9 ungenutzte Content-Marketing-Praktiken für die Lead-Generierung 2022

Beginnen wir mit einer Frage. Welche Form des Marketings eignet sich am besten für Digital Marketer?

Um Ihnen eine direkte Antwort zu geben, es ist ohne Zweifel „Content Marketing“. Aber um Sie direkt durch sie und ihre vielen Wendungen zu führen, werden wir uns das breitere Spektrum ansehen. Digitales Marketing ist der König dieses Zeitalters und Content-Marketing hat sich zur Königin entwickelt.

Marketing ist heutzutage fokussierter und praktischer geworden. Vermarkter haben die Tatsache erkannt, dass die beste Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, darin besteht, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die sich auf ihren Service beziehen. Tatsächlich haben mehr als 82 % der Vermarkter allein durch ihre Blogs einen positiven ROI verzeichnet. Content-Marketing verfolgt einen völlig neuen Ansatz, der sich vom traditionellen Marketing unterscheidet. Content-Vermarkter neigen dazu, die Notwendigkeit einer Dienstleistung zu fördern und nicht die Dienstleistung selbst. Schließlich möchte niemand, dass Massen von Werbung auftauchen, was am Ende keinen Sinn macht. Sehen Sie sich dieses Bild an, das drei Phasen des Content-Marketing-Trichters zeigt.

Durch Content-Marketing haben Unternehmen ihren Fokus auf den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden verlagert. Sie haben erkannt, dass die erfolgreichsten Unternehmen von starken und lang anhaltenden Beziehungen zu ihren Kunden profitieren. Die Theorie, Kunden einen Mehrwert zu bieten, hat durch Content-Marketing eine größere Bedeutung erlangt, und nun, Statistiken belegen dieses Phänomen stark – 68 % der Verbraucher haben eine positivere Meinung, nachdem sie die Inhalte dieser Marke konsumiert haben.

Was bringt Content-Marketing Ihrem Unternehmen?

Content Marketing ist auf dem Vormarsch und das ist viel mehr als ein Zufall. Es gibt verschiedene Vorteile, sich für Content Marketing im strategischen Marketing-Mix zu entscheiden. Lassen Sie uns einige davon sehen:

• Erhöhter Website-Traffic

Einer der Hauptgründe für Content-Marketing ist die Umleitung von Besuchern auf eine Website. Schließlich ist die Website für ein Unternehmen seine Repräsentation nach außen. Durch Content-Marketing werden mehrere neue Leute entweder angezogen oder auf Unternehmenswebsites umgeleitet, was eine große Hilfe für alle anderen SEO-Bemühungen ist. Tatsächlich haben Untersuchungen ergeben, dass eine Investition von weniger als 6 Stunden pro Woche bei 91 % der Vermarkter zu einem Anstieg des Website-Traffics führte.

• Bessere Website -Optimierung

Content-Marketing als Off-Page-SEO hilft einem Geschäftsinhaber, die eigentliche Website gemäß dem Feedback zu optimieren, das sie von externen Quellen zu ihren Inhalten erhält. Dies hilft dabei, den Verbrauchern den besten Wert zu bieten, wenn sie durch die Website eines Unternehmens kriechen.

• Mundpropaganda

Die Grundidee hinter Content Marketing besteht darin, einem Verbraucher zu helfen, eine Vorstellung von der Dienstleistung zu entwickeln. Was es tut, ist, dass es ein bestimmtes Bild im Kopf der Zuschauer erzeugt, und wenn sich der Inhalt als effektiv erweist, erzählen alle Zuschauer anderen Menschen von der Idee und dem Service. Dies wird Mund-zu-Mund-Propaganda initiieren, die eine große Hilfe für andere Marketingbemühungen sein wird.

Diese Liste soll mehrere Seiten umfassen und zeigt, wie effektiv und begehrt Content Marketing geworden ist. Eine gut geplante Marketingstrategie in Verbindung mit Content-Marketing ist der geheime Schlüssel zur Lead-Generierung. Jetzt fragen Sie sich sicher, welche Best Practices des Content-Marketings Ihnen helfen könnten, genügend Leads zu generieren. Keine Sorge, wir haben Sie abgedeckt.

Hier werden wir uns 9 solcher Praktiken ansehen, die Ihnen bei der Lead-Generierung sehr helfen würden.

