9 неиспользованных практик контент-маркетинга для лидогенерации 2022
Опубликовано: 2022-08-31Начнем с вопроса. Какая форма маркетинга больше всего подходит для цифровых маркетологов?
Чтобы дать вам прямой ответ, это, без сомнения, «контент-маркетинг». Но чтобы провести вас прямо через него и его многочисленные перегибы, мы рассмотрим более широкий спектр. Цифровой маркетинг — король этого века, а контент-маркетинг стал королевой.
Маркетинг в наши дни стал более целенаправленным и практичным. Маркетологи осознали тот факт, что лучший способ привлечь клиентов — это создать качественный контент, связанный с их услугами. На самом деле, более 82% маркетологов зафиксировали положительную рентабельность инвестиций только в своих блогах. Контент-маркетинг использует совершенно новый подход, отличный от традиционного маркетинга. Контент-маркетологи, как правило, продвигают потребность в услуге, а не саму услугу. В конце концов, никто не любит, когда всплывает огромное количество рекламных объявлений, которые, в конце концов, не имеют смысла. Посмотрите на это изображение, на котором показаны три этапа воронки контент-маркетинга.
Благодаря контент-маркетингу компании переключили внимание на построение отношений с потенциальными клиентами. Они поняли, что самые успешные предприятия процветают благодаря прочным и долгосрочным отношениям с клиентами. Теория обеспечения ценности для клиентов достигла большего масштаба благодаря контент-маркетингу, и статистика убедительно подтверждает это явление — 68% потребителей имеют более положительное мнение после потребления контента этого бренда.
Что дает контент-маркетинг вашему бизнесу?
Контент-маркетинг находится на подъеме, и это больше, чем простое совпадение. Контент-маркетинг имеет различные преимущества в стратегическом маркетинговом комплексе. Давайте посмотрим на некоторые из них:
- Увеличение посещаемости сайта
Одной из основных причин контент-маркетинга является перенаправление трафика на веб-сайт. Ведь сайт для компании – это ее представительство во внешнем мире. С помощью контент-маркетинга несколько новых людей либо привлекаются, либо перенаправляются на бизнес-сайты, что является большим подспорьем для всех других усилий по SEO. На самом деле, исследования показывают, что инвестиции менее 6 часов в неделю привели к увеличению посещаемости веб-сайта для 91% маркетологов.
- Лучшая оптимизация сайта
Контент-маркетинг, являющийся внешним SEO, помогает владельцу бизнеса оптимизировать фактический веб-сайт в соответствии с отзывами, полученными о его содержании из внешних источников. Это помогает обеспечить наилучшую ценность для потребителей, когда они пробираются через веб-сайт компании.
- Рекламные акции из уст в уста
Основная идея контент-маркетинга — помочь потребителю сформировать представление об услуге. Что он делает, так это создает определенный образ в сознании зрителей, и если контент оказывается эффективным, все зрители начинают рассказывать другим людям об идее и услуге. Это приведет к рекламе из уст в уста, которая будет большим подспорьем для других маркетинговых усилий.
Этот список должен продолжаться на нескольких страницах, и это показывает, насколько эффективным и привлекательным стал контент-маркетинг. Хорошо спланированная маркетинговая стратегия в тандеме с контент-маркетингом должна стать секретным ключом к лидогенерации. Теперь вам должно быть интересно, какие передовые методы контент-маркетинга могут помочь вам привлечь достаточно потенциальных клиентов. Не волнуйтесь, мы вас прикрыли.
Здесь мы рассмотрим 9 таких практик, которые очень помогут вам в лидогенерации.
- Визуальные эффекты помогут вам пройти долгий путь
Контент-маркетинг — это внимание. Есть несколько материалов, которые доступны в Интернете для зрителей, но тот, который получает наилучший отклик, обычно тот, который нравится зрителю. Для лучшей зрительской аудитории вы должны улучшить визуальный аспект вашего контента. Он может быть лучше остальных, но чтобы привлечь к нему аудиторию, он должен быть достаточно цепляющим.
Знаете ли вы, что мозг каждый день обрабатывает огромное количество информации, из которых 90% являются визуальными?
Чтобы сделать ваш контент более привлекательным, вы можете включить в него несколько элементов. Это может включать инфографику, которая будет полезна тем, кто быстро читает и не имеет много времени, чтобы прочитать весь блог. Он также может содержать изображения, связанные с вашим контентом. Изображения добавляют визуальную атмосферу и позволяют избежать монотонного ощущения письменного контента. Это поможет вам превратить зрителей в потенциальных клиентов. Такие инструменты, как Canva, Visually, Venngage, — это полезные ресурсы, которые помогут вам встроить визуальные эффекты в копию контента.
