Les 13 meilleures stratégies de marketing pour les petites entreprises en 2023

En tant que petite entreprise qui entre dans une nouvelle année, il est important de savoir deux choses :

1. Les tendances générales du marketing numérique auxquelles s'attendre dans l'industrie dans son ensemble, et
2. Les petites stratégies tactiques qui sont courantes et qui battent déjà leur plein.

Le premier est pour la préparation et les résultats à long terme tandis que le second est pour la pertinence et les résultats maintenant .

Cela étant dit, lisez la suite pour les 13 meilleures stratégies de marketing pour les petites entreprises en 2023.

Table des matières

• CPC
• Référencement & site web
• E-mail et réseaux sociaux
• Globalement

Les meilleures stratégies de marketing PPC pour 2023

Une stratégie cross-canal est préférable pour les médias payants dans leur ensemble, mais ces stratégies sont axées sur la recherche et les réseaux sociaux.

1. Soyez large sur Facebook…

Les mesures de confidentialité ont un impact sur tous les aspects du marketing, mais pour la publicité sur Facebook en particulier, nous constatons une réduction du nombre de tailles d'audience, à la fois celles que vous pouvez sélectionner au sein de la plate-forme et vos audiences de remarketing à partir du trafic sur le site Web. Vous voulez vous assurer que vous donnez à l'algorithme suffisamment de données pour travailler, donc que vous exécutiez des campagnes comme d'habitude ou que vous essayiez de faire évoluer vos publicités Facebook, gardez votre public large. Vous pouvez le faire en :

• Empiler les intérêts.
• Ciblage intéressé en fonction des pages avec de nombreux suivis dans votre créneau.
• Augmenter vos sosies de 1 % à 5 %.

Vous pouvez trouver encore plus de conseils et de stratégies dans notre article sur les tendances publicitaires Facebook 2023.

2. …mais pas en recherche

ICYMI, le coût de la publicité de recherche par prospect a considérablement augmenté au cours de la dernière année. Comme vous pouvez le voir dans le rapport complet (vous pouvez télécharger le PDF ici), il y a un certain nombre de tendances derrière cela, mais l'une d'entre elles est celle de la correspondance large qui devient plus large que jamais.

Google pousse non seulement les annonceurs à utiliser la requête large, mais diffuse également des annonces plus largement sur les SERP qui n'ont pas d'intention commerciale. Donc, la stratégie ici : s'en tenir à la phrase et à la correspondance exacte et rester au top de vos listes de mots clés négatifs.

Michelle Morgan offre ici d'excellents conseils sur l'utilisation ou non des requêtes larges avec les stratégies d'enchères intelligentes.

3. Essayez les annonces click-to-Messenger

Selon l'article d'Andrew Hutchinson sur les médias sociaux aujourd'hui, les personnes sur les réseaux sociaux publient moins sur l'ensemble de leurs abonnés et se tournent davantage vers des groupes plus petits avec des DM. Andrew lui-même ne pense pas que les gens seront aussi désireux de communiquer avec les marques, mais Hootsuite couvre assez largement le service client social via les chatbots sociaux dans son rapport 2023 sur les tendances des médias sociaux. Cela dit, il pourrait être intéressant d'essayer les annonces click-to-Messenger et click-to-WhatsApp pour voir si elles peuvent être un moyen d'atteindre votre public sur un canal qu'ils utilisent plus fréquemment.

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Utilisez ces conseils de Brett McHale pour transformer les campagnes Messenger en chatbots générateurs de leads pour votre entreprise.

4. Optez pour l'automatisation

Il est facile de tomber dans cet état d'esprit d'anti-automatisation, d'autant plus que Google continue de pousser. Mais la réalité est que de nombreux aspects de l'automatisation nous aident. Mais pas quand nous comptons entièrement sur eux. La clé est de savoir quelles fonctionnalités utiliser et lesquelles ne pas utiliser.

• Campagnes intelligentes ? Ne les fais pas.
• Requête large + enchères intelligentes ? Reste loin.
• Annonces de recherche réactives ? Très efficace (en plus, votre seule option) lorsque vous savez comment les utiliser correctement.
• Enchères automatisées ? Utile avec la bonne stratégie.
• Performances maximales ? Bon pour la bonne entreprise et le bon budget.

N'oubliez pas non plus que l'automatisation et l'apprentissage automatique sont nécessaires pour les solutions de ciblage et de création de rapports respectueuses de la vie privée sur lesquelles Google travaille alors que nous nous préparons à l'abandon des cookies tiers.

