[最佳季节] AMP 082：如何使用这种 SEO 技术将流量提高 10 倍，来自 Backlinko 的 Brian Dean

CoSchedule 于 2015 年启动 Actionable Marketing Podcast (AMP)，已录制和发布了 300 多集。 CoSchedule 与一些最聪明的人合作，他们通过这个播客与你分享他们的故事。 本季，CoSchedule 带回了一些最好的常青内容。 如今，您需要创建一个出色的网站和出色的内容才能在 Google 上排名。 今天，我们正在与 SEO 专家和 Backlinko 的创始人 Brian Dean 讨论如何使用他的称为摩天大楼技术的研究方法来推动您的 10 倍内容。 该节目的一些亮点包括：

• 黑帽 SEO：填充关键字并创建虚假信号以在 Google 中排名
• 谷歌使用黑帽 SEO 策略惩罚网站
• 白帽 SEO：向 Google 展示您为优化网站所做的一切
• Backlinko 教人们白帽 SEO 策略
• SEO元素：关键词和主题研究； 围绕他们创建内容
• 两种类型的关键字：信息和商业
• 创建和优化围绕关键字/主题获得最多搜索的内容
• 经过充分研究和未研究的内容和主题之间的差异
• 为客户所需的所有信息提供一站式购物服务
• 摩天大楼技术：研究以确定哪些内容会表现良好
• 改进内容的方法——做得更大更好、策划、讲故事等等
• 注重质量而不是数量； 创建更少的内容，使其更有价值
• 实施“少即是多”策略和排名时的常见失误

如果您喜欢今天的节目，请在 iTunes 上订阅可操作的内容营销播客！ 该播客也可在 SoundCloud、Stitcher 和 Google Play 上获得。 成绩单： Garrett：大家好，我又是 Garrett，欢迎来到另一个 10x Marketing Formula 独家专访。 今天，我有幸接待了 Brian Dean。 Brian 是 Backlinko 的创始人，是国际公认的 SEO 专家，曾与 Disney、Apple、IBM 等公司合作。 今天我们将讨论如何使用 Brian 开发的一种称为摩天大楼技术的研究方法来为您的 10 倍内容提供燃料，我猜我很高兴能让他出现在节目中。 欢迎布莱恩。 布赖恩：谢谢加勒特。 很高兴来到这里。 Garrett：我们为什么不开始给我们一些关于你自己的背景以及你是如何进入 SEO 的，以及到目前为止它带你去的地方。 Brian：当我第一次接触 SEO 时，SEO 完全不同。 我在 2008 年推出了我的第一个网站，这基本上是我了解 SEO 代表什么的时候。 我真的很新。 那时你可以玩这个系统并在谷歌中排名。 今天我们将了解到，您确实必须创建合法出色的内容和合法出色的网站才能在 Google 中排名，但在 2008 年至 2012 年的这段短暂时间里，这样做实际上没有意义。 玩这个系统更有意义。 当我说游戏系统时，我的意思是人为地将关键字填充到您的内容中并为 Google 创建虚假信号，以便他们对您进行排名。 那是我第一次接触它的时候。 风靡一时。 这就是所谓的黑帽SEO。 我在做黑帽SEO。 这就是我四年来一直所做的一切。 谷歌最终变得更加聪明，让这些东西不再工作，并专门惩罚那些做这些事情的网站。 然后他们的结果将更加高质量，并且基于优点，而不是谁最能玩这个系统。 在创建一些会受到惩罚并基本上从谷歌搜索中被淘汰的黑帽网站之后，创建了另一组网站，这次采用不同的策略，这些网站将被淘汰。 最终，我厌倦了谷歌的整个猫捉老鼠游戏，我决定创建一个真正好的网站，并使用合法的策略对其进行排名。 我是在 2012 年夏天这样做的。该网站发展得非常快。 它在 90 天内每月从零到数万访问者，那时我意识到，“哇，这个白帽 SEO 的东西有些东西。 也许与其一直阅读有关黑帽 SEO 的内容，我应该阅读有关白帽 SEO 的内容并了解这一点。” 但是当我访问一个谈论白帽 SEO 的博客时，那里并没有很多可操作的内容。 