B2B SEO: Başarılı B2B Kampanyalarının Temel Bileşeni

Arama motoru optimizasyonu (SEO), şirketlerin müşteri kazanması ve elde tutması için hayati bir işletmeden işletmeye (B2B) olası satış yaratma stratejisidir.

Şirketler, tüm satın alma döngüsü boyunca sağlam SEO stratejileriyle organik görünürlüğü kolayca koruyabilir. Bu nedenle, B2B SEO, büyümeyi hızlandırmanın ve müşteri tabanınızı artırmanın mükemmel bir yoludur.

Bununla birlikte, birçok işletme etkili bir B2B SEO stratejisi geliştirmekte zorlanıyor. Peki, nereden başlamalısınız?

İster B2B ister B2C kampanyaları olsun, organik büyümeyi sağlamak her zaman zorluklarla birlikte gelir. Her iki stratejinin de temel amacı hemen hemen aynı olmakla birlikte, uygulamada önemli farklılıklar vardır.

Bu kılavuz, B2B SEO'nun ne olduğunu, B2C SEO'dan nasıl farklı olduğunu ve işletmenizin başarısı için nasıl etkili bir B2B SEO kampanyası başlatabileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

B2B SEO Nedir?

İşletmeler arası SEO veya B2B SEO, şirketlerin organik trafiklerini ve arama motoru sıralamalarını artırmalarına yardımcı olan bir stratejidir. Bir B2B stratejisinin başarısı, bir işletmenin web sitesinin arama motorunda ne kadar iyi performans gösterdiğine göre belirlenir. Bu işletmeyle benzer hizmetler veya ürünler arayan kişilerin hemen önünde görünmelidir.

B2B pazarlama, bir şirketin başka bir şirketle iş yapmasını içerir. Bu arada, B2C pazarlama (işletmeden tüketiciye) doğrudan tüketicilere satış yapmayı içerir. Ancak ister B2C ister B2B pazarlama olsun, SEO temelleri aynı kalır.

B2B SEO temelleri aşağıdaki ana faaliyetleri içerir:

• Teknik SEO: Web sitenizin temel teknik yönlerinin optimizasyonunu içerir. Ana amaç, arama motorları taradığında ve dizine eklediğinde web sitesinden maksimum sonuç elde etmektir.
  
• Sayfa İçi SEO: Web sitenizin sayfalarını, arama motoru sonuç sayfalarının en üstünde görünmelerini sağlamak için optimize etmekle ilgilenir.
  
• Sayfa Dışı SEO: Arama motoru sonuçlarının en üstüne çıkmasına yardımcı olmak için web sitenizde gerçekleşen etkinliklere atıfta bulunur.

B2B SEO'nun B2C SEO'dan Farkı Nedir?

Hem B2B hem de B2C arasındaki önemli fark izleyicidir. Bir hizmetin veya ürünün işletmeler arasında satın alınma veya satılma şekli, tüketicilerle ilgilenirken oldukça farklıdır.

Bu nedenle, B2B için SEO yaklaşımınız B2C stratejisinden farklı olmalıdır. B2B SEO, bir işletmenin stratejisini formüle ederken göz önünde bulundurması gereken çeşitli zorluklarla birlikte gelir.

İşte B2C SEO'da ortaya çıkmayabilecek B2B SEO ile gelen birkaç zorluk:

Karmaşık Satış Hunileri

Satış hunisi, işletmelerin potansiyel müşterilerden geri dönen müşterilere dönerken tüm müşteri yolculuğunu izlemelerine yardımcı olan bir araçtır. Bu şekilde satış ve pazarlama çalışmalarınızı optimize edebilirsiniz. Çoğu durumda, bir B2B şirketi, bir B2C şirketinden çok daha karmaşık bir satış hunisiyle karşı karşıyadır.

Elbette şartlar her iki şirket için de farklı, dolayısıyla satış hunisinin de farklı olması gerekiyordu .

Örneğin, bir tüketicinin bir kanepe satın alması gerektiğini ve diğer yandan bir iş profesyonelinin şirketi için bir siber güvenlik sistemine yatırım yapmak istediğini varsayalım.

Her iki durumu karşılaştırarak, değerlendirme, araştırma ve değerlendirme gibi kritik satış hunisi aşamalarının ikinci senaryoda öncekinden daha karmaşık olduğunu kolayca görebiliriz.

Bu nedenle, bir B2B pazarlamacısının arama motoru sonuç sayfalarında daha iyi sıralanması ve daha görünür olması için hedef kitlesini anlaması gerekir. Bu, B2C pazarlamacılarından daha fazla çaba göstermeyi içerebilir.

Karmaşık bir satış hunisi bazı B2B pazarlamacılar için zorlayıcı olsa da, organik görünürlük kazanmak için daha fazla fırsat için kapılar açar.

