับการรวบรวมและการเก็บรักษาข้อมูลผู้ใช้ การใช้ข้อมูลดังกล่าว ความเป็นไปได้ทางกฎหมายของการรวบรวมดังกล่าว และที่สำคัญที่สุดคือ ความยินยอมของผู้ใช้ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ใช้ทราบดีว่ามีการรวบรวมข้อมูลประเภทใดและจะนำไปใช้อย่างไร สิ่งนี้จะทำให้ผู้ชมรู้สึกปลอดภัยและนำคุณไปสู่เป้าหมายได้ดีขึ้น

7. คุณต้องทำในสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำเช่นกัน

นี่เป็นจุดที่นักการตลาดส่วนใหญ่พลาดโอกาสที่น่าสนใจในการเรียนรู้และปรับปรุง และเป็นหนึ่งในวิธีการที่ถูกที่สุดและน่าเชื่อถือที่สุด ในฐานะนักการตลาด คุณต้องมีการแข่งขันสูงในด้านการตลาดเนื้อหา สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือคุณสามารถนั่งลงและสังเกตว่าคู่แข่งของคุณดำเนินธุรกิจอย่างไร และรูปแบบและธีมที่คู่แข่งของคุณใช้เพื่อให้ได้เปรียบเหนือคุณคืออะไร

ในฐานะนักการตลาด คุณสามารถเตรียมแผนภูมิคำหลักตามประสิทธิภาพของคู่แข่งได้ คุณยังสามารถวิเคราะห์ช่องที่คู่แข่งของคุณใช้เพื่อโปรโมตเนื้อหาของตน เพื่อให้ได้ลีดที่ดีขึ้น คุณต้องรวมจุดที่ดีกว่าทั้งหมดจากกลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งและรวมเข้ากับแผนปฏิบัติการของคุณ สิ่งนี้จะไม่เพียงส่งผลให้มีการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น แต่ยังช่วยให้คุณได้เปรียบเชิงกลยุทธ์เหนือคู่แข่งของคุณ

8. การทำให้เพรียวลมเป็นสิ่งสำคัญ

ความสัมพันธ์มีขึ้นเพื่อรูปแบบและยั่งยืนอย่างไร? ผ่านความเข้าใจซึ่งกันและกันใช่ไหม? ในขณะที่คุณทำการตลาดเนื้อหาของคุณที่เตรียมไว้สำหรับให้ผู้คนอ่านหรือดูโดยเฉพาะ คุณต้องตระหนักดีถึงข้อเท็จจริงที่ว่าคุณได้เข้าสู่กระบวนการสร้างความสัมพันธ์อันเคร่งขรึมกับผู้ดูของคุณซึ่งสามารถเป็นผู้บริโภคที่คาดหวังได้

ในการพัฒนาความสัมพันธ์ดังกล่าว ผู้ชมจะต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับองค์กรของคุณ เพื่อดำเนินการตามความคิดนี้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องปรับปรุงเนื้อหาของคุณด้วยค่านิยมและความเชื่อขององค์กร

9. Niche Content กำหนดอำนาจ

ทำทุกอย่างที่ทำได้และยังไม่สามารถดูแลลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพได้ใช่หรือไม่ เป็นไปได้ว่าคุณจะหลงทางท่ามกลางเนื้อหาทั่วไปจำนวนมาก! ทางออก? Craft niche content – ​​เชื่อฉันเถอะ ผู้ชมของคุณชอบเนื้อหาพิเศษ ท้ายที่สุด ในโลกที่ทุกคนวิ่งไล่ตามปริมาณ ผู้ที่ไม่ชอบเนื้อหาคุณภาพที่สร้างขึ้นมาโดยเฉพาะ ในปี 2014 57% ของนักการตลาดกล่าวว่าเนื้อหาที่กำหนดเองมีความสำคัญสูงสุด – ตอนนี้คุณทราบถึงความสามารถขั้นสูงสุดแล้วหรือยัง

แนวคิดแรกในการพัฒนาเนื้อหาควรเป็นสิ่งที่ผู้ดูต้องการและเกี่ยวข้อง ไม่ใช่สิ่งที่คุณมี บุคคลจะสนใจเนื้อหาน้อยที่สุดหากไม่เกี่ยวข้องกับความพยายามของเขา ในทางกลับกัน คนๆ หนึ่งจะสนใจเนื้อหาของคุณอย่างลึกซึ้งหากเขาเห็นว่าเนื้อหานั้นมีประโยชน์และเชื่อมโยงถึงกันได้ ในท้ายที่สุด คุณต้องการเป็นผู้แก้ไขสำหรับผู้ดูของคุณ ไม่ใช่ผู้สร้างปัญหา

ลิงค์ด่วน

• วิธีรับลิงก์ย้อนกลับที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มทำการตลาดเนื้อหา

• การตลาดเนื้อหาในปี 2022 | ทำไมเพียงแค่เผยแพร่โพสต์ของคุณไม่เพียงพอ?

• Content Marketing World 2022: เรียนรู้วิธีขยายแบรนด์ของคุณ

• วิธีวางแผนงบประมาณการตลาดเนื้อหาของคุณในปี 2565

• 3 เคล็ดลับการตลาดเนื้อหาเพื่อนำธุรกิจบล็อกของคุณเข้าสู่ Overdrive

“การตลาดเนื้อหาเป็นการตลาดเพียงอย่างเดียวที่เหลืออยู่!”

การตลาดเนื้อหาเป็นความพยายามที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับนักการตลาดดิจิทัล หากเขาพร้อมที่จะทุ่มเทความพยายามและค้นคว้าตามที่ต้องการ หากเนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้องและเป็นจริง ในไม่ช้าคุณจะเห็นลีดของคุณเพิ่มขึ้นทีละน้อย การสร้างลูกค้าเป้าหมายสามารถระบุได้ว่าเป็นเกณฑ์มาตรฐานสำหรับการตลาดเนื้อหา มันเป็นผลลัพธ์ของสิ่งที่คุณดึงออกมาจากผู้คนผ่านการโต้ตอบของคุณกับพวกเขา

ในการตลาดเนื้อหา คุณไม่สามารถพึ่งพาเนื้อหาเท่านั้น แง่มุมอื่น ๆ ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการสร้าง การส่งมอบ การส่งเสริมการขาย และผลตอบรับต้องได้รับการพิจารณา คุณต้องมีทีมที่มีคุณค่าอย่างยิ่งในการยึดมั่นในการสร้างและปรับปรุงเนื้อหา การตลาดประเภทนี้เป็นกระบวนการที่ไม่สิ้นสุดในตัวเอง

แบรนด์ชั้นนำมากมายเป็นเครื่องยืนยันถึงความสำเร็จที่ทำได้ผ่านการตลาดเนื้อหาที่เหมาะสม มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำความเข้าใจและส่งมอบสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการ ผู้บริโภคคือสิ่งสำคัญในตลาด และหากผู้บริโภคยังคงหมกมุ่นอยู่กับบริษัท บริษัทนั้นจะไม่มีวันขาดโอกาสในการขายที่เพียงพอ

แต่เดี๋ยวก่อน ฉันต้องการจบเนื้อหาที่มีข้อมูลมากชิ้นนี้อย่างมีความสุข นี่เป็นข่าวดีสำหรับคุณ –

การตลาดเนื้อหามีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการตลาดแบบเดิม 62%!

ผู้เขียน - เจ้าชาย Kapoor