9 prácticas de marketing de contenido sin explotar para la generación de leads 2022
Publicado: 2022-08-31Comencemos con una pregunta. ¿Qué forma de marketing es la más adecuada para los especialistas en marketing digital?
Para darte una respuesta directa, es sin duda, 'marketing de contenidos'. Pero para llevarlo a través de él y sus muchas inflexiones, veremos el espectro más amplio. El marketing digital es el rey de esta era y el marketing de contenidos se ha convertido en la reina.
El marketing en estos días se ha vuelto más centrado y práctico. Los especialistas en marketing se han dado cuenta del hecho de que la mejor opción para generar clientes es crear contenido de calidad relacionado con su servicio. De hecho, más del 82% de los especialistas en marketing han registrado un ROI positivo solo con sus blogs. El marketing de contenidos adopta un enfoque completamente nuevo, separado del marketing tradicional. Los especialistas en marketing de contenido tienden a promover la necesidad de un servicio en lugar del servicio en sí. Después de todo, a nadie le gusta ver aparecer montones de anuncios que al final no tienen sentido. Mire esta imagen que especifica tres etapas del embudo de marketing de contenido:
A través del marketing de contenidos, las empresas han cambiado su enfoque para construir relaciones con clientes potenciales. Se han dado cuenta de que las empresas más exitosas prosperan gracias a relaciones sólidas y duraderas con los clientes. La teoría de brindar valor a los clientes ha alcanzado una mayor escala a través del marketing de contenido y, bueno, las estadísticas se mantienen sólidas para respaldar este fenómeno: el 68% de los consumidores tienen una visión más positiva después de consumir el contenido de esa marca.
¿Qué aporta el marketing de contenidos a tu negocio?
El marketing de contenidos ha ido en aumento y es mucho más que una coincidencia. Hay varias ventajas de optar por el marketing de contenidos en la combinación de marketing estratégico. Veamos algunos de ellos:
- Aumento del tráfico del sitio web
Una de las razones clave del marketing de contenidos es desviar el tráfico a un sitio web. Después de todo, el sitio web de una empresa es su representación ante el mundo exterior. A través del marketing de contenidos, varias personas nuevas se sienten atraídas o desviadas a sitios web comerciales, lo que es una gran ayuda para todos los demás esfuerzos de SEO. De hecho, la investigación dice que una inversión de menos de 6 horas a la semana condujo a un aumento en el tráfico del sitio web para el 91% de los especialistas en marketing.
- Mejor optimización del sitio web
El marketing de contenido, que es un SEO fuera de la página, ayuda al propietario de un negocio a optimizar el sitio web real según los comentarios recibidos sobre su contenido de fuentes externas. Esto ayuda a ofrecer el mejor valor a los consumidores cuando navegan por el sitio web de una empresa.
- Promociones de boca en boca
La idea básica detrás del marketing de contenidos es ayudar al consumidor a desarrollar una idea del servicio. Lo que hace es que crea una cierta imagen en la mente de los espectadores y si el contenido demuestra ser efectivo, todos los espectadores van hablando a otras personas sobre la idea y el servicio. Esto iniciará promociones de boca en boca que serán de gran ayuda para otros esfuerzos de marketing.
Esta lista continuará en varias páginas y esto muestra cuán efectivo y atractivo se ha vuelto el marketing de contenido. Una estrategia de marketing bien planificada junto con el marketing de contenidos será la clave secreta para la generación de leads. Ahora debe preguntarse cuáles son las mejores prácticas de marketing de contenido que podrían ayudarlo a generar suficientes clientes potenciales. No se preocupe, lo tenemos cubierto.
Aquí veremos 9 prácticas de este tipo que te ayudarían mucho en la generación de leads.
- Las imágenes te llevan lejos
El marketing de contenidos tiene que ver con la atención. Hay varios materiales de contenido disponibles en Internet que buscan audiencia, pero el que obtiene la mejor respuesta suele ser el que atrae al espectador. Para una mejor audiencia, debe mejorar el aspecto visual de su contenido. Puede que sea mejor que el resto, pero para atraer a la audiencia, debe ser lo suficientemente pegadizo.
¿Sabías que el cerebro procesa mucha información todos los días, de la cual el 90 % es visual?
Para hacer que su contenido sea más atractivo, puede incluir varios elementos en su espacio de contenido. Esto puede incluir infografías, que serán útiles para aquellos que son lectores rápidos y no tienen mucho tiempo para leer un blog completo. También puede contener imágenes relacionadas con su contenido. Las imágenes agregan un ambiente visual y evitan la sensación monótona del contenido escrito. Esto lo ayudará a convertir a los espectadores en clientes potenciales. Herramientas como Canva, Visually, Venngage son algunos recursos útiles para ayudarlo a incorporar imágenes en una copia de contenido.