1. Visuals bringen Sie weit

Beim Content Marketing dreht sich alles um Aufmerksamkeit. Es gibt mehrere Inhaltsmaterialien, die im Internet verfügbar sind, um Zuschauer zu gewinnen, aber dasjenige, das die beste Resonanz erhält, ist normalerweise dasjenige, das den Zuschauer anspricht. Für eine bessere Zuschauerzahl müssen Sie den visuellen Aspekt Ihrer Inhalte verbessern. Es könnte besser sein als der Rest, aber um ein Publikum dazu zu bringen, muss es eingängig genug sein

Wussten Sie, dass das Gehirn jeden Tag viele Informationen verarbeitet, von denen 90 % visuell sind?

Um Ihre Inhalte ansprechender zu gestalten, können Sie mehrere Elemente in Ihren Inhaltsbereich einfügen. Dies kann Infografiken beinhalten, die für diejenigen nützlich sein sollen, die schnelle Leser sind und nicht viel Zeit haben, einen ganzen Blog durchzulesen. Es kann auch Bilder enthalten, die sich auf Ihre Inhalte beziehen. Bilder fügen eine visuelle Atmosphäre hinzu und vermeiden das eintönige Gefühl geschriebener Inhalte. Dies soll Ihnen helfen, Zuschauer in Leads umzuwandeln. Tools wie Canva, Visually, Venngage sind einige hilfreiche Ressourcen, die Ihnen beim Einbetten von Bildmaterial in eine Inhaltskopie helfen.

2. Tippen Sie auf Ihre Zielkunden

Denn was nützen Ihre Inhalte, wenn sie Ihre Zielkunden nicht erreichen? Aber wissen Sie vorher, wer Ihre Zielkunden sind? Wenn nicht, beginnen Sie noch heute mit der Identifizierung und segmentieren Sie sie mit Bedacht, denn ohne eine bestimmte Verbrauchergruppe im Hinterkopf sind alle Ihre Marketingstrategien nur Zeitverschwendung.

Eine der vielen Möglichkeiten, diese Erkenntnis zu erlangen, ist der Musterversand von tatsächlichen Produkten. In dieser Übung wäre Ihr primärer und anfänglicher Inhalt das Produkt oder die Dienstleistung selbst. So erhalten Sie eine direktere und kompetentere Vorstellung davon, wie verschiedene Bereiche reagieren, und Sie können Ihr Publikum entsprechend auswählen. Indem Sie die oben genannten Informationen mit einem guten Konzept kombinieren, können Sie bessere und verantwortungsvollere Inhalte entwickeln, die Ihnen auch eine höhere Lead-Generierung einbringen.

3. Konzentrieren Sie sich auf die langfristige Wirkung

Das Verfassen von Inhalten ist kein Spiel über Nacht, es erfordert viel Zeit und Mühe. Es muss viel geforscht werden, es werden mehrere Studien durchgeführt und es werden erhebliche Mittel eingesetzt. All diese Faktoren machen es erforderlich, dass Inhalte einen langfristigen Nutzen für das Unternehmen haben.

Außerdem ist Content-Marketing eine Form, bei der dieselbe Sache aufgrund von Beobachtungen und Reaktionen mehrmals geändert werden muss. Dies ist nur möglich, wenn der eigentliche Inhalt länger an der Oberfläche bleibt. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie 74 % bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie Ihre alten Blogs regelmäßig aktualisieren. Tatsächlich hat diese Strategie eine Gesamtsteigerung des Website-Traffics von 402 % verzeichnet!

Um die Langlebigkeit Ihrer Inhalte zu gewährleisten, müssen Sie bei der Formulierung der Inhaltsstrategie verschiedene zukünftige Überlegungen berücksichtigen, wie z. Sie müssen auch die Anpassungsfähigkeit Ihrer Inhalte an sich ändernde Bedürfnisse berücksichtigen. Es muss minutiös geplant werden, damit es sich als Lead-Generator erweisen kann.

4. Call – to Action entscheidet über den nächsten Schritt

Content Marketing beinhaltet ein hohes Maß an Kommunikation mit dem Leser oder Betrachter. Wenn ein Zuschauer auf Ihre Inhalte stößt, sollte er in das Thema vertieft sein. Eine solche Vertiefung wird ihn nicht nur weiterbilden, sondern dem Betrachter auch großes Vertrauen in Ihre Inhalte vermitteln. Aber was danach? Wo soll Ihr Konsument hingehen? Zurück zur verlorenen Menge?

