Las 13 mejores estrategias de marketing para pequeñas empresas en 2023

Como pequeña empresa que comienza un nuevo año, es importante saber dos cosas:

1. Las tendencias de marketing digital más amplias que se esperan en la industria en su conjunto, y
2. Las estrategias tácticas más pequeñas que son convencionales y ya están en pleno apogeo.

El primero es para la preparación y los resultados a largo plazo , mientras que el segundo es para la relevancia y los resultados ahora .

Dicho esto, sigue leyendo para conocer las 13 mejores estrategias de marketing para pequeñas empresas en 2023.

Tabla de contenido

• PPC
• SEO y sitio web
• Correo electrónico y redes sociales
• General

Las mejores estrategias de marketing PPC para 2023

Una estrategia multicanal es mejor para los medios pagos en su conjunto, pero estas estrategias se centran en la búsqueda y las redes sociales.

1. Sea amplio en Facebook...

Las medidas de privacidad están afectando todos los aspectos del marketing, pero para la publicidad de Facebook en particular, estamos viendo una reducción en el tamaño de las audiencias, tanto las que puede seleccionar dentro de la plataforma como las audiencias de remarketing del tráfico del sitio web. Debes asegurarte de darle al algoritmo suficientes datos para trabajar, así que, ya sea que solo estés ejecutando campañas como de costumbre o tratando de escalar tus anuncios de Facebook, mantén tu audiencia amplia. Puedes hacer esto por:

• Intereses de apilamiento.
• Dirigirse a interesados ​​en función de páginas con muchos seguidores en su nicho.
• Expandiendo sus parecidos del 1% al 5%.

Puede encontrar aún más consejos y estrategias en nuestra publicación de tendencias de publicidad en Facebook para 2023.

2. … pero no en la búsqueda

ICYMI, el costo de publicidad de búsqueda por cliente potencial ha aumentado significativamente el año pasado. Como puede ver en el informe completo (puede descargar el PDF aquí), hay una serie de tendencias detrás de esto, pero una de ellas es que la concordancia amplia se vuelve más amplia que nunca.

Google no solo está presionando a los anunciantes para que utilicen la concordancia amplia, sino que también muestra anuncios de manera más amplia en SERP que no tienen una intención comercial. Entonces, la estrategia aquí: apegarse a la frase y la concordancia exacta y mantenerse al tanto de sus listas de palabras clave negativas.

Michelle Morgan ofrece excelentes consejos sobre si usar o no la concordancia amplia con Smart Bidding aquí.

3. Pruebe los anuncios de clic para enviar a Messenger

Según el artículo Social Media Today de Andrew Hutchinson, las personas en las redes sociales están publicando menos para todos sus seguidores y cambiando más hacia grupos más pequeños con DM. Andrew mismo no cree que la gente esté tan interesada en enviar mensajes a las marcas, pero Hootsuite cubre el servicio al cliente social a través de chatbots sociales de manera bastante extensa en su informe de tendencias de redes sociales de 2023. Dicho esto, podría valer la pena probar los anuncios de clic en Messenger y clic en WhatsApp para ver si pueden ser un medio para llegar a su audiencia en un canal que usan con más frecuencia.

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Utilice estos consejos de Brett McHale sobre cómo convertir las campañas de Messenger en chatbots que generen clientes potenciales para su empresa.

4. Apóyate en la automatización

Es fácil caer en esta mentalidad de antiautomatización, especialmente cuando Google continúa presionando. Pero la realidad es que hay muchos aspectos de la automatización que nos ayudan. Pero no cuando confiamos en ellos por completo. La clave es saber qué funciones usar y cuáles no usar.

• ¿Campañas inteligentes? No los hagas.
• ¿Concordancia amplia + Ofertas inteligentes? Mantente alejado.
• ¿Anuncios de búsqueda responsivos? Altamente efectivos (además, su única opción) cuando sabe cómo usarlos correctamente.
• ¿Ofertas automáticas? Útil con la estrategia correcta.
• ¿Rendimiento máximo? Bueno para el negocio y el presupuesto adecuados.

Recuerde también que la automatización y el aprendizaje automático son necesarios para las soluciones de orientación e informes respetuosas con la privacidad en las que Google está trabajando mientras nos preparamos para la desactivación de las cookies de terceros.

