啟動您的第一個 PPC 活動的分步指南

按點擊付費 (PPC) 活動是營銷您的業務的好方法。 與其他需要很長時間才能產生結果的策略不同，一個好的 PPC 活動可以非常快速地為您帶來流量、潛在客戶和客戶。

對於具有高度商業意圖的搜索，付費廣告獲得了所有點擊量的 65% 左右。 根據 Unbounce 的數據，PPC 訪問者進行購買的可能性也比自然訪問者高 50%。 PPC 可以帶來新的潛在客戶並鼓勵以前的買家返回，使其成為獲取客戶和提高客戶保留率的絕佳工具。

但是，您究竟如何啟動 PPC 活動？ 在這篇文章中，我們將為您提供一個分步指南，以幫助您啟動和投放您的第一個付費廣告。

什麼是每次點擊付費？

每次點擊他們的一個廣告時，PPC 廣告商都會支付一筆費用。 只考慮點擊次數。 總廣告展示次數和轉化率不會影響廣告定價。

PPC 廣告最常用於搜索引擎。 在世界上最大的 PPC 網絡 Google 上，廣告商對他們想要的關鍵字進行出價。 當有人搜索這些關鍵字時，谷歌會從其廣告客戶群中選擇獲勝者。 然後這些廣告出現在結果頁面的頂部。

下面是一個例子：

谷歌根據多種因素選擇獲勝者。 當然，出價的大小很重要，但廣告和所選關鍵字的相關性和質量也很重要。

因此，您需要有策略地最大化您的質量得分——一個由點擊率、相關性和著陸頁質量組成的指標——以便 Google 展示您的廣告。

除 Google 之外的其他大型 PPC 廣告提供商包括 Bing、Facebook 和 LinkedIn。 出於本文的目的，我們將重點介紹 Google Ads，但大部分建議適用於所有 PPC 平台。

啟動您的第一個 PPC 活動

如果您想享受 PPC 的成功，您應該遵循經過驗證的流程。 如果您不知道自己在做什麼，很容易將金錢浪費在無效的 PPC 廣告上。 下面是我們使用的過程。

繪製您的客戶角色

在向目標客戶有效營銷之前，您需要了解他們。 您需要了解他們的人口統計數據、痛點、慾望和購物習慣，以及他們可能使用的搜索詞。

如果您還沒有客戶角色，那麼是時候創建一個了。 這只是您理想客戶的簡介。 下面是一個例子：

一旦你了解你的目標是誰，你可以移動到如何。

頭腦風暴可能的關鍵詞

使用您的客戶角色集思廣益，潛在客戶可能會使用這些關鍵字來查找您的產品或服務。 使用上面的例子，像史蒂夫這樣的潛在客戶可能會在他的產品搜索詞中包含“便宜”、“負擔得起”和“可靠”等詞。

寫下盡可能多的潛在關鍵字。 在這個階段沒有壞主意——我們稍後會完善這個列表。 如果您願意，您還可以包含品牌關鍵字。 這些是您公司或您銷售的產品的確切名稱。

做一些關鍵詞研究

現在是優化您的潛在關鍵字列表並選擇您要關注的關鍵字的時候了。 關鍵字的搜索量越大越好。 但是該關鍵字的競爭越激烈，每次點擊費用 (CPC) 就越高。

我們推薦“關鍵字無處不在”作為一種有用且價格合理的關鍵字研究工具。 該插件直接與 Google 交互，向您顯示每個關鍵字的每月搜索量、競爭分數和平均每次點擊費用。 它還建議您可能希望使用的替代方案。

在這個例子中，我們可以看到“社交媒體營銷”是一個高容量關鍵詞。 然而，它也具有中等高度的競爭——0-1 的等級為 0.46——並且具有可觀的每次點擊費用。 無處不在的關鍵字建議替代方案，其中一些具有較低的每次點擊費用和競爭分數，同時保持較高的搜索量。

