Müşteri Adayı Üretimi 2022 İçin Kullanılmamış 9 İçerik Pazarlama Uygulaması

Bir soruyla başlayalım. Dijital pazarlamacılar için en uygun pazarlama şekli hangisidir?

Size doğrudan bir cevap vermek gerekirse, bu şüphesiz 'içerik pazarlaması'dır. Ancak sizi bu süreçten ve birçok bükülmesinden geçirmek için daha geniş bir yelpazeye bakacağız. Dijital pazarlama bu çağın kralıdır ve içerik pazarlaması kraliçe olarak ortaya çıkmıştır.

Pazarlama bugünlerde daha odaklı ve pratik hale geldi. Pazarlamacılar, müşteri oluşturmak için en iyi seçeneğin, hizmetleriyle ilgili kaliteli içerik oluşturmak olduğunu anladılar. Aslında, pazarlamacıların %82'sinden fazlası yalnızca bloglarından olumlu bir yatırım getirisi kaydetti. İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlamadan tamamen farklı bir yaklaşım benimsiyor. İçerik pazarlamacıları, hizmetin kendisinden ziyade bir hizmete duyulan ihtiyacı teşvik etme eğilimindedir. Sonuçta, hiç kimse sonunda hiçbir anlam ifade etmeyen reklam yığınlarını görmek istemez. İçerik pazarlama hunisinin üç aşamasını belirten bu resme göz atın.

İçerik pazarlaması yoluyla şirketler, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmaya odaklandılar. En başarılı işletmelerin müşterilerle güçlü ve uzun süreli ilişkiler kurarak geliştiğini fark ettiler. Müşterilere değer sağlama teorisi, içerik pazarlaması yoluyla daha büyük bir ölçeğe ulaştı ve iyi, istatistikler bu fenomeni desteklemek için güçlü duruyor - tüketicilerin %68'i o markanın içeriğini tükettikten sonra daha olumlu bir görüşe sahip.

İçerik pazarlaması işinize ne getiriyor?

İçerik pazarlaması yükselişte ve bu bir tesadüften çok daha fazlası. Stratejik pazarlama karmasında içerik pazarlamasını seçmenin çeşitli avantajları vardır. Bunlardan birkaçını görelim:

• Artan web sitesi trafiği

İçerik pazarlamasının temel nedenlerinden biri, trafiği bir web sitesine yönlendirmektir. Afterall web sitesi bir şirketin dış dünyaya temsilidir. İçerik pazarlaması yoluyla, birkaç yeni insan, diğer tüm SEO çabalarına büyük bir yardımcı olan iş web sitelerine çekilir veya yönlendirilir. Aslında araştırmalar, haftada 6 saatten daha az bir yatırımın, %91 pazarlamacı için web sitesi trafiğinde artışa yol açtığını söylüyor.

• Daha iyi web sitesi optimizasyonu

İçerik pazarlamanın sayfa dışı bir SEO olması, bir işletme sahibinin içeriği hakkında harici kaynaklardan alınan geri bildirimlere göre gerçek web sitesini optimize etmesine yardımcı olur. Bu, bir şirketin web sitesinde dolaşırken tüketicilere en iyi değeri sunmaya yardımcı olur.

• Kulaktan kulağa promosyonlar

İçerik pazarlamasının arkasındaki temel fikir, bir tüketicinin hizmet hakkında bir fikir geliştirmesine yardımcı olmaktır. Yaptığı şey, izleyicilerin zihninde belirli bir imaj yaratması ve içeriğin etkili olduğu kanıtlanırsa, tüm izleyiciler diğer insanlara fikir ve hizmetten bahsetmeye başlar. Bu, diğer pazarlama çabalarına çok yardımcı olacak ağızdan ağza promosyonları başlatacaktır.

Bu liste birkaç sayfaya kadar devam edecek ve bu, içerik pazarlamanın ne kadar etkili ve arzulu hale geldiğini gösteriyor. İçerik pazarlamasıyla birlikte iyi planlanmış bir pazarlama stratejisi, olası satış yaratmanın gizli anahtarı olacaktır. Şimdi, yeterli müşteri adayı oluşturmanıza yardımcı olabilecek en iyi içerik pazarlama uygulamalarının neler olduğunu merak ediyor olmalısınız. Endişelenme, seni koruduk.

Burada, olası satış yaratmada size çok yardımcı olacak 9 uygulamaya bakacağız.

