2023 年小型企业的 13 种最佳营销策略
已发表: 2023-01-07作为进入新一年的小企业，了解两件事很重要：
1. 整个行业预期更广泛的数字营销趋势，以及
2. 主流且已经如火如荼的小战术策略。
前者是为了长期的准备和结果，而后者是为了相关性和现在的结果。
话虽如此，请继续阅读 2023 年小型企业的 13 种最佳营销策略。
目录
- 每次点击付费
- 搜索引擎优化和网站
- 电子邮件和社交
- 总体
2023 年最佳 PPC 营销策略
跨渠道策略最适合整个付费媒体，但这些策略侧重于搜索和社交。
1. 在 Facebook 上走得更远……
隐私措施正在影响营销的各个方面，但特别是对于 Facebook 广告，我们发现受众规模正在减少——包括您可以在平台内选择的受众和您从网站流量中选择的再营销受众。 您要确保为算法提供足够的数据以供使用，因此无论您是像往常一样开展活动还是尝试扩大 Facebook 广告规模，都要扩大受众范围。 您可以通过以下方式做到这一点：
- 堆叠利益。
- 根据您的利基市场中拥有大量关注者的页面定位感兴趣。
- 将你的 lookalikes 从 1% 扩大到 5%。
您可以在我们的 2023 年 Facebook 广告趋势帖子中找到更多提示和策略。
2. …但不在搜索中
ICYMI，去年每条线索的搜索广告成本显着增加。 正如您在完整报告（您可以在此处下载 PDF）中看到的那样，这背后有许多趋势，但其中之一是广泛匹配变得比以往任何时候都更广泛。
谷歌不仅推动广告商使用广泛匹配，而且还在没有商业意图的 SERP 上更广泛地展示广告。 所以这里的策略是：坚持使用词组匹配和完全匹配，并保持在否定关键字列表的顶部。
Michelle Morgan 在此处就是否将广泛匹配与智能出价结合使用提供了极好的建议。
3. 尝试点击 Messenger 广告
根据安德鲁·哈钦森 (Andrew Hutchinson) 的《今日社交媒体》(Social Media Today) 文章，社交媒体上的人们正在减少向他们的整个关注者发帖，而更多地转向使用 DM 的较小群组。 Andrew 本人并不认为人们会热衷于通过品牌传达信息，但 Hootsuite 在其 2023 年社交媒体趋势报告中通过社交聊天机器人广泛涵盖了社交客户服务。 也就是说，尝试点击 Messenger 和点击 WhatsApp 广告可能是值得的，看看它们是否可以成为在他们更频繁使用的渠道中接触您的受众的一种方式。
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使用 Brett McHale 提供的这些技巧，了解如何将 Messenger 营销活动转变为为您的企业带来潜在客户的聊天机器人。
4. 倾向于自动化
很容易陷入这种反自动化的心态，尤其是在谷歌继续推动的时候。 但现实情况是，自动化的许多方面确实可以帮助我们摆脱困境。 只是当我们完全依赖它们时才不会。 关键是要知道使用哪些功能，不使用哪些功能。
- 智能活动？ 不要做他们。
- 广泛匹配+智能出价？ 远离。
- 响应式搜索广告？ 当您知道如何正确使用它们时，它们会非常有效（另外，您唯一的选择）。
- 自动出价？ 有助于正确的策略。
- 性能最大值？ 适合正确的业务和预算。
还要记住，在我们准备弃用第三方 cookie 时，自动化和机器学习对于谷歌正在开发的隐私友好型定位和报告解决方案是必要的。
底线是，自动化和机器学习只会变得更加突出，因此花时间了解如何以及在何处使其为您的业务服务非常重要。
2023 年最佳 SEO 和网站策略
与 SERP 变化一样多，SEO 是一种变化不大的营销渠道。 我们的工作是制作有用的内容，而谷歌的工作是改进 SERP 以显示该内容。 但是今年要记住一些调整。
5. 更紧密地对齐您的 SEO 和 CRO
Google Analytics 4 (GA4) 将于 7 月取代 Universal Analytics (UA)。 首先，确保您尽快设置 GA4 媒体资源。 由于它使用完全不同的模型，因此您的 UA 数据将无法在 GA4 中作为历史数据使用。
虽然这是一个大问题，但这种不同的模型提供了大量优势，包括更多以客户为中心的报告和衡量。 例如：
- 能够查看访问者在一个属性中跨设备的旅程。
- 客户生命周期报告。