- Коснитесь целевых потребителей
В конце концов, какая польза от вашего контента, если он не достигает ваших целевых потребителей? Но перед этим знаете ли вы, кто ваши целевые потребители? Если нет, начните выявлять их сегодня и разумно сегментируйте их, потому что без учета конкретного потребителя все ваши маркетинговые стратегии — просто пустая трата времени.
Один из многих способов достичь этого понимания — пойти на выборочное распространение реальных продуктов. В этом упражнении вашим основным и исходным контентом будет сам продукт или услуга. Это даст вам прямое и более компетентное представление о том, как реагируют разные разделы, и вы сможете соответствующим образом выбрать свою аудиторию. Объединив приведенную выше информацию с хорошей концепцией, вы сможете разработать более качественный и ответственный контент, который также принесет вам больше потенциальных клиентов.
- Сосредоточьтесь на долгосрочном воздействии
Составление контента — это не однодневная игра, это требует значительного количества времени и усилий. Необходимо провести много исследований, многочисленные испытания и задействовать значительные средства. Все эти факторы делают необходимым, чтобы контент приносил долгосрочную пользу компании.
Кроме того, контент-маркетинг — это одна из форм, в которой одно и то же нужно несколько раз модифицировать на основе наблюдений и ответов. Это возможно только в том случае, если фактическое содержание остается на поверхности в течение большего периода времени. У вас больше шансов получить на 74 % более сильные результаты, если вы будете регулярно обновлять свои старые блоги. Фактически, эта стратегия зафиксировала общее увеличение посещаемости веб-сайта на 402%!
Чтобы обеспечить долговечность вашего контента, вы должны учитывать различные будущие соображения, такие как срок службы источника публикации контента, актуальность вашего контента для меняющихся условий и другие подобные факторы при формулировании стратегии контента. Вы также должны учитывать возможность адаптации вашего контента к изменяющимся потребностям. Это должно быть тщательно спланировано, чтобы оно могло оказаться ведущим генератором.
- Призыв к действию определяет следующий шаг
Контент-маркетинг предполагает высокую степень коммуникации с читателем или зрителем. Когда зритель попадает на ваш контент, он должен быть поглощен предметом. Такая увлеченность не только воспитает его, но и вызовет у зрителя большое доверие к вашему контенту. Но что после этого? Куда вы хотите, чтобы ваш потребитель пошел? Вернуться к потерянной толпе?
Конечно, нет. Именно здесь в игру вступает CTA или призыв к действию. Хороший CTA способен превратить потенциального клиента в постоянного клиента. Почти 90% зрителей, которые читают заголовок, также читают текст призыва к действию. Однако вам необходимо критически проанализировать подлинность и надежность вашего контента, только тогда ваши лиды будут показывать положительную динамику. Вот классический пример призыва к действию в Instagram.
- Несколько каналов равно множественному росту
Контент-маркетинг во многом зависит от платформы, на которой публикуется контент. Рост и охват конкретного контента определяются в контексте платформы и участия вашей отрасли в ней. Следовательно, для маркетологов становится важным выбрать конкретную платформу, особенно в наш век, когда существует множество платформ для публикации контента. Например, для маркетологов B2B LinkedIn обеспечивает более 60% трафика на блоги и веб-сайты.
Однако выбор правильной и наиболее прибыльной платформы зависит от нескольких факторов. Во-первых, тип аудитории, которой обслуживает конкретная платформа или с которой взаимодействует, имеет огромное значение для критериев отбора. Во-вторых, объем поддержки, которую платформа распространяется на различные формы контента, например, веб-сайт не может легко публиковать видеоконтент или конкретная графика может не соответствовать правилам веб-сайта. Все эти факторы совместно влияют на процесс выбора канала.
В конечном счете, хорошее сочетание нескольких каналов принесет вам максимум потенциальных клиентов. Фактически, типичный маркетолог B2B распространяет свой контент по 6 различным каналам, а маркетолог B2C использует 7 каналов.
- Никогда не ставьте под угрозу безопасность зрителей
Появление Интернета открыло несколько лазеек, которые могут поставить под угрозу безопасность зрителей, и зрители хорошо осведомлены об этом факте. В результате не многие из обычных пользователей используют такие платформы, которые представляют или представляют угрозу для их интернет-безопасности. Таким образом, если вы выбрали незащищенную платформу, ваш контент может упустить важный момент.