它主要是更高级别的绒毛，例如创建出色的内容，创建出色的网站，推广您的内容，但没有具体的内容，例如您如何创建出色的内容或如何推广您的内容。 我意识到那里的市场存在空白，那时我发布了我的博客 Backlinko，该博客旨在填补这一空白并教授人们可操作的白帽 SEO 策略。 即使在今天也没有那么多网站这样做，但当时它能够快速增长，因为有很多像我这样的人正在从游戏系统过渡到白帽，他们并没有真正的资源来找到他们实际应该做的事情，那时，这就是 Backlinko 填补空白的地方，这很棒。 加勒特：太好了。 Backlinko 多年来一直是我们团队的订阅者名单，因为你在填补这一空白方面做得很好，我认为你是最优秀的人之一，我们总是，总是喜欢关注你。 我在那里想到的一件事是你在谈论黑帽与白帽搜索引擎优化。 我认为你所说的黑帽仍然是一种误解，或者它仍然是人们对 SEO 的看法，尤其是在某些情况下内容创建者或内容营销人员。 特别是对于内容创建者，已经在创建基于营销的内容的人，您将如何解释白帽 SEO 是什么，甚至是他们仍然带有的一些误解？ Brian：我认为我所听过的对白帽 SEO 的最佳定义来自我的朋友 John Cooper，他是一名链接建设专家。 他说，“白帽 SEO 是您不介意向 Google 展示您为优化网站所做的一切的地方。 黑帽是你可以展示一些你不会引以为豪的东西的地方。” 换句话说，使用黑帽 SEO，您可能正在创建内容，但随后您将关键字优化到实际损害内容可读性的程度。 这可能不是你向谷歌展示你所做的事情，与白帽子相比，你会说，“嘿，我找到了这个话题。” 我围绕该主题使用了关键字，它创建了一个很棒的内容，可以帮助人们了解这个主题。 那是更多的白帽SEO。 黑帽搜索引擎优化还有很多东西，比如黑帽链接和所有这些东西，但是大多数创建内容的人并不喜欢这些东西，因为它不再那么有效了。 仍然有一些人试图坚持过去的日子，但对于大多数人来说，这就是区别，无论 SEO 发生什么变化，这始终是正确的。 加勒特：太好了。 那么，在白帽 SEO 技术中，其中一些最重要的元素是什么？ Brian：第一个元素是在你写一个词之前是关键词研究和主题研究。 无论 SEO 未来如何变化，搜索总是以关键字开头，无论是有人在浏览器中输入内容，还是有人在手机上使用语音搜索，一切都以带有 SEO 的关键字开头。 关键是找到目标客户正在搜索的关键字。 例如，我的公司 Backlinko 销售 SEO 培训产品，所以我的一个大客户群就像 SEO 机构和博主。 因此，我找到这些人在 Google 中搜索的关键字和主题，然后围绕这些主题创建内容。 老实说，这就像游戏的 75%。 如果你做对了，不仅理解关键词，而且理解这些人的需求，然后满足这种需求，谷歌会处理剩下的事情。 现在它们并不完美，而且您也不能只创建出色的内容并对其进行排名……这也不是真的。 但是，当您创建了经过充分研究并满足目标受众需求的精彩内容时，Google 就足够聪明，可以开始对您进行排名。 随着时间的推移，随着谷歌变得越来越聪明，最好的内容将会浮出水面，如果你创造了需要大量研究的内容，你就可以到达那里。 加勒特：和我谈谈那项研究。 你说的时候具​​体是什么意思？ 那看起来像什么？ 布赖恩：我会引导你完成整个过程。 第一步是列出一个列表，然后头脑风暴一下目标客户在搜索信息时会在 Google 中搜索的主题。 它基本上是两种类型的关键字。 你有商业关键词，你有信息关键词。 Coschedule 的商业关键词就像社交媒体软件和社交媒体管理工具，这是客户有时拿着信用卡搜索并想购买的东西。 这些有一个点和一个排名，但是关键字的数量非常有限并且它们非常有竞争力，所以很多时候围绕信息关键字创建内容并为大量这些关键字排名更有意义，获得大量流量，然后一小部分将转化为客户和潜在客户。 即使比例很小，您也可以从该策略中获得更多流量，并且可以通过这种方式发展您的公司。 嗯，我有。 Coschedule 就是一个很好的例子。 我也是。 