La conclusión es que la automatización y el aprendizaje automático solo se volverán más prominentes, por lo que es importante tomarse el tiempo para comprender cómo y dónde hacer que funcione para su negocio.

Las mejores estrategias de SEO y sitios web para 2023

Por mucho que cambie la SERP, el SEO es un canal de marketing que no cambia mucho. Nuestro trabajo es producir contenido útil y el trabajo de Google es hacer evolucionar el SERP para mostrar ese contenido. Pero hay algunos ajustes para este año a tener en cuenta.

5. Alinee más estrechamente su SEO y CRO

Google Analytics 4 (GA4) reemplazará a Universal Analytics (UA) en julio. Para empezar, asegúrese de configurar su propiedad GA4 lo antes posible. Dado que utiliza un modelo completamente diferente, sus datos de UA no estarán disponibles como datos históricos en GA4.

Si bien esto es un fastidio importante, este modelo diferente ofrece un montón de ventajas, que incluyen informes y mediciones más centrados en el cliente. Por ejemplo:

• La capacidad de ver los viajes de los visitantes a través de los dispositivos en una propiedad.
• Informes del ciclo de vida del cliente.
• Información y predicciones de aprendizaje automático sobre compras, abandono e ingresos.

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Esto nos facilitará centrarnos en la calidad sobre la cantidad. Para aprovechar esto, GA4 requerirá que revise sus métricas y KPI de SEO y que los vincule más estrechamente con su CRO y sus objetivos de ingresos.

Esto significa que querrá saber cómo asignar valores de conversión (incluso si no es un comerciante electrónico). Puede obtener más información sobre UA vs GA4 aquí.

6. Centrarse en la experiencia de nicho

Según FirstPageSage, ha habido algunos cambios en los pesos asignados a los diferentes factores de clasificación de Google. En particular, ha aumentado la experiencia en nichos y la confiabilidad es un factor nuevo.

Ahora bien, esto no es una ciencia exacta, e incluso los factores que “disminuyeron” de peso siguen siendo de suma importancia. Pero también, Google actualizó sus pautas de calificación de calidad de búsqueda en julio, lo que renovó su definición de páginas de baja calidad; y lanzó su nuevo y útil sistema de actualización de contenido en agosto.

Todo esto apunta a un énfasis creciente en establecer experiencia en su nicho. ¿Cómo se ve eso?

• Produzca contenido de calidad no solo sobre cualquier cosa en su industria, sino también sobre los temas clave relacionados con sus ofertas principales.
• Reclute expertos en la materia en su empresa e industria como autores de blogs y optimice sus biografías de autor.
• Promocione sus publicaciones en las redes sociales y aliente a los autores influyentes a promocionar en sus redes también, para las señales sociales.
• Use páginas pilares y enlaces internos para la autoridad del tema y una mejor clasificación en general.

7. Simplifica tu contenido SEO

En una nota similar, no confunda el contenido en profundidad sobre temas de su nicho con contenido enrevesado. Esto significa dos cosas:

Mantenga las páginas de su grupo enfocadas. Eche un vistazo al siguiente ejemplo de una página pilar de la guía definitiva de Google Ads y sus páginas de grupo.

Si bien su página pilar debe incluir una sección de costos de Google Ads, su página de grupo de costos de Google Ads no necesita "qué es Google Ads" y "por qué son importantes los anuncios de Google" H2S. Mantenga las páginas de su grupo estrechamente alineadas con la palabra clave principal.

Mantenga sus secciones limpias. En mi experiencia de edición durante el año pasado, me encontré haciendo mucha limpieza. Los escritores envían piezas que tienen mucha información útil, pero hay demasiada superposición en las secciones. Por ejemplo, obtendría una publicación de la guía para principiantes 101 que tenía:

• Una tonelada de información de "qué es" en la introducción
• Demasiados beneficios discutidos en la sección "qué es" a pesar de que hay una sección de beneficios justo debajo,
• Un montón de excelentes consejos en la sección "cómo hacer" que deberían estar en la sección "consejos".

Me encontré moviendo el contenido para que entrara en su sección adecuada y, a menudo, eliminándolo porque se repetía en su sección adecuada.