你還應該確保你做一些競爭對手的關鍵詞研究。 您需要知道您的競爭對手對哪些關鍵字進行排名，以便您可以在您的廣告系列中使用其中的一些術語。 一些工具，例如 SEMrush，甚至可以讓您深入了解競爭對手的 PPC 使用情況。

您可以創建一個表格並將相關的關鍵字組合在一起。 這可以幫助您按照計劃保持井井有條。 以下是您可能如何執行此操作的示例：

您可以為每組關鍵字創建特定的廣告並監控每個關鍵字的效果以評估最適合您的品牌的廣告。

包括否定關鍵字

當您決定在您的 PPC 活動中關注哪些關鍵字時，您還應該注意您故意選擇不定位的任何內容。 這些被稱為否定關鍵字。 它們通常是與您的目標關鍵字相似的術語，但被完全尋找其他東西的人使用。

例如，如果您要製作水杯廣告，則可以刪除“眼鏡”和“太陽鏡”等字詞。 包含正確的否定關鍵字將大大提高您的廣告定位質量。

根據您的預算確定關鍵字列表

是時候確定您選擇的關鍵字列表並啟動並運行您的 PPC 廣告系列了。 由於您無法以無限預算運行 PPC 廣告系列，因此您需要刪除任何超出您的價格範圍或不值得花費的關鍵字。

為每個給定的關鍵字設置最高每次點擊費用，以避免超支。 以下是一個簡單的公式，可根據您的轉化率、每位客戶的收入和廣告的估計利潤率計算出最高每次點擊費用：

每個客戶的利潤 x（1 – 以小數表示的利潤率）x（以百分比表示的網絡轉化率）= 最高每次點擊費用

假設您每次轉化的平均利潤為 300 美元，轉化率為 2%（每 1000 次訪問您的網站就有 20 人轉化），您的利潤率為 20%。

應用公式，300 美元 x (1- 0.2) x 2% = 4.8，您的最高每次點擊費用為 4.80 美元。

這不是一門精確的科學，但應用此公式將幫助您入門。

寫一個殺手級的廣告文案

在廣告中，文案就是一切。 即使您已經創建了客戶角色並完美地縮小了關鍵字列表，如果您的副本乏善可陳，您也將一事無成。

在編寫副本時返回到您的客戶角色。 什麼會吸引那個人？ 什麼樣的語氣和語言對他們說話？

您的廣告文案至少應包含四個組成部分：

1. 標題。 你的標題應該簡短、活潑、描述性和引人注目。
2. 顯示網址。 確保在顯示網址中包含您的品牌名稱，但不要太長。
3. 說明。 在描述中包含您獨特的銷售主張。 客戶為什麼要購買您的產品而不是您的任何競爭對手？ 他們為什麼要點擊您的鏈接而不是其他任何結果？
4. 號召性用語。 使用突出的 CTA 向潛在客戶展示您希望他們做什麼。

讓我們看一個很好的例子。 這是我們在谷歌“CRM 軟件”時得到的：

HubSpot 的標題既提供了對產品（CRM 軟件）的概述，又提供了難以抗拒的報價。 當搜索者看到 Hubspot 是“100% 永遠免費”時，很難不點擊廣告。 顯示 URL 簡短明了。

HubSpot 還充分利用了為其描述提供的空間，就在標題下方。 它準確地描述了為什麼 HubSpot 是一款出色的產品，吸引潛在客戶點擊。 它還使用了各種引人注目的關鍵詞，例如“無合同”和“可定制”。

寫一個強有力的行動號召

號召性用語 (CTA) 是您告訴潛在客戶您希望他們做什麼的地方。 CTA 可能是您廣告中最重要的部分，它可以成就或破壞其成功。 因此，花時間創建一個引人注目的 CTA。

儘管您顯然希望人們點擊您的廣告，但 Wordstream 的一項研究發現，在您的 CTA 中使用“點擊”一詞並不是一個好主意。 它所研究的研究中包含的 612 個表現最佳的廣告都沒有使用這個詞。 “Get”是最常用的 CTA 詞，“buy”、“shop”和“try”也表現良好。