让我们暂时删除商业关键字，因为它们非常简单。 它基本上是你卖的任何东西。 对于信息性关键字，它有点微妙，因为您必须深入客户的脑海，思考他们在不搜索我的产品或服务时在搜索什么，然后列出他们将搜索的所有不同主题。 你也可以做更多的研究，而不仅仅是猜测。 您可以与客户交谈，询问他们在不访问您的网站时访问了哪些网站。 例如，在联盟营销社区中，有很多人关注 Timothy Ferriss 的 The Four Hour Week 和其他类似书籍。 它与联属网络营销无关，但他们会在 Google 中搜索。 或者例如想要减肥的人，他们不仅仅是在寻找减肥。 他们也在寻找锻炼、古饮食和壶铃之类的东西。 如果您像减肥计划一样销售，您就会想出客户正在搜索的这些其他主题。 你可以和他们谈谈。 你也可以去 Reddit 上的 subreddits，人们倾向于在那里闲逛和讨论它或在线论坛，并列出所有这些主题。 它们应该与你销售的东西有关，但它们不一定是确切的东西。 然后就是找出人们是否真的搜索这些关键字的问题。 有很多工具可以做到这一点，但最简单且免费的工具是 Google Keyword Planner，它是 Google 自己的工具。 您可以将这些主题输入 Google，然后查看人们在将它们输入 Google 时的实际表达方式。 您希望围绕搜索次数最多的内容优化您的内容。 现在有更多的关键字研究。 你可以做一个完整的......有关于它的书。 还有很多其他的事情需要考虑，但这基本上是过程。 然后是围绕该关键字创建最佳内容的问题，如果它真的是最好的并且你推广它，它可以在谷歌中排名靠前。 加勒特：我喜欢它。 我认为我最喜欢的技巧之一就是在 Reddit 或论坛上发表评论。 我认为这是您可以找到一些最丰富的关键字的地方之一，因为您听到潜在客户或观众实际上只是使用他们自己的语言，这有点让头脑混乱，因为我认为它是，我认为有时只是找到关键字，以及在您对所售商品的直接影响之外的一些主题可能真的很难做到。 这是一个很好的提示。 您会说经过充分研究的内容与研究不充分的内容之间的区别是什么？ 布赖恩：嗯，有内容本身和主题。 你是指内容本身还是两者兼而有之？ 加勒特：嗯，也许两者兼而有之。 我想我在思考内容本身，但我认为那里很有趣，也许两者兼而有之。 布赖恩：不同之处在于它们有点互相依赖。 如果您研究您的受众并且您知道他们需要什么并且您创建适合它的内容，那么研究的一部分就是弄清楚这些人想要什么。 例如，对于我的网站，我的目标受众，他们喜欢综合指南。 正如你所知，加勒特在营销领域有大量内容，这就像做任何事情的五个技巧，做空白的 10 种方法，但它并不能真正帮助人们。 例如，如果您想在 YouTube 上获得更多观看次数，您并不需要 10 条提示或 5 条提示。 你要向导。 您想要一个拥有所有信息的地方。 在您进行关键字研究并发现，“好吧，我的很多客户都是 YouTube 用户，他们希望获得更多观看次数，我需要创建帮助他们获得更多观看次数的内容。” 这就是那里的研究。 你已经做得很好了。 然后就是弄清楚我如何创建真正符合他们需求的内容。 这取决于利基市场。 在某些行业中，五个提示可能比指南更有效，因为有些人可能只想马上得到答案。 但是在我们的行业中……实际上很难获得 YouTube 浏览量，您不想从喜欢博客文章一到博客文章二再到博客文章三，然后尝试将各个部分放在一起。 一站式购物真的很重要。 如果他们登陆指南并将所有答案集中在一个地方，那会做得很好。 需要进行大量研究才能弄清楚人们真正想要什么，以及人们如何获得 YouTube 观看次数。 你需要知道这些东西才能教别人。 这是很多人跳过的一步，因为他们只是反刍已经存在的东西。 与提出原创内容或提供人们以前不知道的提示或以独特的方式策划以提供价值相比，这不是在 Google 中排名的内容类型。 这是研究过程的重要组成部分，正在弄清楚如何实际解决该人的问题并以人们能够对其采取行动的方式将其写下来。 加勒特：太好了。 这非常好。 