2023년 소기업을 위한 13가지 최고의 마케팅 전략

새해를 맞이하는 소기업으로서 다음 두 가지를 아는 것이 중요합니다.

1. 업계 전체에서 기대할 수 있는 광범위한 디지털 마케팅 트렌드, 그리고
2. 주류이며 이미 본격화되고 있는 소규모 전술 전략.

전자는 장기적 으로 준비 및 결과를 위한 것이고 후자는 관련성과 현재 결과를 위한 것입니다.

즉, 2023년 소기업을 위한 13가지 최고의 마케팅 전략을 읽어보세요.

목차

• PPC
• 검색엔진 최적화 및 웹사이트
• 이메일 및 소셜
• 전반적인

2023년 최고의 PPC 마케팅 전략

교차 채널 전략은 전체적으로 유료 미디어에 가장 적합하지만 이러한 전략은 검색 및 소셜에 중점을 둡니다.

1. 페이스북에 널리 알리기…

개인 정보 보호 조치는 마케팅의 모든 측면에 영향을 미치고 있지만 특히 Facebook 광고의 경우 플랫폼 내에서 선택할 수 있는 잠재 고객과 웹 사이트 트래픽에서 리마케팅 ​​잠재 고객 모두에서 잠재 고객 수가 감소하고 있습니다. 알고리즘에 작업하기에 충분한 데이터를 제공해야 하므로 캠페인을 평소대로 실행하든 Facebook 광고를 확장하려고 하든 잠재 고객을 광범위하게 유지해야 합니다. 다음과 같이 할 수 있습니다.

• 쌓이는 관심사.
• 귀하의 틈새 시장에서 많은 추종자가 있는 페이지를 기반으로 관심 있는 타겟팅.
• 1%에서 5%로 유사성을 확장합니다.

2023년 Facebook 광고 트렌드 게시물에서 더 많은 팁과 전략을 찾을 수 있습니다.

2. ...하지만 검색되지 않음

ICYMI, 리드 당 검색 광고 비용은 작년에 크게 증가했습니다. 전체 보고서(여기에서 PDF를 다운로드할 수 있음)에서 볼 수 있듯이, 여기에는 여러 가지 추세가 있지만 그 중 하나는 확장검색이 그 어느 때보다 광범위해지고 있다는 것입니다.

Google은 확장 검색을 사용하도록 광고주를 독려할 뿐만 아니라 상업적 의도가 없는 SERP에서 더 광범위하게 광고를 표시합니다. 따라서 여기에서의 전략은 구문검색 및 일치검색을 고수하고 제외 키워드 목록의 맨 위에 머무르는 것입니다.

Michelle Morgan은 여기에서 스마트 자동 입찰과 함께 확장검색을 사용할지 여부에 대해 훌륭한 조언을 제공합니다.

3. Click-to-Messenger 광고를 사용해 보십시오.

Andrew Hutchinson의 Social Media Today 기사에 따르면 소셜의 사람들은 전체 팔로어에 대한 게시물을 적게 게시하고 DM이 있는 소규모 그룹으로 더 많이 이동하고 있습니다. Andrew 자신은 사람들이 브랜드와 메시지를 주고받기를 원할 것이라고 생각하지 않지만 Hootsuite는 2023년 소셜 미디어 트렌드 보고서에서 소셜 챗봇을 통한 소셜 고객 서비스를 상당히 광범위하게 다루고 있습니다. 즉, 클릭 투 메신저 및 클릭 투 왓츠앱 광고를 사용하여 그들이 더 자주 사용하는 채널에서 청중에게 다가가는 수단이 될 수 있는지 알아보는 것이 좋습니다.

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메신저 캠페인을 비즈니스를 위한 리드 생성 챗봇으로 전환하는 방법에 대해 Brett McHale의 다음 팁을 사용하세요.

