B2B SEO: 성공적인 B2B 캠페인의 필수 구성요소

검색 엔진 최적화(SEO)는 기업이 고객을 확보하고 유지하는 데 필수적인 B2B(기업 간) 리드 생성 전략입니다.

기업은 전체 구매 주기에 걸쳐 견고한 SEO 전략으로 유기적 가시성을 쉽게 유지할 수 있습니다. 따라서 B2B SEO는 성장을 가속화하고 고객 기반을 늘릴 수 있는 훌륭한 방법입니다.

그러나 많은 기업이 효과적인 B2B SEO 전략을 개발하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 그럼 어디서부터 시작해야 할까요?

B2B 캠페인이든 B2C 캠페인이든 유기적인 성장을 주도하려면 항상 어려움이 따릅니다. 두 전략의 주요 목적은 거의 동일하지만 실행에는 상당한 차이가 있습니다.

이 가이드는 B2B SEO가 무엇인지, B2C SEO와 어떻게 다른지, 비즈니스 성공을 위해 효과적인 B2B SEO 캠페인을 시작하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

B2B SEO란?

B2B SEO 또는 B2B SEO는 기업이 유기적 트래픽과 검색 엔진 순위를 높이는 데 도움이 되는 전략입니다. B2B 전략의 성공은 기업 웹사이트가 검색 엔진에서 얼마나 잘 수행되는지에 따라 결정됩니다 . 해당 비즈니스와 유사한 서비스 또는 제품을 검색하는 사람들 앞에 바로 표시되어야 합니다.

B2B 마케팅은 한 회사가 다른 회사와 비즈니스를 하는 것을 포함합니다. 한편 B2C 마케팅(기업 대 소비자)은 소비자에게 직접 판매하는 것입니다. 그러나 B2C 마케팅이든 B2B 마케팅이든 SEO 기본은 동일하게 유지됩니다.

B2B SEO 기본 사항에는 다음과 같은 주요 활동이 포함됩니다.

• 기술 SEO: 웹사이트의 필수적인 기술적 측면의 최적화가 포함됩니다. 주요 목표는 검색 엔진이 웹 사이트를 크롤링하고 색인을 생성할 때 웹 사이트에서 최대 결과를 얻는 것입니다.
  
• 온페이지 SEO: 웹사이트 페이지를 최적화하여 검색 엔진 결과 페이지 상단에 팝업되도록 합니다.
  
• 오프 페이지 SEO: 검색 엔진 결과의 상단에 오를 수 있도록 웹사이트 외부에서 일어나는 활동을 말합니다.

B2B SEO는 B2C SEO와 어떻게 다릅니까?

B2B와 B2C의 가장 큰 차이점은 청중입니다. 기업 간에 서비스나 제품을 사고 파는 방식은 소비자를 대할 때 매우 다릅니다.

따라서 B2B에 대한 SEO 접근 방식은 B2C 전략과 달라야 합니다. B2B SEO에는 비즈니스가 전략을 수립할 때 고려해야 하는 몇 가지 문제가 있습니다.

다음은 B2C SEO에서는 발생하지 않을 수 있는 B2B SEO와 함께 제공되는 몇 가지 문제입니다.

복잡한 판매 유입경로

판매 깔때기는 기업이 잠재 고객에서 재방문 고객으로 전환할 때 전체 고객 여정을 추적하는 데 도움이 되는 도구입니다. 이러한 방식으로 영업 및 마케팅 활동을 최적화할 수 있습니다. 대부분의 경우 B2B 회사는 B2C 회사보다 훨씬 복잡한 판매 경로에 직면해 있습니다.

물론 두 회사의 상황이 다르기 때문에 판매 유입 경로 도 달라야 했습니다 .

예를 들어, 소비자가 소파를 구입해야 하는 반면 비즈니스 전문가는 회사의 사이버 보안 시스템에 투자하려고 한다고 가정합니다.

두 경우를 비교함으로써 고려, 조사 및 평가와 같은 중요한 판매 유입경로 단계가 전자보다 후자의 시나리오에서 더 복잡하다는 것을 쉽게 알 수 있습니다.

따라서 검색 엔진 결과 페이지에서 순위를 높이고 더 잘 보이려면 B2B 마케터가 잠재 고객을 이해해야 합니다. 여기에는 B2C 마케터보다 더 많은 노력을 기울이는 것이 포함될 수 있습니다.

