平衡：平衡 B2B 内容营销中的创造力和流程的 10 个技巧

营销人员必须不断地赢得和奖励人们的注意力。 如果我们在这项任务上失败了，还有很多其他的内容选择。 人们——是的，甚至是 B2B 买家——都想要引人入胜、有趣且有价值的内容。

这对我们这些内容方面的人来说是个好消息！ 这意味着我们应该定期锻炼我们的创造力，摆脱无聊的 B2B，并想出新的方式来取悦我们的读者。 例如，为你的工作制作《捉鬼敢死队》的参考资料有多酷？

但是，尽管这项工作既有趣又富有创意，但我们不能忽视营销的大脑和分析方面。 如果你是通过创意写作进入市场营销的，而不是相反，你可能需要开发工作的左脑部分：

• 为特定受众写作
• 满足受众对信息的需求
• 促使观众采取行动
• 保持井井有条
• 随着时间的推移改善结果

这里有 10 个技巧，可用于确保我保持脚踏实地和井井有条，即使在处理极具创意的内容时也是如此。 （说到这里，我们的客户戴尔科技公司刚刚发布了这本以间谍电影为主题的电子书，非常可爱）。

1 - 拥抱关键字研究

长期以来，内容创建者将SEO视为一个附加组件——在内容完成后你会添加的东西。 这不是创作过程的一部分。 这只是您必须做的一件事，以确保机器人推荐您的内容。

但现在我们知道得更多了。 关键字研究应该是内容规划过程的一部分。 也不是因为它让机器人更喜欢你的内容。 高容量关键字意味着它是真实的人正在搜索的关键字，因为他们有必须满足的需求。

每个关键字都是一种愿望的陈述。 对于创意内容营销人员来说，这是与目标受众建立心灵感应联系的下一个最佳选择。

说起来……

2 — 了解你的听众

如果你是一个有创意的作家，你可能有一个你习惯于面对的观众。 当我为我的在线喜剧游戏写作时，是像我这样的书呆子——那些生活和呼吸着《星际迷航》、《星球大战》、《神秘博士》等的人。

然而，在 TopRank Marketing，我为 CFO、首席执行官、网络安全专家、小企业主、就业市场中的千禧一代……换句话说，很多人与我的默认受众不太一样。 所以我必须了解每个群体想要、喜爱、憎恨、害怕和需要什么。 这意味着需要大量研究来支持您的创意内容。

3 - 涉及不同的声音

您如何绝对确保您的内容会引起更广泛的受众的共鸣？ 让更多人参与创作过程。 这意味着从你办公室的千禧一代和婴儿潮一代身上汲取灵感。 这也可能意味着与其他部门的人交谈——如果你正在为首席财务官写作，请与财务部门的人会面。

但除了内部协作之外，还要寻找在您的内容中突出受人尊敬的行业专家和潜在客户的方法。 所有这些都需要您……

4 —释放自我

当然，为自己的工作感到自豪并没有错。 但我们作家往往会保护我们所写的东西——我们不喜欢太多人干涉我们宝贵的文字。

当我们为个人表达而写作时，这很好。 但是在营销方面，我们必须确保内容对目标受众来说是最好的。 这意味着大量的编辑监督。 重要的是要获得对您的工作的反馈和质量检查，并密切关注最终目标：为品牌服务的内容，无论署名上的名字是谁。

5 —阅读其他人的内容

斯蒂芬金有句名言：“如果你没有时间阅读，你就没有时间写作。” 这在市场营销和千页关于外太空杀手小丑的小说中都是如此。 阅读其他营销内容有三个绝对重要的原因，尤其是针对您所针对的相同受众的内容：

1. 找到可以窃取的好主意……呃，借
2. 找到可以插入自己绝妙想法的空白
3. 找出要避免的陈词滥调

例如，您可能想以“在这些不确定的时期……”开始博客，但是如果您经常阅读其他内容，您会知道 2020 年撰写的所有博客中有 99% 都是以该短语开头的，并且您将被迫更具原创性。

6 -不要混淆用餐的装饰

在 TopRank Marketing 工作大约一个月后，我终于真正发挥了我的创造力。 我们正在为客户写一本以超级英雄为主题的电子书。 我全力以赴——每个部分都有一个关于超级英雄的整页，然后是一个将超级英雄与客户主题进行比较的页面。 所以有一节是关于蝙蝠侠的，他的方法，他的实用腰带，然后有一节将隐喻与我们正在写的云软件联系起来。

初稿也是我放下自我和合作的第一堂课。 我的同事温和地告诉我，人们想了解这项技术，而不是超级英雄的东西。 我给了人们太多的欧芹和太少的牛排。

您的内容中的创意主题应该为您的观众提供一个钩子并活跃主题。 但它不应该妨碍您试图传达的信息。

7 -有一个明确的下一步

营销内容应该迫使您的读者采取具体行动。 不管你的作品多么有创意和有趣——而且两者都应该有很多——最后，应该有一个合乎逻辑、有意义和可衡量的下一步。

在编写一段内容之前，您应该计划好内容旅程和号召性用语。 将重点放在客户及其旅程上将有助于确保您的内容正在发挥应有的作用。

8 — 投资于结果

当你有可衡量的号召性用语时，合乎逻辑的下一步是——等待它——衡量它们。 作为一个有创意的作家，当我完成一件作品时，我的冲动是把它发布到世界上，然后再也不看它。 作为营销人员，我们必须反其道而行之。

不要只是不时检查您的内容的表现。 进入这些结果——谁在阅读内容？ 谁直接从搜索页面反弹？ 人们花多长时间使用它，有多少人点击了您的 CTA 链接？

一个更大的组织可能会有一些人的全职工作是查看这些结果。 但是你也应该关注它们； 这些指标是来自目标受众的持续绩效评估。

9 — 与分析人员合作

尽管内容营销人员希望对结果进行投资，但收集、分析和可视化数据可能很困难。 这就是为什么我们应该与吃、睡和呼吸数据的人合作。 那些编写查询和构建数据透视表的分析类型是高质量内容营销不可或缺的盟友。

与他们交谈，与他们交朋友，给他们买饼干，然后带他们出去喝他们喜欢的饮料。 您对彼此的学科了解得越多，您的营销就越有效。

说到学习……

10 -继续你的教育

我以一项非常特殊的技能进入营销领域：我可以写人们想读的东西，而且我可以很快做到。 但我只留在营销部门，因为我不断了解业务的所有其他方面。

我们现在处于 T 型营销者的时代。 如果您是内容专家，您还应该对 SEO 有所了解，精通分析，甚至不时与销售团队共进午餐。 您所学的一切都将为您的内容提供信息，使您成为更好的营销人员——并使您能够探索自己的创造力，同时仍然获得有意义的、可衡量的结果。

寻找激发行动的创意 B2B 内容？ 我们已经为您服务了。