2023年の中小企業向けの13のベストマーケティング戦略

新しい年を迎える中小企業として、次の 2 つのことを知っておくことが重要です。

1. 業界全体で予想されるより広範なデジタル マーケティングのトレンド、および
2. 主流であり、すでに本格化している小規模な戦術戦略。

前者は準備と長期的な結果のためのものであり、後者は関連性と現在の結果のためのものです。

そうは言っても、2023年の中小企業向けの13の最高のマーケティング戦略を読んでください.

目次

• クリック課金制
• SEO & ウェブサイト
• メールとソーシャル
• 全体

2023年の最高のPPCマーケティング戦略

クロスチャネル戦略はペイド メディア全体に最適ですが、これらの戦略は検索とソーシャルに焦点を当てています。

1. Facebook で幅広く…

プライバシー対策はマーケティングのあらゆる側面に影響を与えていますが、特に Facebook 広告では、プラットフォーム内で選択できるオーディエンスと、ウェブサイト トラフィックからのリマーケティング オーディエンスの両方で、オーディエンスの数が減少しています。 アルゴリズムが処理するのに十分なデータを確実に提供する必要があるため、通常どおりキャンペーンを実行している場合でも、Facebook 広告を拡大しようとしている場合でも、オーディエンスを幅広く維持してください。 これは次の方法で実行できます。

• 興味を積み重ねる。
• あなたのニッチに多くのフォロワーを持つページに基づいて、興味のあるターゲティング。
• そっくりさんを 1% から 5% に拡大します。

2023 年の Facebook 広告トレンドの投稿で、さらに多くのヒントと戦略を見つけることができます。

2. …しかし、検索ではありません

ICYMI、リードあたりの検索広告コストはこの 1 年間で大幅に増加しました。 完全なレポート (ここから PDF をダウンロードできます) でわかるように、この背景には多くの傾向がありますが、そのうちの 1 つは部分一致がこれまで以上に広範になっていることです。

Google は広告主に部分一致の使用を推奨しているだけでなく、商業目的のない SERP 全体でより広範囲に広告を表示しています。 したがって、ここでの戦略は、フレーズ一致と完全一致に固執し、除外キーワード リストの上位にとどまることです。

ミシェル モーガンは、スマート自動入札で部分一致を使用するかどうかについて、こちらで優れたアドバイスを提供しています。

3. Click-to-Messenger 広告を試す

Andrew Hutchinson の Social Media Today の記事によると、ソーシャル ユーザーはフォロワー全体に投稿することは少なくなり、DM を使用した小規模なグループに移行しています。 アンドリュー自身は、人々がブランドとのメッセージにそれほど熱心になるとは考えていませんが、Hootsuite は 2023 年のソーシャル メディア トレンド レポートで、ソーシャル チャットボットによるソーシャル カスタマー サービスをかなり広範囲にカバーしています。 とはいえ、クリックツーメッセンジャーやクリックツーWhatsAppの広告を試して、より頻繁に使用しているチャネルで視聴者に到達する手段になるかどうかを確認することは価値があるかもしれません.

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メッセンジャー キャンペーンをビジネスのリード生成チャットボットに変える方法について、Brett McHale からのヒントを使用してください。

4. 自動化に傾倒する

特にGoogleがプッシュを続けているため、この自動化反対の考え方に陥りやすい. しかし現実には、自動化には私たちを助ける多くの側面があります。 それらに完全に依存している場合ではありません。 重要なのは、使用する機能と使用しない機能を知ることです。

• スマート キャンペーン？ やらないでください。
• 部分一致 + スマート自動入札？ 離れてください。
• レスポンシブ検索広告？ それらを正しく使用する方法を知っていれば、非常に効果的です (さらに、唯一のオプション)。
• 自動入札？ 適切な戦略に役立ちます。
• パフォーマンスマックス? 適切なビジネスと予算に適しています。

また、サードパーティ Cookie の廃止に向けて準備を進めている Google が取り組んでいるプライバシーに配慮したターゲティングおよびレポート ソリューションには、自動化と機械学習が必要であることも忘れないでください。

要するに、自動化と機械学習はますます注目を集めるようになるだけなので、時間をかけて、ビジネスでどのように、どこで機能させるかを理解することが重要です.

