Echilibrul: 10 sfaturi pentru a echilibra creativitatea și procesul în marketingul de conținut B2B

Specialiștii în marketing trebuie să câștige și să răsplătească continuu atenția oamenilor. Dacă eșuăm în această sarcină, există o mulțime de alte opțiuni de conținut. Oamenii – da, chiar și cumpărătorii B2B – doresc conținut captivant, distractiv și valoros.

Este o veste grozavă pentru cei dintre noi din partea conținutului! Înseamnă că ar trebui să ne exersăm în mod regulat mușchii creativi, să ne eliberăm de B2B plictisitor și să găsim noi modalități de a încânta cititorii noștri. Cât de tare este, de exemplu, să faci referințe pentru Ghostbusters ... pentru meseria ta ?

Dar, pe cât de distractivă și creativă poate fi munca, există o latură cerebrală și analitică a marketingului pe care nu o putem neglija. Dacă ați intrat în marketing prin scriere creativă, nu invers, poate fi necesar să dezvoltați partea stângă a creierului a jobului:

• Scrierea pentru un anumit public
• Satisfacerea cererii de informatii a publicului
• Îndemnarea publicului să ia măsuri
• Rămâi organizat
• Îmbunătățirea rezultatelor în timp

Iată 10 sfaturi pe care le folosesc pentru a mă asigura că rămân pe pământ și organizat, chiar și în timp ce lucrez la conținut extrem de creativ. (Apropo de asta, clientul nostru Dell Technologies tocmai a publicat această carte electronică cu tematică de filme de spionaj, care este pur și simplu minunată).

1 — Îmbrățișați cercetarea cuvintelor cheie

Prea mult timp, creatorii de conținut au tratat SEO ca pe un supliment - ceva pe care l-ai presărat după ce conținutul a fost terminat. Nu a făcut parte din procesul creativ. Era doar un lucru pe care trebuia să-l faci pentru a te asigura că roboții îți recomandă conținutul.

Dar acum știm mai bine. Cercetarea cuvintelor cheie ar trebui să facă parte din procesul de planificare a conținutului. Și nu pentru că îi face pe roboți să-ți placă mai bine conținutul. Un cuvânt cheie cu volum mare înseamnă că este un cuvânt cheie pe care oamenii reali îl caută, deoarece au o nevoie care trebuie satisfăcută.

Fiecare cuvânt cheie este o declarație de dorință. Pentru un marketer de conținut creativ, este cel mai bun lucru după o legătură telepatică cu publicul nostru țintă.

Și apropo de care...

2 — Aflați-vă publicul

Dacă ești un scriitor creativ, probabil că ai un public căruia te-ai obișnuit să te adresezi. Când scriam pentru jocul meu de comedie online, erau tocilari ca mine – oameni care au trăit și au respirat Star Trek, Star Wars, Doctor Who și colab.

Totuși, la TopRank Marketing, am scris pentru directori financiari, directori executivi, experți în securitate cibernetică, proprietari de afaceri mici, mileniali de pe piața muncii... cu alte cuvinte, o mulțime de oameni care nu seamănă prea mult cu publicul meu implicit. Așa că a trebuit să învăț de ce își dorea, iubea, ura, se temea și aveau nevoie fiecare dintre aceste grupuri. Asta înseamnă multă cercetare pentru a susține conținutul tău creativ.

3 — Implicați voci diverse

Cum te poți asigura că conținutul tău va rezona cu un public mai larg? Aduceți mai mulți oameni în procesul de creație. Asta înseamnă să răspunzi idei atât de la millennials, cât și de la boomers din biroul tău. Poate însemna să vorbești și cu oameni din alte departamente - dacă scrii pentru directori financiari, ia o întâlnire cu oamenii din departamentul financiar.

Dar dincolo de colaborarea internă, căutați modalități de a evidenția atât experți respectați din industrie, cât și potențiali clienți în conținutul dvs. Toate acestea vă cer să...

4 — Eliberează Ego-ul

Nu e nimic rău în a te mândri cu munca ta, desigur. Dar noi, scriitorii avem tendința de a proteja lucrurile pe care le scriem – nu ne place că prea mulți oameni se amestecă în cuvintele noastre prețioase.

Când scriem pentru exprimare personală, este în regulă. Dar când vine vorba de marketing, trebuie să ne asigurăm că conținutul este cel mai bun posibil pentru publicul țintă. Și asta înseamnă multă supraveghere editorială. Este important să obțineți feedback și verificări de calitate cu privire la munca dvs. și să vă păstrați ochii pe obiectivul final: conținut care servește brandului, indiferent al cui nume este pe linie.