4. 자동화에 기대어

이러한 반자동화 사고방식에 빠지기 쉽습니다. 특히 Google이 계속 압박을 가하고 있기 때문입니다. 그러나 현실은 우리에게 도움이 되는 자동화의 많은 측면이 있다는 것입니다. 우리가 그들에게 전적으로 의존할 때가 아닙니다. 핵심은 사용할 기능과 사용하지 않는 기능을 아는 것입니다.

• 스마트 캠페인? 하지마.
• 확장검색 + 스마트 자동 입찰? 떨어져있어.
• 반응형 검색 광고? 올바르게 사용하는 방법을 알면 매우 효과적입니다(유일한 옵션도 있음).
• 자동 입찰? 올바른 전략에 도움이 됩니다.
• 성능 극대화? 적절한 비즈니스와 예산에 적합합니다.

Google이 제3자 쿠키의 지원 중단을 준비하면서 작업 중인 개인 정보 보호 친화적인 타겟팅 및 보고 솔루션에는 자동화 및 머신 러닝이 필요하다는 점을 기억하세요.

결론은 자동화와 머신 러닝이 점점 더 두드러질 것이기 때문에 시간을 들여 비즈니스에 어떻게 그리고 어디서 작동하는지 이해하는 것이 중요하다는 것입니다.

2023년 최고의 SEO 및 웹사이트 전략

SERP가 변하는 만큼 SEO는 크게 변하지 않는 하나의 마케팅 채널입니다. 우리의 임무는 유용한 콘텐츠를 생산하는 것이고 Google의 임무는 SERP를 발전시켜 해당 콘텐츠를 표면화하는 것입니다. 그러나 올해에는 염두에 두어야 할 몇 가지 조정 사항이 있습니다.

5. SEO와 CRO를 더욱 긴밀하게 조정

Google 애널리틱스 4(GA4)가 7월에 유니버설 애널리틱스(UA)를 대체합니다. 우선 GA4 속성을 최대한 빨리 설정하세요. 완전히 다른 모델을 사용하므로 UA 데이터는 GA4에서 이전 데이터로 사용할 수 없습니다.

이는 큰 불만이지만 이 다른 모델은 보다 고객 중심적인 보고 및 측정을 포함하여 수많은 이점을 제공합니다. 예를 들어:

• 하나의 속성에서 여러 장치에 걸친 방문자 여정을 볼 수 있는 기능.
• 고객 라이프사이클 보고서.
• 구매, 이탈 및 수익에 대한 기계 학습 통찰력 및 예측.

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이렇게 하면 양보다 질에 더 쉽게 집중할 수 있습니다. 이를 활용하기 위해 GA4는 SEO 메트릭과 KPI를 다시 방문하고 이를 CRO 및 수익 목표와 더 밀접하게 연결하도록 요구할 것입니다.

즉, 전자상거래가 아니더라도 전환 가치를 할당하는 방법을 알고 싶을 것입니다. 여기에서 UA와 GA4에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

6. 틈새 전문 지식에 집중

FirstPageSage에 따르면 다양한 Google 순위 요소에 할당된 가중치에 약간의 변화가 있었습니다. 특히 틈새 전문성이 높아져 신뢰도가 새로운 요소가 됐다.

이제 이것은 정확한 과학이 아니며 체중이 "감소"된 요인조차도 여전히 가장 중요합니다. 그러나 또한 Google은 7월에 검색 품질 평가자 가이드라인을 업데이트하여 저품질 페이지의 정의를 개정했습니다. 8월에 새로운 유용한 콘텐츠 업데이트 시스템을 출시했습니다.

이 모든 것은 귀하의 틈새 시장에서 전문성을 확립하는 데 점점 더 중점을 두고 있음을 나타냅니다. 어떻게 생겼나요?

• 업계의 모든 것뿐만 아니라 핵심 제품과 관련된 주요 주제에 대한 양질의 콘텐츠를 제작하세요.
• 회사 및 업계의 주제 전문가를 블로그 작성자로 모집하고 작성자 약력을 최적화하십시오.
• 소셜에서 게시물을 홍보하고 인플루언서 작성자가 소셜 신호를 위해 네트워크에도 홍보하도록 권장하세요.
• 주제 권한과 일반적으로 더 나은 순위를 위해 필라 페이지와 내부 링크를 사용하십시오.

