Keseimbangan: 10 Tips untuk Menyeimbangkan Kreativitas dan Proses dalam Pemasaran Konten B2B

Pemasar harus terus-menerus mendapatkan dan menghargai perhatian orang. Jika kami gagal dalam tugas itu, ada banyak opsi konten lain di luar sana. Orang — ya, bahkan pembeli B2B — menginginkan konten yang menarik, menghibur, dan berharga.

Itu berita bagus bagi kita di sisi konten! Itu berarti kita harus secara teratur melatih otot-otot kreatif kita, membebaskan diri dari B2B yang membosankan, dan menemukan cara-cara baru untuk menyenangkan pembaca kita. Keren kan misalnya buat referensi Ghostbusters … untuk pekerjaanmu ?

Namun, semenyenangkan dan sekreatif apapun pekerjaannya, ada sisi otak dan analitis dari pemasaran yang tidak bisa kita abaikan. Jika Anda memasuki pemasaran melalui penulisan kreatif, bukan sebaliknya, Anda mungkin perlu mengembangkan bagian otak kiri dari pekerjaan tersebut:

• Menulis untuk audiens tertentu
• Memenuhi permintaan audiens akan informasi
• Mendorong penonton untuk mengambil tindakan
• Tetap teratur
• Meningkatkan hasil dari waktu ke waktu

Berikut adalah 10 tips yang saya gunakan untuk memastikan saya tetap membumi dan terorganisir, bahkan saat mengerjakan konten yang sangat kreatif. (Omong-omong, klien kami Dell Technologies baru saja menerbitkan e-book bertema film mata-mata ini yang sangat bagus).

1 — Rangkullah Riset Kata Kunci

Sudah terlalu lama, pembuat konten memperlakukan SEO seperti add-on — sesuatu yang Anda taburkan setelah konten selesai dibuat. Itu bukan bagian dari proses kreatif. Itu hanya hal yang harus Anda lakukan untuk memastikan bot merekomendasikan konten Anda.

Tapi sekarang kita lebih tahu. Penelitian kata kunci harus menjadi bagian dari proses perencanaan konten. Dan bukan karena itu membuat bot menyukai konten Anda juga. Kata kunci bervolume tinggi berarti itu adalah kata kunci yang benar-benar dicari orang, karena mereka memiliki kebutuhan yang harus dipenuhi.

Setiap kata kunci adalah pernyataan keinginan. Untuk pemasar konten kreatif, ini adalah hal terbaik berikutnya untuk ikatan telepati dengan audiens target kami.

Dan berbicara tentang yang…

2 — Pelajari Audiens Anda

Jika Anda seorang penulis kreatif, Anda mungkin memiliki audiens yang biasa Anda tuju. Ketika saya menulis untuk game komedi online saya, para nerd seperti saya — orang-orang yang hidup dan bernafaskan Star Trek, Star Wars, Doctor Who, dkk.

Namun, di TopRank Marketing, saya telah menulis untuk CFO, CEO, pakar keamanan siber, pemilik usaha kecil, milenium di pasar kerja… dengan kata lain, banyak orang yang tidak terlalu menyukai audiens default saya. Jadi saya harus mempelajari apa yang diinginkan, dicintai, dibenci, ditakuti, dan dibutuhkan oleh masing-masing kelompok ini. Itu berarti banyak penelitian untuk mendukung konten kreatif Anda.

3 — Libatkan Beragam Suara

Bagaimana Anda bisa memastikan bahwa konten Anda akan beresonansi dengan audiens yang lebih luas? Bawa lebih banyak orang ke dalam proses pembuatan. Itu berarti memantulkan ide-ide dari generasi millennial dan boomer di kantor Anda. Ini juga bisa berarti berbicara dengan orang-orang di departemen lain — jika Anda menulis untuk CFO, lakukan pertemuan dengan orang-orang di departemen keuangan.

Namun di luar kolaborasi internal, cari cara untuk menyoroti pakar industri yang dihormati dan klien potensial dalam konten Anda. Semua itu mengharuskan Anda untuk…

4 — Lepaskan Ego

Tidak ada yang salah dengan bangga dengan pekerjaan Anda, tentu saja. Tapi kami para penulis cenderung protektif terhadap hal-hal yang kami tulis — kami tidak suka terlalu banyak orang yang mencampuri kata-kata kami yang berharga.

Saat kita menulis untuk ekspresi pribadi, tidak apa-apa. Namun dalam hal pemasaran, kita harus memastikan kontennya sebaik mungkin untuk target audiens. Dan itu berarti banyak pengawasan editorial. Sangat penting untuk mendapatkan umpan balik dan pemeriksaan kualitas pada pekerjaan Anda, dan untuk tetap memperhatikan tujuan akhir: Konten yang melayani merek, tidak peduli siapa namanya di byline.

