13 najlepszych strategii marketingowych dla małych firm w 2023 r

Jako mała firma wchodząca w nowy rok, ważne jest, aby wiedzieć dwie rzeczy:

1. Szersze trendy w marketingu cyfrowym, jakich można się spodziewać w branży jako całości, oraz
2. Mniejsze strategie taktyczne, które są już w głównym nurcie i już w pełnym rozkwicie.

Pierwsza dotyczy gotowości i wyników w perspektywie długoterminowej , druga dotyczy trafności i wyników w chwili obecnej .

To powiedziawszy, przeczytaj 13 najlepszych strategii marketingowych dla małych firm w 2023 roku.

Spis treści

• PPC
• SEO i strona internetowa
• E-mail i społeczność
• Ogólnie

Najlepsze strategie marketingowe PPC na 2023 rok

Strategia wielokanałowa jest najlepsza dla wszystkich płatnych mediów, ale te strategie koncentrują się na wyszukiwaniu i mediach społecznościowych.

1. Idź szeroko na Facebooku…

Środki ochrony prywatności mają wpływ na każdy aspekt marketingu, ale w szczególności w przypadku reklam na Facebooku obserwujemy zmniejszanie się liczby odbiorców — zarówno tych, których można wybrać na platformie, jak i odbiorców remarketingu z ruchu w witrynie. Chcesz mieć pewność, że podajesz algorytmowi wystarczającą ilość danych do pracy, więc niezależnie od tego, czy po prostu prowadzisz kampanie jak zwykle, czy próbujesz skalować swoje reklamy na Facebooku, zadbaj o to, by grono odbiorców było szerokie. Możesz to zrobić przez:

• Układanie interesów.
• Targetowanie zainteresowanych na podstawie stron z dużą liczbą obserwujących w Twojej niszy.
• Zwiększanie sobowtórów z 1% do 5%.

Jeszcze więcej wskazówek i strategii znajdziesz w naszym poście o trendach reklamowych na Facebooku w 2023 roku.

2. …ale nie w wyszukiwarce

ICYMI, koszt reklamy w wyszukiwarce za lead znacznie wzrósł w ubiegłym roku. Jak widać w pełnym raporcie (tutaj możesz pobrać plik PDF), kryje się za tym wiele trendów, ale jednym z nich jest dopasowanie przybliżone, które staje się szersze niż kiedykolwiek.

Google nie tylko naciska na reklamodawców, aby korzystali z dopasowania przybliżonego, ale także wyświetla reklamy w szerszym zakresie w SERP, które nie mają charakteru komercyjnego. Oto więc strategia: trzymaj się dopasowania do wyrażenia i dopasowania ścisłego oraz pozostań na szczycie listy wykluczających słów kluczowych.

Michelle Morgan udziela tutaj doskonałych porad dotyczących tego, czy używać dopasowania przybliżonego z inteligentnym określaniem stawek.

3. Wypróbuj reklamy typu „kliknij, aby wysłać wiadomość”.

Według artykułu Andrew Hutchinsona w Social Media Today, ludzie w mediach społecznościowych publikują mniej dla wszystkich swoich obserwujących i przenoszą się bardziej do mniejszych grup z DM. Sam Andrew nie sądzi, by ludzie byli tak chętni do komunikowania się z markami, ale Hootsuite dość obszernie opisuje obsługę klienta w mediach społecznościowych za pośrednictwem chatbotów społecznościowych w swoim raporcie dotyczącym trendów w mediach społecznościowych na 2023 rok. To powiedziawszy, warto wypróbować reklamy typu „kliknij, aby wysłać wiadomość” i „kliknij, aby przejść do WhatsApp”, aby sprawdzić, czy mogą one być sposobem na dotarcie do odbiorców w kanale, z którego korzystają częściej.

Źródło obrazu

Skorzystaj z tych wskazówek Bretta McHale, jak zamienić kampanie na Messengerze w generujące leady chatboty dla Twojej firmy.