7. SEO 콘텐츠 단순화

마찬가지로 틈새 시장의 주제에 대한 심도 있는 콘텐츠와 복잡한 콘텐츠를 혼동하지 마세요. 이는 다음 두 가지를 의미합니다.

클러스터 페이지에 집중하십시오. Google Ads 최종 가이드 필라 페이지 및 해당 클러스터 페이지의 아래 예를 살펴보세요.

필라 페이지에는 Google Ads 비용 섹션이 포함되어야 하지만 Google Ads 비용 클러스터 페이지에는 'Google Ads란 무엇인가' 및 'Google Ads가 중요한 이유' H2S가 필요하지 않습니다. 클러스터 페이지를 기본 키워드와 긴밀하게 정렬하십시오.

섹션을 깨끗하게 유지하십시오. 지난 1년 동안의 편집 경험에서 나는 많은 정리 작업을 하고 있음을 발견했습니다. 작가는 유용한 정보가 많은 작품을 제출하지만 섹션이 너무 많이 겹칩니다. 예를 들어 다음과 같은 101 초보자용 가이드 게시물을 받게 됩니다.

• 인트로의 수많은 "무엇" 정보
• 바로 아래에 혜택 섹션이 있지만 "무엇" 섹션에서 너무 많은 혜택에 대해 설명합니다.
• "팁" 섹션에 있어야 할 "방법" 섹션의 많은 훌륭한 팁.

적절한 섹션에 들어가도록 콘텐츠를 이동하고 적절한 섹션에서 반복되기 때문에 종종 콘텐츠를 제거하는 것을 발견했습니다.

SEO를 위해 글을 쓸 때는 지식이 아닌 답변을 찾는 사람의 관점에서 생각해야 합니다. 그들은 무언가를 검색하고 SERP에서 해당 질문에 가장 적합한 답변이라고 생각하는 기사를 선택한 다음 해당 기사에서 해당 답변을 찾습니다. 소비하고 흡수하려는 욕구가 적고 원하는 것을 얻고 계속 나아가려는 욕구가 더 많습니다.

따라서 섹션을 매우 명확하고 뚜렷하게 유지하고 목차와 명확한 제목으로 게시물을 탐색하기 쉽게 만드십시오. 이는 독자를 만족시킬 뿐만 아니라 Google이 리치 결과 및 추천 스니펫에 특정 답변을 더 쉽게 표시할 수 있도록 합니다. 이렇게 하면 콘텐츠의 개별 부분과 콘텐츠 내의 섹션이 SERP에서 순위를 매기고 대상 고객에게 가치를 제공할 가능성이 가장 높아집니다.

8. 팝업을 사용하여 자사 데이터 수집

제3자 쿠키와 함께 길고 느린 이별 사가였습니다. 2년 동안 우리는 자사 데이터를 구축하라고 말해왔습니다. 바라건대, 언젠가는 제3자 쿠키가 없는 세상이 있을 것이기 때문에 그 기차에 올라탔기를 바랍니다. 그러나 실질적으로 그리고 전술적으로 말하자면, 그것은 어떤 모습일까요?

자사 데이터를 수집하는 가장 좋은 방법 중 하나는 양질의 이메일 목록 작성입니다. 이제 웹사이트에서 이 작업을 수행할 수 있는 여러 가지 방법이 있지만 가장 효과적인 방법 중 하나는 팝업을 이용하는 것입니다. 방법은 다음과 같습니다.

• 블로그의 주요 카테고리에 맞는 게이트 콘텐츠(유용한 가이드 및 무료 도구)를 만드세요.
• 각 블로그 카테고리에 고유한 팝업을 통해 홍보하십시오.
• 사용자가 리드 스코어링 시스템을 통과하기에 충분한 정보로 양식을 작성하도록 요구하십시오.