2023年の最高のSEOとウェブサイト戦略

SERP が変化しても、SEO はそれほど変化しないマーケティング チャネルの 1 つです。 私たちの仕事は有用なコンテンツを作成することであり、Google の仕事はそのコンテンツが表示されるように SERP を進化させることです。 ただし、今年は留意すべき調整がいくつかあります。

5. SEO と CRO をより緊密に連携させる

Google アナリティクス 4 (GA4) は、7 月にユニバーサル アナリティクス (UA) に置き換わります。 まず、GA4 プロパティをできるだけ早く設定してください。 まったく異なるモデルを使用しているため、UA データは GA4 の履歴データとして利用できません。

これは大きな問題ですが、この異なるモデルには、より顧客中心のレポートや測定など、多くの利点があります。 例えば：

• 1 つのプロパティでデバイスをまたいで訪問者の旅を確認する機能。
• 顧客のライフサイクル レポート。
• 購入、チャーン、収益に関する機械学習の洞察と予測。

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これにより、量よりも質に集中しやすくなります。 これを利用するために、GA4 では、SEO の指標と KPI を再検討し、それらを CRO と収益目標により密接に結びつける必要があります。

これは、コンバージョン値を割り当てる方法を知りたいということを意味します (e コマースでなくても)。 UA と GA4 の詳細については、こちらをご覧ください。

6. ニッチな専門知識に焦点を当てる

FirstPageSage によると、さまざまな Google ランキング要素に割り当てられる重みにいくつかの変更がありました。 特にニッチな専門性が高まり、信頼性が新たな要因となっています。

さて、これは正確な科学ではなく、体重が「減少」した要因でさえ、依然として最も重要です. また、Google は 7 月に検索品質評価ガイドラインを更新し、低品質ページの定義を改訂しました。 8 月には新しい便利なコンテンツ更新システムを展開しました。

これはすべて、ニッチで専門知識を確立することがますます重要視されていることを示しています。 それはどのように見えますか？

• 業界の内容だけでなく、コア製品に関連する重要なトピックについても質の高いコンテンツを作成してください。
• 会社や業界の専門家をブログの執筆者として採用し、執筆者の略歴を最適化します。
• ソーシャルで投稿を宣伝し、インフルエンサーの作成者がソーシャル シグナルのためにネットワークでも宣伝するように促します。
• ピラーページと内部リンクを使用して、トピックの権威と一般的なランキングを向上させます。

7. SEO コンテンツを簡素化する

同様に、ニッチなトピックに関する詳細なコンテンツと複雑なコンテンツを混同しないでください。 これは、次の 2 つのことを意味します。

クラスター ページに焦点を当てたままにします。 以下の Google 広告の究極のガイド ピラー ページとそのクラスター ページの例をご覧ください。

ピラー ページには Google 広告の費用セクションを含める必要がありますが、Google 広告の費用クラスタ ページには、「Google 広告とは何か」や「Google 広告が重要な理由」の H2S は必要ありません。 クラスター ページを主要なキーワードに合わせて配置します。

セクションをきれいに保ちます。 この 1 年間の編集経験では、自分自身が多くのクリーンアップを行っていることに気付きました。 ライターは有益な情報がたくさんある作品を投稿しますが、セクションが重複しすぎています。 たとえば、次のような 101 の初心者向けガイドの投稿を取得します。

• イントロに大量の「内容」情報
• そのすぐ下に利点セクションがあるにもかかわらず、「内容」セクションで説明されている利点が多すぎます。
• 「ヒント」セクションにあるはずの「ハウツー」セクションには、すばらしいヒントがたくさんあります。

適切なセクションに移動するようにコンテンツを移動し、適切なセクションで繰り返されたために削除することがよくありました。

SEO のために記事を書いているときは、知識ではなく、答えを求める人の観点から考える必要があります。 彼らは何かを検索し、SERP でその質問に対する最良の回答と思われる記事を選び、その記事でその回答を探します。 消費して吸収したいという欲求は少なくなり、探しているものにたどり着き、先に進みたいという欲求が強まります。

