9 practici de marketing de conținut neexploatate pentru generarea de clienți potențiali 2022

Să începem cu o întrebare. Care formă de marketing este cea mai potrivită pentru agenții de marketing digital?

Pentru a vă oferi un răspuns direct, este, fără îndoială, „marketing de conținut”. Dar pentru a vă duce direct prin el și prin numeroasele sale inflexiuni, ne vom uita la un spectru mai larg. Marketingul digital este regele acestei epoci, iar marketingul de conținut a apărut ca regina.

Marketingul în aceste zile a devenit mai concentrat și mai practic. Specialiștii în marketing și-au dat seama că cea mai bună opțiune de a construi clienți este să construiască conținut de calitate legat de serviciul lor. De fapt, mai mult de 82% dintre agenții de marketing au înregistrat un ROI pozitiv numai din blogurile lor. Marketingul de conținut are o abordare complet nouă, separată de marketingul tradițional. Specialiștii de marketing de conținut tind să promoveze nevoia unui serviciu mai degrabă decât serviciul în sine. La urma urmei, nimănui nu-i place să vadă o mulțime de reclame care în cele din urmă nu au sens. Vedeți această imagine care specifică trei etape ale pâlniei de marketing de conținut -

Prin marketingul de conținut, companiile și-au mutat atenția către construirea de relații cu potențialii clienți. Au realizat că cele mai de succes afaceri s-au dezvoltat pe relații puternice și de lungă durată cu clienții. Teoria de a oferi valoare clienților a atins o scară mai mare prin marketingul de conținut și, ei bine, statisticile sunt puternice pentru a susține acest fenomen – 68% dintre consumatori au o viziune mai pozitivă după ce consumă conținutul mărcii respective.

Ce aduce marketingul de conținut afacerii tale?

Marketingul de conținut a fost în creștere și este mult mai mult decât o coincidență. Există diverse avantaje de a opta pentru marketingul de conținut în mixul strategic de marketing. Să vedem câteva dintre ele:

• Creșterea traficului pe site

Unul dintre motivele cheie pentru marketingul de conținut este deturnarea traficului către un site web. La urma urmei, site-ul web al unei companii este reprezentarea acesteia în lumea exterioară. Prin marketingul de conținut, mai mulți oameni noi sunt fie atrași, fie redirecționați către site-urile web de afaceri, ceea ce este un mare ajutor pentru toate celelalte eforturi SEO. De fapt, cercetările arată că o investiție de mai puțin de 6 ore pe săptămână a dus la o creștere a traficului pe site-ul web pentru 91% din agenții de marketing.

• O mai bună optimizare a site-ului

Marketingul de conținut fiind un SEO off-page ajută proprietarul unei afaceri să optimizeze site-ul web real, conform feedback-ului primit cu privire la conținutul său din surse externe. Acest lucru ajută la furnizarea de cea mai bună valoare consumatorilor atunci când accesează site-ul web al unei companii.

• Promoții din gură în gură

Ideea de bază din spatele marketingului de conținut este de a ajuta un consumator să dezvolte o idee despre serviciu. Ceea ce face este că creează o anumită imagine în mintea spectatorilor și dacă conținutul se dovedește a fi eficient, toți spectatorii merg să spună altor oameni despre idee și serviciu. Acest lucru va iniția promoții din gură în gură, care vor fi de mare ajutor pentru alte eforturi de marketing.

Această listă va continua pe mai multe pagini și asta arată cât de eficient și de dorit a devenit marketingul de conținut. O strategie de marketing bine planificată în tandem cu marketingul de conținut va fi cheia secretă pentru generarea de clienți potențiali. Acum trebuie să vă întrebați care sunt cele mai bune practici de marketing de conținut care vă pot ajuta să generați suficienti clienți potențiali. Nu vă faceți griji, vă avem acoperit.

Aici vom analiza 9 astfel de practici care te-ar ajuta foarte mult în generarea de lead-uri.