이제 이메일로 육성하고 닮은 사람의 시드 잠재고객으로 업로드할 수 있는 리드 목록이 있습니다. 작동하는지 어떻게 알 수 있습니까? 우리는 팝업을 사용하고 우리 사이트에서 적격 리드 생성의 가장 큰 원동력이기 때문입니다! 귀찮지 않은 전환 촉진 팝업을 만드는 방법을 여기에서 알아보세요.

2023년 최고의 이메일 및 소셜 미디어 마케팅 전략

이메일과 소셜 미디어는 여전히 현재 및 잠재 고객과 소통하는 가장 좋은 방법입니다. 몇 가지를 살펴보자

9. "나만의 모험을 선택하세요" 이메일

지금 게시된 2023년 이메일 마케팅 트렌드를 살펴보고 해당 목록에서 대화형 이메일을 찾을 수 있습니다. 여기에서 사용자는 바로 랜딩 페이지로 이동하지 않고 투표, 검토, 구매 등과 같은 이메일에서 바로 조치를 취할 수 있습니다. 이것은 아마도 더 큰 브랜드에 대해 조금 더 실현 가능할 수 있지만 이러한 추세에 따라 할 수 있는 것은 "자신의 모험 선택" 스타일 이메일을 사용하는 것입니다.

여전히 중앙 클릭 유도 문안을 가질 수 있지만 다양한 사용자 페르소나에 맞추거나 다양한 접근 방식으로 더 매력적으로 만들 수 있습니다. 다음은 Hootsuite의 예입니다.

" 내년의 가장 큰 우선 순위를 탭하여 지금 시작할 수 있는 주요 통찰력과 명확한 조치를 얻으십시오."

이렇게 하면 이메일이 더욱 개인화되고 포괄적이게 됩니다.

10. 모든 플랫폼을 TikTok처럼 대하라

TikTok이 전 세계를 장악하면서 레거시 소셜 미디어 플랫폼은 정체성 위기를 겪고 있습니다. 그들이 자신을 구별할 수 있는 방법을 찾을 것인지 아니면 TikTok과 같이 진화할 것인지 말하기는 어렵지만 현재로서는 후자의 경우를 더 많이 보고 있습니다.

그것이 당신에게 의미하는 바는 당신의 상위 채널이 여전히 Facebook과 Instagram일지라도 청중이 거기에 TIkTok과 같은 기대를 가지고 있다는 사고방식으로 콘텐츠를 만들어야 한다는 것입니다. 이는 다음에 초점을 맞추는 것을 의미합니다.

• 관심을 끄는 짧은 형식의 동영상 콘텐츠(릴, 스토리, 단편). Instagram 스토리 템플릿을 사용하세요!
• 현실을 유지합니다(다소 다듬지 않았지만 여전히 세련됨).
• 처음에 사용자를 연결합니다.
• 엔터테인먼트에 대한 참여 유지(오락을 제공하면서 여전히 교육적일 수 있음)

TikTok Influencer의 말하는 머리 스타일은 모든 소셜 플랫폼에서 사용할 수 있는 방법입니다.

더 많은 팁을 보려면 Instagram에서 참여를 늘리는 방법에 대한 게시물로 이동하거나 이 YouTube 동영상 아이디어를 확인하세요.

11. 소셜 엔진 최적화

이 Tech Crunch 기사에 따르면 Z세대의 40%는 검색에 Google 대신 TikTok 및 Instagram을 사용하는 것을 선호하며 이는 Google에 따른 것입니다. 예, 40%에 불과합니다. 예, Z세대이지만 바퀴는 움직이고 있습니다. 그리고 어느새 Z세대가 소비자 인구의 가장 큰 비율을 차지하게 될 것입니다.

