B2B SEO：成功的 B2B 活動的基本組成部分

搜索引擎優化 (SEO) 是企業獲取和留住客戶的重要企業對企業 (B2B) 潛在客戶生成策略。

公司可以在整個購買週期中通過可靠的 SEO 策略輕鬆保持有機可見性。 因此，B2B SEO 是加速增長和增加客戶群的絕佳方式。

然而，許多企業都在努力製定有效的 B2B SEO 策略。 那麼，你應該從哪裡開始呢？

無論是 B2B 還是 B2C 活動，推動有機增長總是伴隨著挑戰。 雖然這兩種策略的主要目的幾乎相同，但它們的執行方式卻存在顯著差異。

本指南將幫助您了解 B2B SEO 是什麼，它與 B2C SEO 有何不同，以及如何為您的企業成功發起有效的 B2B SEO 活動。

什麼是 B2B 搜索引擎優化？

企業對企業 SEO 或 B2B SEO 是一種幫助公司增加自然流量和搜索引擎排名的策略。 B2B 策略的成功取決於企業網站在搜索引擎上的表現。 它應該出現在搜索與該企業類似的服務或產品的人們面前。

B2B 營銷涉及一家公司與另一家公司開展業務。 同時，B2C 營銷（企業對消費者）涉及直接向消費者銷售。 但無論是 B2C 還是 B2B 營銷，SEO 的基礎都是一樣的。

B2B SEO 基礎包括以下主要活動：

• 技術搜索引擎優化：它包括優化您網站的基本技術方面。 主要目標是在搜索引擎對其進行抓取和索引時從網站中獲得最大的結果。
  
• 頁面搜索引擎優化：它處理優化您網站的頁面，使它們彈出在搜索引擎結果頁面的頂部。
  
• 站外搜索引擎優化：它指的是在您的網站之外發生的活動，以幫助其上升到搜索引擎結果的頂部。

B2B SEO 與 B2C SEO 有何不同？

B2B和B2C之間的顯著區別在於受眾。 與消費者打交道時，企業之間購買或出售服務或產品的方式完全不同。

因此，您的 B2B 搜索引擎優化方法必須與 B2C 策略不同。 B2B SEO 帶來了企業在製定戰略時必須考慮的幾個挑戰。

以下是 B2B SEO 帶來的一些挑戰，這些挑戰在 B2C SEO 中可能不會出現：

複雜的銷售渠道

銷售漏斗是一種工具，可幫助企業跟踪從潛在客戶到回頭客的整個客戶旅程。 這樣，您可以優化您的銷售和營銷工作。 在大多數情況下，B2B 公司面臨的銷售漏斗要比 B2C 公司複雜得多。

當然，兩家公司的情況不同，所以銷售渠道也必須不同。

例如，假設消費者必須購買沙發，而另一方面，商業專業人士正在尋求為其公司投資網絡安全系統。

通過比較這兩種情況，我們可以很容易地看出，考慮、研究和評估等關鍵銷售漏斗階段在後一種情況下比在前一種情況下更複雜。

因此，為了在搜索引擎結果頁面上獲得更好的排名和更醒目，B2B 營銷人員必須了解他們的受眾。 這可能包括比 B2C 營銷人員付出更多的努力。

雖然複雜的銷售漏斗對一些 B2B 營銷人員來說可能具有挑戰性，但它為獲得有機可見度的更多機會打開了大門。

更少的轉換

在B2C營銷方面，轉化率相對高於B2B營銷。 但是，B2B 轉換比 B2C 轉換更有價值。

因此，有效的 B2B SEO 策略必須吸引那些專門搜索企業提供的產品或服務的消費者。

同樣，為了應對低轉化率的挑戰，B2B 營銷人員必須了解受眾並讓潛在客戶相信他們的產品是解決問題的唯一方法。 這是提高轉化率的關鍵。

低容量關鍵字

複雜的銷售漏斗表明企業（潛在客戶）搜索不同的術語以找到合適的企業（賣方）。 在大多數情況下，此類潛在客戶使用的關鍵字數量低於 B2C 消費者。

因此，B2B 營銷人員必須對關鍵詞進行更深入的研究，以適應目標受眾的行為。 這意味著他們必須提高關鍵字研究技能，並在整個銷售渠道中找到與受眾意圖相似的查詢。

簡而言之，B2B 營銷人員必須找到特定的關鍵字來定位正確的受眾，並通過內容將他們帶到漏斗的最後階段，即轉化為客戶。

如何創建成功的 B2B SEO 策略

如您所知，B2B 營銷的條件與 B2C 營銷大不相同。 那麼，您如何為您的企業製定可靠的 B2B 潛在客戶生成策略？ 以下六個步驟可以幫助您擊敗競爭對手：

第 1 步：了解您的買家

了解您的目標受眾是每個 SEO 策略的基礎。 如果你不知道買家在尋找什麼，你就不能賣給他們。 就這麼簡單。 因此，創建有關不同業務的綜合買家角色對於 B2B SEO 至關重要。

