Denge: B2B İçerik Pazarlamasında Yaratıcılık ve Süreci Dengelemek için 10 İpucu

Pazarlamacılar sürekli olarak insanların dikkatini çekmek ve ödüllendirmek zorundadır . Bu görevde başarısız olursak, orada birçok başka içerik seçeneği var. İnsanlar - evet, B2B alıcıları bile - ilgi çekici, eğlenceli ve değerli içerik istiyor.

Bu, içerik tarafındaki bizler için harika bir haber! Bu, yaratıcı kaslarımızı düzenli olarak çalıştırmamız, sıkıcı B2B'den kurtulmamız ve okuyucularımızı memnun etmenin yeni yollarını bulmamız gerektiği anlamına geliyor. Örneğin, işiniz için Ghostbusters referansları yapmak ne kadar havalı ?

Ancak iş ne kadar eğlenceli ve yaratıcı olursa olsun, pazarlamanın ihmal edemeyeceğimiz beyinsel ve analitik bir yanı var. Pazarlamaya yaratıcı yazarlık yoluyla girdiyseniz, tam tersi değil, işin sol beyin kısmını geliştirmeniz gerekebilir:

• Belirli bir kitle için yazma
• İzleyicilerin bilgi talebini karşılama
• Seyirciyi harekete geçmeye teşvik etmek
• Düzenli kalmak
• Sonuçların zamanla iyileştirilmesi

İşte son derece yaratıcı içerikler üzerinde çalışırken bile sağlam ve düzenli kaldığımdan emin olmak için kullandığım 10 ipucu. (Bundan bahsetmişken, müşterimiz Dell Technologies çok güzel olan bu casus filmi temalı e-Kitabı az önce yayınladı ).

1 — Anahtar Kelime Araştırmasını Benimseyin

İçerik oluşturucular çok uzun süre SEO'ya bir eklenti gibi davrandılar - içerik yapıldıktan sonra serpiştirdiğiniz bir şey. Yaratıcı sürecin bir parçası değildi. Botların içeriğinizi önerdiğinden emin olmak için yapmanız gereken bir şeydi.

Ama artık daha iyi biliyoruz. Anahtar kelime araştırması, içerik planlama sürecinin bir parçası olmalıdır. Ve botların içeriğinizi daha iyi sevmesini sağladığı için de değil. Yüksek hacimli bir anahtar kelime, karşılanması gereken bir ihtiyaçları olduğu için gerçek gerçek kişilerin aradığı bir anahtar kelime olduğu anlamına gelir.

Her anahtar kelime bir arzu ifadesidir. Yaratıcı bir içerik pazarlamacısı için, hedef kitlemizle telepatik bir bağ kurmaktan sonraki en iyi şeydir.

Ve bunlardan bahsetmişken…

2 — Kitlenizi Öğrenin

Yaratıcı bir yazarsanız, muhtemelen hitap etmeye alıştığınız bir kitleniz vardır. Çevrimiçi komedi oyunum için yazarken, benim gibi ineklerdi - Star Trek, Star Wars, Doctor Who ve diğerleri yaşayan ve nefes alan insanlar.

Ancak TopRank Pazarlama'da CFO'lar, CEO'lar, siber güvenlik uzmanları, küçük işletme sahipleri, iş piyasasındaki Y kuşağı için yazdım… Başka bir deyişle, varsayılan hedef kitleme pek benzemeyen birçok insan. Bu yüzden bu grupların her birinin ne istediğini, sevdiğini, nefret ettiğini, korktuğunu ve neye ihtiyaç duyduğunu öğrenmem gerekiyordu. Bu, yaratıcı içeriğinizi desteklemek için çok fazla araştırma yapmanız anlamına gelir.

3 — Farklı Sesleri Dahil Edin

İçeriğinizin daha geniş bir kitlede yankı uyandıracağından nasıl emin olabilirsiniz? Oluşturma sürecine daha fazla insan getirin. Bu, ofisinizdeki hem Y kuşağının hem de patlamaların fikirlerini zıplatmak anlamına gelir. Bu, diğer departmanlardaki insanlarla da konuşmak anlamına gelebilir - CFO'lar için yazıyorsanız, finans departmanındaki insanlarla bir toplantı yapın.

Ancak şirket içi işbirliğinin ötesinde, içeriğinizde hem saygın sektör uzmanlarını hem de potansiyel müşterileri öne çıkarmanın yollarını arayın. Tüm bunlar yapmanızı gerektiriyor…

4 — Egoyu Serbest Bırakın

Elbette işinizle gurur duymakta yanlış bir şey yok. Ama biz yazarlar yazdığımız şeylere karşı korumacı olmaya meyilliyizdir - değerli sözlerimize burnunu sokan çok fazla insandan hoşlanmayız.

Kişisel ifade için yazdığımızda, sorun değil. Ancak pazarlama söz konusu olduğunda, içeriğin hedef kitle için olabilecek en iyi içerik olduğundan emin olmalıyız. Ve bu, bol miktarda editoryal gözetim anlamına gelir. İşinizle ilgili geri bildirim ve kalite kontrolleri almak ve nihai hedefe dikkat etmek önemlidir: Kimin adı geçerse geçsin markaya hizmet eden içerik.

