Die 13 besten Marketingstrategien für kleine Unternehmen im Jahr 2023

Als kleines Unternehmen, das in ein neues Jahr eintritt, ist es wichtig, zwei Dinge zu wissen:

1. Die breiteren digitalen Marketingtrends, die in der gesamten Branche zu erwarten sind, und
2. Die kleineren taktischen Strategien, die Mainstream sind und bereits in vollem Gange sind.

Ersteres steht für die Bereitschaft und langfristige Ergebnisse, während letzteres für Relevanz und Ergebnisse jetzt steht.

Lesen Sie jedoch weiter für die 13 besten Marketingstrategien für kleine Unternehmen im Jahr 2023.

Inhaltsverzeichnis

• PPC
• SEO & Webseite
• E-Mail & Soziales
• Gesamt

Die besten PPC-Marketingstrategien für 2023

Eine kanalübergreifende Strategie eignet sich am besten für Paid Media als Ganzes, aber diese Strategien konzentrieren sich auf Suche und soziale Medien.

1. Breiten Sie sich auf Facebook aus…

Datenschutzmaßnahmen wirken sich auf jeden Aspekt des Marketings aus, aber insbesondere bei der Facebook-Werbung sehen wir eine Verringerung der Anzahl der Zielgruppen – sowohl die, die Sie auf der Plattform auswählen können, als auch Ihre Remarketing-Zielgruppen aus dem Website-Traffic. Sie möchten sicherstellen, dass Sie dem Algorithmus genügend Daten zur Verfügung stellen, mit denen er arbeiten kann. Egal, ob Sie nur wie gewohnt Kampagnen durchführen oder versuchen, Ihre Facebook-Anzeigen zu skalieren, halten Sie Ihr Publikum breit. Sie können dies tun, indem Sie:

• Interessen stapeln.
• Targeting von Interessenten basierend auf Seiten mit großer Fangemeinde in Ihrer Nische.
• Erweitern Sie Ihre Lookalikes von 1 % auf 5 %.

Noch mehr Tipps und Strategien finden Sie in unserem Beitrag zu den Facebook-Werbetrends 2023.

2. …aber nicht auf der Suche

ICYMI, die Kosten für Suchmaschinenwerbung pro Lead sind im vergangenen Jahr erheblich gestiegen. Wie Sie im vollständigen Bericht sehen können (Sie können das PDF hier herunterladen), gibt es eine Reihe von Trends dahinter, aber einer davon ist, dass weitgehend passende Keywords breiter denn je werden.

Google drängt Werbetreibende nicht nur dazu, weitgehend passende Keywords zu verwenden, sondern zeigt auch Anzeigen auf SERPs, die keine kommerzielle Absicht haben, breiter an. Die Strategie hier also: Bleiben Sie bei Wortgruppe und exakter Übereinstimmung und behalten Sie Ihre negativen Keyword-Listen im Auge.

Michelle Morgan bietet hier ausgezeichnete Ratschläge zur Verwendung von weitgehend passenden Keywords mit Smart Bidding.

3. Probieren Sie Click-to-Messenger-Anzeigen aus

Laut dem Artikel von Andrew Hutchinson in Social Media Today posten die Leute in sozialen Netzwerken weniger an ihre gesamte Fangemeinde und wechseln mehr zu kleineren Gruppen mit DMs. Andrew selbst glaubt nicht, dass die Leute so sehr daran interessiert sein werden, mit Marken zu kommunizieren, aber Hootsuite behandelt den sozialen Kundenservice durch soziale Chatbots ziemlich ausführlich in seinem Social-Media-Trendbericht 2023. Allerdings könnte es sich lohnen, Click-to-Messenger- und Click-to-WhatsApp-Anzeigen auszuprobieren, um zu sehen, ob sie ein Mittel sein können, um Ihre Zielgruppe in einem Kanal zu erreichen, den sie häufiger verwenden.

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Verwenden Sie diese Tipps von Brett McHale, um Messenger-Kampagnen in Lead-generierende Chatbots für Ihr Unternehmen zu verwandeln.