Sicherlich, nein. Hier kommt CTA oder Call to Action ins Spiel. Ein guter CTA hat die Macht, einen Interessenten in einen lebenslangen Kunden zu verwandeln. Fast 90 % der Zuschauer, die die Überschrift lesen, lesen auch Ihren CTA-Text. Allerdings müssen Sie die Authentizität und Seriosität Ihrer Inhalte kritisch hinterfragen, nur dann würden Ihre Leads einen positiven Trend zeigen. Hier ist ein klassisches Beispiel für einen Call-to-Action auf Instagram

5. Mehrere Kanäle sind gleich mehrfaches Wachstum

Content Marketing ist maßgeblich von der Plattform abhängig, auf der die Inhalte veröffentlicht werden. Das Wachstum und die Reichweite eines bestimmten Inhalts werden im Kontext der Plattform und der Rolle Ihrer Branche darin entschieden. Daher wird es für Vermarkter wichtig, eine bestimmte Plattform zu wählen, insbesondere in Zeiten, in denen es zahlreiche Plattformen zur Veröffentlichung von Inhalten gibt. Für B2B-Vermarkter macht LinkedIn beispielsweise mehr als 60 % ihres Traffics auf Blogs und Websites.

Die Wahl der richtigen und rentabelsten Plattform hängt jedoch von mehreren Faktoren ab. Erstens hat die Art des Publikums, dem eine bestimmte Plattform dient oder mit dem sie interagiert, einen großen Einfluss auf die Auswahlkriterien. Zweitens der Umfang der Unterstützung, den eine Plattform auf unterschiedliche Formen von Inhalten ausdehnt, beispielsweise darf eine Website Videoinhalte nicht so einfach veröffentlichen oder eine bestimmte Grafik kann nicht mit den Website-Richtlinien übereinstimmen. All diese Faktoren tragen gemeinsam zum Prozess der Kanalwahl bei.

Letztendlich würde Ihnen eine gute Mischung aus mehreren Kanälen maximale Leads bringen. Tatsächlich verbreitet ein typischer B2B-Vermarkter seine Inhalte über 6 verschiedene Kanäle, während ein B2C-Vermarkter 7 Kanäle nutzt.

6. Gehen Sie niemals Kompromisse bei der Sicherheit der Zuschauer ein

Das Aufkommen des Internets hat mehrere Schlupflöcher geöffnet, die die Sicherheit der Zuschauer gefährden könnten, und die Zuschauer sind sich dieser Tatsache sehr bewusst. Infolgedessen gehen nicht viele der gewöhnlichen Benutzer über solche Plattformen, die ein Risiko für ihre Internetsicherheit darstellen oder darstellen. Wenn Sie sich also für eine nicht gesicherte Plattform entscheiden, entgeht Ihren Inhalten möglicherweise ein wichtiges Auge.

Um Ihnen dabei zu helfen, dies zu verhindern, empfehlen wir Ihnen, externe Recherchen zu solchen Plattformen durchzuführen, auf denen Sie Ihre Inhalte veröffentlichen möchten. Sie müssen sich auf solche Begriffe konzentrieren, die sich auf die Erfassung und Aufbewahrung von Benutzerdaten, die Verwendung solcher Daten, die rechtliche Durchführbarkeit einer solchen Erfassung und vor allem die Zustimmung des Benutzers beziehen. Sie müssen sicherstellen, dass der Benutzer genau weiß, welche Art von Daten gesammelt und wie sie verwendet werden sollen. Dies soll Ihren Zuschauern ein Gefühl der Sicherheit vermitteln und Ihnen bessere Leads bringen.

7. Sie müssen AUCH tun, was Ihre Konkurrenten tun

Dies ist ein Punkt, an dem die meisten Vermarkter eine interessante Gelegenheit zum Lernen und Verbessern verpassen, und es ist eine der billigsten und zuverlässigsten Methoden. Als Vermarkter müssen Sie im Content-Marketing eine große Konkurrenz haben. Was Sie hier tun können, ist, sich zurückzulehnen und zu beobachten, wie Ihr Konkurrent sein Geschäft betreibt und welche Modi und Themen Ihr Konkurrent verwendet, um sich einen Vorteil gegenüber Ihnen zu verschaffen.