そのため、セクションを非常に明確かつ明確に保ち、​​目次と明確な見出しを使用して投稿を簡単にナビゲートできるようにします。 これは読者を満足させるだけでなく、Google が特定の回答をリッチリザルトや強調スニペットに簡単に表示できるようにもなります。 これにより、コンテンツの個々の部分とコンテンツ内のセクションが、SERP でランク付けされ、ターゲット オーディエンスに価値を提供する可能性が最も高くなります。

8.ポップアップを使用してファーストパーティデータを収集する

サードパーティの Cookie を使用した、長くゆっくりとした別れの物語です。 2 年前から、ファーストパーティ データを構築するようにお伝えしてきました。 うまくいけば、あなたはその列車に飛び乗ったでしょう. しかし、実際的かつ戦術的に言えば、それはどのようなものでしょうか?

ファースト パーティ データを収集する最良の方法の 1 つは、質の高いメーリング リストを作成することです。 ウェブサイトでこれを行う方法はいくつかありますが、最も効果的な方法の 1 つはポップアップを使用する方法です。

• ブログのメイン カテゴリに沿ったゲート付きコンテンツ (便利なガイドと無料ツール) を作成します。
• 各ブログ カテゴリに固有のポップアップを介してそれらを宣伝します。
• リード スコアリング システムを通過するのに十分な情報をフォームに入力するようにユーザーに要求します。

これで、メールで育成し、類似のシード オーディエンスとしてアップロードできるリードのリストができました。 それが機能することをどのように知ることができますか? 私たちはポップアップを使用しており、それが私たちのサイトで有望なリードジェネレーションの最大の原動力となっているからです! 煩わしくないコンバージョンを促進するポップアップを作成する方法については、こちらをご覧ください。

2023 年に最適なメールとソーシャル メディアのマーケティング戦略

電子メールとソーシャル メディアは、現在および潜在的な顧客と関わるための最良の方法であり続けています。 いくつか見てみましょう

9.「自分の冒険を選んでください」メール

現在公開されている 2023 年のメール マーケティングのトレンドを見てみると、そのリストにインタラクティブなメールが表示されます。 これは、ユーザーがすぐにランディング ページに移動することなく、投票、レビュー、購入などのアクションをメール内で直接実行できる場所です。 これは、より大きなブランドの場合はおそらくもう少し実現可能ですが、この傾向に沿ってできることは、「自分の冒険を選択してください」スタイルのメールを使用することです.

行動を促すフレーズを中心に置くことはできますが、さまざまなユーザー ペルソナに対応したり、さまざまなアプローチ方法でより魅力的なものにしたりできます。 これはHootsuiteの例です。

「来年の最大の優先事項をタップして、重要な洞察と明確な行動を得ることができます。今すぐ始められます。」

これにより、メールがよりパーソナライズされ、より包括的なものになることに注意してください。

10. すべてのプラットフォームを TikTok のように扱う

TikTok が世界を席巻する中、従来のソーシャル メディア プラットフォームはアイデンティティの危機に直面しています。 彼らが自分たちを区別する方法を見つけるのか、それとも単にTikTokのように進化するのかを言うのは難しいですが、現時点では後者が多く見られます.

これが意味することは、あなたのトップ チャンネルがまだ Facebook と Instagram であっても、視聴者がそこに TikTok のような期待を持っているという考え方でコンテンツを作成する必要があるということです。 つまり、次の点に焦点を当てます。

• 魅力的な短編動画コンテンツ (リール、ストーリー、ショート)。 Instagram ストーリー テンプレートを使用してください。
• それを本物に保つ（やや洗練されていないが、それでも上品だと思う）.
• 最初にユーザーをフックします。
• エンターテイメントへの関与を維持する (エンターテイメントを提供しながら教育を行うことができます)

TikTok インフルエンサーのトーキング ヘッド スタイルは、すべてのソーシャル プラットフォームで採用されています。

その他のヒントについては、Instagram でのエンゲージメントを高める方法に関する投稿にアクセスするか、これらの YouTube ビデオのアイデアをチェックしてください。