4. Setzen Sie auf Automatisierung

Es ist leicht, in diese Denkweise der Anti-Automatisierung zu verfallen, besonders da Google weiterhin seine Vorstöße unternimmt. Aber die Realität ist, dass es viele Aspekte der Automatisierung gibt, die uns helfen. Nur nicht, wenn wir uns ganz auf sie verlassen. Der Schlüssel ist, zu wissen, welche Funktionen verwendet werden sollen und welche nicht.

• Intelligente Kampagnen? Mach sie nicht.
• Weitgehend passend + Smart Bidding? Bleib weg.
• Responsive Suchanzeigen? Sehr effektiv (und Ihre einzige Option), wenn Sie wissen, wie man sie richtig einsetzt.
• Automatisches Bieten? Hilfreich mit der richtigen Strategie.
• Maximale Leistung? Gut für das richtige Geschäft und Budget.

Denken Sie auch daran, dass Automatisierung und maschinelles Lernen für die datenschutzfreundlichen Targeting- und Berichtslösungen erforderlich sind, an denen Google arbeitet, während wir uns auf die Einstellung von Cookies von Drittanbietern vorbereiten.

Unter dem Strich werden Automatisierung und maschinelles Lernen immer wichtiger, daher ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, um zu verstehen, wie und wo es für Ihr Unternehmen funktioniert.

Die besten SEO- und Website-Strategien für 2023

So sehr sich die SERP auch ändern, SEO ist ein Marketingkanal, der sich nicht viel ändert. Unsere Aufgabe ist es, nützliche Inhalte zu produzieren, und die Aufgabe von Google ist es, die SERP weiterzuentwickeln, um diese Inhalte anzuzeigen. Aber es gibt einige Anpassungen für dieses Jahr zu beachten.

5. Richten Sie Ihr SEO & CRO enger aus

Google Analytics 4 (GA4) löst im Juli Universal Analytics (UA) ab. Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie Ihre GA4-Eigenschaft so schnell wie möglich einrichten. Da es ein völlig anderes Modell verwendet, sind Ihre UA-Daten nicht als historische Daten in GA4 verfügbar.

Dies ist zwar ein großer Mist, aber dieses andere Modell bietet eine Menge Vorteile, einschließlich einer kundenorientierteren Berichterstattung und Messung. Zum Beispiel:

• Die Möglichkeit, Besucherreisen über Geräte hinweg in einer Immobilie zu sehen.
• Berichte zum Kundenlebenszyklus.
• Einblicke und Vorhersagen aus maschinellem Lernen in Bezug auf Käufe, Abwanderung und Einnahmen.

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Dies wird es uns erleichtern, uns auf Qualität statt Quantität zu konzentrieren. Um dies zu nutzen, wird GA4 von Ihnen verlangen, Ihre SEO-Metriken und KPIs zu überdenken und sie enger mit Ihrem CRO und Ihren Umsatzzielen zu verknüpfen.

Das bedeutet, dass Sie wissen möchten, wie Sie Conversion-Werte zuweisen (selbst wenn Sie kein E-Commerce-Unternehmen sind). Hier erfahren Sie mehr über UA vs. GA4.

6. Konzentrieren Sie sich auf Nischenkompetenz

Laut FirstPageSage gab es einige Änderungen bei der Gewichtung der verschiedenen Google-Ranking-Faktoren. Insbesondere die Nischenkompetenz hat zugenommen und Vertrauenswürdigkeit ist ein neuer Faktor.

Nun, das ist keine exakte Wissenschaft, und selbst die Faktoren, die an Gewicht „abgenommen“ haben, sind immer noch von größter Bedeutung. Aber auch Google hat im Juli seine Richtlinien zur Bewertung der Suchqualität aktualisiert, die seine Definition von Seiten mit geringer Qualität überarbeitet haben; und führte im August sein neues hilfreiches Content-Update-System ein.

All dies deutet darauf hin, dass der Aufbau von Fachwissen in Ihrer Nische immer wichtiger wird. Wie sieht das aus?

• Produzieren Sie qualitativ hochwertige Inhalte nicht nur zu irgendetwas in Ihrer Branche, sondern zu den Schlüsselthemen Ihrer Kernangebote.
• Rekrutieren Sie Fachexperten in Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche als Blogautoren und optimieren Sie Ihre Autorenbiografie.
• Bewerben Sie Ihre Beiträge in sozialen Netzwerken und ermutigen Sie Influencer-Autoren, auch in ihren Netzwerken zu werben, um soziale Signale zu erhalten.
• Verwenden Sie Säulenseiten und interne Verlinkungen für Themenautorität und ein besseres Ranking im Allgemeinen.