- Toque sus consumidores objetivo
Después de todo, ¿de qué sirve tu contenido si no llega a tus consumidores objetivo? Pero antes de eso, ¿sabes quiénes son tus consumidores objetivo? Si no, comience a identificarlos hoy y segmentarlos sabiamente, porque sin un consumidor específico en mente, todas sus estrategias de marketing son solo una pérdida de tiempo.
Una de las muchas formas de lograr esta idea es optar por la distribución de muestras de productos reales. En este ejercicio, su contenido principal e inicial sería el producto o servicio en sí. Esto le dará una idea directa y más competente de cómo reaccionan las diferentes secciones y podrá elegir su audiencia en consecuencia. Al combinar la información anterior con un buen concepto, puede desarrollar un contenido mejor y más responsable que también le brindará una mayor generación de clientes potenciales.
- Centrarse en el impacto a largo plazo
Redactar contenido no es un juego de la noche a la mañana, requiere una cantidad considerable de tiempo y esfuerzo. Se debe investigar mucho, se emplean múltiples ensayos y se emplean fondos considerables. Todos estos factores hacen necesario que los contenidos supongan una ventaja a largo plazo para la empresa.
Además, el marketing de contenidos es una forma en la que lo mismo debe modificarse varias veces en función de las observaciones y la respuesta. Esto solo puede ser posible si el contenido real permanece en la superficie durante un período mayor. Es más probable que obtenga un 74 % más de resultados sólidos si actualiza periódicamente sus blogs antiguos. De hecho, esta estrategia ha registrado un aumento general del 402 % en el tráfico del sitio web.
Para garantizar la longevidad de su contenido, debe tener en cuenta varias consideraciones futuras, como la vida útil de la fuente de publicación de contenido, la relevancia de su contenido para las condiciones cambiantes y otros factores similares, al formular la estrategia de contenido. También debe considerar la adaptabilidad de su contenido a las necesidades cambiantes. Tiene que ser minuciosamente planificado para que pueda resultar ser un generador de plomo.
- La llamada a la acción decide el siguiente paso
El marketing de contenidos implica un alto grado de comunicación con el lector o espectador. Cuando un espectador llega a tu contenido, debe estar absorto en el tema. Tal absorción no solo lo educará, sino que también impartirá una gran confianza al espectador en su contenido. ¿Pero qué después de eso? ¿Hacia dónde quieres que vaya tu consumidor? ¿Volver a la multitud perdida?
Ciertamente, No. Aquí es donde entra en juego el CTA o Call to action. Un buen CTA tiene el poder de convertir a un prospecto en un cliente de por vida. Casi el 90% de los espectadores que leen el titular, también leen tu copia de CTA. Sin embargo, debe analizar críticamente la autenticidad y confiabilidad de su contenido, solo entonces sus clientes potenciales mostrarán una tendencia positiva. Este es un ejemplo clásico de una llamada a la acción en Instagram
- Múltiples canales equivalen a múltiples crecimientos
El marketing de contenidos depende en gran medida de la plataforma en la que se publica el contenido. El crecimiento y el alcance de un contenido en particular se deciden en el contexto de la plataforma y el juego de su industria en ella. Por lo tanto, se vuelve importante para los especialistas en marketing elegir una plataforma en particular, especialmente en esta época en la que abundan las plataformas de publicación de contenido. Por ejemplo, para los especialistas en marketing B2B, LinkedIn genera más del 60% de su tráfico a blogs y sitios web.
Sin embargo, elegir la plataforma correcta y más rentable depende de varios factores. En primer lugar, el tipo de audiencia a la que sirve una plataforma en particular o con la que interactúa tiene una gran influencia en los criterios de selección. En segundo lugar, el alcance del soporte que una plataforma extiende a diferentes formas de contenido, por ejemplo, un sitio web puede no publicar contenido de video tan fácilmente o un gráfico en particular puede no cumplir con las pautas del sitio web. Todos estos factores contribuyen conjuntamente al proceso de elección del canal.
En última instancia, una buena combinación de varios canales le traería el máximo de clientes potenciales. De hecho, un comercializador B2B típico distribuye su contenido a través de 6 canales diferentes, mientras que un comercializador B2C utiliza 7 canales.
