13 Strategi Pemasaran Terbaik untuk Bisnis Kecil di Tahun 2023

Sebagai usaha kecil memasuki tahun baru, penting untuk mengetahui dua hal:

1. Tren pemasaran digital yang lebih luas yang diharapkan di industri secara keseluruhan, dan
2. Strategi taktis yang lebih kecil yang arus utama dan sudah berjalan lancar.

Yang pertama untuk kesiapan dan hasil dalam jangka panjang sedangkan yang kedua untuk relevansi dan hasil sekarang .

Karena itu, baca terus untuk mengetahui 13 strategi pemasaran terbaik untuk bisnis kecil di tahun 2023.

Daftar Isi

• PPK
• SEO & situs web
• Email & sosial
• Keseluruhan

Strategi pemasaran PPC terbaik untuk tahun 2023

Strategi lintas saluran paling baik untuk media berbayar secara keseluruhan, tetapi strategi ini difokuskan pada penelusuran dan sosial.

1. Buka luas di Facebook…

Langkah-langkah privasi berdampak pada setiap aspek pemasaran, tetapi untuk iklan Facebook khususnya, kami melihat penurunan jumlah ukuran pemirsa—baik yang dapat Anda pilih dalam platform maupun pemirsa pemasaran ulang Anda dari lalu lintas situs web. Anda ingin memastikan bahwa Anda memberikan algoritme data yang cukup untuk digunakan, jadi apakah Anda hanya menjalankan kampanye seperti biasa atau mencoba menskalakan iklan Facebook Anda, pertahankan audiens Anda tetap luas. Anda dapat melakukannya dengan:

• Menumpuk kepentingan.
• Menargetkan minat berdasarkan halaman dengan banyak pengikut di niche Anda.
• Memperluas tampilan Anda dari 1% menjadi 5%.

Anda dapat menemukan lebih banyak tip dan strategi di postingan tren periklanan Facebook 2023 kami.

2. …tetapi tidak dalam pencarian

ICYMI, biaya iklan pencarian per lead telah meningkat secara signifikan selama setahun terakhir ini. Seperti yang dapat Anda lihat di laporan lengkap (Anda dapat mengunduh PDF di sini), ada sejumlah tren di balik ini, tetapi salah satunya adalah pencocokan luas menjadi lebih luas dari sebelumnya.

Google tidak hanya mendorong pengiklan untuk menggunakan pencocokan luas, tetapi juga menampilkan iklan secara lebih luas di seluruh SERP yang tidak memiliki niat komersial. Jadi strateginya di sini: tetap gunakan frasa dan pencocokan tepat dan tetap di atas daftar kata kunci negatif Anda.

Michelle Morgan menawarkan saran yang sangat bagus untuk menggunakan pencocokan luas atau tidak dengan Smart Bidding di sini.

3. Coba iklan click-to-Messenger

Menurut artikel Social Media Today dari Andrew Hutchinson, orang-orang di sosial memposting lebih sedikit ke seluruh pengikut mereka dan lebih banyak beralih ke grup yang lebih kecil dengan DM. Andrew sendiri tidak berpikir orang akan tertarik untuk mengirim pesan dengan merek, tetapi Hootsuite mencakup layanan pelanggan sosial melalui chatbot sosial secara luas dalam laporan tren media sosial 2023-nya. Meskipun demikian, ada baiknya mencoba iklan click-to-Messenger dan click-to-WhatsApp untuk melihat apakah iklan tersebut dapat menjadi sarana untuk menjangkau audiens Anda di saluran yang lebih sering mereka gunakan.

Sumber gambar

Gunakan tips berikut dari Brett McHale tentang cara mengubah kampanye Messenger menjadi chatbot penghasil prospek untuk bisnis Anda.

