Le 13 migliori strategie di marketing per le piccole imprese nel 2023

Come piccola impresa che entra nel nuovo anno, è importante sapere due cose:

1. Le più ampie tendenze del marketing digitale che ci si può aspettare nel settore nel suo complesso, e
2. Le strategie tattiche minori che sono tradizionali e già in pieno svolgimento.

Il primo è per prontezza e risultati a lungo termine , mentre il secondo è pertinenza e risultati ora .

Detto questo, continua a leggere per scoprire le 13 migliori strategie di marketing per le piccole imprese nel 2023.

Sommario

• PPC
• SEO & sito web
• E-mail e social
• Globale

Le migliori strategie di marketing PPC per il 2023

Una strategia multicanale è la migliore per i media a pagamento nel loro complesso, ma queste strategie sono focalizzate sulla ricerca e sui social.

1. Fai largo su Facebook...

Le misure sulla privacy stanno avendo un impatto su ogni aspetto del marketing, ma per la pubblicità su Facebook in particolare, stiamo assistendo a una riduzione delle dimensioni del pubblico, sia quelle che puoi selezionare all'interno della piattaforma sia le tue audience di remarketing dal traffico del sito web. Vuoi assicurarti di fornire all'algoritmo dati sufficienti con cui lavorare, quindi sia che tu stia semplicemente eseguendo campagne come al solito o cercando di ridimensionare i tuoi annunci di Facebook, mantieni il tuo pubblico ampio. Puoi farlo tramite:

• Impilamento degli interessi.
• Targeting interessato basato su pagine con un ampio seguito nella tua nicchia.
• Espandendo i tuoi sosia dall'1% al 5%.

Puoi trovare ancora più suggerimenti e strategie nel nostro post sulle tendenze pubblicitarie di Facebook del 2023.

2. …ma non alla ricerca

ICYMI, il costo della pubblicità di ricerca per lead è aumentato in modo significativo lo scorso anno. Come puoi vedere nel rapporto completo (puoi scaricare il PDF qui), ci sono una serie di tendenze alla base di questo, ma una di queste è quella della corrispondenza generica che sta diventando più ampia che mai.

Google non sta solo spingendo gli inserzionisti a utilizzare la corrispondenza generica, ma mostra anche gli annunci in modo più ampio nelle SERP che non hanno intenti commerciali. Quindi la strategia qui: attenersi alla corrispondenza a frase e esatta e rimanere in cima agli elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa.

Michelle Morgan offre ottimi consigli sull'opportunità o meno di utilizzare la corrispondenza generica con Smart Bidding qui.

3. Prova gli annunci click-to-Messenger

Secondo l'articolo Social Media Today di Andrew Hutchinson, le persone sui social pubblicano meno post per tutto il loro seguito e si spostano di più verso gruppi più piccoli con DM. Lo stesso Andrew non pensa che le persone saranno così entusiaste di inviare messaggi con i marchi, ma Hootsuite copre il servizio clienti sociale attraverso i chatbot sociali in modo piuttosto esteso nel suo rapporto sulle tendenze dei social media del 2023. Detto questo, potrebbe valere la pena provare gli annunci click-to-Messenger e click-to-WhatsApp per vedere se possono essere un mezzo per raggiungere il tuo pubblico in un canale che utilizzano più frequentemente.

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Usa questi suggerimenti di Brett McHale su come trasformare le campagne di Messenger in chatbot che generano lead per la tua azienda.

4. Appoggiati all'automazione

È facile cadere in questa mentalità anti-automazione, soprattutto perché Google continua a spingere. Ma la realtà è che ci sono molti aspetti dell'automazione che ci aiutano. Solo non quando ci affidiamo interamente a loro. La chiave è sapere quali funzioni utilizzare e quali no.

• Campagne intelligenti? Non farle.
• Corrispondenza generica + Smart Bidding? Stai lontano.
• Annunci di ricerca adattabili? Altamente efficaci (in più, la tua unica opzione) quando sai come usarli nel modo giusto.
• Offerta automatica? Utile con la giusta strategia.
• Prestazioni massime? Buono per gli affari e il budget giusti.

Ricorda anche che l'automazione e l'apprendimento automatico sono necessari per le soluzioni di targeting e reporting rispettose della privacy su cui Google sta lavorando mentre ci prepariamo per il ritiro dei cookie di terze parti.