7. Vereinfachen Sie Ihre SEO-Inhalte

Verwechseln Sie in ähnlicher Weise ausführliche Inhalte zu Themen in Ihrer Nische nicht mit verworrenen Inhalten. Das bedeutet zweierlei:

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Cluster-Seiten. Sehen Sie sich das unten stehende Beispiel einer Google Ads Ultimate Guide Pillar-Seite und ihrer Cluster-Seiten an.

Während Ihre Pillar-Seite einen Abschnitt zu Google Ads-Kosten enthalten sollte, muss Ihre Google Ads-Kostenclusterseite nicht „Was ist Google Ads“ und „Warum sind Google Ads wichtig“ H2S sein. Richten Sie Ihre Cluster-Seiten eng auf das Haupt-Keyword aus.

Halten Sie Ihre Abschnitte sauber. In meiner Bearbeitungserfahrung im letzten Jahr habe ich festgestellt, dass ich viel aufgeräumt habe. Autoren reichen Artikel ein, die viele nützliche Informationen enthalten, aber es gibt zu viele Überschneidungen in den Abschnitten. Zum Beispiel würde ich einen 101-Einsteigerleitfaden erhalten, der Folgendes hatte:

• Eine Tonne „Was ist“-Informationen im Intro
• Zu viele Vorteile, die im Abschnitt „Was ist“ besprochen werden, obwohl es einen Abschnitt „Vorteile“ direkt darunter gibt,
• Viele tolle Tipps im Abschnitt „How to“, die im Abschnitt „Tipps“ enthalten sein sollten.

Ich habe festgestellt, dass ich den Inhalt verschoben habe, damit er in den richtigen Abschnitt kommt, und oft habe ich ihn entfernt, da er in seinem richtigen Abschnitt wiederholt wurde.

Wenn Sie für SEO schreiben, müssen Sie an eine Person denken, die nach Antworten sucht, nicht nach Wissen. Sie suchen nach etwas, sie wählen den Artikel im SERP aus, von dem sie glauben, dass er diese Frage am besten beantwortet, und dann suchen sie im Artikel nach dieser Antwort. Es besteht weniger der Wunsch, zu konsumieren und zu absorbieren, als vielmehr der Wunsch, zu dem zu gelangen, wonach sie suchen, und weiterzumachen.

Halten Sie Ihre Abschnitte also super klar und deutlich und gestalten Sie Ihren Post mit einem Inhaltsverzeichnis und klaren Überschriften einfach zu navigieren. Dies wird nicht nur die Leser zufrieden stellen, sondern es Google auch erleichtern, spezifische Antworten in Rich Results und Featured Snippets anzuzeigen. Dies gibt jedem einzelnen Inhalt und Abschnitt innerhalb Ihres Inhalts die höchsten Chancen, in den SERPs zu ranken und Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert zu bieten.

8. Verwenden Sie Popups, um First-Party-Daten zu sammeln

Es war eine lange, langsame Trennungssaga mit Cookies von Drittanbietern. Seit zwei Jahren sagen wir Ihnen, dass Sie Ihre First-Party-Daten aufbauen sollen. Hoffentlich sind Sie auf diesen Zug aufgesprungen, denn irgendwann wird es eine Welt ohne Cookies von Drittanbietern geben. Aber wie sieht das praktisch und taktisch aus?

Eine der besten Möglichkeiten, First-Party-Daten zu sammeln, ist der Aufbau hochwertiger E-Mail-Listen. Jetzt gibt es eine Reihe von Möglichkeiten, dies auf Ihrer Website zu tun, aber eine der effektivsten ist über Popups, und so geht es:

• Erstellen Sie geschützte Inhalte (nützliche Leitfäden und kostenlose Tools), die mit den Hauptkategorien in Ihren Blogs übereinstimmen.
• Bewerben Sie sie über Popups, die für jede Blogkategorie einzigartig sind.
• Fordern Sie die Benutzer auf, ein Formular mit ausreichend Informationen auszufüllen, um Ihr Lead-Scoring-System zu durchlaufen.