4. Postaw na automatyzację

Łatwo jest wpaść w ten sposób myślenia przeciw automatyzacji, zwłaszcza że Google nie przestaje naciskać. Ale rzeczywistość jest taka, że ​​istnieje wiele aspektów automatyzacji, które nam pomagają. Tylko nie wtedy, gdy całkowicie na nich polegamy. Kluczem jest wiedzieć, których funkcji używać, a których nie.

• Inteligentne kampanie? Nie rób ich.
• Dopasowanie przybliżone + inteligentne określanie stawek? Nie zbliżaj się.
• Elastyczne reklamy w wyszukiwarce? Wysoce skuteczne (plus, jedyna opcja), jeśli wiesz, jak ich właściwie używać.
• Automatyczne licytowanie? Pomocne przy właściwej strategii.
• Maksymalna wydajność? Dobre dla właściwej firmy i budżetu.

Pamiętaj też, że automatyzacja i uczenie maszynowe są niezbędne dla przyjaznych dla prywatności rozwiązań do kierowania i raportowania, nad którymi pracuje Google, przygotowując się do wycofania plików cookie innych firm.

Najważniejsze jest to, że automatyzacja i uczenie maszynowe staną się jeszcze bardziej widoczne, dlatego ważne jest, aby poświęcić trochę czasu, aby zrozumieć, jak i gdzie sprawić, by działały dla Twojej firmy.

Najlepsze strategie SEO i strony internetowe na 2023 rok

O ile zmienia się SERP, SEO jest jednym kanałem marketingowym, który niewiele się zmienia. Naszym zadaniem jest tworzenie przydatnych treści, a zadaniem Google jest ewolucja SERP, aby wyświetlać te treści. Należy jednak pamiętać o pewnych korektach na ten rok.

5. Dokładniej dostosuj swoje SEO i CRO

Google Analytics 4 (GA4) zastąpi w lipcu Universal Analytics (UA). Na początek upewnij się, że jak najszybciej skonfigurujesz usługę GA4. Ponieważ korzysta z zupełnie innego modelu, Twoje dane UA nie będą dostępne jako dane historyczne w GA4.

Chociaż jest to poważny problem, ten inny model oferuje mnóstwo zalet, w tym bardziej zorientowane na klienta raporty i pomiary. Na przykład:

• Możliwość zobaczenia podróży użytkowników na różnych urządzeniach w jednej usłudze.
• Raporty cyklu życia klienta.
• Informacje i prognozy uczenia maszynowego dotyczące zakupów, rezygnacji i przychodów.

Źródło obrazu

Ułatwi nam to skupienie się na jakości, a nie na ilości. Aby to wykorzystać, GA4 będzie wymagać od Ciebie ponownego przeglądu wskaźników SEO i KPI oraz ściślejszego powiązania ich z CRO i celami w zakresie przychodów.

Oznacza to, że będziesz chciał wiedzieć, jak przypisywać wartości konwersji (nawet jeśli nie zajmujesz się e-commerce). Więcej informacji na temat UA i GA4 można znaleźć tutaj.

6. Skoncentruj się na wiedzy niszowej

Według FirstPageSage nastąpiło kilka zmian w wagach przypisywanych różnym czynnikom rankingowym Google. W szczególności wzrosła wiedza specjalistyczna w niszach, a nowym czynnikiem jest wiarygodność.

To nie jest nauka ścisła i nawet czynniki, które „spadły” na wadze, nadal mają ogromne znaczenie. Ale także Google zaktualizowało w lipcu wytyczne dotyczące oceny jakości wyszukiwania, które zmieniły definicję stron o niskiej jakości; i w sierpniu wprowadził nowy pomocny system aktualizacji treści.

Wszystko to wskazuje na rosnący nacisk na zdobywanie wiedzy specjalistycznej w swojej niszy. Jak to wygląda?