- Nunca comprometa la seguridad de los espectadores
La llegada de Internet ha abierto varias lagunas que podrían comprometer la seguridad del espectador y los espectadores son muy conscientes de este hecho. Como resultado, no muchos de los usuarios comunes pasan por plataformas que tienen o representan un riesgo para su seguridad en Internet. Por lo tanto, si elige una plataforma que no está protegida, es posible que su contenido pierda un ojo importante.
Para ayudarlo a evitar esto, le recomendamos que realice una investigación externa de las plataformas en las que desea colocar su contenido. Debe centrarse en los términos que se relacionan con la recopilación y conservación de los datos del usuario, el uso de dichos datos, la viabilidad legal de dicha recopilación y, lo que es más importante, el consentimiento del usuario. Debe asegurarse de que el usuario conozca bien qué tipo de datos se recopilan y cómo se utilizarán. Esto infundirá una sensación de seguridad entre sus espectadores y obtendrá mejores clientes potenciales.
- TAMBIÉN tienes que hacer lo que hacen tus competidores
Este es un punto en el que la mayoría de los especialistas en marketing pierden una oportunidad interesante para aprender y mejorar y es uno de los métodos más baratos y confiables. Como especialista en marketing, debe tener una gran competencia en el marketing de contenidos. Lo que puede hacer aquí es sentarse y observar cómo su competidor se ocupa de su negocio y cuáles son los modos y temas que utiliza su competidor para obtener una ventaja sobre usted.
Como especialista en marketing, puede preparar un gráfico de palabras clave basado en el rendimiento de su competidor. También puedes analizar los canales que usa tu competidor para promocionar su contenido. Para obtener mejores clientes potenciales, debe incluir todos los mejores puntos de la estrategia de marketing de su competidor y combinarlos con su plan de acción. Esto no solo dará como resultado una mayor generación de clientes potenciales, sino que también lo ayudará a obtener una ventaja estratégica sobre su competidor.
- La racionalización es crucial
¿Cómo se supone que deben formarse y durar las relaciones? A través de la comprensión unos de otros, ¿verdad? Mientras comercializa su contenido preparado exclusivamente para que la gente lo lea o lo vea, debe ser muy consciente del hecho de que ha entrado en un proceso de construcción de una relación solemne con su espectador, que puede ser un posible consumidor.
Para desarrollar una relación de este tipo, es importante que los espectadores comprendan claramente su organización. Para continuar con este pensamiento, es importante que simplifique su contenido con los valores y creencias de su organización.
- El contenido de nicho establece la autoridad
¿Haces todo lo que puedes y aún no puedes nutrir clientes potenciales de calidad? ¡Lo más probable es que esté perdido en medio de la multitud de contenido genérico! ¿El camino de salida? Cree contenido de nicho: créame, a su audiencia le encanta el contenido exclusivo. Después de todo, en el mundo donde todo el mundo corre tras la cantidad, ¿a quién no le encantaría un contenido de calidad elaborado exclusivamente? En 2014, el 57 % de los especialistas en marketing dijeron que el contenido personalizado es su principal prioridad, ¿así que ahora conoce su competencia principal?
La primera idea al desarrollar contenido debe ser lo que tu espectador quiere y con lo que se relaciona, y no lo que tú tienes. Una persona estará menos interesada en el contenido si no se relaciona con sus esfuerzos. Por otro lado, una persona estará profundamente interesada en su contenido si lo encuentra útil y relacionado. Al final, desea ser un solucionador para su espectador y no un creador de problemas.
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“¡El marketing de contenidos es el único marketing que queda!”
El marketing de contenidos es el esfuerzo más gratificante para un especialista en marketing digital, siempre que esté listo para poner el esfuerzo y la investigación que exige. Si su contenido es relevante y auténtico, pronto verá un aumento gradual en sus clientes potenciales. Sin duda, la generación de leads puede establecerse como un punto de referencia para el marketing de contenidos. Es el resultado de lo que sacaste de la gente a través de tu interacción con ellos.
En el marketing de contenidos, no puedes depender solo del contenido. Se deben considerar todas las demás facetas relacionadas con su creación, entrega, promoción y comentarios. Necesita un equipo altamente valorado para apegarse a la creación y mejora de contenido. Este tipo de marketing es un proceso interminable en sí mismo.
Muchas marcas líderes han sido testimonio del éxito que se logra a través de un adecuado marketing de contenidos. Se trata de entender y entregar lo que el consumidor necesita. Un Consumidor es un capo en el mercado y si los consumidores se mantienen absortos en una empresa, esa empresa nunca dejará de generar suficientes clientes potenciales.
Pero espera, quiero terminar este contenido extremadamente informativo con un feliz no. Entonces, aquí hay algunas buenas noticias para ti:
¡El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing tradicional!
Autor- Príncipe Kapoor