Cele mai bune 13 strategii de marketing pentru întreprinderile mici în 2023

Fiind o afacere mică care intră într-un an nou, este important să știți două lucruri:

1. Tendințele mai largi de marketing digital la care se așteaptă în industrie în ansamblu și
2. Strategiile tactice mai mici care sunt mainstream și deja în plină desfășurare.

Primul este pentru pregătire și rezultate pe termen lung , în timp ce al doilea este pentru relevanță și rezultate acum .

Acestea fiind spuse, citiți mai departe pentru cele mai bune 13 strategii de marketing pentru întreprinderile mici în 2023.

Cuprins

• PPC
• SEO și site web
• E-mail și rețele sociale
• Per total

Cele mai bune strategii de marketing PPC pentru 2023

O strategie cross-canal este cea mai bună pentru media plătită în ansamblu, dar aceste strategii se concentrează pe căutare și pe rețelele sociale.

1. Accesați larg pe Facebook...

Măsurile de confidențialitate afectează fiecare aspect al marketingului, dar în special pentru publicitatea pe Facebook, observăm o reducere a numărului de audiențe – atât cele pe care le puteți selecta în cadrul platformei, cât și audiențele dvs. de remarketing din traficul site-ului. Vrei să te asiguri că oferi algoritmului suficiente date pentru a lucra, așa că, fie că derulezi campanii ca de obicei sau încerci să-ți extinzi reclamele Facebook, păstrează-ți publicul largi. Puteți face acest lucru prin:

• Stivuirea intereselor.
• Direcționarea persoanelor interesate pe baza paginilor cu urmăriri mari în nișa dvs.
• Extinderea aspectului dvs. asemănător de la 1% la 5%.

Puteți găsi și mai multe sfaturi și strategii în postarea noastră privind tendințele de publicitate pe Facebook din 2023.

2. …dar nu în căutare

ICYMI, costul de publicitate în căutarea per client a crescut semnificativ în ultimul an. După cum puteți vedea în raportul complet (Puteți descărca PDF-ul aici), există o serie de tendințe în spatele acestui lucru, dar una dintre ele este aceea a potrivirii ample care devine mai amplă ca niciodată.

Google nu numai că îi împinge pe agenții de publicitate să folosească potrivirea amplă, ci și să afișeze reclame mai larg în SERP-uri care nu au intenție comercială. Deci, strategia aici: rămâneți cu potrivirea expresiei și exacte și rămâneți în fruntea listelor de cuvinte cheie negative.

Michelle Morgan oferă aici sfaturi excelente cu privire la utilizarea potrivirii ample cu Smart Bidding.

3. Încercați reclamele click-to-Messenger

Potrivit articolului Social Media Today al lui Andrew Hutchinson, oamenii de pe rețelele de socializare postează mai puțin pentru întreaga lor urmărire și se îndreaptă mai mult către grupuri mai mici cu DM. Andrew însuși nu crede că oamenii vor fi la fel de dornici să transmită mesaje cu mărcile, dar Hootsuite acoperă destul de mult serviciul social pentru clienți prin intermediul chatbot-urilor sociale în raportul său privind tendințele rețelelor sociale din 2023. Acestea fiind spuse, ar putea merita să încercați reclamele click-to-Messenger și click-to-WhatsApp pentru a vedea dacă pot fi un mijloc de a ajunge la publicul dvs. pe un canal pe care îl utilizează mai des.

Sursa imaginii

Folosiți aceste sfaturi de la Brett McHale despre cum să transformați campaniile Messenger în chatboți generatori de clienți potențiali pentru afacerea dvs.

4. Înclinați-vă spre automatizare

Este ușor să cazi în această mentalitate de anti-automatizare, mai ales că Google continuă să-și facă eforturi. Dar realitatea este că există multe aspecte ale automatizării care ne ajută. Doar nu atunci când ne bazăm în întregime pe ei. Cheia este să știi ce caracteristici să folosești și pe care să nu le folosești.

• Campanii inteligente? Nu le face.
• Potrivire amplă + licitare inteligentă? Stai departe.
• Anunțuri adaptabile de căutare? Foarte eficient (în plus, singura ta opțiune) atunci când știi să le folosești corect.
• Licitare automată? De ajutor cu strategia corectă.
• Performanță maximă? Bun pentru afacerea și bugetul potrivit.

De asemenea, țineți minte că automatizarea și învățarea automată sunt necesare pentru soluțiile de direcționare și raportare prietenoase cu confidențialitatea la care lucrează Google în timp ce ne pregătim pentru retragerea cookie-urilor terță parte.