Jetzt haben Sie Listen mit Leads, die Sie mit E-Mails pflegen und als Seed Audiences für Lookalikes hochladen können. Woher weiß ich, dass es funktioniert? Weil wir Popups verwenden und dies unser größter Treiber für die Generierung qualifizierter Leads auf unserer Website ist! Erfahren Sie hier, wie Sie nicht lästige, die Conversion steigernde Popups erstellen.

Die besten E-Mail- und Social-Media-Marketingstrategien für 2023

E-Mail und soziale Medien sind nach wie vor die besten Möglichkeiten, um mit aktuellen und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Schauen wir uns einige an

9. „Wähle dein eigenes Abenteuer“-E-Mails

Werfen Sie einen Blick auf alle E-Mail-Marketing-Trends für 2023, die derzeit veröffentlicht werden, und Sie werden interaktive E-Mails auf dieser Liste finden. Hier kann der Benutzer direkt in der E-Mail eine Aktion ausführen, z. B. abstimmen, bewerten, kaufen usw., ohne sofort auf eine Zielseite zu gehen. Dies ist wahrscheinlich für größere Marken etwas praktikabler, aber etwas, das Sie tun können, um diesem Trend gerecht zu werden, ist eine E-Mail im Stil „Wählen Sie Ihr eigenes Abenteuer“.

Sie können immer noch einen zentralen Aufruf zum Handeln haben, aber ihn an unterschiedliche Benutzerpersönlichkeiten anpassen oder ihn mit verschiedenen Herangehensweisen ansprechender gestalten. Hier ist ein Beispiel von Hootsuite.

Es lautet: „ Tippen Sie auf Ihre größte Priorität für das nächste Jahr, um wichtige Erkenntnisse und klare Maßnahmen zu erhalten, mit denen Sie jetzt beginnen können.“

Beachten Sie, dass dies die E-Mail auch persönlicher und noch umfassender macht.

10. Behandle jede Plattform wie TikTok

Veraltete Social-Media-Plattformen machen eine Identitätskrise durch, während TikTok die Welt erobert. Es ist schwer zu sagen, ob sie Wege finden werden, sich von anderen abzuheben, oder sich einfach weiterentwickeln, um mehr wie TikTok zu werden, aber im Moment sehen wir mehr von Letzterem.

Das bedeutet für Sie, dass Sie, auch wenn Ihre Top-Kanäle immer noch Facebook und Instagram sind, Inhalte mit der Denkweise erstellen sollten, dass Ihr Publikum dort TIkTok-ähnliche Erwartungen hat. Das bedeutet, sich auf Folgendes zu konzentrieren:

• Ansprechende Kurzvideoinhalte (Reels, Stories, Shorts). Verwenden Sie unsere Instagram-Story-Vorlagen!
• Es bleibt echt (denken Sie etwas unpoliert, aber immer noch geschmackvoll).
• Benutzer am Anfang einbinden.
• Engagement für Unterhaltung aufrechterhalten (Sie können immer noch lehrreich sein, während Sie Unterhaltung bieten)

Der TikTok Influencer Talking Head Style ist der Weg auf allen sozialen Plattformen.

Weitere Tipps finden Sie in unserem Beitrag zur Steigerung des Engagements auf Instagram oder in diesen YouTube-Videoideen.

11. Social-Engine-Optimierung

Laut diesem Tech Crunch-Artikel verwenden 40 % der Gen Z lieber TikTok und Instagram für die Suche als Google, und das laut Google. Also ja, es sind nur 40 %, und ja, das ist Gen Z, aber die Räder sind in Bewegung. Und ehe Sie sich versehen, wird Gen Z den größten Prozentsatz der Verbraucherbevölkerung ausmachen.

Gewöhnen Sie sich also jetzt an, soziale Plattformen wie Suchmaschinen zu behandeln – für die lokale und soziale Suche. Das bedeutet, alles mit Standort-Tags, Benutzer-Tags, Karten-Pins, Hashtags und mehr richtig zu kategorisieren und zu klassifizieren. Auf diese Weise haben Sie ein Archiv mit Ranking-Signalen für die Zukunft gespeichert, wenn es darauf ankommt.