谈到研究，我一直感兴趣的一件事就是你所说的摩天大楼技术。 你能告诉我们一些关于这种技术是什么以及你是如何开发它的吗？ 布赖恩：是的，所以摩天大楼技术是确定哪些内容会表现良好的最佳方法之一。 这只是一种研究形式。 一步一步的过程是首先你找到一个你想要排名的关键词，你已经完成了。 然后，您想在 Google 中搜索该关键字以查看已经存在的内容，因为在发布内容或对其进行排名时，这将是您的竞争对手，因此在开始之前了解您的竞争对手很重要. 然后是创建比第一页上已有的更好的东西的问题。 我开发它的方式是，在我真正完全开发出一种技术之前几个月，我为客户创建了内容，它使用了这种策略，我们做得很好。 然后当我开始 Backlinko 时，我所在的 SEO 领域竞争非常激烈，真的很难突破。 我不认识任何人。 我刚开始。 所以我知道我需要创建一个真正脱颖而出的内容。 我想列出所有 Google 的 200 个排名因素。 他们在一年前确认他们使用了 200 个排名因素。 现在我当然知道这不会像官方列表或任何东西，因为我不会透露所有 200 个，但我可以从网络上整理出可能存在的 200 个潜在排名因素。 当我搜索诸如 Google 排名因素或 Google 的 200 个排名因素之类的关键字时，我注意到那里的大多数内容只列出了 100 或 120 之类的内容。实际上没有人达到 200 的数字。那时我意识到我可以创造更好或建造一座比原来更高的摩天大楼。 当我做的那部分内容做得很好时，它仍然做得很好，这是我能够让我的博客在地图上竞争非常激烈的空间中的一种方式。 加勒特：太棒了。 人们可以通过哪些其他方式来考虑使他们的内容更好？ 你用完整的 200 个列表来做到这一点。你是否有其他方法或其他方式来处理相同的概念？ 布赖恩：当然。 最简单、最直接的方法就是创造更大更好的东西。 如果你有，如果每个人都有一个 50 条提示的列表，你可以创建一个 100 条的列表。在某些时候，虽然这样做并没有什么意义，但它会变得很荒谬，而且它实际上并不一定提供更有价值，因为也许 200 条提示是压倒性的，也许 10 条高度策划的深度提示会更好。 这就是你必须进行研究的地方，你会想到在谷歌中搜索这个词的人，然后想想他们真正想要什么。 200 条提示真的会比一个真正深入并引导他们完成的提示更能帮助他们吗？ 改进并不总是更大更好，但它是一种方法，通常是最好的方法，例如，更全面。 就我而言，Google 200 排名因素比其他因素更全面。 例如，如果您想帮助人们获得更多 YouTube 浏览量，将来自网络的所有提示以及您自己的一些提示放在一个地方，将其整理并放入指南中，一站式购物，这是另一种增加价值的方式。 此外，直接进行策展。 如果有人正在寻找有关如何更好地清洁厨房的资源，您可以从网络上挑选出最好的内容，将其放在一篇文章中，这可能是一种增加价值的方式。 此外，设计是使您的内容更有价值的一种方式。 如果每个人都只有一个标准的博客文章模板，您可以包含图形、图表、视频、信息图表等视觉效果，以使您的内容脱颖而出并看起来更好，这是一种增加价值的方式。 你可以讲一个案例研究。 如果每个人都只是在谈论通用技巧而不给出任何示例，那么您可以提供一个案例研究，了解某人如何使用您的技巧来实际获得结果。 这是一种更有价值的方式。 有很多方法可以使您的内容比竞争对手更有价值。 这比为创建内容而创建内容更重要，不幸的是，大多数内容营销人员和 SEO 人员都建议这样做。 他们说，“你只需要创建很多内容”，但根据我的经验，排名的最佳方法是创建更少的内容，但使用我刚刚概述的一些策略使其更有价值。 Garrett：我认为我真正喜欢这种技术的地方在于，我在书中经常谈到的一些内容是，很多时候我们会考虑营销内容，以及我们执行的东西，我们创造的东西。 但是对于营销人员，尤其是创建内容的营销人员来说，真正重要的是你必须开始将你的内容视为与网络上的其他内容竞争，这就是 SEO 如此重要的原因。 我想这种心态，你与其他人竞争的那种内容就是摩天大楼技术要解决的问题。 