TikTok'ta Etkili B2B İletişimi İçin En İyi İpuçları

TikTok'ta işletmeler arası (B2B) iletişimi etkili kılan nedir?

Bu soruyu cevaplamak için öncelikle B2B pazarlamanın gerçekte ne olduğunu ve işletmelerin TikTok'u her gün nasıl kullandığını anlamanız gerekir.

İşletmeden tüketiciye (B2C) pazarlama da B2B iletişimi düşünürken göz önünde bulundurmanız gereken önemli bir kavramdır çünkü ikisi arasında bazı kritik farklılıklar vardır.

Bir TikTok ajansının bakış açısından, bu farklılıkları yeterince anlamalısınız çünkü müşterinizin kampanyaları için planlama ve oluşturma süreci, başarının ekmek ve tereyağıdır!

Bu makalede, bir B2B pazarında etkili bir şekilde iletişim kurarken göz önünde bulundurulması gereken değerli şeyler hakkında biraz fikir edineceksiniz.

B2B vs B2C

İşletmeler arası (B2B), işletmeler arasındaki işlemleri ifade eden bir terimdir. Tüketicileri diğer işletmeler olan şirketleri ifade eder, bu nedenle tüm pazarlamaları işletme adına gereksinimlere, ilgi alanlarına ve konulara odaklanır.

"İşletmeden tüketiciye" (B2C) terimi, bir işletme ile müşterileri arasındaki ilişkiyi ifade eder. Hedef pazar, endüstri alıcılarından ziyade bireysel tüketicilerdir.

Sonuç olarak, tüm pazarlama çabaları, bireylerin günlük yaşamlarında karşılaştıkları ihtiyaçları, ilgi alanlarını ve sorunları karşılamaya odaklanmaktadır.

TikTok'ta Etkili İletişim – B2B

TikTok'un popülaritesi küresel salgından bu yana hızla arttı ve uygulamanın büyümesi yakın gelecekte artmaya devam edecek gibi görünüyor - bununla birlikte, işletmelerin uygulamayı B2B'nin her şeyi için nasıl kullandığı giderek daha önemli hale geliyor.

Aşağıda, platformda etkili B2B iletişiminin nasıl göründüğüne dair bazı önemli bilgiler bulunmaktadır.

'Kişisel İlişkiler Kurmaktan Korkmayın'

Uzun vadeli iş üreten kişisel ilişkiler kurmak, B2B pazarlamanın ve olası satış yaratmanın hedefidir. Sonuç olarak, özellikle satın alma döngüsü sırasında TikTok'ta B2B pazarlamasında ilişki kurma kritik öneme sahiptir.

Neden? Niye? Size ne tür iş uygulamalarına, etik değerlere ve ahlaka bağlı kaldığınızı gösterme şansı sunar.

Hedef kitlenizle etkileşime geçme yeteneği, markanızı oluştururken şirketinizi veya müşterinizin şirketini rekabetten ayırmanıza olanak tanır.

'Nişinizi İnceleyin'

B2B şirketleri tipik olarak niş bir pazarda çalışırlar (ki bu kesinlikle TikTok için de geçerlidir), bu nedenle hedef kitlenizin demografisini bilmek çok önemlidir. Onları etkili bir şekilde çekmek için doğru verileri derleyin ve değerlendirin.

Veri odağınız hem niteliksel hem de niceliksel olarak çeşitli şekil ve boyutlarda olabilir. Genel olarak konuşursak, Google Analytics ve anahtar kelime araştırması, daha etkili veri toplama yöntemlerinden ikisidir.

Bununla birlikte, müşterilerinizi ve ihtiyaçlarının ve ilgi alanlarının nerede olduğunu incelemek, potansiyel hedef kitlenizin kim olduğunu (nişinizdeki ilgili hashtag'lerle birlikte) daha iyi anlamak için en büyük yaklaşımlardan biridir.

Kullanıcının çeşitli terimler için amacının ne olduğunu görmek için SERP'de aktif olarak göz atarak bireylerin ne tür aramalar yaptığını bile belirleyebilirsiniz.

SERP bulgularınızı anahtar kelime araştırması ve Google Analytics demografik veri analizi ile birleştirirseniz, hedef kitlenizin kim olduğuna dair iyi bir fikre sahip olmalısınız.

'İlgili Jargonu İnceleyin'

B2B şirketlerinin, jargonlarına, süreçlerine ve hatta satın alma sürecinde göz önünde bulundurmaları gereken hususlara aşina olan bir profesyonelden hizmet veya ürün satın alma arzusu oldukça yüksektir.