복잡한 판매 유입 경로는 일부 B2B 마케터에게 어려울 수 있지만 유기적 가시성을 얻을 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.

더 적은 전환

B2C 마케팅의 경우 전환율이 B2B 마케팅보다 상대적으로 높습니다. 그러나 B2B 전환은 B2C 전환보다 훨씬 더 가치가 있습니다.

따라서 효과적인 B2B SEO 전략은 비즈니스가 제공하는 제품이나 서비스를 구체적으로 검색하는 소비자를 끌어들여야 합니다.

다시 말하지만, 낮은 전환율 문제를 해결하기 위해 B2B 마케터는 청중을 이해하고 잠재 고객에게 자신의 제품이 문제에 대한 유일한 솔루션임을 확신시켜야 합니다. 이것이 전환율을 높이는 열쇠입니다.

소량 키워드

복잡한 판매 깔때기는 비즈니스(잠재고객)가 올바른 비즈니스(판매자)를 찾기 위해 다양한 용어를 검색함을 나타냅니다. 대부분의 경우 이러한 잠재 고객은 B2C 소비자보다 적은 양의 키워드를 사용합니다.

따라서 B2B 마케터는 타겟 고객의 행동에 적응하기 위해 키워드를 더 깊이 연구해야 합니다. 즉, 키워드 연구 기술을 향상하고 판매 유입경로 전반에 걸쳐 잠재고객의 의도와 유사한 쿼리를 찾아야 합니다.

간단히 말해서, B2B 마케터는 퍼널의 마지막 단계, 즉 고객으로 전환하는 콘텐츠로 올바른 잠재고객을 타겟팅하기 위해 특정 키워드를 찾아야 합니다.

성공적인 B2B SEO 전략을 만드는 방법

아시다시피 B2B 마케팅의 조건은 B2C 마케팅과 많이 다릅니다. 그렇다면 비즈니스를 위한 견고한 B2B 리드 생성 전략을 어떻게 공식화할 수 있습니까? 다음은 경쟁자를 이기는 데 도움이 되는 6단계입니다.

1단계: 구매자 이해하기

타겟 고객을 이해하는 것은 모든 SEO 전략의 기초입니다. 구매자가 무엇을 찾고 있는지 모르는 경우 판매할 수 없습니다. 그것만큼 간단합니다. 따라서 B2B SEO에서는 다양한 비즈니스에 대한 포괄적인 구매자 페르소나를 만드는 것이 중요합니다.

구매자 페르소나는 상세한 고객 프로필과 같습니다. 정성적 및 정량적 시장 조사를 통해 수집된 데이터를 기반으로 대상 구매자의 요구, 요구 및 요구 사항에 대한 통찰력을 제공합니다.

모든 비즈니스에는 다른 구매자 페르소나가 있습니다. 따라서 이러한 전문가와 그들의 문제에 대해 더 많이 알수록 더 잘 해결하고 제품이나 서비스를 구매하도록 설득할 수 있습니다.

이렇게 하면 모든 구매자의 고충을 대상으로 하는 전략을 공식화할 수 있으므로 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

2단계: 판매 유입경로 분석

다음 단계는 판매 유입경로를 이해하고 작동 방식을 확인하는 것입니다. 이를 위해 B2B 마케터는 다음을 수행해야 합니다.

• 영업 팀과 회의를 열고 해당 전문가에게 영업 깔때기를 설명하도록 요청하십시오. 작업 프로세스, 구매자의 애로사항 및 필수 접점을 포함하여 자세한 논의가 이루어져야 합니다.
• 판매 및 분석 데이터를 분석하여 좋아하는 것과 싫어하는 것, 인기 있는 제품, 제품에 대한 리뷰 또는 의견과 같은 소비자 행동을 이해합니다.
• 고객에 대한 중요한 통계 목록을 만드십시오. 여기에는 평균 고객 유지 기간, 제품을 구매하는 데 걸린 시간 및 고객이 웹사이트를 떠나게 만드는 요인이 포함됩니다.

3단계: 실적이 우수한 키워드 찾기

성공적인 B2B 리드 제네레이션 캠페인을 위해서는 종합적인 키워드 조사가 필수적입니다.

B2B 마케터는 뿌리를 파고 목표 구매자에게 다가갈 기회를 찾아야 합니다.

사람들이 일반적으로 귀하의 비즈니스와 관련된 제품이나 서비스를 찾는 데 사용하는 검색어나 키워드를 검색해야 합니다. 이는 비즈니스 판매 깔때기의 모든 단계에 적용됩니다. B2B SEO 전략은 정보 문제도 해결해야 합니다.