En fin de compte, l'automatisation et l'apprentissage automatique ne feront que gagner en importance, il est donc important de prendre le temps de comprendre comment et où le faire fonctionner pour votre entreprise.

Les meilleures stratégies de référencement et de site Web pour 2023

Autant que le SERP change, le SEO est un canal marketing qui ne change pas beaucoup. Notre travail consiste à produire du contenu utile et le travail de Google consiste à faire évoluer le SERP pour faire apparaître ce contenu. Mais il y a quelques ajustements pour cette année à garder à l'esprit.

5. Alignez plus étroitement votre SEO et votre CRO

Google Analytics 4 (GA4) remplace Universal Analytics (UA) en juillet. Pour commencer, assurez-vous de configurer votre propriété GA4 dès que possible. Comme il utilise un modèle entièrement différent, vos données UA ne seront pas disponibles en tant que données historiques dans GA4.

Bien qu'il s'agisse d'une déception majeure, ce modèle différent offre une tonne d'avantages, notamment des rapports et des mesures plus centrés sur le client. Par example:

• La possibilité de voir les parcours des visiteurs sur tous les appareils d'une propriété.
• Rapports sur le cycle de vie des clients.
• Informations et prévisions d'apprentissage automatique concernant les achats, le taux de désabonnement et les revenus.

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Cela nous permettra de nous concentrer plus facilement sur la qualité plutôt que sur la quantité. Pour en tirer parti, GA4 va vous obliger à revoir vos métriques SEO et vos KPI et à les lier plus étroitement à votre CRO et à vos objectifs de revenus.

Cela signifie que vous voudrez savoir comment attribuer des valeurs de conversion (même si vous n'êtes pas e-commerçant). Vous pouvez en savoir plus sur UA vs GA4 ici.

6. Concentrez-vous sur une expertise de niche

Selon FirstPageSage, il y a eu quelques changements dans les pondérations attribuées aux différents facteurs de classement Google. En particulier, l'expertise de niche a augmenté et la fiabilité est un nouveau facteur.

Maintenant, ce n'est pas une science exacte, et même les facteurs qui ont "diminué" le poids sont toujours de la plus haute importance. Mais aussi, Google a mis à jour ses directives d'évaluation de la qualité de la recherche en juillet, qui ont réorganisé sa définition des pages de mauvaise qualité ; et a déployé son nouveau système de mise à jour de contenu utile en août.

Tout cela indique que l'on met de plus en plus l'accent sur l'établissement d'une expertise dans votre créneau. A quoi cela ressemble-t-il?

• Produisez du contenu de qualité non seulement sur n'importe quoi dans votre secteur, mais sur les sujets clés liés à vos offres principales.
• Recrutez des experts en la matière dans votre entreprise et votre secteur en tant qu'auteurs de blogs et optimisez la biographie de vos auteurs.
• Faites la promotion de vos publications sur les réseaux sociaux et encouragez les auteurs d'influence à promouvoir également sur leurs réseaux, pour les signaux sociaux.
• Utilisez des pages piliers et des liens internes pour l'autorité du sujet et un meilleur classement en général.

7. Simplifiez votre contenu SEO

Dans le même ordre d'idées, ne confondez pas un contenu approfondi sur des sujets de votre créneau avec un contenu alambiqué. Cela signifie deux choses :

Gardez vos pages de cluster ciblées. Jetez un œil à l'exemple ci-dessous d'une page de pilier de guide ultime Google Ads et de ses pages de cluster.

Alors que votre page pilier doit inclure une section de coûts Google Ads, votre page de groupe de coûts Google Ads n'a pas besoin de "qu'est-ce que Google Ads" et "pourquoi Google Ads est-il important ?" H2S. Gardez vos pages de cluster étroitement alignées sur le mot-clé principal.

Gardez vos sections propres. Dans mon expérience d'édition au cours de la dernière année, je me suis retrouvé à faire beaucoup de nettoyage. Les auteurs soumettent des articles qui contiennent beaucoup d'informations utiles, mais il y a trop de chevauchements dans les sections. Par exemple, j'obtiendrais un poste de guide du débutant 101 qui avait:

• Une tonne d'informations "qu'est-ce que c'est" dans l'intro
• Trop d'avantages discutés dans la section "qu'est-ce que c'est" même s'il y a une section avantages juste en dessous,
• Beaucoup de bons conseils dans la section "comment faire" qui devraient être dans la section "conseils".

Je me suis retrouvé à déplacer le contenu pour qu'il aille dans sa section appropriée, et souvent à le supprimer car il était répété dans sa section appropriée.