5 — Baca Konten Orang Lain

Stephen King terkenal berkata, "Jika Anda tidak punya waktu untuk membaca, Anda tidak punya waktu untuk menulis." Itu benar dalam pemasaran sebanyak dalam novel seribu halaman tentang badut pembunuh dari luar angkasa. Ada tiga alasan yang sangat penting untuk membaca konten pemasaran lainnya, terutama konten yang menargetkan audiens yang sama yang Anda tuju:

1. Temukan ide bagus untuk dicuri… eh, pinjam
2. Temukan celah di mana Anda dapat memasukkan ide-ide brilian Anda sendiri
3. Identifikasi klise yang harus dihindari

Misalnya, Anda mungkin ingin memulai blog dengan "Dalam masa yang tidak pasti ini ..." namun jika Anda telah membaca konten lain secara teratur, Anda akan tahu bahwa 99% dari semua blog yang ditulis pada tahun 2020 dimulai dengan frasa itu, dan Anda' akan dipaksa untuk menjadi lebih orisinal.

6 — Jangan Membingungkan Hiasan untuk Makanan

Sekitar satu bulan dalam waktu saya di TopRank Marketing, saya akhirnya benar-benar melenturkan otot-otot kreatif saya. Kami sedang menulis eBook bertema superhero untuk klien. Saya habis-habisan — setiap bagian memiliki satu halaman penuh tentang seorang pahlawan super, diikuti oleh satu halaman yang membandingkan pahlawan super itu dengan subjek klien. Jadi ada bagian tentang Batman, dan metodenya, dan sabuk utilitasnya, dan kemudian bagian yang mengaitkan metafora dengan perangkat lunak cloud yang sedang kami tulis.

Draf pertama itu adalah salah satu pelajaran pertama saya dalam melepaskan ego dan berkolaborasi juga. Rekan-rekan saya dengan lembut memberi tahu saya bahwa orang ingin belajar tentang teknologi, bukan tentang superhero. Saya memberi orang terlalu banyak peterseli dan terlalu sedikit steak.

Tema kreatif dalam konten Anda harus memberikan pengait bagi audiens Anda dan menghidupkan materi pelajaran. Tapi itu seharusnya tidak menghalangi informasi yang Anda coba sampaikan.

7 — Miliki Langkah Berikutnya yang Jelas

Konten pemasaran harus memaksa pembaca Anda untuk mengambil tindakan tertentu. Tidak peduli seberapa kreatif dan menyenangkan karya Anda — dan keduanya harus banyak — pada akhirnya, harus ada langkah berikutnya yang logis, bermakna, dan terukur.

Anda harus merencanakan perjalanan konten dan ajakan bertindak sebelum Anda menulis satu paragraf konten. Menjaga fokus pada pelanggan dan perjalanan mereka akan membantu memastikan konten Anda melakukan pekerjaan yang seharusnya.

8 — Dapatkan Berinvestasi dalam Hasil

Saat Anda memiliki ajakan bertindak yang terukur, langkah logis berikutnya adalah — menunggunya — mengukurnya . Sebagai penulis kreatif, dorongan saya ketika saya selesai dengan sebuah karya adalah untuk melepaskannya ke dunia dan tidak pernah melihatnya lagi. Sebagai pemasar, kita harus melakukan yang sebaliknya.

Jangan hanya memeriksa kinerja konten Anda dari waktu ke waktu. Dapatkan hasil tersebut — siapa yang membaca kontennya? Siapa yang langsung terpental dari halaman pencarian? Berapa lama orang menghabiskan waktu dengannya, dan berapa banyak dari mereka yang mengklik tautan CTA Anda?

Organisasi yang lebih besar mungkin memiliki orang-orang yang pekerjaannya penuh waktu untuk melihat hasil tersebut. Tetapi Anda juga harus terpaku pada mereka; metrik ini adalah tinjauan kinerja berkelanjutan dari audiens target Anda.

9 — Berkolaborasi dengan Orang-Orang Analytics

Sebanyak pemasar konten ingin diinvestasikan dalam hasil, mungkin sulit untuk mengumpulkan, menganalisis, dan memvisualisasikan data. Itu sebabnya kita harus bermitra dengan orang-orang yang makan, tidur, dan menghirup data. Tipe analitis yang menulis kueri dan membuat tabel pivot adalah sekutu yang sangat diperlukan untuk pemasaran konten berkualitas.

Bicaralah dengan mereka, bertemanlah dengan mereka, belikan mereka kue dan bawa mereka keluar untuk menikmati minuman pilihan mereka. Semakin banyak Anda belajar tentang disiplin satu sama lain, semakin efektif pemasaran Anda.

Dan berbicara tentang belajar ...

10 — Lanjutkan Pendidikan Anda

Saya datang ke bidang pemasaran dengan satu keterampilan yang sangat khusus: saya dapat menulis hal-hal yang ingin dibaca orang, dan saya dapat melakukannya dengan cepat. Tapi saya hanya bertahan di pemasaran karena saya terus belajar tentang semua aspek lain dari bisnis ini.

Kami berada di era pemasar berbentuk T sekarang. Jika Anda seorang spesialis konten, Anda juga harus tahu sedikit tentang SEO, fasih dalam analitik, dan bahkan makan siang dengan tim penjualan dari waktu ke waktu. Semua yang Anda pelajari akan menginformasikan konten Anda dan menjadikan Anda pemasar yang lebih baik — dan akan memungkinkan Anda untuk mengeksplorasi kreativitas Anda dan tetap mendapatkan hasil yang bermakna dan terukur.

Mencari konten B2B kreatif yang menginspirasi tindakan? Kami membantu Anda .