Cuando escribe para SEO, debe pensar en términos de una persona que busca respuestas, no conocimiento. Buscan algo, eligen el artículo en el SERP que creen que responde mejor a esa pregunta y luego buscan esa respuesta en el artículo. Hay menos deseo de consumir y absorber y más deseo de llegar a lo que están buscando y seguir adelante.

Así que mantenga sus secciones súper claras y distintas, y haga que su publicación sea fácil de navegar con una tabla de contenido y encabezados claros. Esto no solo satisfará a los lectores, sino que también facilitará que Google muestre respuestas específicas en resultados enriquecidos y fragmentos destacados. Esto le da a cada pieza individual de contenido y sección dentro de su contenido, las mayores posibilidades de clasificarse en el SERP y brindar valor a su público objetivo.

8. Use ventanas emergentes para recopilar datos propios

Ha sido una larga y lenta saga de rupturas con cookies de terceros. Durante dos años, le hemos estado diciendo que cree sus propios datos. Con suerte, te has subido a ese tren porque, en algún momento, habrá un mundo sin cookies de terceros. Pero en términos prácticos y tácticos, ¿cómo se ve eso?

Una de las mejores formas de recopilar datos propios es mediante la creación de listas de correo electrónico de calidad. Hay varias maneras de hacer esto en su sitio web, pero una de las más efectivas es a través de ventanas emergentes, y así es como se hace:

• Cree contenido privado (guías útiles y herramientas gratuitas) que se alinee con las categorías principales de sus blogs.
• Promocionarlos a través de ventanas emergentes únicas para cada categoría de blog.
• Solicite a los usuarios que completen un formulario con suficiente información para pasar por su sistema de puntuación de clientes potenciales.

Ahora tiene listas de clientes potenciales que puede nutrir con correos electrónicos y cargar como audiencias iniciales para personas similares. ¿Cómo sé que funciona? ¡Porque usamos ventanas emergentes y es nuestro mayor impulsor de generación de prospectos calificados en nuestro sitio! Aprenda a crear ventanas emergentes no molestas que aumenten la conversión aquí.

Las mejores estrategias de email marketing y redes sociales para 2023

El correo electrónico y las redes sociales siguen siendo las mejores formas de interactuar con los clientes actuales y potenciales. Echemos un vistazo a algunos

9. Correos electrónicos “Elige tu propia aventura”

Eche un vistazo a cualquier publicación de tendencias de marketing por correo electrónico de 2023 en este momento y encontrará correos electrónicos interactivos en esa lista. Aquí es donde el usuario puede realizar una acción directamente en el correo electrónico, como votar, revisar, comprar, etc., sin ir a una página de destino de inmediato. Esto es probablemente un poco más factible para las marcas más grandes, pero algo que puede hacer que está en línea con esta tendencia es ir con un correo electrónico de estilo "elige tu propia aventura".

Todavía puede tener un llamado a la acción central, pero atenderlo para diferentes personas o hacerlo más atractivo con diferentes formas de abordarlo. Aquí hay un ejemplo de Hootsuite.

Dice: " Toque su mayor prioridad para el próximo año para obtener información clave y acciones claras que puede comenzar a tomar ahora".

Tenga en cuenta que esto también hace que el correo electrónico sea más personalizado e incluso más inclusivo.

10. Trata todas las plataformas como TikTok

Las plataformas de redes sociales heredadas están pasando por una crisis de identidad a medida que TikTok se apodera del mundo. Es difícil decir si encontrarán formas de distinguirse o simplemente evolucionarán para parecerse más a TikTok, pero a partir de ahora, estamos viendo más de lo último.

Lo que eso significa para usted es que, incluso si sus principales canales siguen siendo Facebook e Instagram, debe crear contenido con la mentalidad de que su audiencia tiene expectativas similares a las de TIkTok. Eso significa centrarse en:

• Contenido de video atractivo y de formato corto (carretes, historias, cortos). ¡Usa nuestras plantillas de historias de Instagram!
• Manteniéndolo real (piense algo sin pulir pero aún con buen gusto).
• Enganchar a los usuarios al principio.
• Mantener el compromiso con el entretenimiento (todavía puede ser educativo mientras brinda entretenimiento)

El estilo de cabeza parlante de TikTok Influencer es el camino a seguir en todas las plataformas sociales.