4. Bersandar pada otomatisasi

Sangat mudah untuk jatuh ke dalam pola pikir anti-otomatisasi ini, terutama karena Google terus mendorongnya. Tetapi kenyataannya ada banyak aspek otomatisasi yang membantu kita. Hanya saja tidak saat kita mengandalkan mereka sepenuhnya. Kuncinya adalah mengetahui fitur mana yang harus digunakan dan mana yang tidak.

• Kampanye pintar? Jangan lakukan itu.
• Pencocokan luas + Smart Bidding? Menjauhlah.
• Iklan penelusuran responsif? Sangat efektif (plus, satu-satunya pilihan Anda) jika Anda tahu cara menggunakannya dengan benar.
• Penawaran otomatis? Membantu dengan strategi yang tepat.
• Performa Maks? Baik untuk bisnis dan anggaran yang tepat.

Ingat juga bahwa otomatisasi dan pembelajaran mesin diperlukan untuk solusi penargetan dan pelaporan ramah privasi yang sedang dikerjakan Google saat kami mempersiapkan penghentian cookie pihak ketiga.

Intinya adalah, otomatisasi dan pembelajaran mesin hanya akan menjadi lebih menonjol, jadi penting untuk meluangkan waktu untuk memahami bagaimana dan di mana membuatnya bekerja untuk bisnis Anda.

Strategi SEO & situs web terbaik untuk tahun 2023

Sebanyak perubahan SERP, SEO adalah salah satu saluran pemasaran yang tidak banyak berubah. Tugas kami adalah menghasilkan konten yang bermanfaat dan tugas Google adalah mengembangkan SERP untuk menampilkan konten tersebut. Tetapi ada beberapa penyesuaian untuk tahun ini yang perlu diingat.

5. Lebih menyelaraskan SEO & CRO Anda

Google Analytics 4 (GA4) menggantikan Universal Analytics (UA) pada bulan Juli. Sebagai permulaan, pastikan Anda segera menyiapkan properti GA4. Karena menggunakan model yang sama sekali berbeda, data UA Anda tidak akan tersedia sebagai data historis di GA4.

Meskipun ini sangat mengecewakan, model yang berbeda ini menawarkan banyak keuntungan, termasuk pelaporan dan pengukuran yang lebih berpusat pada pelanggan. Sebagai contoh:

• Kemampuan untuk melihat perjalanan pengunjung di seluruh perangkat dalam satu properti.
• Laporan siklus hidup pelanggan.
• Wawasan dan prediksi machine learning seputar pembelian, churn, dan pendapatan.

Sumber gambar

Ini akan memudahkan kita untuk fokus pada kualitas daripada kuantitas. Untuk memanfaatkan ini, GA4 akan meminta Anda untuk meninjau kembali metrik SEO dan KPI Anda dan untuk lebih mengikatnya dengan CRO dan sasaran pendapatan Anda.

Ini berarti Anda ingin mengetahui cara menetapkan nilai konversi (bahkan jika Anda bukan e-niaga). Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang UA vs GA4 di sini.

6. Fokus pada keahlian khusus

Menurut FirstPageSage, ada beberapa perubahan dalam bobot yang ditetapkan untuk berbagai faktor peringkat Google. Secara khusus, keahlian khusus telah meningkat dan kepercayaan adalah faktor baru.

Sekarang, ini bukan ilmu pasti, dan bahkan faktor yang "menurun" beratnya masih yang paling penting. Tetapi juga, Google memperbarui pedoman penilai kualitas pencariannya pada bulan Juli, yang mengubah definisi halaman berkualitas rendah; dan meluncurkan sistem pembaruan konten baru yang bermanfaat pada bulan Agustus.

Ini semua menunjukkan penekanan yang semakin besar pada membangun keahlian di ceruk pasar Anda. Seperti apa bentuknya?