为什么你认为这对于实际看到结果如此重要？ 布莱恩：嗯，因为我早期犯的错误是我会找到一个关键字，然后我会围绕该关键字创建一个很好的内容，然后我会继续下一个内容并认为如果我越创建了足够多的内容，有一天我会开始从 Google 获得流量。 但我很快就知道这并没有真正起作用。 当我意识到我创建的每条内容都在与数百条内容竞争时，尤其是第一页上的 10 条，它可以帮助您加快游戏速度，因为您意识到，伙计，如果我制作的东西是 12 最好的关于这个话题的一段内容，猜猜我要排在第12位。如果我创建第一个，我很有可能排在第1位。 它只是帮助您在精神上加强对内容的游戏，并更多地关注质量而不是数量，这在许多方面都是内容营销和 SEO 成功的秘诀。 加勒特：喜欢那个。 人们在实施此策略时会犯哪些常见错误？ Brian：我认为一个常见的失误是高估了他们自己的内容，而低估了已经在首页上的内容。 很多人给我发邮件。 他们就像，“布莱恩，我为什么不排名？ 我上面的内容比我的差太多了。 他们的链接比我少。 他们没有优化关键字。 为什么我没有排名？” 我认为最好退后一步说，“看，当然，就像我们的孩子是最好的、最漂亮的和最帅的一样，我们的内容将通过这些玫瑰色眼镜以同样的方式出现，还有你讨厌的竞争对手，他们的内容会很烂。” 就像人类的天性一样，这就是我们看待事物的方式。 但如果你没有排名，显然会丢失一些东西。 不一定是内容。 可能是你宣传的不够。 可能是您的内容更好。 但在许多情况下，当我实际查看该人所说的内容高于他们而不是他们的内容时，它在很多方面都更好。 说一个误解是内容更好，但它必须要好多少。 它就像一个新产品。 如果您创建的产品比现有产​​品好 5%，那么激励人们并让他们分享并让他们链接到它并让他们购买它是不够的。 内容也是如此。 如果您创建的内容比现有内容好 5%，那么排名高于第一页已经根深蒂固的内容是不够的。 因为首页上的内容已经比您拥有了巨大的优势。 他们已经在那里了。 他们通常是更大的品牌，并且考虑指向页面的链接，或者它对于谷歌来说是一个非常重要的排名因素，仅仅排名前三可以帮助你获得更多的链接，因为更多的人看到你的内容，这个循环，这个良性循环在哪里继续您排名，您获得更多链接，这有助于您排名并获得更多链接。 你没有这个优势。 您的内容需要 [听不清 00:20:19] 外面有什么，才能超越这些根深蒂固的竞争对手。 我想说的另一件事是你必须创建比现有内容更好的内容。 它不能只是一点点，这会对你有很大帮助。 第三是你必须推广你的内容。 即使你的内容很棒，如果你只是按照我所说的发布和祈祷，它也不会成功。 这是我在第一个博客中犯的一个错误，这是在减肥领域。 我刚刚制作了大量实际上相当不错的内容，但我从未推广过。 我从未使用过电子邮件外展服务。 我从不建立指向它的链接。 我从来没有付过钱，使用过 Facebook 广告。 我从未使用 AdWords 来宣传它。 我只是把它放在那里，希望谷歌之神会认为我的内容是最好的并最终对其进行排名。 即使您的内容很棒而且很出色，仍然需要进行战略性推广才能获得结果。 加勒特：太棒了。 很多好东西。 我认为 SEO 是总是需要学习更多内容的主题之一，而最好的地方之一肯定是 Backlinko。 布赖恩，如果我们的听众想了解更多关于摩天大楼技术或博客以外的其他内容，还有其他地方可以联系您并阅读您的内容吗？ 布赖恩：是的，我肯定会去 backlinko.com。 就像你说的那样，那里有大量免费资源可以帮助人们更多地了解整个过程，还可以查看我的 YouTube 频道。 如果你只是去 YouTube 并搜索 Backlinko，你可以看到很多视频，我在那里有独家内容。 那是关于我没有在博客上发布的搜索引擎优化和内容营销。 加勒特：是的，很棒的视频。 你会一个接一个地看。 它们是非常好的东西，你说得对。 布赖恩：谢谢老兄。 加勒特：好的，布赖恩。 和你聊天真是太好了。 我非常感谢您今天为我们深入研究摩天大楼技术。 感谢您参加节目。