1. Görseller sizi uzun bir yol kat eder

İçerik pazarlaması tamamen dikkat ile ilgilidir. İnternette izlenmeye yönelik çeşitli içerik materyalleri vardır, ancak en iyi yanıtı alan genellikle izleyiciye hitap edendir. Daha iyi görüntüleme için içeriğinizin görsel yönünü geliştirmeniz gerekir. Diğerlerinden daha iyi olabilir, ancak bir izleyici çekmek için yeterince akılda kalıcı olmalı

Beynin her gün %90'ı görsel olan birçok bilgiyi işlediğini biliyor muydunuz ?

İçeriğinizi daha çekici hale getirmek için içerik alanınıza birkaç öğe dahil edebilirsiniz. Bu, hızlı okuyucular ve bir blogun tamamını okumak için fazla zamanı olmayanlar için faydalı olacak infografikleri içerebilir. İçeriğinizle ilgili resimler de içerebilir. Resimler görsel bir hava katar ve yazılı içeriğin monoton hissinden kaçınır. Bu, izleyicileri potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacaktır. Canva, Visually, Venngage gibi araçlar, görselleri bir içerik kopyasına yerleştirmenize yardımcı olacak bazı yararlı kaynaklardır.

2. Hedef Tüketicilerinize dokunun

Sonuçta, içeriğiniz hedef tüketicilere ulaşmıyorsa ne işe yarar? Ancak bundan önce hedef tüketicilerinizin kim olduğunu biliyor musunuz? Değilse, bugün tanımlamaya başlayın ve bunları akıllıca bölümlere ayırın, çünkü belirli bir tüketiciyi aklınızda tutmadan tüm pazarlama stratejileriniz sadece zaman kaybıdır.

Bu kavrayışı elde etmenin birçok yolundan biri, gerçek ürünlerin örnek dağıtımına gitmektir. Bu alıştırmada, birincil ve ilk içeriğiniz ürün veya hizmetin kendisi olacaktır. Bu, farklı bölümlerin nasıl tepki verdiği konusunda size doğrudan ve daha yetkin bir fikir verecektir ve buna göre hedef kitlenizi seçebilirsiniz. Yukarıdaki bilgileri iyi bir konseptle birleştirerek, size daha yüksek potansiyel müşteri kazandıracak daha iyi ve daha sorumlu içerik geliştirebilirsiniz.

3. Uzun vadeli etkiye odaklanın

İçerik tasarlamak bir gecede oynanan bir oyun değildir, önemli miktarda zaman ve çaba gerektirir. Çok fazla araştırma yapılması gerekiyor, çoklu denemeler ve önemli fonlar da kullanılıyor. Tüm bu faktörler, içeriklerin şirket için uzun vadeli bir avantaj sağlamasını gerekli kılmaktadır.

Ayrıca içerik pazarlaması, gözlemlere ve tepkilere dayalı olarak aynı şeyin birkaç kez değiştirilmesi gereken bir biçimdir. Bu, ancak asıl içerik daha uzun bir süre yüzeyde kalırsa mümkün olabilir. Eski bloglarınızı düzenli olarak güncellerseniz, %74 daha güçlü sonuçlar elde etme olasılığınız daha yüksektir. Aslında, bu strateji web sitesi trafiğinde genel olarak %402'lik bir artış kaydetti!

İçeriğinizin uzun ömürlü olmasını sağlamak için, içerik stratejisini formüle ederken içerik yayınlayan kaynağın ömrü, içeriğinizin değişen koşullara uygunluğu ve diğer benzer faktörler gibi gelecekteki çeşitli hususları dikkate almalısınız. İçeriğinizin değişen ihtiyaçlara uyarlanabilirliğini de göz önünde bulundurmalısınız. Bir lider üretici olduğunu kanıtlayabilmesi için çok dikkatli bir şekilde planlanmalıdır.

4. Harekete Geçirici Mesaj sonraki adıma karar verir

İçerik pazarlaması, okuyucu veya izleyici ile yüksek derecede iletişim içerir. Bir izleyici içeriğinize ulaştığında, konuya dalmış olmalıdır. Bu tür bir ilgi onu yalnızca eğitmekle kalmayacak, aynı zamanda izleyiciye içeriğiniz konusunda büyük bir güven verecektir. Ama ondan sonra ne olacak? Tüketicinizin nereye gitmesini istiyorsunuz? Kayıp kalabalığa geri mi dönüyorsun?