Para obtener más consejos, diríjase a nuestra publicación sobre cómo aumentar la participación en Instagram o consulte estas ideas de videos de YouTube.

11. Optimización del motor social

Según este artículo de Tech Crunch, el 40 % de la Generación Z prefiere usar TikTok e Instagram para buscar en lugar de Google, y eso es según Google. Así que sí, es solo el 40 %, y sí, esa es la Generación Z, pero las ruedas están en movimiento. Y antes de que te des cuenta, la Generación Z constituirá el mayor porcentaje de la población de consumidores.

Así que adquiera el hábito de tratar las plataformas sociales como motores de búsqueda, para búsquedas locales y sociales. Eso significa categorizar y clasificar correctamente todo con etiquetas de ubicación, etiquetas de usuario, pines de mapa, hashtags y más. De esta manera, tendrá un archivo de señales de clasificación almacenadas para el futuro cuando más importa.

Las mejores estrategias generales de marketing para 2023

Como se mencionó anteriormente, los costos de publicidad de búsqueda han aumentado, debido a los cambios en la plataforma de Google Ads, pero también porque las tendencias macroeconómicas han hecho que los consumidores se vuelvan más conscientes de sus gastos, lo que probablemente haya reducido las tasas de conversión. Este es un tema más amplio a considerar para toda su estrategia de marketing en 2023, y no solo para la búsqueda paga. Aquí hay dos formas de adaptarse.

12. Desarrolle una estrategia de embudo completo

Esta no es de ninguna manera una nueva estrategia de marketing, simplemente es más importante que nunca. A pesar de que los consumidores son más conscientes del gasto y potencialmente más reacios a convertirse, eso no significa que no sean capaces o capaces de convertirse, incluso si vende artículos no esenciales. Incluso leemos en el Informe de tendencias del consumidor 2023 de GWI que "Una crisis del costo de vida no significa que los consumidores no se darán un gusto".

Habiendo dicho todo eso, si está demasiado enfocado en las conversiones del embudo inferior, es posible que se encuentre con algunos desafíos. Con una estrategia de embudo completo, puede capturar clientes potenciales y clientes con ofertas de menor fricción y luego nutrirlos a través de su embudo desde allí. Esto no significa persuadirlos, sino demostrar su valor y ganarse su confianza con el tiempo para que estén más seguros de que están haciendo una inversión que vale la pena. De esto se trata el valor percibido.

Además, con más anuncios que aparecen en SERP no comerciales, es posible que pueda beneficiarse de la publicidad de ofertas de embudo superior como libros electrónicos.

13. Ilumina la identidad y la expresión

Entre la Generación Z que se convierte en un porcentaje mayor de la población de consumidores, la diversidad y los esfuerzos de inclusión que aumentan entre las marcas, y la naturaleza individualizada de las redes sociales en general que tienen tanta influencia en nuestras vidas, la importancia de la identidad y la expresión está realmente en el centro de atención en este momento. punto en el tiempo.

La gente quiere sentirse escuchada, vista y apreciada. En 2023 y más allá, será importante incluir este concepto en toda la identidad de su marca. Así que asegúrese de:

• Representa una variedad de identidades en tus imágenes (género, sexualidad, etnia, religión, capacidad física).
• Ejecute comentarios de los clientes y campañas de apreciación de los clientes.
• Anime a su audiencia a celebrar su singularidad, elegir su propia aventura y ser dueño de su historia.

Las mejores estrategias de marketing para 2023 (resumen)

Como puede ver, los motores de búsqueda, las redes sociales, el correo electrónico y una combinación de estrategias pagas y orgánicas siguen siendo el camino a seguir. Aquí hay un resumen de las mejores estrategias de marketing para 2023:

1. Ir amplio en Facebook
2. Pero no en la búsqueda
3. Pruebe los anuncios de clic para enviar a Messenger
4. Apóyate en la automatización
5. Alinee su SEO y CRO
6. Centrarse en la experiencia de nicho
7. Simplifique su contenido SEO
8. Use ventanas emergentes para crear datos propios
9. Elija sus propios correos electrónicos de aventura
10. Trata todas las plataformas como TikTok
11. Optimización de motores sociales
12. Estrategia de embudo completo
13. Iluminar identidad y expresión.