在 TikTok 上進行有效 B2B 溝通的最佳技巧

是什麼在 TikTok 上進行有效的企業對企業 (B2B) 通信？

要回答這個問題，您首先需要了解 B2B 營銷的真正含義以及企業日常使用 TikTok 的方式。

企業對消費者 (B2C) 營銷也是您在考慮 B2B 通信時應該考慮的一個基本概念，因為兩者之間存在一些關鍵差異。

從 TikTok 代理商的角度來看，您必須充分了解這些差異，因為為您的客戶的活動策劃和創建過程是成功的基礎！

在本文中，您將深入了解在 B2B 市場中進行有效溝通時需要考慮的有價值的事情。

B2B 與 B2C

企業對企業 (B2B) 是指企業之間的交易的術語。 它指的是消費者是其他企業的公司，因此他們的所有營銷都集中在代表企業的需求、利益和問題上。

術語“企業對消費者”（B2C）是指企業與其客戶之間的關係。 目標市場是個人消費者，而不是行業買家。

因此，所有營銷工作都集中在滿足個人在日常生活中面臨的需求、興趣和問題上。

在 TikTok 上進行有效溝通 – B2B

自全球大流行以來，TikTok 的受歡迎程度迅速增長，並且該應用程序的增長在不久的將來似乎將繼續增加——話雖如此，企業如何將應用程序用於 B2B 的所有事情變得越來越重要。

以下是有關平台上有效 B2B 通信的一些關鍵見解。

“不要害怕建立人際關係”

建立產生長期業務的個人關係是 B2B 營銷和潛在客戶開發的目標。 因此，建立融洽的關係對於 TikTok 的 B2B 營銷至關重要，尤其是在購買週期中。

為什麼？ 它為您提供了展示您所堅持的商業慣例、道德和道德的機會。

這種與目標受眾互動的能力使您能夠將您的公司或客戶的公司與競爭對手區分開來，同時還可以建立您的品牌。

“研究你的利基”

B2B 公司通常在利基市場運營（這肯定也適用於 TikTok），因此了解目標受眾的人口統計數據至關重要。 編譯和評估正確的數據以有效地吸引他們。

您的數據焦點可以採用各種形式和大小，無論是定性的還是定量的。 一般來說，谷歌分析和關鍵詞研究是兩種更有效的數據收集方法。

但是，研究您的客戶以及他們的需求和興趣所在是更好地了解您的潛在目標受眾是誰（以及您的利基中的相關主題標籤）的最佳方法之一。

您甚至可以通過主動瀏覽 SERP 來確定個人正在執行的搜索類型，以查看用戶對各種術語的意圖。

如果您將 SERP 調查結果與關鍵字研究和 Google Analytics（分析）人口統計數據分析結合起來，您應該對您的目標受眾有一個很好的了解。

“研究相關行話”

B2B 公司更有可能希望從熟悉他們的術語、流程甚至他們在購買過程中必須考慮的因素的專業人士那裡購買服務或產品。

因此，如果您想與目標受眾交流，請了解他們的行話！

例如，一家銷售價值 20,000 英鎊的辦公設備的 B2B 公司不應該製作情緒化的文案來誘使讀者在當下的熱潮中購買他們的產品。

相反，內容應該集中於消除決策過程中的情緒，並向潛在買家灌輸信心。

購買這些設備是為了提高公司的整體業績。 他們必須消除決策中的情緒，並考慮購買的正面和負面影響，以及它將帶來的整體利益。

對於營銷人員來說，了解利用 B2B 和 B2C 營銷之間差異的活動在產生潛在客戶方面將具有更高的成功率，這一點至關重要。

無論營銷人員從事 B2B 或 B2C 線路的哪個部分，所有營銷都是人與人之間的，無論外部差異如何。

網絡。

與其他行業專業人士建立在線關係的能力是 B2B 營銷的關鍵組成部分； 僅僅因為 TikTok 不是為專業人士構建的，並不意味著它不能成功地用於網絡。

為了與其他專業人士和可能的潛在客戶互動，可以使用某些主題標籤。

這就像為 SEO 選擇關鍵字一樣——作為一家小公司，您想選擇可以幫助您獲得關注的主題標籤或流行語。

找到潛在線索並與潛在線索建立聯繫的另一種方法是參與與您的品牌、目標和目標受眾完美匹配的音頻趨勢。

但不要只是為了追隨潮流而追隨潮流； 挑選哪些可以幫助您實現營銷目標。

冒險和繁榮！

TikTok 有能力解決傳統 B2B 營銷經常留下的心理障礙，對於試圖改變方法並從人群中脫穎而出的企業來說，它可能是一個有用的創意渠道。

理想情況下，B2B TikTok 內容應該通過展示您公司的個性和專業知識、建立品牌知名度並推動觀眾進入您的營銷渠道，從而實現被動銷售。

如果您仍然認為 TikTok 不適合您公司的形象和目標，請重新考慮。

與您營銷計劃的任何其他領域一樣，TikTok 旨在向客戶展示您與眾不同的地方。

如果您不喜歡競爭對手在 TikTok 上看到的內容，請創建一個新版本並向人們展示它是如何完成的。

回收對地球有好處！

信息豐富的教學剪輯是一種向潛在潛在客戶做廣告的絕妙方法，而無需明確向他們銷售。 幾乎可以肯定，創建有趣的博客內容已經是您 B2B 營銷計劃的一個組成部分。 回收 TikTok 上的類似信息有很多優勢。

對於初學者，您已經完成了作業並生成了您知道對目標受眾有用的內容。

其次，通過使用此策略，您可以增加銷售漏斗中可能的潛在客戶數量。

您通過將建議或幫助壓縮成小建議來說明貴公司的經驗和思想領導力，從而間接營銷您的服務。 TikTok 視頻可能會誘使觀眾閱讀您網站上的整個故事。

然後他們可能會被邀請加入您的郵件列表，以便從您那裡獲得更多材料。 您當前的客戶也可以從教育性的 TikTok 內容中受益，最終充分利用您的產品。