- 围绕购买、流失和收入的机器学习见解和预测。
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这将使我们更容易关注质量而不是数量。 为了利用这一点，GA4 将要求您重新审视您的 SEO 指标和 KPI，并将它们与您的 CRO 和收入目标更紧密地联系起来。
这意味着您将想知道如何分配转化价值（即使您不是电子商务）。 您可以在此处详细了解 UA 与 GA4。
6.专注于利基专业知识
根据 FirstPageSage，分配给不同 Google 排名因素的权重发生了一些变化。 特别是，利基专业知识有所增加，可信度是一个新因素。
现在，这不是一门精确的科学，即使是“减轻”体重的因素仍然是最重要的。 而且，谷歌在 7 月份更新了其搜索质量评估指南，修改了其对低质量页面的定义； 并于 8 月推出了新的实用内容更新系统。
这一切都表明越来越重视在您的利基市场建立专业知识。 那看起来像什么？
- 制作高质量的内容，不仅涉及您所在行业的任何内容，还涉及与您的核心产品相关的关键主题。
- 招募您公司和行业的主题专家作为博客作者，并优化您的作者简历。
- 在社交媒体上推广您的帖子，并鼓励有影响力的作者也向他们的网络推广，以获取社交信号。
- 使用支柱页面和内部链接来获得主题权威和更好的排名。
7. 简化你的 SEO 内容
同样，不要将您所在领域的主题的深入内容与复杂的内容混淆。 这意味着两件事：
保持你的集群页面集中。 看看下面的 Google Ads 终极指南支柱页面及其集群页面示例。
虽然您的支柱页面应包含 Google Ads 费用部分，但您的 Google Ads 费用集群页面不需要“什么是 Google Ads”和“为什么 Google Ads 很重要”H2S。 使您的集群页面与主要关键字紧密对齐。
保持你的部分干净。 在我过去一年的编辑经验中，我发现自己做了很多清理工作。 作者提交的文章有很多有用的信息，但各部分重叠太多。 例如，我会得到一个 101 初学者指南帖子，其中包含：
- 介绍中有大量“什么是”信息
- “是什么”部分中讨论了太多好处，即使在其正下方有一个好处部分，
- “操作方法”部分中的许多重要提示应该放在“提示”部分中。
我发现自己四处移动内容，以便将其放在适当的部分，并且经常删除它，因为它在适当的部分重复出现。
当你为 SEO 写作时，你需要从一个寻求答案的人的角度来思考，而不是知识。 他们搜索一些东西，他们在 SERP 上选择他们认为最能回答这个问题的文章，然后他们在文章中寻找那个答案。 人们不再那么渴望消费和吸收，而是更多地渴望获得他们正在寻找的东西并继续前进。
因此，请保持您的部分清晰明了，并使用目录和清晰的标题使您的帖子易于浏览。 这不仅会让读者满意，而且还会使 Google 更容易在丰富的结果和精选摘要中显示具体的答案。 这为每个单独的内容和内容中的部分提供了在 SERP 上排名并为目标受众提供价值的最高机会。
8.使用弹出窗口收集第一方数据
这是一段漫长而缓慢的与第三方 cookie 的分手传奇。 两年来，我们一直在告诉您构建您的第一方数据。 希望您已经搭上了那列火车，因为在某个时刻，将会有一个第三方无 cookie 的世界。 但实际上和战术上来说，这是什么样的？
收集第一方数据的最佳方法之一是通过高质量的电子邮件列表构建。 现在有多种方法可以在您的网站上执行此操作，但最有效的方法之一是通过弹出窗口，方法如下：
- 创建与博客上的主要类别一致的门控内容（有用的指南和免费工具）。
- 通过每个博客类别独有的弹出窗口来推广它们。
- 要求用户填写包含足够信息的表格以通过您的潜在客户评分系统。
现在您有了潜在客户列表，您可以通过电子邮件培养这些潜在客户，并作为类似的种子受众上传。 我怎么知道它有效？ 因为我们使用弹出窗口，它是我们在网站上产生合格潜在客户的最大推动力！ 在此处了解如何创建不烦人的促进转化的弹出窗口。
2023 年最佳电子邮件和社交媒体营销策略
电子邮件和社交媒体仍然是与现有和潜在客户互动的最佳方式。 让我们来看看一些
9.“选择你自己的冒险”邮件
看看现在发布的任何 2023 年电子邮件营销趋势，您会在该列表中找到交互式电子邮件。 用户可以在此处直接在电子邮件中执行操作，例如投票、评论、购买等，而无需立即转到登录页面。 这对于大品牌来说可能更可行一些，但你可以做的符合这一趋势的是使用“选择你自己的冒险”风格的电子邮件。