La linea di fondo è che l'automazione e l'apprendimento automatico diventeranno sempre più importanti, quindi è importante dedicare del tempo a capire come e dove farlo funzionare per la tua azienda.

Le migliori strategie SEO e per siti web per il 2023

Per quanto la SERP cambi, la SEO è un canale di marketing che non cambia molto. Il nostro lavoro è produrre contenuti utili e il lavoro di Google è far evolvere la SERP per far emergere quel contenuto. Ma ci sono alcuni aggiustamenti per quest'anno da tenere a mente.

5. Allinea meglio SEO e CRO

Google Analytics 4 (GA4) sostituirà Universal Analytics (UA) a luglio. Per cominciare, assicurati di configurare la tua proprietà GA4 il prima possibile. Poiché utilizza un modello completamente diverso, i tuoi dati UA non saranno disponibili come dati storici in GA4.

Sebbene questo sia un grosso problema, questo modello diverso offre molti vantaggi, tra cui report e misurazioni più incentrati sul cliente. Per esempio:

• La possibilità di vedere i viaggi dei visitatori attraverso i dispositivi in ​​una proprietà.
• Rapporti sul ciclo di vita del cliente.
• Approfondimenti e previsioni di machine learning su acquisti, abbandono e entrate.

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Questo renderà più facile per noi concentrarci sulla qualità piuttosto che sulla quantità. Per trarne vantaggio, GA4 ti richiederà di rivisitare le tue metriche e KPI SEO e di legarli più strettamente al tuo CRO e ai tuoi obiettivi di guadagno.

Ciò significa che vorrai sapere come assegnare i valori di conversione (anche se non sei un e-commerce). Puoi saperne di più su UA vs GA4 qui.

6. Concentrati sulle competenze di nicchia

Secondo FirstPageSage, ci sono stati alcuni cambiamenti nei pesi assegnati ai diversi fattori di ranking di Google. In particolare, le competenze di nicchia sono aumentate e l'affidabilità è un fattore nuovo.

Ora, questa non è una scienza esatta, e anche i fattori che "sono diminuiti" di peso sono ancora della massima importanza. Ma anche, a luglio, Google ha aggiornato le sue linee guida per la valutazione della qualità della ricerca, che hanno rinnovato la sua definizione di pagine di bassa qualità; e ha lanciato il suo nuovo utile sistema di aggiornamento dei contenuti ad agosto.

Tutto ciò indica una crescente enfasi sulla creazione di competenze nella tua nicchia. Che aspetto ha?

• Produci contenuti di qualità non solo su qualsiasi cosa nel tuo settore, ma sugli argomenti chiave relativi alle tue offerte principali.
• Recluta esperti in materia nella tua azienda e nel tuo settore come autori di blog e ottimizza la tua biografia dell'autore.
• Promuovi i tuoi post sui social e incoraggia gli autori di influencer a promuovere anche sulle loro reti, per i segnali sociali.
• Usa le pagine dei pilastri e i collegamenti interni per l'autorità dell'argomento e un migliore posizionamento in generale.

7. Semplifica i tuoi contenuti SEO

In una nota simile, non confondere contenuti approfonditi su argomenti nella tua nicchia con contenuti contorti. Questo significa due cose:

Mantieni focalizzate le pagine del tuo cluster. Dai un'occhiata all'esempio seguente di una pagina del pilastro della guida definitiva di Google Ads e delle relative pagine del cluster.

Mentre la tua pillar page dovrebbe includere una sezione dei costi di Google Ads, la tua pagina del cluster dei costi di Google Ads non ha bisogno di "cos'è Google Ads" e "perché Google Ads è importante" H2S. Mantieni le tue pagine cluster strettamente allineate alla parola chiave principale.

Mantieni pulite le tue sezioni. Nella mia esperienza di editing nell'ultimo anno, mi sono ritrovato a fare molte pulizie. Gli scrittori inviano pezzi che contengono molte informazioni utili, ma c'è troppa sovrapposizione nelle sezioni. Ad esempio, otterrei un post di guida per principianti 101 che conteneva:

• Un sacco di informazioni su "cos'è" nell'introduzione
• Troppi vantaggi discussi nella sezione "che cos'è" anche se c'è una sezione dei vantaggi proprio sotto di essa,
• Molti ottimi suggerimenti nella sezione "come fare" che dovrebbero essere nella sezione "consigli".

Mi sono ritrovato a spostare il contenuto in modo che andasse nella sezione corretta e spesso a rimuoverlo poiché veniva ripetuto nella sezione corretta.