1. Imaginile te duc mult

Marketingul de conținut înseamnă atenție. Există mai multe materiale de conținut care sunt disponibile pe internet în căutarea spectatorilor, dar cel care primește cel mai bun răspuns este de obicei cel care atrage spectatorul. Pentru o vizionare mai bună, trebuie să îmbunătățiți aspectul vizual al conținutului dvs. Poate fi mai bun decât restul, dar pentru a aduce un public la el, trebuie să fie suficient de captivant

Știați că creierul procesează o mulțime de informații în fiecare zi, dintre care 90% sunt vizuale?

Pentru a vă face conținutul mai atrăgător, puteți introduce mai multe elemente în spațiul dvs. de conținut. Acestea pot include infografice, care vor fi utile celor care citesc rapid și nu au mult timp să citească un întreg blog. Poate conține și imagini legate de conținutul dvs. Imaginile adaugă o vibrație vizuală și evită senzația monotonă a conținutului scris. Acest lucru vă va ajuta să transformați spectatorii în clienți potențiali. Instrumente precum Canva, Visually, Venngage sunt câteva resurse utile pentru a vă ajuta să încorporați elemente vizuale într-o copie de conținut.

2. Atingeți Consumatorii țintă

La urma urmei, la ce folosește conținutul tău dacă nu ajunge la consumatorii țintă? Dar înainte de asta, știi cine sunt consumatorii tăi țintă? Dacă nu, începe să identifici astăzi și segmentează-le cu înțelepciune, pentru că fără un anumit consumator în vedere toate strategiile tale de marketing sunt doar o pierdere de timp.

Una dintre multele modalități de a obține această perspectivă este de a merge la distribuția de mostre de produse reale. În acest exercițiu, conținutul dvs. principal și inițial ar fi produsul sau serviciul însuși. Acest lucru vă va oferi o idee directă și mai competentă cu privire la modul în care reacționează diferitele secțiuni și vă puteți alege publicul în consecință. Combinând informațiile de mai sus cu un concept bun, puteți dezvolta conținut mai bun și mai responsabil, care vă va aduce, de asemenea, o generație mai mare de clienți potențiali.

3. Concentrați-vă pe impactul pe termen lung

Redarea conținutului nu este o piesă de peste noapte, ci necesită o cantitate considerabilă de timp și efort. Trebuie făcute multe cercetări, mai multe încercări și fonduri considerabile sunt, de asemenea, angajate. Toți acești factori fac necesar ca conținutul să aibă un avantaj pe termen lung pentru companie.

De asemenea, marketingul de conținut este o formă în care același lucru trebuie modificat de mai multe ori pe baza observațiilor și a răspunsului. Acest lucru poate fi posibil numai dacă conținutul real rămâne la suprafață pentru o perioadă mai lungă. Este mai probabil să obțineți rezultate cu 74% mai puternice dacă vă actualizați în mod regulat vechile bloguri. De fapt, această strategie a înregistrat o creștere generală de 402% a traficului site-ului!

Pentru a asigura longevitatea conținutului dvs., trebuie să luați în considerare diverse considerente viitoare, cum ar fi durata de viață a sursei de publicare a conținutului, relevanța conținutului dvs. pentru condițiile în schimbare și alți factori similari, în timp ce formulați strategia de conținut. De asemenea, trebuie să luați în considerare adaptabilitatea conținutului dvs. la nevoile în schimbare. Trebuie să fie planificat cu atenție, astfel încât să se poată dovedi a fi un generator de clienți potențiali.

4. Apelul la acțiune decide următorul pas

Marketingul de conținut implică un grad ridicat de comunicare cu cititorul sau privitorul. Când un spectator ajunge la conținutul tău, ar trebui să fie absorbit de subiect. O astfel de captivare nu numai că îl va educa, ci și va oferi spectatorului o mare încredere în conținutul tău. Dar ce după aceea? Unde vrei să ajungă consumatorul tău? Înapoi la mulțimea pierdută?