Die besten allgemeinen Marketingstrategien für 2023

Wie oben erwähnt, sind die Kosten für Suchmaschinenwerbung gestiegen – aufgrund von Änderungen in der Google Ads-Plattform, aber auch, weil makroökonomische Trends dazu geführt haben, dass Verbraucher sich ihrer Ausgaben bewusster geworden sind, was wahrscheinlich zu niedrigeren Konversionsraten geführt hat. Dies ist ein umfassenderes Thema, das Sie für Ihre gesamte Marketingstrategie im Jahr 2023 berücksichtigen sollten, und nicht nur für die bezahlte Suche. Hier sind zwei Anpassungsmöglichkeiten.

12. Entwickeln Sie eine Full-Funnel-Strategie

Das ist keineswegs eine neue Marketingstrategie, sondern wichtiger denn je. Auch wenn die Verbraucher ausgabebewusster und potenziell zögerlicher bei der Konvertierung sind, bedeutet das nicht, dass sie nicht in der Lage oder in der Lage sind, eine Konvertierung durchzuführen – selbst wenn Sie nicht unbedingt notwendige Dinge verkaufen. Wir lesen sogar im Consumer Trends Report 2023 von GWI: „Eine Krise der Lebenshaltungskosten bedeutet nicht, dass die Verbraucher sich nichts gönnen.“

Abgesehen davon, wenn Sie sich zu sehr auf Conversions im Bottom-Funnel konzentrieren, könnten Sie auf einige Herausforderungen stoßen. Mit einer Full-Funnel-Strategie können Sie Leads und Kunden mit reibungsärmeren Angeboten gewinnen und sie dann von dort aus durch Ihren Trichter führen. Das bedeutet nicht, sie zu überreden – es bedeutet, Ihren Wert zu demonstrieren und im Laufe der Zeit ihr Vertrauen zu gewinnen, damit sie zuversichtlicher sind, dass sie eine lohnende Investition tätigen. Darum geht es beim wahrgenommenen Wert.

Da mehr Anzeigen auf nicht-kommerziellen SERPs erscheinen, können Sie außerdem von der Werbung für Angebote im oberen Trichterbereich wie E-Books profitieren.

13. Identität & Ausdruck beleuchten

Da die Generation Z einen größeren Prozentsatz der Verbraucherbevölkerung ausmacht, die Bemühungen um Diversität und Inklusion unter den Marken zunehmen und die individualisierte Natur der sozialen Medien im Allgemeinen einen solchen Einfluss auf unser Leben hat, steht die Bedeutung von Identität und Ausdruck hier wirklich im Rampenlicht Zeitpunkt.

Menschen wollen sich gehört, gesehen und geschätzt fühlen. Im Jahr 2023 und darüber hinaus wird es wichtig sein, dieses Konzept in Ihre gesamte Markenidentität zu integrieren. Stellen Sie also sicher:

• Stellen Sie eine Vielzahl von Identitäten in Ihren Bildern dar (Geschlecht, Sexualität, ethnische Zugehörigkeit, Religion, körperliche Fähigkeiten).
• Führen Sie Kundenfeedback und einfache Kampagnen zur Kundenwertschätzung durch.
• Ermutigen Sie Ihr Publikum, seine Einzigartigkeit zu feiern, sein eigenes Abenteuer zu wählen und seine Geschichte zu besitzen.

Die besten Marketingstrategien für 2023 (Rückblick)

Wie Sie sehen können, sind Suchmaschinen, soziale Netzwerke, E-Mail und eine Mischung aus bezahlten und organischen Strategien immer noch der richtige Weg. Hier ist eine Zusammenfassung der besten Marketingstrategien für 2023:

1. Gehen Sie breit auf Facebook
2. Aber nicht auf der Suche
3. Probieren Sie Click-to-Messenger-Anzeigen aus
4. Setzen Sie auf Automatisierung
5. Richten Sie Ihr SEO und CRO aus
6. Konzentrieren Sie sich auf Nischenkompetenz
7. Vereinfachen Sie Ihre SEO-Inhalte
8. Verwenden Sie Popups, um First-Party-Daten zu erstellen
9. Wählen Sie Ihre eigenen Abenteuer-E-Mails
10. Behandle jede Plattform wie TikTok
11. Social-Engine-Optimierung
12. Full-Funnel-Strategie
13. Identität und Ausdruck beleuchten