Als Vermarkter können Sie ein Keyword-Diagramm erstellen, das auf der Leistung Ihres Konkurrenten basiert. Sie können auch die Kanäle analysieren, die Ihr Konkurrent verwendet, um seine Inhalte zu bewerben. Um bessere Leads zu erhalten, müssen Sie alle besseren Punkte aus der Marketingstrategie Ihres Konkurrenten einbeziehen und mit Ihrem Aktionsplan kombinieren. Dies führt nicht nur zu einer größeren Lead-Generierung, sondern hilft Ihnen auch dabei, einen strategischen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu erlangen.

8. Rationalisierung ist entscheidend

Wie sollen Beziehungen entstehen und halten? Durch gegenseitiges Verständnis, nicht wahr? Während Sie Ihre Inhalte vermarkten, die ausschließlich zum Lesen oder Ansehen vorbereitet sind, müssen Sie sich der Tatsache bewusst sein, dass Sie in einen Prozess des Aufbaus einer ernsthaften Beziehung zu Ihrem Zuschauer eingetreten sind, der ein potenzieller Verbraucher sein kann.

Um eine solche Beziehung aufzubauen, ist es wichtig, dass die Zuschauer ein klares Verständnis Ihrer Organisation haben. Um diesen Gedanken zu verwirklichen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Inhalte an Ihre Unternehmenswerte und -überzeugungen anpassen.

9. Nischeninhalte schaffen Autorität

Sie tun alles, was Sie können, und sind immer noch nicht in der Lage, qualitativ hochwertige Leads zu pflegen? Die Chancen stehen gut, dass Sie sich inmitten der Menge generischer Inhalte verlaufen! Der Weg hinaus? Erstellen Sie Nischeninhalte – glauben Sie mir, Ihr Publikum liebt exklusive Inhalte. Denn wer würde in einer Welt, in der jeder nach Quantität rennt, nicht einige exklusiv gestaltete Qualitätsinhalte lieben. Im Jahr 2014 gaben 57 % der Vermarkter an, dass benutzerdefinierte Inhalte ihre oberste Priorität sind – kennen Sie also jetzt seine ultimative Kompetenz?

Die erste Idee bei der Entwicklung von Inhalten sollte sein, was Ihr Zuschauer will und worauf er sich bezieht, und nicht darauf, was Sie haben. Eine Person wird am wenigsten an Inhalten interessiert sein, wenn sie sich nicht auf ihre Bemühungen beziehen. Auf der anderen Seite sollte eine Person sehr an Ihren Inhalten interessiert sein, wenn sie sie nützlich und nachvollziehbar findet. Am Ende möchten Sie für Ihren Betrachter ein Problemlöser und kein Problemverursacher sein.

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„Content Marketing ist das einzige Marketing, das noch übrig ist!“

Content-Marketing ist die lohnendste Anstrengung für einen digitalen Vermarkter, vorausgesetzt, er ist bereit, sich die Mühe zu machen und zu recherchieren, die dies erfordert. Wenn Ihre Inhalte relevant und authentisch sind, werden Sie bald einen allmählichen Anstieg Ihrer Leads feststellen. Die Lead-Generierung kann durchaus als Benchmark für Content Marketing bezeichnet werden. Es ist das Ergebnis dessen, was Sie durch Ihre Interaktion mit ihnen aus den Menschen herausgeholt haben.

Im Content-Marketing können Sie sich nicht nur auf Inhalte verlassen. Alle anderen Facetten in Bezug auf die Erstellung, Bereitstellung, Werbung und das Feedback müssen berücksichtigt werden. Sie brauchen ein stark geschätztes Team, um sich an die Erstellung und Verbesserung von Inhalten zu halten. Diese Art des Marketings ist an sich ein nie endender Prozess.

Viele führende Marken sind ein Beweis für den Erfolg, der durch richtiges Content-Marketing erreicht wird. Es geht darum, die Bedürfnisse der Verbraucher zu verstehen und zu liefern. Ein Verbraucher ist ein Kingpin auf dem Markt, und wenn Verbraucher in ein Unternehmen vertieft bleiben, wird dieses Unternehmen nie zu kurz kommen, um genügend Leads zu generieren.

Aber warten Sie, ich möchte diesen äußerst informativen Inhalt mit einem glücklichen Ende beenden. Also, hier sind einige gute Nachrichten für Sie –

Content Marketing kostet 62 % weniger als herkömmliches Marketing!

Autor – Prinz Kapoor