• Hasilkan konten berkualitas tidak hanya pada apa pun di industri Anda, tetapi pada topik utama yang terkait dengan penawaran inti Anda.
• Rekrut pakar materi pelajaran di perusahaan dan industri Anda sebagai penulis blog dan optimalkan biografi penulis Anda.
• Promosikan kiriman Anda di media sosial, dan dorong penulis pemberi pengaruh untuk mempromosikan ke jaringan mereka juga, untuk sinyal sosial.
• Gunakan halaman pilar dan tautan internal untuk otoritas topik dan peringkat yang lebih baik secara umum.

7. Sederhanakan konten SEO Anda

Pada catatan serupa, jangan mengacaukan konten mendalam tentang topik di ceruk pasar Anda dengan konten yang berbelit-belit. Ini berarti dua hal:

Fokuskan halaman cluster Anda. Lihat contoh halaman pilar panduan utama Google Ads dan halaman klusternya di bawah ini.

Meskipun halaman pilar Anda harus menyertakan bagian biaya Google Ads, halaman kelompok biaya Google Ads Anda tidak memerlukan H2S "apa itu Google Ads" dan "mengapa Google Ads penting". Jaga agar halaman cluster Anda selaras dengan kata kunci utama.

Jaga kebersihan bagian Anda. Dalam pengalaman pengeditan saya selama setahun terakhir, saya mendapati diri saya melakukan banyak pembersihan. Penulis mengirimkan karya yang memiliki banyak informasi berguna, tetapi terlalu banyak bagian yang tumpang tindih. Misalnya, saya mendapatkan 101 posting panduan pemula yang memiliki:

• Satu ton informasi "apa" di intro
• Terlalu banyak manfaat yang dibahas di bagian “apa itu” padahal ada bagian manfaat tepat di bawahnya,
• Banyak tips bagus di bagian “how to” yang seharusnya ada di bagian “tips”.

Saya menemukan diri saya memindahkan konten sehingga masuk ke bagian yang tepat, dan seringkali menghapusnya karena berulang di bagian yang tepat.

Saat Anda menulis untuk SEO, Anda perlu memikirkan orang yang mencari jawaban, bukan pengetahuan. Mereka mencari sesuatu, mereka memilih artikel di SERP yang menurut mereka paling baik menjawab pertanyaan itu, dan kemudian mereka mencari jawaban itu di artikel. Ada lebih sedikit keinginan untuk mengkonsumsi dan menyerap dan lebih banyak keinginan untuk mendapatkan apa yang mereka cari dan melanjutkan hidup.

Jadi pertahankan agar bagian Anda tetap jelas dan berbeda, dan buat posting Anda mudah dinavigasi dengan daftar isi dan judul yang jelas. Hal ini tidak hanya akan memuaskan pembaca, tetapi juga memudahkan Google untuk memunculkan jawaban spesifik dalam hasil kaya dan cuplikan unggulan. Ini memberi setiap konten individu, dan bagian dalam konten Anda, peluang tertinggi untuk memberi peringkat pada SERP dan memberikan nilai kepada audiens target Anda.

8. Gunakan munculan untuk mengumpulkan data pihak pertama

Ini adalah saga perpisahan yang lama dan lambat dengan cookie pihak ketiga. Selama dua tahun kami telah memberi tahu Anda untuk membangun data pihak pertama Anda. Mudah-mudahan, Anda telah naik kereta itu karena pada titik tertentu, akan ada dunia tanpa cookie pihak ketiga. Tapi secara praktis dan taktis, seperti apa bentuknya?

Salah satu cara terbaik untuk mengumpulkan data pihak pertama adalah melalui pembuatan daftar email yang berkualitas. Sekarang ada beberapa cara untuk melakukan ini di situs web Anda, tetapi salah satu yang paling efektif adalah melalui munculan, dan inilah caranya:

• Buat konten yang terjaga keamanannya (panduan bermanfaat dan alat gratis) yang selaras dengan kategori utama di blog Anda.
• Promosikan mereka melalui popup yang unik untuk setiap kategori blog.
• Wajibkan pengguna untuk mengisi formulir dengan informasi yang cukup untuk melalui sistem penilaian prospek Anda.