• Twórz wysokiej jakości treści nie tylko na temat swojej branży, ale także na kluczowe tematy związane z twoją podstawową ofertą.
• Rekrutuj ekspertów merytorycznych w swojej firmie i branży jako autorów blogów i optymalizuj biografię autora.
• Promuj swoje posty w mediach społecznościowych i zachęcaj wpływowych autorów do promowania się również w swoich sieciach w celu uzyskania sygnałów społecznościowych.
• Używaj stron filarowych i linków wewnętrznych, aby uzyskać autorytet w temacie i ogólnie lepszy ranking.

7. Uprość treść SEO

Z drugiej strony nie myl dogłębnych treści na tematy w swojej niszy z zawiłymi treściami. Oznacza to dwie rzeczy:

Koncentruj się na stronach klastra. Przyjrzyj się poniższemu przykładowi strony filaru z ostatecznym przewodnikiem Google Ads i jej stron klastrowych.

Podczas gdy Twoja strona filarowa powinna zawierać sekcję kosztów Google Ads, strona klastra kosztów Google Ads nie potrzebuje „czym jest Google Ads” i „dlaczego Google Ads jest ważna” H2S. Utrzymuj strony klastra ściśle dopasowane do głównego słowa kluczowego.

Utrzymuj sekcje w czystości. W moim doświadczeniu edycyjnym w ciągu ostatniego roku zauważyłem, że robię dużo porządków. Pisarze przesyłają artykuły, które zawierają wiele przydatnych informacji, ale sekcje zbyt często się pokrywają. Na przykład otrzymałbym post z przewodnikiem 101 dla początkujących, który miał:

• Mnóstwo informacji „co to jest” we wstępie
• Zbyt wiele korzyści omówionych w sekcji „co to jest”, mimo że tuż pod nią znajduje się sekcja korzyści,
• Wiele świetnych wskazówek w sekcji „jak to zrobić”, które powinny znaleźć się w sekcji „wskazówki”.

Złapałem się na tym, że przesuwałem treść, aby znalazła się we właściwej sekcji, i często ją usuwałem, ponieważ powtarzała się we właściwej sekcji.

Pisząc dla SEO, musisz myśleć w kategoriach osoby szukającej odpowiedzi, a nie wiedzy. Szukają czegoś, wybierają artykuł w SERP, który ich zdaniem najlepiej odpowiada na to pytanie, a następnie szukają tej odpowiedzi w artykule. Jest mniej chęci konsumowania i wchłaniania, a więcej chęci dotarcia do tego, czego szukają i ruszenia dalej.

Zadbaj więc o to, by Twoje sekcje były bardzo przejrzyste i wyraźne, a także spraw, by nawigacja po Twoim poście była prosta dzięki spisowi treści i przejrzystym nagłówkom. Nie tylko zadowoli to czytelników, ale także ułatwi Google wyświetlanie konkretnych odpowiedzi w wynikach rozszerzonych i fragmentach polecanych. Daje to każdej pojedynczej treści i sekcji w Twojej treści największe szanse na ranking w SERP i dostarczenie wartości docelowym odbiorcom.

8. Używaj wyskakujących okienek do zbierania własnych danych

To była długa, powolna saga rozstania z ciasteczkami innych firm. Od dwóch lat radzimy Ci tworzyć własne dane. Mamy nadzieję, że wskoczyłeś do tego pociągu, ponieważ w pewnym momencie pojawi się świat bez plików cookie innej firmy. Ale praktycznie i taktycznie, jak to wygląda?

Jednym z najlepszych sposobów gromadzenia danych własnych jest budowanie wysokiej jakości list e-mailowych. Teraz istnieje wiele sposobów, aby to zrobić w Twojej witrynie, ale jednym z najskuteczniejszych są wyskakujące okienka, a oto jak to zrobić:

• Twórz zamknięte treści (przydatne przewodniki i bezpłatne narzędzia), które są zgodne z głównymi kategoriami na Twoich blogach.
• Promuj je za pomocą wyskakujących okienek unikalnych dla każdej kategorii blogów.
• Wymagaj od użytkowników wypełnienia formularza zawierającego wystarczającą ilość informacji, aby przejść przez system oceniania potencjalnych klientów.