Daha Az Dönüşüm

B2C pazarlama söz konusu olduğunda, dönüşüm oranı B2B pazarlamaya göre nispeten daha yüksektir. Bununla birlikte, B2B dönüşümleri, B2C dönüşümlerinden çok daha değerlidir.

Bu nedenle, etkili bir B2B SEO stratejisi, özellikle işletmenin sunduğu ürün veya hizmetleri arayan tüketicileri çekmelidir.

Yine, düşük dönüşüm oranı sorununun üstesinden gelmek için B2B pazarlamacıları, hedef kitleyi anlamalı ve potansiyel müşterileri, tekliflerinin sorunlarına tek çözüm olduğuna ikna etmelidir. Bu, dönüşüm oranınızı artırmanın anahtarıdır.

Düşük Hacimli Anahtar Kelimeler

Karmaşık bir satış hunisi, bir işletmenin (olasılığın) doğru işletmeyi (satıcıyı) bulmak için farklı terimleri aramasını önerir. Çoğu durumda, bu tür potansiyel müşteriler, B2C tüketicilerinden daha düşük hacimli anahtar kelimeler kullanır.

Bu nedenle, B2B pazarlamacıları, hedef kitlenin davranışına uyum sağlamak için anahtar kelimeleri daha derinlemesine araştırmalıdır. Bu, anahtar kelime araştırma becerilerini geliştirmeleri ve satış hunisinde hedef kitlelerinin amacına benzer sorgular bulmaları gerektiği anlamına gelir.

Daha basit bir deyişle, B2B pazarlamacıları, onları huninin son aşamasına, yani bir müşteriye dönüşmeye götüren içerikle doğru kitleyi hedeflemek için belirli anahtar kelimeler bulmalıdır.

Başarılı Bir B2B SEO Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Bildiğiniz gibi B2B pazarlamanın koşulları B2C pazarlamadan çok farklı. Peki, işletmeniz için sağlam bir B2B müşteri adayı oluşturma stratejisini nasıl formüle edersiniz? Rakiplerinizi yenmenize yardımcı olabilecek altı adım:

1. Adım: Alıcılarınızı Anlayın

Hedef kitlenizi anlamak, her SEO stratejisinin temelidir. Alıcıların ne aradığını bilmiyorsanız, onlara satış yapamazsınız. Bu kadar basit. Bu nedenle, farklı işletmeler hakkında kapsamlı alıcı kişilikleri oluşturmak B2B SEO'da hayati önem taşır.

Bir alıcı kişiliği, ayrıntılı bir müşteri profili gibidir. Niteliksel ve niceliksel pazar araştırması yoluyla toplanan verilere dayalı olarak hedef alıcılarınızın ihtiyaçları, istekleri ve talepleri hakkında size fikir verir.

Her işletmenin farklı alıcı kişilikleri vardır. Dolayısıyla, bu profesyoneller ve sorunları hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onlara o kadar iyi hitap edebilir ve ürün veya hizmetinizi satın almaya ikna edebilirsiniz.

Bunu yaparak, stratejinizi tüm alıcıların sorunlu noktalarını hedef alacak şekilde formüle edebilir ve daha bilinçli kararlar vermenizi sağlayabilirsiniz.

2. Adım: Satış Huninizi Analiz Edin

Bir sonraki adım, satış huninizi anlamak ve nasıl çalıştığını görmek. Bunu yapmak için B2B pazarlamacıları şunları yapmalıdır:

• Satış ekipleriyle bir toplantı yapın ve bu profesyonellerden satış hunisini açıklamalarını isteyin. Bu, çalışma süreci, alıcıların acı noktaları ve temel temas noktaları dahil olmak üzere ayrıntılı bir tartışma olmalıdır.
• Beğendikleri ve beğenmedikleri, popüler ürünler ve tekliflerinizle ilgili incelemeler veya görüşler gibi tüketici davranışlarını anlamak için satış ve analitik verilerini analiz edin.
• Müşteriler hakkında önemli istatistiklerin bir listesini yapın. Bu, ortalama müşteri tutma süresini, bir ürünü satın almak için geçen süreyi ve müşterilerin web sitenizden ayrılmasını sağlayan faktörleri içerir.

3. Adım: Yüksek Performanslı Anahtar Kelimeleri Bulun

Başarılı bir B2B müşteri adayı oluşturma kampanyası için kapsamlı anahtar kelime araştırması çok önemlidir.

B2B pazarlamacıları köküne inmeli ve hedef alıcılarına ulaşmak için fırsatlar bulmalıdır.