Cu siguranță, nu. Aici intervine CTA sau Call to action. Un CTA bun are puterea de a transforma un prospect într-un client pe viață. Aproape 90% dintre spectatorii care citesc titlul citesc și copia dvs. de CTA. Cu toate acestea, trebuie să analizați critic autenticitatea și fiabilitatea conținutului dvs., abia atunci clienții potențiali vor arăta o tendință pozitivă. Iată un exemplu clasic de îndemn pe Instagram

5. Canale multiple este egal cu creșteri multiple

Marketingul de conținut depinde în mare măsură de platforma pe care este publicat conținutul. Creșterea și acoperirea unui anumit conținut sunt decise în contextul platformei și al jocului industriei dvs. în ea. Prin urmare, devine important ca agenții de marketing să aleagă o anumită platformă, mai ales în această epocă în care există platforme abundente de publicare de conținut. De exemplu, pentru agenții de marketing B2B, LinkedIn realizează mai mult de 60% din traficul lor către bloguri și site-uri web.

Cu toate acestea, alegerea platformei corecte și mai profitabile depinde de mai mulți factori. În primul rând, tipul de public căruia îi servește o anumită platformă sau cu care interacționează are o influență enormă asupra criteriilor de selecție. În al doilea rând, sfera de suport pe care o platformă o extinde la diferite forme de conținut, de exemplu, un site web poate să nu publice conținut video cu ușurință sau o anumită grafică ar putea să nu corespundă regulilor site-ului web. Toți acești factori contribuie împreună la procesul de alegere a canalului.

În cele din urmă, o combinație bună de mai multe canale îți va aduce clienți potențiali maxim. De fapt, un agent de marketing B2B obișnuit își distribuie conținutul prin 6 canale diferite, în timp ce un agent de marketing B2C folosește 7 canale.

6. Nu compromiteți niciodată securitatea spectatorilor

Apariția internetului a deschis mai multe lacune care ar putea compromite securitatea privitorului, iar spectatorii sunt foarte conștienți de acest fapt. Drept urmare, nu mulți dintre utilizatorii obișnuiți trec prin astfel de platforme care prezintă sau prezintă un risc pentru securitatea lor pe internet. Așadar, dacă ai ales o platformă care nu este securizată, conținutul tău ar putea pierde un ochi important.

Pentru a vă ajuta să preveniți acest lucru, vă recomandăm să efectuați cercetări externe asupra unor astfel de platforme pe care doriți să vă puneți conținutul. Trebuie să vă concentrați pe astfel de termeni care se referă la colectarea și conservarea datelor utilizatorului, utilizarea acestor date, fezabilitatea legală a unei astfel de colectări și, cel mai important, consimțământul utilizatorului. Trebuie să vă asigurați că utilizatorul știe bine ce fel de date sunt colectate și cum vor fi utilizate. Acest lucru va infuza un sentiment de securitate în rândul spectatorilor și vă va aduce clienți potențiali mai buni.

7. De asemenea, trebuie să faci ceea ce fac concurenții tăi

Acesta este un punct în care majoritatea agenților de marketing pierd o oportunitate interesantă de a învăța și de a se îmbunătăți și este una dintre cele mai ieftine și mai fiabile metode. În calitate de marketer, trebuie să aveți o concurență grozavă în marketingul de conținut. Ceea ce poți face aici este să poți sta pe spate și să observi cum își desfășoară concurența în afaceri și care sunt modurile și temele pe care le folosește concurentul pentru a câștiga un avantaj asupra ta.

Fiind specialist în marketing, puteți pregăti o diagramă de cuvinte cheie bazată pe performanța concurenței dvs. De asemenea, puteți analiza canalele pe care concurenta dvs. le folosește pentru a-și promova conținutul. Pentru a obține clienți potențiali mai buni, trebuie să includeți toate punctele mai bune din strategia de marketing a concurenței și să le combinați cu planul dvs. de acțiune. Acest lucru nu numai că va avea ca rezultat o generare mai mare de clienți potențiali, dar vă va ajuta și să obțineți un avantaj strategic față de concurența dvs.