Concluzia este că automatizarea și învățarea automată vor deveni mai proeminente, așa că este important să vă acordați timp pentru a înțelege cum și unde să le faceți să funcționeze pentru afacerea dvs.

Cele mai bune strategii SEO și site-uri web pentru 2023

Oricât de mult se schimbă SERP, SEO este un canal de marketing care nu se schimbă prea mult. Sarcina noastră este să producem conținut util, iar munca Google este să evolueze SERP-ul pentru a evidenția acel conținut. Dar există câteva ajustări pentru anul acesta de reținut.

5. Aliniați-vă mai mult SEO și CRO

Google Analytics 4 (GA4) înlocuiește Universal Analytics (UA) în iulie. Pentru început, asigurați-vă că vă configurați proprietatea GA4 cât mai curând posibil. Deoarece utilizează un model complet diferit, datele dvs. UA nu vor fi disponibile ca date istorice în GA4.

Deși aceasta este o problemă majoră, acest model diferit oferă o mulțime de avantaje, inclusiv raportare și măsurare mai centrate pe client. De exemplu:

• Posibilitatea de a vedea călătoriile vizitatorilor pe dispozitive într-o singură proprietate.
• Rapoarte despre ciclul de viață al clienților.
• Informații și previziuni ale învățării automate cu privire la achiziții, pierderi și venituri.

Sursa imaginii

Acest lucru ne va face mai ușor să ne concentrăm pe calitate decât pe cantitate. Pentru a profita de acest lucru, GA4 vă va cere să vă revizuiți valorile și KPI-urile SEO și să le legați mai strâns de CRO și de obiectivele dvs. de venituri.

Aceasta înseamnă că veți dori să știți cum să atribuiți valori de conversie (chiar dacă nu sunteți comerț electronic). Puteți afla mai multe despre UA vs GA4 aici.

6. Concentrați-vă pe expertiza de nișă

Potrivit FirstPageSage, au existat câteva modificări în ponderile atribuite diferiților factori de clasare Google. În special, expertiza de nișă a crescut, iar încrederea este un factor nou.

Acum, aceasta nu este o știință exactă și chiar și factorii care au „scăzut” în greutate sunt încă de cea mai mare importanță. Dar, de asemenea, Google și-a actualizat liniile directoare pentru evaluarea calității căutării în iulie, care și-a reînnoit definiția paginilor de calitate scăzută; și a lansat noul său sistem util de actualizare a conținutului în august.

Toate acestea indică un accent tot mai mare pe stabilirea expertizei în nișa dvs. Cum arată asta?

• Produceți conținut de calitate nu doar despre orice din industria dvs., ci și despre subiectele cheie legate de ofertele dvs. de bază.
• Recrutați experți în domeniu din compania dvs. și din industrie ca autori de blog și optimizați-vă biografia autorilor.
• Promovează-ți postările pe rețelele sociale și încurajează autorii influenți să promoveze și în rețelele lor, pentru semnale sociale.
• Folosiți paginile pilon și linkurile interne pentru autoritatea subiectului și o clasare mai bună în general.

7. Simplificați-vă conținutul SEO

Într-o notă similară, nu confundați conținutul aprofundat despre subiecte din nișa dvs. cu conținutul complicat. Aceasta înseamnă două lucruri:

Păstrați paginile grupului dvs. concentrate. Aruncă o privire la exemplul de mai jos al unei pagini de pilon de ghid final Google Ads și a paginilor sale de grup.

Deși pagina dvs. pilon ar trebui să includă o secțiune de costuri Google Ads, pagina dvs. de grup de costuri Google Ads nu are nevoie de „ce este Google Ads” și „de ce este important Google Ads” H2S. Păstrați paginile grupului dvs. strâns aliniate la cuvântul cheie principal.

Păstrați-vă secțiunile curate. În experiența mea de editare din ultimul an, m-am trezit făcând o mulțime de curățări. Scriitorii trimit piese care au o mulțime de informații utile, dar există prea multă suprapunere în secțiuni. De exemplu, aș primi un ghid 101 pentru începători care avea:

• O mulțime de informații despre „ce este” în introducere
• Prea multe beneficii discutate în secțiunea „ce este”, chiar dacă există o secțiune de beneficii chiar sub aceasta,
• O mulțime de sfaturi grozave în secțiunea „cum să” care ar trebui să fie în secțiunea „sfaturi”.

M-am trezit mutând conținutul astfel încât să meargă în secțiunea potrivită și, de multe ori, îl elimin, deoarece a fost repetat în secțiunea potrivită.