Teraz masz listy potencjalnych klientów, które możesz pielęgnować za pomocą e-maili i przesyłać jako początkowe grupy odbiorców dla sobowtórów. Skąd mam wiedzieć, że to działa? Ponieważ używamy wyskakujących okienek i jest to nasz największy czynnik generujący kwalifikowane leady na naszej stronie! Dowiedz się, jak tworzyć nieirytujące wyskakujące okienka zwiększające konwersję tutaj.

Najlepsze strategie marketingowe w e-mailach i mediach społecznościowych na rok 2023

E-mail i media społecznościowe pozostają najlepszymi sposobami interakcji z obecnymi i potencjalnymi klientami. Rzućmy okiem na niektóre

9. E-maile „Wybierz własną przygodę”.

Rzuć okiem na dostępne obecnie posty dotyczące trendów e-mail marketingu w 2023 r., a znajdziesz na tej liście interaktywne e-maile. W tym miejscu użytkownik może podjąć działanie bezpośrednio w wiadomości e-mail — na przykład głosować, recenzować, kupować itp. — bez przechodzenia od razu na stronę docelową. Jest to prawdopodobnie bardziej wykonalne w przypadku większych marek, ale coś, co możesz zrobić, co jest zgodne z tym trendem, to wysłanie e-maila w stylu „wybierz własną przygodę”.

Nadal możesz mieć centralne wezwanie do działania, ale dostosuj je do różnych osobowości użytkowników lub uatrakcyjnij je, stosując różne sposoby podejścia. Oto przykład z Hootsuite.

Brzmi ono: „ Dotknij swojego największego priorytetu na przyszły rok, aby uzyskać kluczowe informacje i jasne działania, które możesz zacząć podejmować już teraz”.

Pamiętaj, że dzięki temu wiadomość e-mail jest bardziej spersonalizowana i jeszcze bardziej inkluzywna.

10. Traktuj każdą platformę jak TikTok

Starsze platformy mediów społecznościowych przechodzą kryzys tożsamości, gdy TikTok przejmuje świat. Trudno powiedzieć, czy znajdą sposoby na wyróżnienie się, czy po prostu ewoluują, by bardziej przypominać TikTok, ale w tej chwili widzimy więcej tych drugich.

Oznacza to dla Ciebie, że nawet jeśli Twoimi najważniejszymi kanałami są nadal Facebook i Instagram, powinieneś tworzyć treści z myślą, że Twoi odbiorcy mają tam oczekiwania podobne do TIkTok. Oznacza to skupienie się na:

• Angażujące, krótkie treści wideo (Reels, Stories, Shorts). Skorzystaj z naszych szablonów relacji na Instagramie!
• Zachowanie realizmu (pomyśl trochę nieoszlifowany, ale wciąż gustowny).
• Zaczepianie użytkowników na początku.
• Utrzymywanie zaangażowania w rozrywkę (nadal możesz edukować, zapewniając rozrywkę)

Styl gadającej głowy TikTok Influencer to sposób na przejście na wszystkich platformach społecznościowych.

Aby uzyskać więcej wskazówek, przejdź do naszego posta na temat zwiększania zaangażowania na Instagramie lub sprawdź te pomysły na filmy na YouTube.

11. Optymalizacja silnika społecznościowego

Według tego artykułu Tech Crunch 40% pokolenia Z woli używać TikTok i Instagram do wyszukiwania zamiast Google, i to według Google. Więc tak, to tylko 40% i tak, to Gen Z, ale koła są w ruchu. I zanim się zorientujesz, pokolenie Z będzie stanowić największy procent populacji konsumentów.

Wyrób więc nawyk traktowania platform społecznościowych jak wyszukiwarek — do wyszukiwania lokalnego i społecznościowego. Oznacza to właściwe kategoryzowanie i klasyfikowanie wszystkiego za pomocą tagów lokalizacji, tagów użytkowników, pinezek na mapie, hashtagów i nie tylko. W ten sposób będziesz mieć archiwum sygnałów rankingowych przechowywanych na przyszłość, kiedy będzie to najważniejsze.

