均衡：B2Bコンテンツマーケティングの創造性とプロセスのバランスを取るための10のヒント

公開: 2021-09-21

創造的で知的な側面のイメージを示す脳のイラストを脇に置いた2人のマーケター。

マーケターは継続的に人々の注目を集め、報いる必要があります。 そのタスクに失敗した場合、他にもたくさんのコンテンツオプションがあります。 人々—はい、B2Bの購入者でさえ—は、魅力的で、面白く、価値のあるコンテンツを望んでいます。

これは、コンテンツ側の私たちにとって素晴らしいニュースです。 つまり、定期的に創造力を発揮し、退屈なB2Bから抜け出し、読者を喜ばせる新しい方法を考え出す必要があるということです。 たとえば、あなたの仕事のためにゴーストバスターズの参照を作成することはどれほどクールですか？

しかし、仕事ができる限り楽しく創造的である限り、マーケティングには無視できない脳と分析の側面が​​あります。 あなたが創造的な執筆を通してマーケティングに入った場合、その逆ではなく、あなたは仕事の左脳の部分を開発する必要があるかもしれません：

  • 特定の聴衆のために書く
  • 情報に対する聴衆の需要を満たす
  • 聴衆に行動を促す
  • 整理整頓
  • 時間の経過とともに結果を改善する

ここでは、非常にクリエイティブなコンテンツに取り組んでいるときでも、しっかりと整理された状態を維持するために使用する10のヒントを紹介します。 （そういえば、私たちのクライアントであるDell Technologiesは、このスパイ映画をテーマにした電子書籍を公開したばかりです。これはとても素敵です）。

1 —キーワードリサーチを受け入れる

あまりにも長い間、コンテンツ作成者はSEOをアドオンのように扱っていました。これは、コンテンツが完成した後にあなたが振りかけたものです。 それは創造的なプロセスの一部ではありませんでした。 ボットがあなたのコンテンツを推奨していることを確認するためにあなたがしなければならなかったことはただのことでした。

しかし今、私たちはよりよく知っています。 キーワードの調査は、コンテンツ計画プロセスの一部である必要があります。 そして、それがあなたのコンテンツのようなボットをより良くするからでもありません。 大量のキーワードは、実際の人々が満たす必要のあるニーズがあるため、実際に検索しているキーワードであることを意味します。

すべてのキーワードは欲望の声明です。 クリエイティブなコンテンツマーケターにとって、それは私たちのターゲットオーディエンスとのテレパシーの絆に次ぐ最良のものです。

そしてそれについて言えば…

2 —あなたの聴衆を学ぶ

あなたが創造的な作家であるならば、あなたはおそらくあなたが演説することに慣れている聴衆を持っているでしょう。 私がオンラインコメディゲームのために書いていたとき、それは私のようなオタクでした—スタートレック、スターウォーズ、ドクターフーなどを生きて呼吸した人々。

ただし、TopRank Marketingでは、CFO、CEO、サイバーセキュリティの専門家、中小企業の経営者、雇用市場のミレニアル世代向けに書いています。つまり、私のデフォルトのオーディエンスとはあまり似ていない多くの人々です。 それで、私はこれらのグループのそれぞれが何を望んでいて、愛されて、嫌われて、恐れて、そして必要としているかを学ばなければなりませんでした。 それはあなたの創造的なコンテンツを支えるための多くの研究を意味します。

3 —多様な声を巻き込む

コンテンツがより多くの視聴者の共感を呼ぶことを絶対に確実にするにはどうすればよいでしょうか。 より多くの人を作成プロセスに参加させます。 つまり、オフィスのミレニアル世代と団塊世代の両方からアイデアを跳ね返すことを意味します。 他の部門の人と話すことも意味します。CFOのために書いている場合は、財務部門の人と会議に参加してください。

しかし、社内のコラボレーションを超えて、コンテンツで尊敬されている業界の専門家と潜在的なクライアントの両方を強調する方法を探してください。 そのすべてがあなたに…

「コンテンツがより多くの視聴者の共感を呼ぶようにするにはどうすればよいでしょうか。 より多くの人を作成プロセスに参加させます。」 — JoshuaNite@nitewritesクリックしてツイート

4 —自我を解放する

もちろん、あなたの仕事に誇りを持っても問題はありません。 しかし、私たちの作家は私たちが書いたものを保護する傾向があります—私たちはあまりにも多くの人々が私たちの貴重な言葉に干渉するのを嫌います。

私たちが個人的な表現のために書いているとき、それは問題ありません。 しかし、マーケティングに関しては、コンテンツがターゲットオーディエンスにとって最高のものであることを確認する必要があります。 そして、それは多くの編集上の監視を意味します。 作業に関するフィードバックと品質チェックを取得し、最終的な目標である、署名記事に名前が記載されているかどうかに関係なく、ブランドに役立つコンテンツに目を光らせることが重要です。