8. Raționalizarea este crucială

Cum sunt menite să se formeze și să dureze relațiile? Prin înțelegere unul despre celălalt, nu? În timp ce vă comercializați conținutul pregătit exclusiv pentru ca oamenii să îl citească sau să vadă, trebuie să fiți bine conștienți de faptul că ați intrat într-un proces de construire a unei relații solemne cu spectatorul dvs., care poate fi un potențial consumator.

Pentru a dezvolta o astfel de relație, este important ca spectatorii să aibă o înțelegere clară a organizației dvs. Pentru a trece până la capăt cu acest gând, este important pentru tine să-ți eficientizezi conținutul cu valorile și convingerile tale organizaționale.

9. Conținutul de nișă stabilește autoritatea

Făcând tot ce poți și încă nu poți să cultivi clienți potențiali de calitate? Sunt șanse să fii pierdut în mijlocul mulțimii de conținut generic! Calea afara? Creați conținut de nișă – credeți-mă, publicul dvs. adoră conținutul exclusiv. La urma urmei, în lumea în care toată lumea urmărește cantitatea, cui nu i-ar plăcea un conținut de calitate creat exclusiv. În 2014, 57% dintre specialiști în marketing au spus că conținutul personalizat este prioritatea lor principală – așa că acum cunoști competența sa supremă?

Prima idee în timpul dezvoltării conținutului ar trebui să fie despre ceea ce spectatorul dvs. își dorește și la care se referă și nu ceea ce aveți. O persoană va fi cel mai puțin interesată de conținut dacă acesta nu are legătură cu eforturile sale. Pe de altă parte, o persoană va fi profund interesată de conținutul dvs. dacă îl consideră util și relatabil. În cele din urmă, vrei să fii un solutor pentru vizualizatorul tău și nu un creator de probleme.

Link-uri rapide,

• Cum să obțineți backlink-uri grozave pentru cei noi în marketingul de conținut

• Marketing de conținut în 2022 | De ce NU este suficient să-ți publici postarea?

• Content Marketing World 2022: Aflați cum să vă dezvoltați marca

• Cum să vă planificați bugetul de marketing de conținut în 2022

• 3 sfaturi de marketing de conținut pentru a pune afacerea dvs. de bloguri în plină sursă

„Marketingul de conținut este singurul marketing rămas!”

Marketingul de conținut este cel mai plin de satisfacții pentru un marketer digital, cu condiția să fie pregătit să depună efortul și cercetarea pe care le cere. Dacă conținutul dvs. este relevant și autentic, veți observa în curând o creștere treptată a clienților potențiali. Generarea de clienți potențiali poate fi, cu siguranță, considerată ca un punct de referință pentru marketingul de conținut. Este rezultatul a ceea ce ai scos din oameni prin interacțiunea cu ei.

În marketingul de conținut, nu poți depinde doar de conținut. Toate celelalte fațete legate de crearea, livrarea, promovarea și feedback-ul trebuie luate în considerare. Ai nevoie de o echipă foarte apreciată pentru a te menține de crearea și îmbunătățirea conținutului. Acest tip de marketing este un proces fără sfârșit în sine.

Multe mărci de top au fost o mărturie a succesului care este obținut printr-un marketing de conținut adecvat. Totul este să înțelegem și să oferiți ceea ce are nevoie consumatorul. Un consumator este un pivot pe piață și, dacă consumatorii sunt ținuți absorbiți de o companie, acea companie nu va rămâne niciodată departe de a genera suficiente clienți potențiali.

Dar stai, vreau să închei acest conținut extrem de informativ pe un nu fericit. Deci, iată câteva vești bune pentru tine -

Marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional!

Autorul - Prințul Kapoor