平衡：平衡 B2B 內容營銷中的創造力和流程的 10 個技巧

營銷人員必須不斷地贏得和獎勵人們的注意力。 如果我們在這項任務上失敗了，還有很多其他的內容選擇。 人們——是的，甚至是 B2B 買家——都想要引人入勝、有趣且有價值的內容。

這對我們這些內容方面的人來說是個好消息！ 這意味著我們應該定期鍛煉我們的創造力，擺脫無聊的 B2B，並想出新的方式來取悅我們的讀者。 例如，為你的工作製作《捉鬼敢死隊》的參考資料有多酷？

但是，儘管這項工作既有趣又富有創意，但我們不能忽視營銷的大腦和分析方面。 如果你是通過創意寫作進入市場營銷的，而不是相反，你可能需要開發工作的左腦部分：

• 為特定受眾寫作
• 滿足受眾對信息的需求
• 促使觀眾採取行動
• 保持井井有條
• 隨著時間的推移改善結果

這裡有 10 個技巧，可用於確保我保持腳踏實地和井井有條，即使在處理極具創意的內容時也是如此。 （說到這裡，我們的客戶戴爾科技公司剛剛發布了這本以間諜電影為主題的電子書，非常可愛）。

1 - 擁抱關鍵字研究

長期以來，內容創建者將SEO視為一個附加組件——在內容完成後你會添加的東西。 這不是創作過程的一部分。 這只是您必須做的一件事，以確保機器人推薦您的內容。

但現在我們知道得更多了。 關鍵字研究應該是內容規劃過程的一部分。 也不是因為它讓機器人更喜歡你的內容。 高容量關鍵字意味著它是真實的人正在搜索的關鍵字，因為他們有必須滿足的需求。

每個關鍵字都是一種願望的陳述。 對於創意內容營銷人員來說，這是與目標受眾建立心靈感應聯繫的下一個最佳選擇。

說起來……

2 — 了解你的聽眾

如果你是一個有創意的作家，你可能有一個你習慣於面對的觀眾。 當我為我的在線喜劇遊戲寫作時，是像我這樣的書呆子——那些生活和呼吸著《星際迷航》、《星球大戰》、《神秘博士》等的人。

然而，在 TopRank Marketing，我為 CFO、首席執行官、網絡安全專家、小企業主、就業市場中的千禧一代……換句話說，很多人與我的默認受眾不太一樣。 所以我必須了解每個群體想要、喜愛、憎恨、害怕和需要什麼。 這意味著需要大量研究來支持​​您的創意內容。

3 - 涉及不同的聲音

您如何絕對確保您的內容會引起更廣泛的受眾的共鳴？ 讓更多人參與創作過程。 這意味著從你辦公室的千禧一代和嬰兒潮一代身上汲取靈感。 這也可能意味著與其他部門的人交談——如果你正在為首席財務官寫作，請與財務部門的人會面。

但除了內部協作之外，還要尋找在您的內容中突出受人尊敬的行業專家和潛在客戶的方法。 所有這些都需要您……

4 —釋放自我

當然，為自己的工作感到自豪並沒有錯。 但我們作家往往會保護我們所寫的東西——我們不喜歡太多人干涉我們寶貴的文字。

當我們為個人表達而寫作時，這很好。 但是在營銷方面，我們必須確保內容對目標受眾來說是最好的。 這意味著大量的編輯監督。 重要的是要獲得對您的工作的反饋和質量檢查，並密切關注最終目標：為品牌服務的內容，無論署名上的名字是誰。

5 —閱讀其他人的內容

斯蒂芬金有句名言：“如果你沒有時間閱讀，你就沒有時間寫作。” 這在市場營銷和千頁關於外太空殺手小丑的小說中都是如此。 閱讀其他營銷內容有三個絕對重要的原因，尤其是針對您所針對的相同受眾的內容：

1. 找到可以竊取的好主意……呃，借
2. 找到可以插入自己絕妙想法的空白
3. 找出要避免的陳詞濫調

例如，您可能想以“在這些不確定的時期……”開始博客，但是如果您經常閱讀其他內容，您會知道 2020 年撰寫的所有博客中有 99% 都是以該短語開頭的，並且您將被迫更具原創性。

6 -不要混淆用餐的裝飾

在 TopRank Marketing 工作大約一個月後，我終於真正發揮了我的創造力。 我們正在為客戶寫一本以超級英雄為主題的電子書。 我全力以赴——每個部分都有一個關於超級英雄的整頁，然後是一個將超級英雄與客戶主題進行比較的頁面。 所以有一節是關於蝙蝠俠的，他的方法，他的實用腰帶，然後有一節將隱喻與我們正在寫的雲軟件聯繫起來。

初稿也是我放下自我和合作的第一堂課。 我的同事溫和地告訴我，人們想了解這項技術，而不是超級英雄的東西。 我給了人們太多的歐芹和太少的牛排。

您的內容中的創意主題應該為您的觀眾提供一個鉤子並活躍主題。 但它不應該妨礙您試圖傳達的信息。

7 -有一個明確的下一步

營銷內容應該迫使您的讀者採取具體行動。 不管你的作品多麼有創意和有趣——而且兩者都應該有很多——最後，應該有一個合乎邏輯、有意義和可衡量的下一步。

在編寫一段內容之前，您應該計劃好內容旅程和號召性用語。 將重點放在客戶及其旅程上將有助於確保您的內容正在發揮應有的作用。

8 — 投資於結果

當你有可衡量的號召性用語時，合乎邏輯的下一步是——等待它——衡量它們。 作為一個有創意的作家，當我完成一件作品時，我的衝動是把它發佈到世界上，然後再也不看它。 作為營銷人員，我們必須反其道而行之。

不要只是不時檢查您的內容的表現。 進入這些結果——誰在閱讀內容？ 誰直接從搜索頁面反彈？ 人們花多長時間使用它，有多少人點擊了您的 CTA 鏈接？

一個更大的組織可能會有一些人的全職工作是查看這些結果。 但是你也應該關注它們； 這些指標是來自目標受眾的持續績效評估。

9 — 與分析人員合作

儘管內容營銷人員希望對結果進行投資，但收集、分析和可視化數據可能很困難。 這就是為什麼我們應該與吃、睡和呼吸數據的人合作。 那些編寫查詢和構建數據透視表的分析類型是高質量內容營銷不可或缺的盟友。

與他們交談，與他們交朋友，給他們買餅乾，然後帶他們出去喝他們喜歡的飲料。 您對彼此的學科了解得越多，您的營銷就越有效。

說到學習……

10 -繼續你的教育

我以一項非常特殊的技能進入營銷領域：我可以寫人們想讀的東西，而且我可以很快做到。 但我只留在營銷部門，因為我不斷了解業務的所有其他方面。

我們現在處於 T 型營銷者的時代。 如果您是內容專家，您還應該對 SEO 有所了解，精通分析，甚至不時與銷售團隊共進午餐。 您學到的所有內容都將為您的內容提供信息，並使您成為更好的營銷人員——並使您能夠探索自己的創造力，同時仍然獲得有意義的、可衡量的結果。

尋找激發行動的創意 B2B 內容？ 我們已經為您服務了。