Najlepsze ogólne strategie marketingowe na rok 2023

Jak wspomniano powyżej, koszty reklamy w wyszukiwarkach wzrosły – ze względu na zmiany na platformie Google Ads, ale także dlatego, że trendy makroekonomiczne spowodowały, że konsumenci stali się bardziej świadomi swoich wydatków, co prawdopodobnie obniżyło współczynniki konwersji. Jest to szerszy temat do rozważenia w całej strategii marketingowej w 2023 r., a nie tylko w płatnym wyszukiwaniu. Oto dwa sposoby adaptacji.

12. Zbuduj strategię obejmującą całą ścieżkę

Nie jest to bynajmniej nowa strategia marketingowa, jest po prostu ważniejsza niż kiedykolwiek. Nawet jeśli konsumenci są bardziej świadomi wydatków i potencjalnie bardziej wahają się przed konwersją, nie oznacza to, że nie są w stanie lub nie są w stanie dokonać konwersji — nawet jeśli sprzedajesz rzeczy, które nie są niezbędne. Czytaliśmy nawet w raporcie GWI dotyczącym trendów konsumenckich z 2023 r., że „Kryzys związany z kosztami życia nie oznacza, że ​​konsumenci nie będą się leczyć”.

Biorąc to wszystko pod uwagę, jeśli zbytnio koncentrujesz się na konwersjach na dole ścieżki, możesz napotkać pewne wyzwania. Dzięki strategii opartej na pełnej ścieżce możesz pozyskiwać potencjalnych klientów i klientów za pomocą ofert o niższym współczynniku tarcia, a następnie pielęgnować ich poprzez lejek. Nie oznacza to nakłaniania ich do przejścia — oznacza to zademonstrowanie swojej wartości i zdobycie ich zaufania w miarę upływu czasu, tak aby byli bardziej pewni, że dokonują wartościowej inwestycji. Na tym właśnie polega postrzegana wartość.

Ponadto, przy większej liczbie reklam pojawiających się w niekomercyjnych SERPach, możesz skorzystać z ofert reklamowych z górnej części ścieżki, takich jak e-booki.

13. Oświetl tożsamość i ekspresję

Pomiędzy pokoleniem Z, które staje się coraz większym odsetkiem populacji konsumentów, rosnącymi wysiłkami na rzecz różnorodności i integracji wśród marek oraz zindywidualizowanym charakterem mediów społecznościowych, które ogólnie mają taki wpływ na nasze życie, znaczenie tożsamości i ekspresji jest naprawdę w centrum uwagi na tym punkt w czasie.

Ludzie chcą czuć się słyszani, widziani i doceniani. W roku 2023 i później ważne będzie wplecenie tej koncepcji w całą tożsamość marki. Upewnij się więc, że:

• Reprezentuj różne tożsamości w swoich obrazach (płeć, seksualność, pochodzenie etniczne, religia, sprawność fizyczna).
• Przeprowadzaj opinie klientów i zwykłe kampanie doceniania klientów.
• Zachęć widzów do świętowania swojej wyjątkowości, wybrania własnej przygody i stworzenia własnej historii.

Najlepsze strategie marketingowe na 2023 rok (podsumowanie)

Jak widać, wyszukiwarki, serwisy społecznościowe, poczta e-mail oraz połączenie strategii płatnych i organicznych są wciąż do zrobienia. Oto podsumowanie najlepszych strategii marketingowych na rok 2023:

1. Idź szeroko na Facebooku
2. Ale nie w wyszukiwarce
3. Wypróbuj reklamy typu „kliknij, aby przejść do komunikatora”.
4. Postaw na automatyzację
5. Dopasuj swoje SEO i CRO
6. Skoncentruj się na wiedzy niszowej
7. Uprość treść SEO
8. Używaj wyskakujących okienek do tworzenia własnych danych
9. Wybierz własne e-maile dotyczące przygód
10. Traktuj każdą platformę jak TikTok
11. Optymalizacja silnika społecznościowego
12. Pełna strategia lejka
13. Oświetl tożsamość i ekspresję