Sekarang Anda memiliki daftar prospek yang dapat Anda pelihara dengan email dan unggah sebagai pemirsa benih untuk orang yang mirip. Bagaimana saya tahu itu bekerja? Karena kami menggunakan munculan dan itu adalah pendorong terbesar kami untuk menghasilkan prospek berkualitas di situs kami! Pelajari cara membuat munculan penambah konversi yang tidak mengganggu di sini.

Strategi pemasaran email & media sosial terbaik untuk tahun 2023

Email dan media sosial tetap menjadi cara terbaik untuk terlibat dengan pelanggan saat ini dan calon pelanggan. Mari kita lihat beberapa

9. Email "Pilih petualangan Anda sendiri".

Lihatlah tren pemasaran email 2023 yang diposting di luar sana sekarang dan Anda akan menemukan email interaktif di daftar itu. Di sinilah pengguna dapat mengambil tindakan langsung di email—seperti memilih, mengulas, membeli, dll—tanpa langsung membuka halaman arahan. Ini mungkin sedikit lebih layak untuk merek yang lebih besar, tetapi sesuatu yang dapat Anda lakukan yang sejalan dengan tren ini adalah menggunakan email gaya "pilih petualangan Anda sendiri".

Anda masih dapat memiliki ajakan bertindak sentral, tetapi memenuhinya untuk persona pengguna yang berbeda atau membuatnya lebih menarik dengan berbagai cara untuk mendekatinya. Ini contoh dari Hootsuite.

Bunyinya: " Ketuk prioritas terbesar Anda untuk tahun depan untuk mendapatkan wawasan utama dan tindakan yang jelas yang dapat Anda mulai lakukan sekarang."

Perhatikan bahwa ini juga membuat email lebih personal dan bahkan lebih inklusif.

10. Perlakukan setiap platform seperti TikTok

Platform media sosial lama sedang mengalami krisis identitas saat TikTok mengambil alih dunia. Sulit untuk mengatakan apakah mereka akan menemukan cara untuk membedakan diri mereka sendiri atau hanya berkembang menjadi lebih seperti TikTok, tetapi saat ini, kami melihat lebih banyak dari yang terakhir.

Artinya bagi Anda adalah, meskipun saluran teratas Anda masih Facebook dan Instagram, Anda harus membuat konten dengan pola pikir bahwa audiens Anda memiliki ekspektasi seperti TIkTok di sana. Itu berarti berfokus pada:

• Konten video pendek yang menarik (Reel, Stories, Shorts). Gunakan templat Cerita Instagram kami!
• Menjaganya tetap nyata (berpikir agak kasar tapi tetap enak).
• Mengaitkan pengguna di awal.
• Mempertahankan keterlibatan dengan hiburan (Anda tetap bisa mendidik sambil memberikan hiburan)

Gaya kepala bicara TikTok Influencer adalah cara untuk menggunakan semua platform sosial.

Untuk kiat lainnya, buka pos kami tentang cara meningkatkan keterlibatan di Instagram atau lihat ide video YouTube ini.

11. Pengoptimalan mesin sosial

Menurut artikel Tech Crunch ini, 40% Gen Z lebih suka menggunakan TikTok dan Instagram untuk pencarian daripada Google, dan itu menurut Google. Jadi ya, hanya 40%, dan ya, itu Gen Z, tapi rodanya bergerak. Dan sebelum Anda menyadarinya, Gen Z akan menjadi persentase terbesar dari populasi konsumen.

Jadi biasakan sekarang untuk memperlakukan platform sosial seperti mesin telusur—untuk penelusuran lokal dan sosial. Itu berarti mengkategorikan dan mengklasifikasikan semuanya dengan benar dengan tag lokasi, tag pengguna, pin peta, tagar, dan banyak lagi. Dengan cara ini, Anda akan memiliki arsip sinyal peringkat yang disimpan untuk masa mendatang pada saat yang paling penting.