Când scrii pentru SEO, trebuie să te gândești în termenii unei persoane care caută răspunsuri, nu cunoștințe. Ei caută ceva, aleg articolul de pe SERP care cred că răspunde cel mai bine la această întrebare și apoi caută răspunsul în articol. Există mai puțină dorință de a consuma și de a absorbi și mai multă dorință de a ajunge la ceea ce caută și de a merge mai departe.

Așadar, păstrați-vă secțiunile foarte clare și distincte și faceți-vă postarea simplu de navigat cu un cuprins și titluri clare. Acest lucru nu numai că îi va mulțumi pe cititori, dar îi va face și pentru Google să arate mai ușor răspunsuri specifice în rezultate bogate și fragmente prezentate. Acest lucru oferă fiecărei piese individuale de conținut și secțiuni din conținutul dvs. cele mai mari șanse de a se clasa pe SERP și de a oferi valoare publicului țintă.

8. Folosiți ferestre pop-up pentru a colecta date primare

A fost o saga de despărțire lungă și lentă, cu cookie-uri de la terți. De doi ani, vă spunem să vă construiți datele primare. Să sperăm că ai sărit în acel tren pentru că, la un moment dat, va exista o lume terță fără cookie-uri. Dar practic și tactic vorbind, cum arată asta?

Una dintre cele mai bune modalități de a colecta date primare este prin construirea de liste de e-mail de calitate. Acum există mai multe moduri de a face acest lucru pe site-ul dvs., dar una dintre cele mai eficiente este prin ferestre pop-up și iată cum:

• Creați conținut închis (ghiduri utile și instrumente gratuite) care se aliniază cu principalele categorii de pe blogurile dvs.
• Promovați-le prin ferestre pop-up unice pentru fiecare categorie de blog.
• Solicitați utilizatorilor să completeze un formular cu suficiente informații pentru a trece prin sistemul dvs. de punctare a clienților potențiali.

Acum aveți liste de clienți potențiali pe care le puteți alimenta cu e-mailuri și le puteți încărca ca audiențe de bază pentru persoane asemănătoare. De unde știu că funcționează? Pentru că folosim ferestre pop-up și este cel mai mare motor de generare de clienți potențiali calificați pe site-ul nostru! Aflați aici cum să creați ferestre pop-up non-enervante care stimulează conversiile.

Cele mai bune strategii de marketing prin e-mail și social media pentru 2023

E-mailul și rețelele sociale rămân cele mai bune modalități de a interacționa cu clienții actuali și potențiali. Să aruncăm o privire la unele

9. E-mailuri „Alege-ți propria aventură”.

Aruncă o privire la orice postare de tendințe de marketing prin e-mail din 2023 chiar acum și vei găsi e-mailuri interactive pe acea listă. Aici utilizatorul poate efectua o acțiune direct în e-mail - cum ar fi votul, revizuirea, achiziția etc. - fără a accesa o pagină de destinație imediat. Acest lucru este probabil puțin mai fezabil pentru mărcile mai mari, dar ceva ce puteți face care este în conformitate cu această tendință este să mergeți cu un e-mail în stilul „alegeți propria aventură”.

Puteți avea în continuare un îndemn central la acțiune, dar îl puteți adresa diferitelor persoane de utilizator sau îl faceți mai atrăgător cu diferite moduri de abordare. Iată un exemplu de la Hootsuite.

Acesta scrie: „ Atingeți cea mai mare prioritate pentru anul viitor pentru a obține informații cheie și acțiuni clare pe care le puteți începe acum.”

Rețineți că acest lucru face, de asemenea, e-mailul mai personalizat și chiar mai incluziv.

10. Tratează fiecare platformă ca pe TikTok

Platformele moștenite de rețele sociale trec printr-o criză de identitate pe măsură ce TikTok preia lumea. Este greu de spus dacă vor găsi modalități de a se distinge sau doar de a evolua pentru a fi mai asemănător cu TikTok, dar în acest moment vedem mai multe dintre acestea din urmă.

Ce înseamnă asta pentru tine este că, chiar dacă canalele tale de top sunt încă Facebook și Instagram, ar trebui să creezi conținut cu mentalitatea că publicul tău are așteptări asemănătoare TIkTok acolo. Asta înseamnă să te concentrezi pe:

• Conținut video captivant, de scurtă durată (Reels, Stories, Shorts). Folosiți șabloanele noastre de poveste Instagram!
• Păstrându-l real (gândește-te oarecum neșlefuit, dar totuși cu gust).
• Agățați utilizatorii la început.
• Menținerea angajamentului cu divertismentul (puteți fi în continuare educațional în timp ce oferiți divertisment)

Stilul talking head TikTok Influencer este calea de urmat pe toate platformele sociale.