5 —他の人のコンテンツを読む

スティーブン・キングは、「読む時間がなければ、書く時間がない」と有名に言っています。 それは、宇宙からのキラーピエロについての千ページの小説と同じくらいマーケティングにおいて真実です。 他のマーケティングコンテンツ、特にあなたが目指している同じオーディエンスをターゲットにしたコンテンツを読むことには、3つの絶対に不可欠な理由があります。

  1. 盗むための素晴らしいアイデアを見つける…えー、借りる
  2. あなたがあなた自身の素晴らしいアイデアを挿入することができるギャップを見つけてください
  3. 避けるべき決まり文句を特定する

たとえば、「これらの不確実な時代に…」でブログを始めたいと思うかもしれませんが、他のコンテンツを定期的に読んでいる場合、2020年に書かれたすべてのブログの99％がそのフレーズで始まっていることがわかります。より独創的であることを余儀なくされます。

6 —付け合わせを食事と混同しないでください

TopRank Marketingに在籍してから約1か月後、ようやく創造力を発揮できるようになりました。 私たちはクライアントのためにスーパーヒーローをテーマにしたeBookを書いていました。 私はすべてを尽くしました—各セクションにはスーパーヒーローについての完全なページがあり、その後にスーパーヒーローをクライアントの主題と比較するページが続きました。 それで、バットマンと彼の方法、そして彼のユーティリティベルトに関するセクションがあり、それから私たちが書いていたクラウドソフトウェアにメタファーを結び付けるセクションがありました。

その最初のドラフトは、エゴを手放してコラボレーションすることについての私の最初のレッスンの1つでもありました。 私の同僚は、人々がスーパーヒーローのものではなく、テクノロジーについて学びたいと穏やかに私に知らせました。 私は人々にパセリを多すぎてステーキを少なすぎました。

コンテンツのクリエイティブなテーマは、視聴者にフックを提供し、主題を活気づける必要があります。 しかし、それはあなたが伝えようとしている情報の邪魔になるべきではありません。

7 —次のステップを明確にする

マーケティングコンテンツは、読者に特定の行動をとらせる必要があります。 あなたの作品がどれほど創造的で楽しいものであっても—そしてそれは両方がたくさんあるはずです—最後に、論理的で意味のある、そして測定可能な次のステップがあるはずです。

コンテンツの1つの段落を作成する前に、コンテンツの旅と行動の呼びかけを計画する必要があります。 顧客とその旅に焦点を合わせ続けることは、あなたのコンテンツが本来あるべき仕事をしていることを確認するのに役立ちます。

「マーケティングコンテンツは、読者に特定の行動をとらせる必要があります。 あなたの作品がどれほど創造的で楽しいものであっても、最終的には論理的で意味のある、測定可能な次のステップがあるはずです。」 — JoshuaNite@nitewritesクリックしてツイート

8 —結果に投資する

測定可能な行動の呼びかけがある場合、論理的な次のステップは、それらを測定することです—それを待つ— 。 クリエイティブライターとして、作品を完成させたときの私の衝動は、それを世界にリリースし、二度と見ないことです。 マーケターとして、私たちは反対のことをしなければなりません。

コンテンツのパフォーマンスを時々チェックするだけではいけません。 それらの結果を調べてください—コンテンツを読んでいるのは誰ですか？ 検索ページから直接バウンスしているのは誰ですか？ 人々はどれくらいそれを使っていますか、そして何人があなたのCTAリンクをクリックしていますか？

大規模な組織には、それらの結果を確認することがフルタイムの仕事である人々がいる可能性があります。 しかし、あなたもそれらに固執する必要があります。 これらの指標は、ターゲットオーディエンスによる継続的なパフォーマンスレビューです。

9 —アナリティクスの人々と協力する

コンテンツマーケターが結果に投資したいのと同じくらい、データの収集、分析、視覚化は難しい場合があります。 そのため、データを食べ、眠り、呼吸する人々と提携する必要があります。 クエリを作成し、ピボットテーブルを作成している分析タイプは、高品質のコンテンツマーケティングに不可欠な味方です。

彼らと話をし、彼らと友達を作り、彼らにクッキーを購入し、彼らが選んだ飲み物のために彼らを連れ出します。 お互いの分野について学べば学ぶほど、マーケティングはより効果的になります。

そして学習といえば…

10 —教育を続ける

私は非常に特別なスキルを持ってマーケティング分野に参入しました。人々が読みたいものを書くことができ、それをすばやく行うことができます。 しかし、私はビジネスの他のすべての側面について学び続けたので、マーケティングにとどまりました。

私たちは今、T字型のマーケターの時代にいます。 コンテンツスペシャリストの場合は、SEOについて少し知っている必要があり、分析に精通している必要があります。また、営業チームと一緒に昼食をとることもあります。 あなたが学んだことはすべてあなたのコンテンツに情報を与え、あなたをより良いマーケティング担当者にします—そしてあなたがあなたの創造性を探求し、それでも意味のある、測定可能な結果を​​得るのを可能にします。

アクションを刺激するクリエイティブなB2Bコンテンツをお探しですか？ 私たちはあなたをカバーしています。