각 판매 유입경로 단계에서 중요도에 따라 키워드를 정렬할 수 있습니다. B2B 키워드 연구를 시작하려면 다음 사항을 고려하십시오.

• 구매자의 문제
• 구매자가 솔루션을 찾는 방법
• 구매자의 문제를 해결하는 제품 또는 서비스의 능력
• 높은 유기적 트래픽을 위해 경쟁업체가 사용하는 키워드. 이를 위해 SEO 도구를 사용할 수 있습니다.

4단계: 방문 페이지 만들기

B2B SEO 전략은 주로 가시성을 높이고 순위를 얻는 데 중점을 두지만 비즈니스의 최종 목표는 판매입니다. 이를 위해서는 매력적이고 적절한 서비스 또는 제품 랜딩 페이지를 만들어야 합니다.

이러한 방문 페이지의 콘텐츠는 판매 유입경로를 중심으로 이루어져야 합니다. 예를 들어, 잠재 고객이 관심을 갖고 있는 주제를 포함하고 질문에 답하십시오. 이렇게 하면 고객이 웹사이트에 반복적으로 방문하여 전체 판매 유입경로에서 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.

제품을 판매하고 비즈니스 개요를 제공하는 랜딩 페이지 는 B2B 리드 생성 캠페인 의 성공에 매우 중요합니다 .

5단계: 효과적인 콘텐츠 전략 개발

일반적으로 판매 랜딩 페이지는 B2B 판매 유입경로의 최종 작업 단계에서 마법을 보여줍니다. 따라서 B2B 마케터는 모든 유입경로 단계에서 가시성을 보장하는 효과적이고 확장 가능한 콘텐츠 전략을 개발해야 합니다.

대부분의 콘텐츠 전략은 블로그 게시물 섹션 에 의존합니다 . 따라서 "사람들이 질문할 수도 있음" 섹션에서 더 높은 순위의 주제에 대한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 이러한 블로그 게시물이나 기사는 구매자의 질문에 답하고 웹사이트를 더 잘 보이게 하며 비즈니스를 소개합니다.

브랜드에 대한 인지도를 높이는 것은 콘텐츠 전략을 구축하는 기본 요소입니다. 결과적으로 방문자를 유입경로로 밀어 넣는 소비자 참여가 증가합니다.

다음과 같이 웹사이트를 전면에 내세우기 위해 다양한 콘텐츠 전술을 선택할 수 있습니다.

• 블로그 게시물 및 기사
  
• 연구 논문
  
• 사례 연구
  
• 뉴스레터
  
• 전자책
  
• 비디오, 팟캐스트, 웨비나
  
• 템플릿 및 체크리스트

6단계: 콘텐츠 백링크

마지막으로, 신뢰할 수 있는 링크로 콘텐츠를 백링크하는 것은 B2B 리드 생성 전략의 성공에 필수적입니다. 실제로 Google은 상위 3개 요소에 순위를 매겼습니다.

따라서 마케터는 B2B 프로모션을 위해 소셜 미디어를 사용하는 것 외에도 콘텐츠를 홍보하는 데 추가 시간을 투자해야 합니다 . 대신 다른 웹사이트에 링크하고 이메일 홍보를 통해 콘텐츠를 홍보해야 합니다.

콘텐츠를 리소스 페이지에 링크하거나, 다른 웹사이트의 콘텐츠에 링크하거나, 저널리스트에게 귀하의 콘텐츠를 소개하도록 요청할 수 있습니다.

B2B SEO: 성공적인 B2B 전략의 중요한 부분

B2B SEO 캠페인은 계속 진행되고 있습니다. 마케터는 계속 노력하고 관련성을 유지하고 최신 트렌드에 따라 전략을 업데이트할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 합니다. B2B 리드 생성 캠페인을 성공적으로 만들려면 웹사이트 콘텐츠를 개선할 수 있는 기회를 계속 찾아야 합니다.

성공적인 B2B SEO 캠페인을 위한 가장 중요한 단계는 구매자의 페르소나를 생성 및 이해하고, 철저한 키워드 연구를 수행하고, 콘텐츠를 개발하고, 신뢰할 수 있는 백링크를 통해 홍보하는 것입니다.

타겟 고객의 문제를 해결하고 모든 문제에 대한 솔루션으로 비즈니스를 전면에 내세우는 것을 잊지 마십시오.