5 — Citiți conținutul altor persoane

Stephen King a spus celebrul: „Dacă nu ai timp să citești, nu ai timp să scrii”. Acest lucru este valabil atât în ​​marketing, cât și în romanele de o mie de pagini despre clovnii ucigași din spațiul cosmic. Există trei motive absolut vitale pentru a citi alt conținut de marketing, în special conținut care vizează același public pe care îl vizați:

1. Găsiți idei grozave de furat... împrumutați
2. Găsiți goluri în care puteți introduce propriile idei geniale
3. Identificați clișeele de evitat

De exemplu, ați putea dori să începeți un blog cu „În aceste vremuri nesigure…”, dar dacă ați citit în mod regulat alt conținut, veți ști că 99% din toate blogurile scrise în 2020 au început cu acea expresie, iar dvs. Voi fi obligat să fiu mai original.

6 — Nu confundați garnitura pentru masă

La aproximativ o lună de când am fost la TopRank Marketing, am ajuns în sfârșit să-mi flexez cu adevărat mușchii creativi. Scriam o carte electronică cu tematică de supereroi pentru un client. Am făcut totul - fiecare secțiune avea o pagină întreagă despre un super-erou, urmată de o pagină care compara super-eroul cu subiectul clientului. Deci a existat o secțiune despre Batman și metodele lui și centura lui de utilitate, iar apoi o secțiune legată de metafora de software-ul cloud despre care scriam.

Acea primă schiță a fost una dintre primele mele lecții despre eliberarea ego-ului și despre colaborare. Colegii mei m-au informat cu blândețe că oamenii vor să învețe despre tehnologie, nu despre supereroi. Le dădeam oamenilor prea mult pătrunjel și prea puțină friptură.

Tematica creativă din conținutul dvs. ar trebui să ofere un cârlig pentru publicul dvs. și să însuflețeze subiectul. Dar nu ar trebui să stea în calea informațiilor pe care încercați să le transmiteți.

7 — Aveți un pas următor clar

Conținutul de marketing ar trebui să oblige cititorul să ia măsuri specifice. Indiferent cât de creativ și distractiv este piesa ta - și ar trebui să fie multe dintre ambele - la sfârșit, ar trebui să existe un pas următor logic, semnificativ și măsurabil.

Ar trebui să planificați călătoria conținutului și îndemnurile înainte de a scrie un singur paragraf de conținut. Menținerea concentrării asupra clientului și a călătoriei acestuia vă va ajuta să vă asigurați că conținutul dvs. face treaba pe care ar trebui să o facă.

8 — Investiți în rezultate

Când aveți îndemnuri măsurabile, următorul pas logic este să — așteptați — să le măsurați . Ca scriitor creativ, impulsul meu când am terminat cu o piesă este să o lansez în lume și să nu o mai privesc niciodată. Ca marketer, trebuie să facem invers.

Nu vă verificați din când în când performanța conținutului dvs. Intrați în acele rezultate - cine citește conținutul? Cine iese direct din pagina de căutare? Cât timp petrec oamenii cu el și câți dintre ei fac clic pe linkul tău CTA?

O organizație mai mare ar putea avea oameni a căror slujbă cu normă întreagă este să se uite la acele rezultate. Dar ar trebui să fii fixat și pe ele; aceste valori reprezintă o evaluare continuă a performanței din partea publicului țintă.

9 — Colaborați cu Google Analytics Folks

Oricât de mult doresc marketerii de conținut să fie investiți în rezultate, poate fi dificil să colectezi, să analizezi și să vizualizezi datele. De aceea ar trebui să colaborăm cu oameni care mănâncă, dorm și respiră date. Acele tipuri analitice care scriu interogări și construiesc tabele pivot sunt aliați indispensabili pentru marketingul de conținut de calitate.

Vorbește cu ei, împrietenește-te cu ei, cumpără-le prăjituri și scoate-le la băutura la alegere. Cu cât învățați mai multe despre disciplinele fiecăruia, cu atât marketingul dvs. va fi mai eficient.

Și apropo de învățare...

10 — Continuați-vă educația

Am intrat în domeniul marketingului cu o abilitate foarte specială: pot scrie lucruri pe care oamenii doresc să le citească și le pot face rapid. Dar am rămas în marketing doar pentru că am tot învățat despre toate celelalte aspecte ale afacerii.

Suntem în era marketerului în formă de T acum. Dacă ești specialist în conținut, ar trebui să cunoști puțin despre SEO, să fii familiarizat în analiză și chiar să iei un prânz cu echipa de vânzări din când în când. Tot ceea ce învățați vă va informa conținutul și vă va face un marketer mai bun - și vă va permite să vă explorați creativitatea și să obțineți în continuare rezultate semnificative și măsurabile.

Căutați conținut creativ B2B care să inspire acțiune? Vă avem acoperit .