您選擇的 CTA 必須與您的報價直接相關。 不要害怕嘗試不同的版本，看看哪個版本最具影響力。 對您的 CTA 進行很小的更改就可以大大改善您的結果。

使用廣告附加信息

廣告附加信息是讓您的廣告脫穎而出、吸引註意力並吸引客戶點擊您的鏈接的最佳方式之一。 廣告附加信息允許您在您的廣告中包含其他詳細信息，當有人進行相關搜索時會顯示這些詳細信息。

有多種類型的廣告附加信息可用。 對於 Google Ads，這些包括：

• 附加鏈接擴展允許您包含多個鏈接；
• 電話號碼的附加電話；
• 用於突出顯示您的產品或服務的特定方面或功能的結構化摘要擴展；
• 具有實體店或其他地理組成部分的企業的位置擴展；
• 在客戶點擊進入您的網站之前顯示定價選項的附加價格信息；
• 應用程序擴展允許您直接鏈接到移動應用程序。

您可以使用 Google Ads 管理器添加所有這些。

這是一個例子。 這家在線婚紗店使用附加鏈接擴展，讓潛在客戶能夠更快地找到他們想要的東西。

該公司利用附加鏈接擴展包含指向婚紗、賓客禮服和伴娘禮服特定頁面的鏈接。 它還包括商店的電話號碼。

讓搜索者的生活更輕鬆是通過 PPC 將訪問者轉化為潛在客戶的最佳方式之一。 如果他們可以看到他們需要的所有信息并快速輕鬆地找到他們正在尋找的內容，他們將更有可能在網站上停留更長時間並進行購買。

構建一個轉化優化的著陸頁

您可能只想將網站訪問者發送到您的主頁，但這將是一個錯誤。 如果他們無法快速找到所需的內容，大多數人會離開您的網站而不再回來。 因此，請改為創建它們並將其發送到登錄頁面。

您的目標網頁還應與您出價的特定關鍵字相關。 強大且相關的著陸頁會提高您的質量得分，從而增加您被 Google 選為“贏家”之一的機會。 換句話說，一個好的著陸頁可以直接導致更多潛在客戶看到您的廣告。

以下是來自婚紗店的廣告示例：

這家商店將點擊其廣告的人直接帶到宣傳其當前銷售的著陸頁。

這會立即增加訪問者進行購買的機會，因為他們不想錯過限時優惠。 您可以通過在報價或銷售結束時使用倒數計時器來增加這種緊迫感。 這會引起對錯過（FOMO）的恐懼，並使客戶更有可能點擊“立即購買”按鈕。

跟踪、調整、改進

您的第一個 PPC 活動可能不會一蹴而就。 通常有一個學習曲線。 因此，請確保您正在跟踪關鍵指標，例如點擊率、轉化率和整體利潤率。

不要害怕嘗試和嘗試。 如果您的廣告沒有產生預期的效果，請嘗試不同的文案、不同的號召性用語或實施更多的廣告附加信息。 運行 A/B 測試以確定什麼有效。 一個小的改變可以產生很大的不同。

營銷就是在你前進的過程中適應和改進。 不斷學習，每一次運動都會比上一次更好。

成功的 PPC 活動

PPC 是任何企業戰略中必不可少的廣告工具。 像 SEO 這樣的工具雖然也很重要，但可能需要很長時間才能看到結果。 但是，如果您做得對，PPC 可以立即開始為您的企業帶來新客戶。

如果您想成功，請戰略性地計劃和實施您的 PPC 活動。 這意味著了解您的客戶、進行強大的關鍵字研究、創建殺手級廣告和著陸頁，並跟踪您的指標以了解哪些有效。

現在輪到你了。 遵循這些步驟並關注您的客戶，您一定會享受 PPC 的成功。 祝你好運！