你仍然可以有一个集中的号召性用语，但要迎合不同的用户角色，或者通过不同的方式使其更具吸引力。 这是来自 Hootsuite 的示例。
上面写着：“点击你明年最重要的优先事项，以获得你现在可以开始采取的关键见解和明确行动。”
请注意，这也会使电子邮件更加个性化，甚至更具包容性。
10.像TikTok一样对待每个平台
随着 TikTok 席卷全球，传统社交媒体平台正在经历一场身份危机。 很难说他们是否会找到区分自己的方法，或者只是进化成更像 TikTok，但就目前而言，我们看到更多的是后者。
这对您来说意味着，即使您的主要频道仍然是 Facebook 和 Instagram，您也应该以观众对那里有类似 TIkTok 的期望的心态来创建内容。 这意味着专注于：
- 引人入胜的短视频内容（Reels、Stories、Shorts）。 使用我们的 Instagram 故事模板！
- 保持真实（想想有点粗糙但仍然有品位）。
- 一开始就吸引用户。
- 保持与娱乐的互动（您在提供娱乐的同时仍然可以接受教育）
TikTok Influencer 头像风格是所有社交平台上的必经之路。
如需更多提示，请前往我们关于如何提高 Instagram 参与度的帖子或查看这些 YouTube 视频创意。
11.社交引擎优化
根据这篇 Tech Crunch 文章，40% 的 Z 世代更喜欢使用 TikTok 和 Instagram 进行搜索，而不是谷歌，这是根据谷歌的说法。 所以是的，它只有 40%，是的，那是 Z 世代，但轮子在运转。 不知不觉中，Z 世代将在消费者群体中占据最大比例。
因此，现在养成将社交平台视为搜索引擎的习惯——用于本地和社交搜索。 这意味着使用位置标签、用户标签、地图图钉、主题标签等对所有内容进行正确分类和分类。 这样，您将拥有一个排名信号存档，以备将来最重要的时候使用。
2023 年最佳整体营销策略
如上所述，搜索广告成本有所增加——这是由于 Google Ads 平台的变化，但也因为宏观经济趋势导致消费者更加注意他们的支出，这可能降低了转化率。 这是您在 2023 年的整个营销策略中需要考虑的一个更广泛的主题，而不仅仅是付费搜索。 这里有两种适应方法。
12. 制定全漏斗策略
这绝不是一种新的营销策略，它只是比以往任何时候都更加重要。 尽管消费者更注重消费并且可能更犹豫是否要转换，但这并不意味着他们没有能力或无法转换——即使您出售非必需品。 我们甚至在 GWI 的 2023 年消费者趋势报告中读到“生活成本危机并不意味着消费者不会善待自己。”
综上所述，如果您过分关注漏斗底部的转化，您可能会遇到一些挑战。 借助全渠道策略，您可以通过低摩擦优惠吸引潜在客户和客户，然后从那里通过您的渠道培养他们。 这并不意味着哄骗他们——这意味着展示您的价值并随着时间的推移赢得他们的信任，以便他们更有信心进行一项有价值的投资。 这就是感知价值的全部意义所在。
此外，随着越来越多的广告出现在非商业 SERP 上，您可能会受益于电子书等漏斗上方的广告优惠。
13. 阐明身份和表达
在 Z 世代在消费者群体中所占比例越来越大、品牌在多元化和包容性方面的努力不断增加，以及社交媒体的个性化本质对我们的生活产生了如此大的影响，身份和表达的重要性真正成为了本届展会的焦点时间点。
人们想要被听到、被看到和被欣赏。 在 2023 年及以后，将这一概念融入您的整个品牌标识中将非常重要。 所以一定要：
- 在您的图像中代表各种身份（性别、性取向、种族、宗教、身体能力）。
- 运行客户反馈和简单的老客户感谢活动。
- 鼓励你的观众庆祝他们的独特性，选择他们自己的冒险，并拥有他们的故事。
2023 年最佳营销策略（回顾）
如您所见，搜索引擎、社交、电子邮件以及付费和有机策略的组合仍然是可行的方法。 以下是 2023 年最佳营销策略的回顾：
- 在 Facebook 上走得更远
- 但不在搜索中
- 尝试点击 Messenger 广告
- 精益自动化
- 调整您的 SEO 和 CRO
- 专注于利基专业知识
- 简化您的 SEO 内容
- 使用弹出窗口构建第一方数据
- 选择您自己的冒险电子邮件
- 像抖音一样对待每一个平台
- 社交引擎优化
- 全漏斗策略
- 照亮身份和表达