Pentru mai multe sfaturi, accesați postarea noastră despre cum să creșteți implicarea pe Instagram sau consultați aceste idei video YouTube.

11. Optimizarea motorului social

Conform acestui articol Tech Crunch, 40% din generația Z preferă să folosească TikTok și Instagram pentru căutare în loc de Google, și asta este potrivit Google. Deci da, este doar 40% și da, asta e generația Z, dar roțile sunt în mișcare. Și înainte să știi, Generația Z va reprezenta cel mai mare procent din populația de consumatori.

Așadar, obișnuiește-te acum să tratezi platformele sociale ca motoarele de căutare — pentru căutare locală și socială. Aceasta înseamnă clasificarea și clasificarea corectă a tuturor lucrurilor cu etichete de locație, etichete de utilizator, indicatori de hartă, hashtag-uri și multe altele. În acest fel, veți avea o arhivă de semnale de clasare stocate pentru viitor, atunci când contează cel mai mult.

Cele mai bune strategii generale de marketing pentru 2023

După cum s-a menționat mai sus, costurile de publicitate în Rețeaua de căutare au crescut — din cauza schimbărilor în platforma Google Ads, dar și din cauza tendințelor macroeconomice i-au determinat pe consumatori să devină mai conștienți de cheltuielile lor, ceea ce probabil a redus ratele de conversie. Aceasta este o temă mai amplă de luat în considerare pentru întreaga strategie de marketing în 2023, și nu doar căutarea plătită. Iată două moduri de adaptare.

12. Construiește o strategie completă

Aceasta nu este în niciun caz o nouă strategie de marketing, este doar mai importantă ca niciodată. Chiar dacă consumatorii sunt mai conștienți de a cheltui și, potențial, mai ezită să facă conversii, asta nu înseamnă că nu sunt capabili sau capabili să facă conversii, chiar dacă vindeți produse neesențiale. Am citit chiar și în Raportul privind tendințele consumatorilor din 2023 al GWI că „O criză a costului vieții nu înseamnă că consumatorii nu se vor trata singuri”.

Acestea fiind spuse, dacă vă concentrați prea mult pe conversiile din canalul inferior, s-ar putea să întâmpinați unele provocări. Cu o strategie completă, puteți capta clienții potențiali și clienții cu oferte cu o frecvență redusă, apoi îi puteți alimenta prin canalul dvs. de acolo. Acest lucru nu înseamnă să-i convingi - înseamnă să-ți demonstrezi valoarea și să le câștigi încrederea în timp, astfel încât să fie mai încrezători că fac o investiție utilă. Acesta este ceea ce înseamnă valoarea percepută.

În plus, cu mai multe reclame care apar pe SERP-uri necomerciale, este posibil să puteți beneficia de oferte publicitare ale pâlniei superioare, cum ar fi cărțile electronice.

13. Iluminează identitatea și expresia

Între generația Z devine un procent mai mare din populația de consumatori, eforturile de diversitate și incluziune crescând în rândul mărcilor și natura individualizată a rețelelor sociale, în general, având o asemenea influență asupra vieților noastre, importanța identității și a expresiei este cu adevărat în centrul atenției la acest moment. moment în timp.

Oamenii vor să se simtă auziți, văzuți și apreciați. În 2023 și mai departe, va fi important să împletești acest concept în întreaga identitate a mărcii tale. Deci asigurați-vă că:

• Reprezentați o varietate de identități în imaginile dvs. (sex, sexualitate, etnie, religie, abilitate fizică).
• Rulați feedback-ul clienților și campanii vechi de apreciere a clienților.
• Încurajează-ți publicul să-și sărbătorească unicitatea, să-și aleagă propria aventură și să-și dețină povestea.

Cele mai bune strategii de marketing pentru 2023 (rezumat)

După cum puteți vedea, motoarele de căutare, rețelele sociale, e-mailul și o combinație de strategii plătite și organice sunt încă calea de urmat. Iată o recapitulare a celor mai bune strategii de marketing pentru 2023:

1. Accesați larg pe Facebook
2. Dar nu în căutare
3. Încercați reclamele click-to-Messenger
4. Înclinați-vă spre automatizare
5. Aliniați-vă SEO și CRO
6. Concentrați-vă pe expertiza de nișă
7. Simplificați-vă conținutul SEO
8. Utilizați ferestre pop-up pentru a crea date primare
9. Alege-ți propriile e-mailuri de aventură
10. Tratează fiecare platformă ca TikTok
11. Optimizarea motorului social
12. Strategia completă a pâlniei
13. Iluminează identitatea și expresia