Lorsque vous écrivez pour le référencement, vous devez penser en termes de personne cherchant des réponses, et non de connaissances. Ils recherchent quelque chose, ils choisissent l'article sur le SERP qui, selon eux, répond le mieux à cette question, puis ils recherchent cette réponse dans l'article. Il y a moins de désir de consommer et d'absorber et plus de désir d'arriver à ce qu'ils recherchent et de passer à autre chose.

Gardez donc vos sections super claires et distinctes, et simplifiez la navigation dans votre message avec une table des matières et des titres clairs. Non seulement cela satisfera les lecteurs, mais cela permettra également à Google de faire apparaître plus facilement des réponses spécifiques dans des résultats riches et des extraits en vedette. Cela donne à chaque élément de contenu individuel et à chaque section de votre contenu les meilleures chances de se classer sur le SERP et de fournir de la valeur à votre public cible.

8. Utilisez des popups pour collecter des données de première partie

Cela a été une longue et lente saga de rupture avec des cookies tiers. Depuis deux ans, nous vous disons de construire vos données first-party. J'espère que vous avez sauté dans ce train car à un moment donné, il y aura un monde tiers sans cookies. Mais concrètement et tactiquement parlant, à quoi cela ressemble-t-il ?

L'un des meilleurs moyens de collecter des données de première partie consiste à créer une liste de diffusion de qualité. Maintenant, il existe plusieurs façons de le faire sur votre site Web, mais l'une des plus efficaces consiste à utiliser des popups, et voici comment :

• Créez du contenu sécurisé (guides utiles et outils gratuits) qui correspondent aux principales catégories de vos blogs.
• Faites-en la promotion via des popups uniques à chaque catégorie de blog.
• Demandez aux utilisateurs de remplir un formulaire avec suffisamment d'informations pour passer par votre système de notation des prospects.

Vous avez maintenant des listes de prospects que vous pouvez entretenir avec des e-mails et télécharger en tant qu'audiences de départ pour les sosies. Comment puis-je savoir que cela fonctionne ? Parce que nous utilisons des popups et que c'est notre plus gros moteur de génération de leads qualifiés sur notre site ! Apprenez à créer des popups stimulant la conversion non ennuyeux ici.

Les meilleures stratégies de marketing par e-mail et réseaux sociaux pour 2023

Les e-mails et les réseaux sociaux restent les meilleurs moyens de dialoguer avec les clients actuels et potentiels. Jetons un coup d'oeil à certains

9. E-mails "Choisissez votre propre aventure"

Jetez un œil à toutes les publications sur les tendances du marketing par e-mail en 2023 et vous trouverez des e-mails interactifs sur cette liste. C'est là que l'utilisateur peut effectuer une action directement dans l'e-mail, comme voter, évaluer, acheter, etc., sans accéder immédiatement à une page de destination. C'est probablement un peu plus faisable pour les grandes marques, mais quelque chose que vous pouvez faire qui correspond à cette tendance est d'aller avec un e-mail de style "choisissez votre propre aventure".

Vous pouvez toujours avoir un appel à l'action central, mais l'adapter à différents utilisateurs ou le rendre plus attrayant avec différentes façons de l'aborder. Voici un exemple de Hootsuite.

Il se lit comme suit : " Appuyez sur votre plus grande priorité pour l'année prochaine pour obtenir des informations clés et des actions claires que vous pouvez commencer à prendre maintenant."

Notez que cela rend également l'e-mail plus personnalisé et encore plus inclusif.

10. Traitez chaque plateforme comme TikTok

Les plates-formes de médias sociaux héritées traversent une crise d'identité alors que TikTok prend le contrôle du monde. Il est difficile de dire s'ils trouveront des moyens de se distinguer ou simplement d'évoluer pour ressembler davantage à TikTok, mais pour le moment, nous voyons davantage ce dernier.

Ce que cela signifie pour vous, c'est que même si vos principales chaînes sont toujours Facebook et Instagram, vous devez créer du contenu en gardant à l'esprit que votre public a des attentes similaires à celles de TIkTok. Cela signifie se concentrer sur :

• Contenu vidéo engageant et court (Reels, Stories, Shorts). Utilisez nos modèles d'histoires Instagram !
• Le garder réel (pensez un peu non poli mais toujours de bon goût).
• Accrocher les utilisateurs au début.
• Maintenir l'engagement avec le divertissement (vous pouvez toujours être éducatif tout en offrant du divertissement)

Le style de tête parlante TikTok Influencer est la voie à suivre sur toutes les plateformes sociales.

