B2B テック マーケティングの 8 つのヒント

B2B テクノロジー マーケティングに関しては、常に最新の情報を把握し、販売している製品を把握する必要があります。 結局のところ、ビジネス ソフトウェア ソリューションを探している人は、仕様を引用することしかできない人には反応しません。彼らは、製品の価値を伝えることができる人を求めています。

ここでは、B2B テクノロジーのマーケターが業界の最新情報を入手し、より効果的にクライアントに売り込むための 8 つの方法を見ていきます。 ウェブサイトの最適化から業界用語の宿題まで、次のキャンペーンで試すことができるこれらのヒントを確認してください。

詳細については後ほど説明しますが、まず、B2B テック マーケティングとは何かを見ていきます。

B2Bテックマーケティングとは？

B2B テクノロジー マーケティングとは、テクノロジー ベースの製品またはサービスを別のビジネスに販売する行為です。 それは、ウイルス対策ソフトウェアからクラウド ストレージまで、あらゆるものである可能性があります。 これには、企業対消費者 (B2C) 製品の販売に一般的に使用されるコンテンツ マーケティングや電子メール マーケティングなどの戦術が含まれます。

B2B テクノロジー マーケティングの 8 つのヒント

B2B テクノロジー マーケティングに万能のソリューションはありませんが、賢明な戦略を立てる方法はいくつかあります。 これらのヒントは、B2B の技術分野をもう少しよく知り、プロとしての自分をアピールして、潜在的な顧客とより効果的にコミュニケーションできるようにするのに役立ちます。

1. バイヤーのペルソナを作成する‌

彼らが誰であるかを知らなければ、ターゲットオーディエンスにマーケティングすることはできません. 時間をかけて、あなたの製品やサービスを最大限に活用すると思われる人々の詳細なバイヤー ペルソナを考え出してください。 ペルソナを策定する際に尋ねる質問には、次のようなものがあります。

• 私の製品はどのような問題に実際に対処していますか?
• 私の最も可能性の高い購入者はどのような職業で働いていますか?
• 人々はこの製品をどのように使用する可能性がありますか?
• この製品は、ターゲット ユーザーの最大の懸念を解決するのにどのように役立ちますか?

警告の言葉: ペルソナについて詳しく説明しますが、行き過ぎないようにしてください。 オーディエンスを理解し、マーケティング戦略を策定するには十分な情報が必要ですが、雑草に深く入り込みすぎると、時間と労力が無駄になります。

サンプル ペルソナの例としては、「HR Manager Brittany」や「IT Services James」などがあります。 これらは、ターゲットとなる可能性が高い人口統計の架空のスナップショットとして機能するため、彼らの目標が何であるか、どこで働いているか、彼らが費やすことができる金額などを知りたいと思うでしょう. そこから、各ペルソナに合わせたコンテンツを作成できます。

2. ウェブサイトが最新であることを確認します‌

これは当たり前のように思えますが、企業がオンラインでのプレゼンスを無視する頻度が高いことに驚かれることでしょう。 あなたのサイトは、ほぼすべての潜在的な購入者があなたの製品について決定する前に最初に目にするものです。良い印象を与えることを確認するのはあなたの責任です (ウェブサイトのベスト プラクティスの詳細については、こちらを参照してください)。

サイトがすばやく読み込まれるようにします。 大規模な超高品質の画像、グラフィックス、またはビデオを大量に使用する必要はありません。 これらの要素を使用して、サイトを視覚的に魅力的でインタラクティブにすることができますが、意図的に行ってください.

モバイル向けにサイトを最適化します。 携帯電話でブラウジングする人がますます増えており、ページの遅延、破損、または適切に機能しない場合、ページを放棄します. モバイル版のページでは、最小限のグラフィックスと画像で関連情報を目立つように表示する必要があります。 メニューとナビゲーションの見出しは、見つけやすく使いやすいものにする必要があります。

最後に、サイトに必要なすべてのページがあることを確認してください。 最低限、ユーザーの注意を引き、クリックを促せるランディング ページ、About ページ、FAQ リスト、Contact ページ、および製品やサービスを説明するページを用意する必要があります。

3. 業界の最新情報を入手する

業界のリーダーを監視し、彼らがどのようにマーケティングを行っているかに注目してください。 あなた自身のマーケティング戦略に組み込むことができる彼らは何をしていますか?