이제 로컬 및 소셜 검색을 위해 소셜 플랫폼을 검색 엔진처럼 취급하는 습관을 들이십시오. 즉, 위치 태그, 사용자 태그, 지도 핀, 해시태그 등으로 모든 것을 적절하게 분류하고 분류하는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 가장 중요한 미래를 위해 저장된 순위 신호 아카이브를 갖게 됩니다.

2023년 최고의 전반적인 마케팅 전략

위에서 언급한 바와 같이 검색 광고 비용은 Google Ads 플랫폼의 변화로 인해 증가했지만 거시 경제 추세로 인해 소비자가 지출에 대해 더 많이 의식하게 되었고 이로 인해 전환율이 낮아졌을 가능성이 있습니다. 이것은 유료 검색뿐만 아니라 2023년 전체 마케팅 전략에 대해 고려해야 할 더 광범위한 주제입니다. 적응하는 두 가지 방법이 있습니다.

12. 풀 퍼널 전략 구축

이것은 결코 새로운 마케팅 전략이 아니라 그 어느 때보다 중요할 뿐입니다. 소비자가 지출에 대해 더 의식하고 잠재적으로 전환을 더 주저하더라도 비필수품을 판매하더라도 전환할 능력이 없거나 전환할 수 없다는 의미는 아닙니다. 우리는 심지어 GWI의 2023년 소비자 동향 보고서에서 "생활비 위기가 소비자가 자신을 치료하지 않는다는 의미는 아닙니다."라고 읽었습니다.

즉, 하위 유입경로 전환에 지나치게 집중하는 경우 몇 가지 문제에 직면할 수 있습니다. 풀 퍼널 전략을 사용하면 마찰이 적은 제안으로 리드와 고객을 포착한 다음 퍼널을 통해 육성할 수 있습니다. 이것은 그들을 달래는 것을 의미하는 것이 아니라 가치 있는 투자를 하고 있다는 확신을 가질 수 있도록 귀하의 가치를 입증하고 시간이 지남에 따라 그들의 신뢰를 얻는 것을 의미합니다. 이것이 지각된 가치의 전부입니다.

또한 비상업적 SERP에 더 많은 광고가 표시되면 전자책과 같은 광고 상위 퍼널 제안의 이점을 누릴 수 있습니다.

13. 정체성과 표현을 밝히다

Z세대가 소비자 인구의 더 큰 비율이 되고, 브랜드 간에 증가하는 다양성과 포용 노력, 그리고 일반적으로 우리 삶에 그러한 영향을 미치는 소셜 미디어의 개별화된 특성 사이에서 정체성과 표현의 중요성이 진정으로 주목받고 있습니다. 시점.

사람들은 듣고, 보고, 인정받기를 원합니다. 2023년 이후에는 이 개념을 전체 브랜드 아이덴티티에 짜 넣는 것이 중요할 것입니다. 따라서 다음을 확인하십시오.

• 이미지에서 다양한 정체성(성별, 섹슈얼리티, 민족, 종교, 신체 능력)을 나타냅니다.
• 고객 피드백 및 일반 고객 감사 캠페인을 실행합니다.
• 청중이 자신의 독특함을 축하하고 자신의 모험을 선택하며 자신의 이야기를 소유하도록 격려하십시오.

2023년 최고의 마케팅 전략(요약)

보시다시피 검색 엔진, 소셜, 이메일, 유료 및 유기적 전략의 혼합은 여전히 ​​갈 길입니다. 다음은 2023년 최고의 마케팅 전략을 요약한 것입니다.

1. Facebook에서 널리 알리기
2. 하지만 검색되지 않음
3. Click-to-Messenger 광고를 사용해 보십시오.
4. 자동화에 기대어
5. SEO 및 CRO 조정
6. 틈새 전문 지식에 집중
7. SEO 콘텐츠 단순화
8. 팝업을 사용하여 자사 데이터 구축
9. 나만의 모험 이메일 선택
10. 모든 플랫폼을 TikTok처럼 취급
11. 소셜 엔진 최적화
12. 전체 퍼널 전략
13. 정체성과 표현을 밝히다