Quando scrivi per SEO, devi pensare in termini di una persona che cerca risposte, non conoscenza. Cercano qualcosa, scelgono l'articolo sulla SERP che pensano risponda meglio a quella domanda, e poi cercano quella risposta nell'articolo. C'è meno desiderio di consumare e assorbire e più desiderio di ottenere ciò che stanno cercando e andare avanti.

Quindi mantieni le tue sezioni super chiare e distinte e rendi il tuo post semplice da navigare con un sommario e intestazioni chiare. Questo non solo soddisferà i lettori, ma renderà anche più facile per Google fornire risposte specifiche nei risultati multimediali e nei frammenti in primo piano. Ciò offre a ogni singolo contenuto e sezione all'interno dei tuoi contenuti le maggiori possibilità di classificarsi nella SERP e offrire valore al tuo pubblico di destinazione.

8. Utilizzare i popup per raccogliere dati di prima parte

È stata una lunga e lenta saga di rottura con cookie di terze parti. Sono due anni che ti diciamo di creare i tuoi dati proprietari. Si spera che tu sia saltato su quel treno perché a un certo punto ci sarà un mondo senza cookie di terze parti. Ma praticamente e tatticamente parlando, che aspetto ha?

Uno dei modi migliori per raccogliere dati di prima parte è attraverso la creazione di elenchi di posta elettronica di qualità. Ora ci sono diversi modi per farlo sul tuo sito web, ma uno dei più efficaci è attraverso i popup, ed ecco come:

• Crea contenuti controllati (guide utili e strumenti gratuiti) in linea con le categorie principali dei tuoi blog.
• Promuovili tramite popup unici per ogni categoria di blog.
• Richiedi agli utenti di compilare un modulo con informazioni sufficienti per passare attraverso il tuo sistema di punteggio principale.

Ora disponi di elenchi di lead che puoi coltivare con le e-mail e caricare come segmenti di pubblico iniziali per i sosia. Come faccio a sapere che funziona? Perché utilizziamo i popup ed è il nostro più grande motore di generazione di lead qualificati sul nostro sito! Scopri come creare popup non fastidiosi che aumentano la conversione qui.

Le migliori strategie di email e social media marketing per il 2023

L'e-mail e i social media rimangono i modi migliori per interagire con i clienti attuali e potenziali. Diamo un'occhiata ad alcuni

9. Email “Scegli la tua avventura”.

Dai un'occhiata a qualsiasi post sulle tendenze dell'e-mail marketing del 2023 in questo momento e troverai e-mail interattive in quell'elenco. Qui è dove l'utente può intraprendere un'azione direttamente nell'e-mail, come votare, rivedere, acquistare, ecc., senza andare subito a una pagina di destinazione. Questo è probabilmente un po 'più fattibile per i marchi più grandi, ma qualcosa che puoi fare in linea con questa tendenza è utilizzare un'e-mail in stile "scegli la tua avventura".

Puoi ancora avere un invito all'azione centrale, ma adattarlo a diversi tipi di utenti o renderlo più attraente con diversi modi di affrontarlo. Ecco un esempio da Hootsuite.

Si legge: " Tocca la tua più grande priorità per il prossimo anno per ottenere informazioni chiave e azioni chiare che puoi iniziare a intraprendere ora".

Nota che questo rende anche l'e-mail più personalizzata e ancora più inclusiva.

10. Tratta ogni piattaforma come TikTok

Le piattaforme di social media legacy stanno attraversando una crisi di identità mentre TikTok conquista il mondo. È difficile dire se troveranno modi per distinguersi o semplicemente evolversi per essere più simili a TikTok, ma al momento stiamo vedendo più di quest'ultimo.

Ciò significa per te che, anche se i tuoi canali principali sono ancora Facebook e Instagram, dovresti creare contenuti con la mentalità che il tuo pubblico abbia aspettative simili a TIkTok. Ciò significa concentrarsi su:

• Contenuti video accattivanti e di breve durata (Reels, Stories, Short). Usa i nostri modelli per le storie di Instagram!
• Mantenerlo reale (pensa un po 'rozzo ma comunque di buon gusto).
• Agganciare gli utenti all'inizio.
• Mantenere il coinvolgimento con l'intrattenimento (puoi comunque essere educativo mentre fornisci intrattenimento)

Lo stile della testa parlante di TikTok Influencer è la strada da percorrere su tutte le piattaforme social.