Strategi pemasaran keseluruhan terbaik untuk tahun 2023

Seperti disebutkan di atas, biaya iklan penelusuran telah meningkat—karena perubahan pada platform Google Ads, tetapi juga karena tren ekonomi makro telah menyebabkan konsumen menjadi lebih sadar akan pengeluaran mereka, yang kemungkinan menurunkan rasio konversi. Ini adalah tema yang lebih luas untuk dipertimbangkan untuk seluruh strategi pemasaran Anda di tahun 2023, dan bukan hanya pencarian berbayar. Berikut adalah dua cara untuk beradaptasi.

12. Bangun strategi corong penuh

Ini sama sekali bukan strategi pemasaran baru, ini lebih penting dari sebelumnya. Meskipun konsumen lebih sadar akan pengeluaran dan berpotensi lebih ragu untuk berkonversi, bukan berarti mereka tidak mampu atau mampu berkonversi—bahkan jika Anda menjual barang yang tidak penting. Kami bahkan membaca dalam Laporan Tren Konsumen 2023 GWI bahwa "Krisis biaya hidup tidak berarti konsumen tidak mau merawat diri mereka sendiri."

Semua yang dikatakan, Jika Anda terlalu fokus pada konversi corong bawah, Anda mungkin mengalami beberapa tantangan. Dengan strategi corong penuh, Anda dapat menangkap prospek dan pelanggan dengan penawaran yang lebih rendah, lalu memelihara mereka melalui corong Anda dari sana. Ini tidak berarti membujuk mereka—itu berarti menunjukkan nilai Anda dan mendapatkan kepercayaan mereka dari waktu ke waktu sehingga mereka lebih yakin bahwa mereka melakukan investasi yang berharga. Inilah yang dimaksud dengan nilai yang dirasakan.

Selain itu, dengan lebih banyak iklan yang muncul di SERP non-komersial, Anda mungkin bisa mendapatkan keuntungan dari iklan penawaran corong atas seperti ebook.

13. Menerangi identitas & ekspresi

Antara Gen Z menjadi persentase yang lebih besar dari populasi konsumen, upaya keragaman dan inklusi meningkat di antara merek, dan sifat media sosial yang individual secara umum memiliki pengaruh yang begitu besar terhadap kehidupan kita, pentingnya identitas dan ekspresi benar-benar menjadi sorotan saat ini. titik waktu.

Orang ingin merasa didengarkan, dilihat, dan dihargai. Pada tahun 2023 dan seterusnya, penting untuk memasukkan konsep ini ke dalam seluruh identitas merek Anda. Jadi pastikan untuk:

• Mewakili berbagai identitas dalam citra Anda (jenis kelamin, seksualitas, etnis, agama, kemampuan fisik).
• Jalankan umpan balik pelanggan dan kampanye apresiasi pelanggan lama.
• Dorong audiens Anda untuk merayakan keunikan mereka, memilih petualangan mereka sendiri, dan memiliki kisah mereka sendiri.

Strategi pemasaran terbaik untuk tahun 2023 (rekap)

Seperti yang Anda lihat, mesin pencari, sosial, email, dan campuran strategi berbayar dan organik masih merupakan cara yang tepat. Berikut rekap strategi marketing terbaik 2023:

1. Pergi luas di Facebook
2. Tapi tidak pada pencarian
3. Cobalah iklan click-to-Messenger
4. Bersandarlah pada otomatisasi
5. Selaraskan SEO dan CRO Anda
6. Fokus pada keahlian khusus
7. Sederhanakan konten SEO Anda
8. Gunakan munculan untuk membuat data pihak pertama
9. Pilih email petualangan Anda sendiri
10. Perlakukan setiap platform seperti TikTok
11. Pengoptimalan mesin sosial
12. Strategi corong penuh
13. Menerangi identitas dan ekspresi