Pour plus de conseils, rendez-vous sur notre article sur la façon d'augmenter l'engagement sur Instagram ou consultez ces idées de vidéos YouTube.

11. Optimisation des moteurs sociaux

Selon cet article de Tech Crunch, 40% de la génération Z préfère utiliser TikTok et Instagram pour la recherche au lieu de Google, et c'est selon Google. Alors oui, ce n'est que 40%, et oui, c'est la génération Z, mais les roues sont en mouvement. Et avant que vous ne vous en rendiez compte, la génération Z constituera le plus grand pourcentage de la population de consommateurs.

Prenez donc l'habitude de traiter les plateformes sociales comme des moteurs de recherche - pour la recherche locale et sociale. Cela signifie catégoriser et classer correctement tout avec des balises de localisation, des balises d'utilisateur, des épingles de carte, des hashtags, etc. De cette façon, vous aurez une archive des signaux de classement stockés pour l'avenir quand cela compte le plus.

Les meilleures stratégies marketing globales pour 2023

Comme mentionné ci-dessus, les coûts de la publicité sur les recherches ont augmenté, en raison des changements apportés à la plate-forme Google Ads, mais aussi parce que les tendances macroéconomiques ont amené les consommateurs à prendre davantage conscience de leurs dépenses, ce qui a probablement fait baisser les taux de conversion. Il s'agit d'un thème plus large à prendre en compte pour l'ensemble de votre stratégie marketing en 2023, et pas seulement pour la recherche payante. Voici deux façons de s'adapter.

12. Élaborez une stratégie d'entonnoir complet

Ce n'est en aucun cas une nouvelle stratégie marketing, c'est juste plus important que jamais. Même si les consommateurs sont plus conscients de leurs dépenses et potentiellement plus hésitants à convertir, cela ne signifie pas qu'ils ne sont pas capables ou capables de convertir, même si vous vendez des produits non essentiels. Nous avons même lu dans le rapport sur les tendances de consommation 2023 de GWI qu'"une crise du coût de la vie ne signifie pas que les consommateurs ne se feront pas plaisir".

Cela étant dit, si vous êtes trop concentré sur les conversions du bas de l'entonnoir, vous pourriez rencontrer des difficultés. Avec une stratégie d'entonnoir complet, vous pouvez capturer des prospects et des clients avec des offres à faible friction, puis les nourrir à travers votre entonnoir à partir de là. Il ne s'agit pas de les persuader, mais de démontrer votre valeur et de gagner leur confiance au fil du temps afin qu'ils soient plus convaincus qu'ils font un investissement valable. C'est ce qu'est la valeur perçue.

De plus, avec plus d'annonces apparaissant sur les SERP non commerciaux, vous pourrez peut-être bénéficier d'offres publicitaires d'entonnoir supérieur comme les ebooks.

13. Illuminez l'identité et l'expression

Entre la génération Z devenant un pourcentage plus important de la population de consommateurs, les efforts de diversité et d'inclusion croissants parmi les marques et la nature individualisée des médias sociaux en général ayant une telle influence sur nos vies, l'importance de l'identité et de l'expression est vraiment à l'honneur à ce jour. point dans le temps.

Les gens veulent se sentir entendus, vus et appréciés. En 2023 et au-delà, il sera important d'intégrer ce concept dans toute l'identité de votre marque. Assurez-vous donc de :

• Représentez une variété d'identités dans vos images (genre, sexualité, origine ethnique, religion, capacité physique).
• Exécutez les commentaires des clients et les anciennes campagnes d'appréciation des clients.
• Encouragez votre public à célébrer son caractère unique, à choisir sa propre aventure et à s'approprier son histoire.

Les meilleures stratégies marketing pour 2023 (récapitulatif)

Comme vous pouvez le constater, les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, les e-mails et un mélange de stratégies payantes et organiques sont toujours la voie à suivre. Voici un récapitulatif des meilleures stratégies marketing pour 2023 :

1. Soyez large sur Facebook
2. Mais pas à la recherche
3. Essayez les publicités click-to-Messenger
4. Optez pour l'automatisation
5. Alignez votre SEO et votre CRO
6. Focus sur une expertise de niche
7. Simplifiez votre contenu SEO
8. Utiliser des popups pour créer des données de première partie
9. Choisissez vos propres e-mails d'aventure
10. Traitez chaque plateforme comme TikTok
11. Optimisation des moteurs sociaux
12. Stratégie d'entonnoir complet
13. Illuminez l'identité et l'expression