Kesinlikle, Hayır. CTA veya Harekete Geçirici Mesajın devreye girdiği yer burasıdır. İyi bir CTA, potansiyel müşteriyi ömür boyu müşteriye dönüştürme gücüne sahiptir. Başlığı okuyan izleyicilerin neredeyse %90'ı, CTA kopyanızı da okudu. Bununla birlikte, içeriğinizin özgünlüğünü ve güvenilirliğini eleştirel bir şekilde analiz etmeniz gerekir, ancak o zaman potansiyel müşterileriniz olumlu bir eğilim gösterecektir. İşte Instagram'daki harekete geçirici mesajın klasik bir örneği

5. Çoklu Kanallar, çoklu büyümeye eşittir

İçerik pazarlaması, büyük ölçüde içeriğin yayınlandığı platforma bağlıdır. Belirli bir içeriğin büyümesi ve erişimi, platform bağlamında ve sektörünüzün bu konudaki oyununa göre belirlenir. Bu nedenle, özellikle içerik yayınlama platformlarının bol olduğu bu çağda, pazarlamacıların belirli bir platform seçmeleri önem kazanmaktadır. Örneğin, B2B pazarlamacıları için LinkedIn, trafiğinin %60'ından fazlasını bloglara ve web sitelerine yapar.

Ancak, doğru ve en karlı platformu seçmek birkaç faktöre bağlıdır. İlk olarak, belirli bir platformun hizmet verdiği veya etkileşimde bulunduğu izleyici türü, seçim kriterleri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. İkinci olarak, bir platformun farklı içerik biçimlerine verdiği desteğin kapsamı, örneğin bir web sitesinin video içeriğini kolayca yayınlayamaması veya belirli bir grafiğin web sitesi yönergelerine uymaması gibi. Tüm bu faktörler ortaklaşa kanal seçim sürecine katkıda bulunur.

Sonuç olarak, birkaç kanalın iyi bir karışımı size maksimum potansiyel müşteri getirecektir. Aslında, tipik bir B2B pazarlamacısı, içeriğini 6 farklı kanal üzerinden dağıtırken, bir B2C pazarlamacısı 7 kanal kullanır.

6. İzleyici Güvenliğinden Asla Ödün Vermeyin

İnternetin gelişi, izleyicinin güvenliğini tehlikeye atabilecek birkaç boşluk açtı ve izleyiciler bu gerçeğin oldukça farkında. Sonuç olarak, yaygın kullanıcıların çoğu, internet güvenlikleri için risk oluşturan veya risk oluşturan bu tür platformlardan geçmez. Bu nedenle, güvenli olmayan bir platform seçerseniz içeriğiniz önemli bir gözü kaçırabilir.

Bunu önlemenize yardımcı olmak için, içeriğinizi koymak istediğiniz bu tür platformlar hakkında harici araştırma yapmanızı öneririz. Kullanıcı verilerinin toplanması ve korunması, bu verilerin kullanımı, bu tür bir toplamanın yasal fizibilitesi ve en önemlisi kullanıcının rızası ile ilgili bu tür şartlara odaklanmanız gerekir. Kullanıcının ne tür verilerin toplandığını ve nasıl kullanılacağını iyi bildiğinden emin olmalısınız. Bu, izleyicileriniz arasında bir güvenlik duygusu uyandıracak ve size daha iyi potansiyel müşteriler kazandıracaktır.

7. AYRICA rakiplerinizin yaptıklarını da yapmalısınız.

Bu, pazarlamacıların çoğunun ilginç bir öğrenme ve gelişme fırsatını kaçırdığı bir noktadır ve en ucuz ve en güvenilir yöntemlerden biridir. Bir pazarlamacı olarak, içerik pazarlamasında büyük bir rekabet yaşıyor olmalısınız. Burada yapabileceğiniz şey, arkanıza yaslanıp rakibinizin işini nasıl yaptığını ve rakibinizin size avantaj sağlamak için kullandığı mod ve temaların neler olduğunu gözlemleyebilirsiniz.

Bir pazarlamacı olarak, rakibinizin performansına göre bir anahtar kelime grafiği hazırlayabilirsiniz. Rakibinizin içeriğini tanıtmak için kullandığı kanalları da analiz edebilirsiniz. Daha iyi müşteri adayları elde etmek için, rakibinizin pazarlama stratejisindeki tüm daha iyi noktaları dahil etmeniz ve bunları eylem planınız ile birleştirmeniz gerekir. Bu, yalnızca daha fazla potansiyel müşteri yaratmakla kalmayacak, aynı zamanda rakiplerinize karşı stratejik bir avantaj elde etmenize de yardımcı olacaktır.