Чтобы помочь вам предотвратить это, мы рекомендуем вам провести внешнее исследование таких платформ, на которых вы хотите разместить свой контент. Вам необходимо сосредоточиться на таких терминах, которые касаются сбора и сохранения пользовательских данных, использования таких данных, юридической осуществимости такого сбора и, самое главное, согласия пользователя. Вы должны убедиться, что пользователь хорошо осведомлен о том, какие данные собираются и как они будут использоваться. Это вселит чувство безопасности среди ваших зрителей и принесет вам больше потенциальных клиентов.
- Вы ТАКЖЕ должны делать то, что делают ваши конкуренты
Это момент, когда большинство маркетологов упускают интересную возможность учиться и совершенствоваться, и это один из самых дешевых и надежных методов. Как маркетолог, вы должны иметь большую конкуренцию в контент-маркетинге. Что вы можете здесь сделать, так это откинуться на спинку кресла и понаблюдать за тем, как ваш конкурент занимается своими делами и какие методы и темы использует ваш конкурент, чтобы получить преимущество над вами.
Будучи маркетологом, вы можете подготовить диаграмму ключевых слов на основе результатов вашего конкурента. Вы также можете проанализировать каналы, которые использует ваш конкурент для продвижения своего контента. Чтобы получить лучших потенциальных клиентов, вы должны включить все лучшие моменты из маркетинговой стратегии вашего конкурента и объединить их со своим планом действий. Это не только приведет к увеличению лидогенерации, но и поможет вам получить стратегическое преимущество над вашим конкурентом.
- Оптимизация имеет решающее значение
Как должны формироваться и продолжаться отношения? Через понимание друг друга, верно? Пока вы продаете свой контент, подготовленный исключительно для чтения или просмотра людьми, вы должны хорошо осознавать тот факт, что вы вступили в процесс построения серьезных отношений со своим зрителем, который может стать потенциальным потребителем.
Для развития таких отношений важно, чтобы зрители имели четкое представление о вашей организации. Чтобы довести эту мысль до конца, вам важно упорядочить свой контент с учетом ваших организационных ценностей и убеждений.
- Нишевый контент устанавливает авторитет
Делаете все, что можете, и все еще не в состоянии взращивать качественных лидов? Скорее всего, вы потерялись среди толпы общего контента! Выход? Создавайте нишевый контент — поверьте мне, ваша аудитория любит эксклюзивный контент. В конце концов, в мире, где все гонятся за количеством, кому не понравится какой-нибудь исключительно качественный контент. В 2014 году 57% маркетологов заявили, что пользовательский контент является их главным приоритетом — так что теперь вы знаете, в чем его главная ценность?
Первая идея при разработке контента должна заключаться в том, что ваш зритель хочет и к чему относится, а не к тому, что у вас есть. Человека меньше всего будет интересовать контент, если он не касается его начинаний. С другой стороны, человек будет глубоко заинтересован в вашем контенте, если он найдет его полезным и интересным. В конце концов, вы хотите быть решателем для своего зрителя, а не создателем проблемы.
Быстрые ссылки,
Как получить отличные обратные ссылки для новичков в контент-маркетинге
Контент-маркетинг в 2022 году | Почему недостаточно просто опубликовать свой пост?
Content Marketing World 2022: узнайте, как развивать свой бренд
Как спланировать бюджет на контент-маркетинг в 2022 году
3 совета по контент-маркетингу, которые помогут вашему блог-бизнесу выйти на новый уровень
«Контент-маркетинг — это единственный оставшийся маркетинг!»
Контент-маркетинг — это самое полезное усилие для цифрового маркетолога, если он готов приложить усилия и исследовать его потребности. Если ваш контент актуален и аутентичен, вы скоро увидите постепенный всплеск ваших лидов. Генерация лидов, безусловно, может быть заявлена как эталон для контент-маркетинга. Это результат того, что вы вынесли из людей благодаря вашему взаимодействию с ними.
В контент-маркетинге вы не можете полагаться только на контент. Необходимо учитывать все другие аспекты, связанные с его созданием, доставкой, продвижением и обратной связью. Вам нужна высоко ценимая команда, которая будет заниматься созданием и улучшением контента. Такой маркетинг сам по себе является бесконечным процессом.
Многие ведущие бренды стали свидетельством успеха, достигнутого за счет правильного контент-маркетинга. Все дело в понимании и предоставлении того, что нужно потребителю. Потребитель — это ключевая фигура на рынке, и если потребители остаются поглощенными компанией, эта компания никогда не перестанет генерировать достаточно потенциальных клиентов.
Но подождите, я хочу закончить эту чрезвычайно информативную часть контента на счастливом не. Итак, вот вам хорошие новости —
Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционный маркетинг!
Автор - Принц Капур