Bu nedenle, hedef kitlenizle iletişim kurmak istiyorsanız, onların dilini anlayın!

Örneğin, 20.000 £ değerinde ofis ekipmanı satan bir B2B şirketi, okuyucuyu o anın sıcağında ürünlerini satın almaya teşvik eden duygusal kopyalar üretmemelidir.

Bunun yerine içerik, karar verme sürecinden duyguları çıkarmaya ve potansiyel alıcıya güven aşılamaya odaklanmalıdır.

Ekipman, şirketin genel performansını artırmak için satın alınmaktadır. Karardan duyguyu çıkarmalı ve satın almanın olumlu ve olumsuz etkilerini ve getireceği genel faydaları dikkate almalıdırlar.

Pazarlamacıların, B2B ve B2C pazarlama arasındaki farklardan yararlanan faaliyetlerin, potansiyel müşteri yaratma konusunda daha yüksek bir başarı oranına sahip olacağını anlamaları çok önemlidir.

Bir pazarlamacının B2B veya B2C hattının hangi parçası üzerinde çalıştığından bağımsız olarak, dış farklılıklardan bağımsız olarak tüm pazarlama kişiden kişiye yapılır.

Ağ.

Diğer endüstri profesyonelleriyle çevrimiçi ilişkiler kurma yeteneği, B2B pazarlamanın önemli bir bileşenidir; TikTok'un profesyoneller için oluşturulmaması, ağda başarılı bir şekilde kullanılamayacağı anlamına gelmez.

Diğer profesyoneller ve olası potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için belirli hashtag'ler kullanılabilir.

Tıpkı SEO için anahtar kelimeler seçmek gibidir - küçük bir şirket olarak, görülmenize yardımcı olacak hashtag'ler veya moda kelimeler seçmek istersiniz.

Potansiyel potansiyel müşterilerle iletişim kurmanın ve ağ oluşturmanın başka bir yöntemi de markanız, hedefleriniz ve hedef kitleniz için iyi bir eşleşme olan ses trendlerine katılmaktır.

Ancak trendleri sadece takip etmek için takip etmeyin; Hangilerinin pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacağını seçin ve seçin.

Risk Alın ve Başarılı Olun!

TikTok, geleneksel B2B pazarlamanın sıklıkla bıraktığı psikolojik engeli ele alma yeteneğine sahiptir ve yaklaşımlarını değiştirmeye ve kalabalığın arasından sıyrılmaya çalışan işletmeler için yararlı bir yaratıcı çıkış olabilir.

B2B TikTok içeriği ideal olarak şirketinizin kişiliğini ve uzmanlığını sergileyerek, marka bilinirliği yaratarak ve izleyicileri pazarlama huninizden aşağı inmeye zorlayarak pasif bir şekilde satmalıdır.

Hala TikTok'un şirketinizin imajı ve hedefleri için doğru olduğunu düşünmüyorsanız, tekrar düşünün.

TikTok, pazarlama planınızın diğer tüm alanları gibi, sizi farklı kılan şeyleri müşterilere göstermekle ilgilidir.

Rakiplerinizden TikTok'ta gördüklerinizden hoşlanmıyorsanız, yeni bir sürüm oluşturun ve insanlara nasıl yapıldığını gösterin.

Geri Dönüşüm Gezegen İçin İyidir!

Bilgilendirici, eğitici klipler, potansiyel müşterilere açıkça satış yapmadan reklam vermek için harika bir yöntemdir. İlginç blog içeriği oluşturmak neredeyse kesinlikle B2B pazarlama planınızın bir bileşenidir. TikTok'taki benzer bilgilerin geri dönüştürülmesinin bir takım avantajları vardır.

Yeni başlayanlar için, ödevinizi zaten yaptınız ve hedef kitleniz için faydalı olacağını bildiğiniz içerik oluşturdunuz.

İkincisi, bu stratejiyi kullanarak satış huninizdeki olası olası satışların sayısını artırabilirsiniz.

Tavsiye veya yardımı küçük önerilere sıkıştırarak şirketinizin deneyimini ve düşünce liderliğini gösterirsiniz, böylece hizmetlerinizi dolaylı olarak pazarlarsınız. İzleyiciler, bir TikTok videosuyla sitenizdeki tüm hikayeyi okumaya ikna edilebilir.

Daha sonra sizden ek materyaller almak için posta listenize katılmaya davet edilebilirler. Mevcut müşterileriniz, eğitici TikTok içeriğinden de yararlanabilir ve sonunda ürünlerinizden en iyi şekilde faydalanabilir.