8. Kolaylaştırma Çok Önemlidir

İlişkiler nasıl şekillenir ve devam eder? Birbirimizi anlayarak, değil mi? İnsanların okuması veya görmesi için özel olarak hazırlanmış içeriğinizi pazarlarken, potansiyel bir tüketici olabilecek izleyicinizle ciddi bir ilişki kurma sürecine girdiğinizin de farkında olmanız gerekir.

Böyle bir ilişki geliştirmek için izleyicilerin kuruluşunuzu net bir şekilde anlaması önemlidir. Bu düşünceyi gerçekleştirmek için içeriğinizi kurumsal değerleriniz ve inançlarınızla uyumlu hale getirmeniz önemlidir.

9. Niş İçerik otorite kurar

Elinizden gelen her şeyi yapıyor ve hala kaliteli müşteri adaylarını besleyemiyor musunuz? Büyük olasılıkla, genel içerik kalabalığının ortasında kayboldunuz! Çıkış yolu? Niş içerik oluşturun – inanın bana, hedef kitleniz özel içeriği sever. Sonuçta, herkesin nicelik peşinde koştuğu bir dünyada, kim özel olarak hazırlanmış kaliteli içeriği sevmez ki. 2014'te pazarlamacıların %57'si özel içeriğin en büyük öncelikleri olduğunu söyledi - yani şimdi nihai yetkinliğini biliyor musunuz?

İçerik geliştirirken ilk fikir, sahip olduğunuz şey değil, izleyicinizin ne istediği ve neyle ilgili olduğu olmalıdır. Bir kişi, çabalarıyla ilgili değilse, içerikle en az ilgilenecektir. Öte yandan, bir kişi, içeriğinizi yararlı ve çekici bulursa, içeriğinizle derinden ilgilenecektir. Sonunda, izleyiciniz için bir sorun yaratan değil, bir çözümleyici olmak istersiniz.

Hızlı Linkler,

• İçerik Pazarlamasına Yeni Başlayanlar İçin Harika Geri Bağlantılar Nasıl Elde Edilir?

• 2022'de İçerik Pazarlama | Neden Sadece Gönderinizi Yayınlamak Yeterli DEĞİLDİR?

• İçerik Pazarlama Dünyası 2022: Markanızı Nasıl Büyüteceğinizi Öğrenin

• 2022'de İçerik Pazarlama Bütçenizi Nasıl Planlayabilirsiniz?

• Blog İşinizi Hızlandırmaya Yönelik 3 İçerik Pazarlama İpuçları

“İçerik Pazarlama, geriye kalan tek pazarlamadır!”

İçerik pazarlaması, talep ettiği çabayı ve araştırmayı yapmaya hazır olması koşuluyla, bir dijital pazarlamacı için en ödüllendirici çabadır. İçeriğiniz alakalı ve özgünse, kısa süre sonra potansiyel müşterilerinizde kademeli olarak bir artış göreceksiniz. Potansiyel müşteri yaratma, kesinlikle içerik pazarlaması için bir kriter olarak belirtilebilir. Onlarla etkileşiminiz yoluyla insanlardan çıkardığınız şeylerin sonucudur.

İçerik pazarlamasında yalnızca içeriğe güvenemezsiniz. Yaratılışı, sunumu, tanıtımı ve geri bildirimi ile ilgili diğer tüm yönler dikkate alınmalıdır. İçerik oluşturma ve geliştirmeye bağlı kalmak için çok değerli bir ekibe ihtiyacınız var. Bu tür bir pazarlama, kendi içinde hiç bitmeyen bir süreçtir.

Birçok lider marka, uygun içerik pazarlaması yoluyla elde edilen başarının bir kanıtı olmuştur. Her şey, tüketicinin ihtiyaçlarını anlamak ve sunmakla ilgilidir. Bir Tüketici, pazarda bir kraldır ve tüketiciler bir şirkete daldırılırsa, o şirket asla yeterli potansiyel müşteri yaratmanın gerisinde kalmaz.

Ama bekleyin, bu son derece bilgilendirici içeriği mutlu bir şekilde bitirmek istiyorum. İşte size iyi bir haber –

İçerik pazarlamasının maliyeti geleneksel pazarlamaya göre %62 daha az!

Yazar- Prens Kapoor