Per ulteriori suggerimenti, vai al nostro post su come aumentare il coinvolgimento su Instagram o dai un'occhiata a queste idee per i video di YouTube.

11. Ottimizzazione del motore sociale

Secondo questo articolo di Tech Crunch, il 40% della Gen Z preferisce utilizzare TikTok e Instagram per la ricerca invece di Google, e questo è secondo Google. Quindi sì, è solo il 40% e sì, quella è la Gen Z, ma le ruote sono in movimento. E prima che tu te ne accorga, la Gen Z costituirà la più grande percentuale della popolazione dei consumatori.

Quindi prendi l'abitudine ora di trattare le piattaforme social come motori di ricerca, per la ricerca locale e sociale. Ciò significa categorizzare e classificare correttamente tutto con tag di posizione, tag utente, pin della mappa, hashtag e altro. In questo modo, avrai un archivio di segnali di classifica memorizzati per il futuro, quando conta di più.

Le migliori strategie di marketing complessive per il 2023

Come accennato in precedenza, i costi della pubblicità associata alla ricerca sono aumentati, a causa dei cambiamenti nella piattaforma Google Ads, ma anche perché le tendenze macroeconomiche hanno reso i consumatori più consapevoli della propria spesa, il che ha probabilmente ridotto i tassi di conversione. Questo è un tema più ampio da considerare per l'intera strategia di marketing nel 2023, e non solo per la ricerca a pagamento. Ecco due modi per adattarsi.

12. Sviluppa una strategia full funnel

Questa non è affatto una nuova strategia di marketing, è solo più importante che mai. Anche se i consumatori sono più consapevoli della spesa e potenzialmente più riluttanti a convertire, ciò non significa che non siano capaci o in grado di convertire, anche se vendi prodotti non essenziali. Abbiamo persino letto nel rapporto sulle tendenze dei consumatori del 2023 di GWI che "una crisi del costo della vita non significa che i consumatori non si cureranno da soli".

Detto questo, se ti concentri eccessivamente sulle conversioni bottom-funnel, potresti incontrare alcune difficoltà. Con una strategia di canalizzazione completa, puoi acquisire lead e clienti con offerte a basso attrito e poi nutrirli attraverso la tua canalizzazione da lì. Questo non significa persuaderli, significa dimostrare il proprio valore e guadagnare la loro fiducia nel tempo in modo che siano più sicuri di fare un investimento utile. Questo è il valore percepito.

Inoltre, con più annunci visualizzati su SERP non commerciali, potresti essere in grado di trarre vantaggio dalle offerte pubblicitarie della canalizzazione superiore come gli ebook.

13. Illumina l'identità e l'espressione

Tra la Gen Z che diventa una percentuale maggiore della popolazione dei consumatori, la diversità e gli sforzi di inclusione in aumento tra i marchi e la natura individualizzata dei social media in generale che hanno una tale influenza sulle nostre vite, l'importanza dell'identità e dell'espressione è davvero sotto i riflettori in questo punto nel tempo.

Le persone vogliono sentirsi ascoltate, viste e apprezzate. Nel 2023 e oltre, sarà importante intrecciare questo concetto nell'intera identità del tuo marchio. Quindi assicurati di:

• Rappresenta una varietà di identità nelle tue immagini (genere, sessualità, etnia, religione, abilità fisica).
• Gestisci il feedback dei clienti e semplici campagne di apprezzamento dei vecchi clienti.
• Incoraggia il tuo pubblico a celebrare la propria unicità, scegliere la propria avventura e possedere la propria storia.

Le migliori strategie di marketing per il 2023 (riepilogo)

Come puoi vedere, i motori di ricerca, i social, la posta elettronica e un mix di strategie a pagamento e organiche sono ancora la strada da percorrere. Ecco un riepilogo delle migliori strategie di marketing per il 2023:

1. Fai largo su Facebook
2. Ma non alla ricerca
3. Prova gli annunci click-to-Messenger
4. Appoggiati all'automazione
5. Allinea SEO e CRO
6. Concentrati sulle competenze di nicchia
7. Semplifica i tuoi contenuti SEO
8. Utilizza i popup per creare dati proprietari
9. Scegli le tue email di avventura
10. Tratta ogni piattaforma come TikTok
11. Ottimizzazione del motore sociale
12. Strategia di canalizzazione completa
13. Illumina l'identità e l'espressione