11.ソーシャルエンジンの最適化

この Tech Crunch の記事によると、Z 世代の 40% が Google の代わりに TikTok と Instagram を検索に使用することを好み、これは Google によるものです。 そうです、それはわずか 40% です。はい、それはジェネレーション Z ですが、車輪は動いています。 いつの間にか、ジェネレーション Z が消費者人口の最大の割合を占めるようになるでしょう。

そのため、ソーシャル プラットフォームをローカル検索やソーシャル検索の検索エンジンのように扱う習慣を身につけてください。 つまり、ロケーション タグ、ユーザー タグ、マップ ピン、ハッシュタグなどを使用して、すべてを適切に分類および分類する必要があります。 このようにして、最も重要な将来のためにランキングシグナルのアーカイブを保存することができます.

2023年の最高の全体的なマーケティング戦略

前述のように、検索広告の費用は増加しています。これは、Google 広告プラットフォームの変化によるものですが、マクロ経済の傾向により、消費者が支出をより意識するようになり、コンバージョン率が低下した可能性があります。 これは、有料検索だけでなく、2023 年のマーケティング戦略全体で検討すべき幅広いテーマです。 適応するための 2 つの方法を次に示します。

12. フルファネル戦略を構築する

これは決して新しいマーケティング戦略ではありません。これまで以上に重要になっているだけです。 消費者は支出をより意識しており、コンバージョンをためらう可能性がありますが、それは、たとえ必需品ではないものを売っていたとしても、コンバージョンできない、またはコンバージョンできないという意味ではありません。 GWI の 2023 年の消費者動向レポートでは、「生活費の危機は、消費者が自分自身を治療しないという意味ではありません」と読みました。

とはいえ、ボトムファネルのコンバージョンに過度に集中している場合、いくつかの課題に直面する可能性があります. フルファネル戦略を使用すると、摩擦の少ないオファーでリードと顧客を獲得し、そこからファネルを通じてそれらを育成できます。 これは、彼らを説得するという意味ではありません。それは、あなたの価値を実証し、時間の経過とともに彼らの信頼を得て、彼らが価値のある投資をしていると確信できるようにすることを意味します. これが知覚価値のすべてです。

さらに、非商用の SERP に表示される広告が増えれば、電子書籍などのファネル上部のオファーを宣伝することで利益が得られる可能性があります。

13.アイデンティティと表現を照らす

消費者人口に占める Z 世代の割合が大きくなり、ブランド間でダイバーシティとインクルージョンへの取り組みが増加し、ソーシャル メディア全般の個人化された性質が私たちの生活に大きな影響を与える中、アイデンティティと表現の重要性が真に脚光を浴びています。時点。

人々は、聞いてもらい、見られ、感謝されていると感じたいと思っています。 2023 年以降は、このコンセプトをブランド アイデンティティ全体に織り込むことが重要になります。 したがって、次のことを確認してください。

• 画像でさまざまなアイデンティティ (性別、セクシュアリティ、民族性、宗教、身体能力) を表現します。
• 顧客からのフィードバックと昔ながらの顧客感謝キャンペーンを実行します。
• 視聴者が自分の独自性を称賛し、独自の冒険を選択し、自分のストーリーを所有するように促してください。

2023 年の最適なマーケティング戦略 (要約)

ご覧のとおり、検索エンジン、ソーシャル、電子メール、および有料とオーガニックの戦略の組み合わせは、まだ道のりです. 2023年の最高のマーケティング戦略の要約は次のとおりです。

1. Facebookで広く行きましょう
2. しかし、検索ではありません
3. Click-to-Messenger 広告を試す
4. 自動化に傾倒する
5. SEO と CRO を連携させる
6. ニッチな専門知識に焦点を当てる
7. SEO コンテンツを簡素化する
8. ポップアップを使用して自社データを構築する
9. 自分の冒険メールを選択してください
10. すべてのプラットフォームを TikTok のように扱う
11. ソーシャル エンジンの最適化
12. フルファネル戦略
13. アイデンティティと表現を照らす