İnsanların işletmenizle ilgili ürün veya hizmetleri bulmak için genellikle kullandıkları sorguları veya anahtar kelimeleri aramaları gerekir. Bu, işletmenin satış hunisinin her aşaması için geçerlidir. B2B SEO stratejileri aynı zamanda bilgi sorunlarını da ele almalıdır.

Her satış hunisi aşamasında anahtar kelimeleri önemlerine göre sıralayabilirsiniz. B2B anahtar kelime araştırmanıza başlamak için şunları göz önünde bulundurun:

• Alıcıların sorunları
• Alıcıların çözüm bulma yolları
• Ürün veya hizmetinizin alıcıların sorunlarını çözme yeteneği
• Rakipleriniz tarafından yüksek organik trafik için kullanılan anahtar kelimeler. Bunun için SEO araçlarını kullanabilirsiniz.

4. Adım: Açılış Sayfaları Oluşturun

B2B SEO stratejileriniz esas olarak görünürlük oluşturmaya ve sıralamalar kazanmaya odaklanırken, işletmenizin nihai hedefi satış yapmaktır. Bunun için ilgi çekici ve iyi hazırlanmış hizmet veya ürün açılış sayfaları oluşturmanız gerekir.

Bu açılış sayfalarının içeriği, satış huninizin etrafında dönmelidir. Örneğin, potansiyel müşterilerinizin ilgilendiği konuları ekleyin ve sorularını yanıtlayın. Bu şekilde, web sitenize tekrar tekrar gelecekler ve tüm satış hunisinde size daha fazla trafik kazandıracaklar.

Tekliflerinizi satan ve işletmenize genel bir bakış sağlayan açılış sayfaları, bir B2B olası satış yaratma kampanyasının başarısı için çok önemlidir.

Adım 5: Etkili Bir İçerik Stratejisi Geliştirin

Tipik olarak, satış açılış sayfaları sihirlerini B2B satış hunisinin son eylem aşamasında gösterir. Bu nedenle B2B pazarlamacıları, dönüşüm hunisinin her aşamasında görünürlük sağlayan etkili ve ölçeklenebilir bir içerik stratejisi geliştirmek zorundadır.

Çoğu içerik stratejisi, blog gönderileri bölümünüze dayanır . Bu yüzden “insanlar da sorabilir” bölümünde daha üst sıralarda yer alan konularda içerik oluşturmalısınız. Bu tür blog gönderileri veya makaleler, alıcının sorularına cevap verir, web sitenizi daha görünür hale getirir ve işletmenizi onlara tanıtır.

Markanız hakkında farkındalık yaratmak, bir içerik stratejisi oluşturmanın temel özüdür. Bu, ziyaretçileri dönüşüm hunisine iten daha fazla tüketici katılımı ile sonuçlanır.

Web sitenizi ön plana çıkarmak için çeşitli içerik taktiklerini seçebilirsiniz, örneğin:

• Blog gönderileri ve makaleler
  
• Araştırma kağıtları
  
• Durum çalışmaları
  
• Bültenler
  
• e-Kitaplar
  
• Videolar, podcast'ler, web seminerleri
  
• Şablonlar ve kontrol listeleri

6. Adım: İçeriğinize Geri Bağlantı Verin

Son olarak, B2B olası satış yaratma stratejinizin başarısı için içeriğinizi güvenilir bağlantılarla geri bağlamak çok önemlidir. Aslında, Google onu ilk üç faktörde sıralıyor.

Bu nedenle, pazarlamacılar B2B promosyonları için sosyal medyayı kullanmanın yanı sıra içeriklerini tanıtmaya ekstra zaman ayırmalıdır . Bunun yerine, diğer web sitelerine bağlamalı ve içeriklerini tanıtmak için e-posta erişimini kullanmalıdırlar.

İçeriğinizi kaynak sayfalarına bağlayabilir, diğer web sitelerinin içeriğine bağlayabilir veya bir gazeteciden içeriğinizi öne çıkarmasını isteyebilirsiniz.

B2B SEO: Başarılı B2B Stratejisinin Önemli Bir Parçası

B2B SEO kampanyaları devam eden bir şeydir. Pazarlamacılar çabalamaya devam etmeli, alakalı kalmanın yeni yollarını bulmalı ve stratejilerini en son trendlere göre güncellemelidir. B2B olası satış yaratma kampanyanızı başarılı kılmak için web sitenizin içeriğini iyileştirme fırsatlarını aramaya devam etmeniz gerekir.

Başarılı bir B2B SEO kampanyası için en önemli adımlar, alıcınızın kişiliğini oluşturmak ve anlamak, kapsamlı anahtar kelime araştırması yapmak, içerik geliştirmek ve yetkili geri bağlantı yoluyla tanıtmaktır.

Hedef kitlenizin sorunlarını ele almayı ve tüm bunlara çözüm olarak işinizi ön plana çıkarmayı unutmayın.