LinkedIn や Twitter などのソーシャル ネットワークをチェックして、共有されているコンテンツを確認します。 あなたの分野の主要なインフルエンサーが誰であるかを学び、彼らが共有しているものに注意を払います。 ページで優れたコンテンツをキュレートして共有し、最もエンゲージメントが高いものを見て、それから新しいコンテンツをモデル化します。

最新の業界データを常に把握してください。 特にテクノロジーの世界では、マーケティング資料やソーシャル投稿で古い統計を引用したくありません. 業界の出版物やサイトを定期的にチェックして、最新のデータを入手してください。 この分野のインフルエンサーも最新の数字を共有しているかもしれません。 ソースを再確認し、関連情報に注意してください。

4. メールマーケティングを活用する

メール マーケティングは、業界に関係なく、あなたと潜在的な顧客との間の最良のコミュニケーション手段の 1 つです。 貴重なデータを収集しながら、メーリング リストを使用して見込み客を育成し、成約につなげることができます。 そして、そのリストを所有しているのはあなただけです。

ほとんどのメール マーケティング プラットフォームは、マーケティングを容易にするために使用できる多数の自動化オプションを提供しています。 ウェルカム メール、フォローアップ、予定のリマインダーはすべて自動化できるため、時間を節約できます。 自動化された機能により、一連のメールを簡単に送信し、その後も定期的なコミュニケーションを維持できます.

5. 業界用語を学ぶ

時間が経つにつれて、自分の分野で一般的に使用される専門用語を習得します。 用語とその使用方法を理解すれば、見込み客との信頼感とプロフェッショナリズムを構築するのに役立ちます。

これは、クライアントの会社または業界全体に固有の用語を意味する場合があります。 重要なことは、それらが実際に何を意味するのかを学び、適切に使用する方法です。 使用する前に、用語とその適切な文脈を理解してください。意味を完全に理解せずに専門用語を使用すると、非常に明白になります。

これは、通信文、ソーシャル メディアの投稿、ブログのすべてに、複雑な業界用語をちりばめなければならないという意味ではありません。 それは人々を困らせるだけです。 専門家と同じように使用してください。

6. 効果的に自分をブランディングする

使用するブランディングは、すべてのプラットフォームで一貫性がある必要があります。 ロゴ、色、フォント、レイアウト、およびその他のデザイン要素は、Web サイト、ソーシャル メディア チャネル、および電子メールでのやり取り全体で一致している必要があります。 ブランド ボイスは、使用するすべてのプラットフォームで同じでなければなりません。

技術ブランドは、まとまりがあるだけでなく、記憶に残り、顧客に価値をもたらす必要があります。 理想的には、人々があなたの業界セクターについて考えるとき、最初にあなたまたはあなたのクライアントを思い浮かべるでしょう。 記憶力と価値を達成する方法には、次のようなものがあります。

• 有益な情報の共有
• 自分の価値観を明確に伝え、それを支持する
• 業界の話題について権威と話す
• メッセージとコンテンツの一貫性

これらすべての要素を組み合わせることで、信頼性が高く、人々が信頼できると感じるブランドを作成できます。

7. リスティングをアクティブに保ち、レビュアーと交流する

ビジネス リスティングをアクティブに保つことは、検索結果に確実に表示されるようにするために重要です。 Google マイ ビジネスのリスティングだけでなく、YellowPages や Bing などのサイトのリスティングも、できる限り完全なものにする必要があります。 つまり、営業時間、サイト リンク、関連するビジネス情報、および写真です。

レビューはビジネス リスティングの一部であり、ユーザーが検索したときに最初に目にするものの 1 つです。 顧客があなたの仕事に満足している場合は、肯定的なレビューを残すように促し、満足した場合は感謝してください。

レビューが否定的であっても、誰かが正当な批判をしているときにそれと対話し、問題を修正するために何ができるかを確認してください. 人々は、顧客ベースに真に関与している事業主を探しています。

8. ブログを始める

ブログは、将来の顧客に価値を伝え、ビジネスを業界の権威として確立するための最良のツールの 1 つです。 それらは SEO 用に最適化され、マルチメディアを組み込んでより魅力的になり、ビジネスを促進する共有可能なコンテンツとして機能します。

テクノロジー業界で自分の専門分野を把握し、その専門分野に基づいてブログ トピックのアイデアを作成します。 たとえば、あなたのビジネスがファイアウォールやウイルス対策ソフトウェアを販売している場合、サイバーセキュリティと優れたデジタル衛生に関するエントリを書くことができます. ニッチをロックダウンしたら、メールニュースレターでブログを宣伝することもできます.

自分で試してみてください

これらのことのいくつかをすでに行っている場合、それは素晴らしいことです。 これらのほとんどが初めての場合は、次の B2B テクノロジー マーケティング キャンペーンで試してみるべき一連のアイデアがあります。 最適な組み合わせが見つかるまで、さまざまなマーケティング手法を試してみてください。また、新しいことに挑戦することを恐れないでください。

Constant Contact ブログは、テクノロジー企業向けのビジネスおよびマーケティングのヒントを提供する優れた情報源です。 詳細を知りたい場合は、アクセスして詳細な洞察を確認するか、技術サービス マーケティングに関する無料の PDF をダウンロードしてください。