買方角色就像詳細的客戶資料。 它根據通過定性和定量市場研究收集的數據，讓您深入了解目標買家的需求、需求和需求。

每個企業都有不同的買家角色。 因此，您對這些專業人士及其問題了解得越多，您就能更好地解決他們並說服他們購買您的產品或服務。

通過這樣做，您可以製定針對所有買家痛點的策略，讓您做出更明智的決定。

第 2 步：分析您的銷售漏斗

下一步是了解您的銷售渠道並了解其運作方式。 為此，B2B 營銷人員應該：

• 與他們的銷售團隊開會，並請這些專業人士解釋銷售漏斗。 這應該是一個詳細的討論，包括工作流程、買家的痛點和必要的接觸點。
• 分析銷售和分析數據以了解消費者行為，例如他們的好惡、受歡迎的產品以及對您的產品的評論或意見。
• 列出有關客戶的重要統計數據。 這包括平均客戶保留期、購買產品所需的時間以及使客戶離開您的網站的因素。

第 3 步：找到高效的關鍵字

全面的關鍵字研究對於成功的 B2B 潛在客戶生成活動至關重要。

B2B 營銷人員必須深入挖掘，尋找接觸目標買家的機會。

他們需要搜索人們通常用來查找與您的業務相關的產品或服務的查詢或關鍵字。 這適用於企業銷售漏斗的每個階段。 B2B SEO 策略也必須解決信息問題。

您可以根據關鍵字在每個銷售渠道階段的重要性來對齊關鍵字。 考慮這些事情來開始您的 B2B 關鍵字研究：

•買家的問題
•買家尋找解決方案的方式
•您的產品或服務解決買家問題的能力
•您的競爭對手使用的關鍵字以獲得高自然流量。 您可以為此使用 SEO 工具。

第 4 步：創建登錄頁面

雖然您的 B2B SEO 策略主要側重於創建知名度和賺取排名，但您的業務的最終目標是進行銷售。 為此，您需要創建引人入勝且宣傳良好的服務或產品登陸頁面。

這些登陸頁面的內容應該圍繞您的銷售渠道。 例如，包括您的潛在客戶感興趣的主題並回答他們的問題。 這樣，他們會反复訪問您的網站，從而在整個銷售渠道中為您贏得更多流量。

銷售您的產品並提供您的業務概覽的登陸頁面對於B2B 潛在客戶生成活動的成功至關重要。

第 5 步：制定有效的內容策略

通常，銷售登陸頁面在 B2B 銷售漏斗的最後行動階段展示了它們的魔力。 因此，B2B 營銷人員必須制定有效且可擴展的內容策略，以確保每個渠道階段的可見性。

大多數內容策略都依賴於您的博客文章部分。 因此，您必須針對“人們也可能會問”部分中排名較高的主題創建內容。 此類博客文章或文章回答了買家的疑問，使您的網站更加引人注目並向他們介紹您的業務。

建立對您的品牌的認識是建立內容策略的主要本質。 這會導致更多的消費者參與，從而推動訪問者進入渠道。

您可以選擇各種內容策略來將您的網站放在首位，例如：

• 博客文章和文章
  
• 調查報告
  
• 實例探究
  
• 時事通訊
  
• 電子書
  
• 視頻、播客、網絡研討會
  
• 模板和清單

第 6 步：反向鏈接您的內容

最後，使用可靠的鏈接反向鏈接您的內容對於您的 B2B 潛在客戶生成策略的成功至關重要。 事實上，谷歌將其列為前三名。

因此，營銷人員除了使用社交媒體進行 B2B 促銷外，還必須花額外的時間來推廣他們的內容。 相反，他們應該將其鏈接到其他網站並使用電子郵件推廣來宣傳他們的內容。

您可以將您的內容鏈接到資源頁面，將其鏈接到其他網站的內容或要求記者展示您的內容。

B2B SEO：成功的 B2B 戰略的重要組成部分

B2B SEO 活動是一個持續的事情。 營銷人員必須不斷努力，找到保持相關性的新方法，並根據最新趨勢更新他們的策略。 為了使您的 B2B 潛在客戶開發活動取得成功，您需要不斷尋找機會來改進您網站的內容。

成功的 B2B SEO 活動最重要的步驟是創建和了解買家的角色、進行徹底的關鍵字研究、開發內容並通過權威的反向鏈接進行推廣。

請記住解決您的目標受眾的問題，並將您的業務作為解決所有這些問題的方法。