5 — Diğer Kişilerin İçeriğini Okuyun

Stephen King'in ünlü sözü, "Okumaya vaktin yoksa, yazmaya da vaktin yoktur." Bu, uzaydan gelen katil palyaçolarla ilgili bin sayfalık romanlarda olduğu kadar pazarlamada da geçerlidir. Diğer pazarlama içeriğini, özellikle de hedeflediğiniz hedef kitleyi hedefleyen içeriği okumak için kesinlikle hayati önem taşıyan üç neden vardır:

1. Çalmak için harika fikirler bulun… er, ödünç alın
2. Kendi parlak fikirlerinizi ekleyebileceğiniz boşlukları bulun
3. Kaçınılması gereken klişeleri belirleyin

Örneğin, “Bu belirsiz zamanlarda…” ile bir blog başlatmak isteyebilirsiniz, ancak diğer içerikleri düzenli olarak okuyorsanız, 2020'de yazılan tüm blogların %99'unun bu ifadeyle başladığını bilirsiniz ve siz' daha özgün olmak zorunda kalacak.

6 - Garnitürü Yemek İçin Karıştırmayın

TopRank Pazarlama'da geçirdiğim yaklaşık bir aydan sonra, nihayet yaratıcı kaslarımı gerçekten esnetmeye başladım. Bir müşteri için süper kahraman temalı bir e-Kitap yazıyorduk. Her şeyi yaptım - her bölümde bir süper kahraman hakkında tam bir sayfa vardı, ardından süper kahramanı müşterinin konusuyla karşılaştıran bir sayfa vardı. Batman, yöntemleri ve faydalı kemeri hakkında bir bölüm vardı ve ardından metaforu hakkında yazdığımız bulut yazılımına bağlayan bir bölüm vardı.

Bu ilk taslak, egoyu bırakma ve işbirliği yapma konusundaki ilk derslerimden biriydi. Meslektaşlarım, insanların süper kahraman şeylerini değil, teknolojiyi öğrenmek istediklerini nazikçe bana bildirdiler. İnsanlara çok fazla maydanoz ve çok az biftek veriyordum.

İçeriğinizdeki yaratıcı tema, hedef kitleniz için bir kanca sağlamalı ve konuyu canlandırmalıdır. Ancak, ulaşmaya çalıştığınız bilgilerin önüne geçmemelidir.

7 — Bir Sonraki Adımı Netleştirin

Pazarlama içeriği, okuyucunuzu belirli bir eylemde bulunmaya zorlamalıdır. Parçanız ne kadar yaratıcı ve eğlenceli olursa olsun - ve her ikisinden de bol olmalı - sonunda mantıklı, anlamlı ve ölçülebilir bir sonraki adım olmalıdır.

Tek bir içerik paragrafı yazmadan önce içerik yolculuğunu ve harekete geçirici mesajları planlamalısınız. Müşteriye ve onların yolculuğuna odaklanmak, içeriğinizin olması gereken işi yaptığından emin olmanıza yardımcı olacaktır.

8 — Sonuçlara Yatırım Yapın

Ölçülebilir harekete geçirici mesajlarınız olduğunda, bir sonraki mantıklı adım - beklemek - onları ölçmektir . Yaratıcı bir yazar olarak, bir parçayla işim bittiğinde onu dünyaya salmak ve bir daha asla bakmamak geliyor içimden. Bir pazarlamacı olarak tam tersini yapmalıyız.

İçeriğinizin performansını zaman zaman kontrol etmeyin. Bu sonuçlara girin - içeriği kim okuyor? Kim doğrudan arama sayfasından bundan geri dönüyor? İnsanlar bununla ne kadar zaman harcıyor ve kaç tanesi CTA bağlantınızı tıklıyor?

Daha büyük bir kuruluşta, tam zamanlı işi bu sonuçlara bakmak olan insanlar olabilir. Ama onlara da sabitlenmelisiniz; bu metrikler, hedef kitlenizin devam eden bir performans incelemesidir.

9 — Analytics Halkıyla İşbirliği Yapın

İçerik pazarlamacıları sonuçlara yatırım yapmak istedikleri kadar, verileri toplamak, analiz etmek ve görselleştirmek zor olabilir. Bu yüzden yemek yiyen, uyuyan ve veri soluyan insanlarla ortaklık kurmalıyız. Sorgu yazan ve pivot tablolar oluşturan analitik tipler, kaliteli içerik pazarlaması için vazgeçilmez müttefiklerdir.

Onlarla konuşun, arkadaş olun, kurabiyeler alın ve onları istedikleri içecek için dışarı çıkarın. Birbirinizin disiplinleri hakkında ne kadar çok şey öğrenirseniz, pazarlamanız o kadar etkili olacaktır.

Ve öğrenmekten bahsetmişken…

10 — Eğitiminize Devam Edin

Pazarlama alanına çok özel bir yetenekle geldim: İnsanların okumak istediği şeyleri yazabilirim ve bunu çabucak yapabilirim. Ancak pazarlamada kaldım çünkü işin diğer tüm yönlerini öğrenmeye devam ettim.

Artık T-şekilli pazarlamacı çağındayız. Bir içerik uzmanıysanız, SEO hakkında da biraz bilgi sahibi olmanız, analitik konusunda bilgili olmanız ve hatta zaman zaman satış ekibiyle öğle yemeği yemeniz gerekir. Öğrendiğiniz her şey içeriğinizi bilgilendirecek ve sizi daha iyi bir pazarlamacı yapacak ve yaratıcılığınızı keşfetmenize ve yine de anlamlı, ölçülebilir sonuçlar elde etmenize olanak sağlayacaktır.

Eyleme ilham veren yaratıcı B2B içeriği mi arıyorsunuz? Seni koruduk .