B2B-SEO: Die wesentliche Komponente erfolgreicher B2B-Kampagnen

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine wichtige Business-to-Business (B2B)-Leadgenerierungsstrategie für Unternehmen, um Kunden zu gewinnen und zu halten.

Unternehmen können die organische Sichtbarkeit mit soliden SEO-Strategien über den gesamten Kaufzyklus hinweg leicht aufrechterhalten. Daher ist B2B-SEO eine hervorragende Möglichkeit, das Wachstum zu beschleunigen und Ihren Kundenstamm zu vergrößern.

Viele Unternehmen haben jedoch Schwierigkeiten, eine effektive B2B-SEO-Strategie zu entwickeln. Also, wo soll man anfangen?

Ob es sich um B2B- oder B2C-Kampagnen handelt, organisches Wachstum voranzutreiben ist immer mit Herausforderungen verbunden. Während der Hauptzweck beider Strategien fast derselbe ist, gibt es erhebliche Unterschiede in ihrer Ausführung.

Dieser Leitfaden hilft Ihnen zu verstehen, was B2B-SEO ist, wie es sich von B2C-SEO unterscheidet und wie Sie eine effektive B2B-SEO-Kampagne für den Erfolg Ihres Unternehmens starten können.

Was ist B2B-SEO?

Business-to-Business-SEO oder B2B-SEO ist eine Strategie, die Unternehmen hilft, ihren organischen Traffic und ihre Suchmaschinen-Rankings zu verbessern. Der Erfolg einer B2B-Strategie hängt davon ab, wie gut die Website eines Unternehmens in den Suchmaschinen abschneidet. Es sollte direkt vor den Leuten erscheinen, die nach ähnlichen Dienstleistungen oder Produkten wie dieses Unternehmen suchen.

Beim B2B-Marketing macht ein Unternehmen Geschäfte mit einem anderen Unternehmen. Beim B2C-Marketing (Business-to-Consumer) hingegen geht es um den direkten Verkauf an Verbraucher. Aber egal, ob es sich um B2C- oder B2B-Marketing handelt, die SEO-Grundlagen bleiben gleich.

Die B2B-SEO-Grundlagen umfassen die folgenden Hauptaktivitäten:

• Technisches SEO: Es umfasst die Optimierung der wesentlichen technischen Aspekte Ihrer Website. Das Hauptziel ist es, maximale Ergebnisse von der Website zu erzielen, wenn Suchmaschinen sie durchsuchen und indizieren.
  
• On-Page-SEO: Es befasst sich mit der Optimierung der Seiten Ihrer Website, damit sie ganz oben auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen erscheinen.
  
• Off-Page-SEO: Es bezieht sich auf Aktivitäten, die außerhalb Ihrer Website stattfinden, um ihr zu helfen, an die Spitze der Suchmaschinenergebnisse zu gelangen.

Wie unterscheidet sich B2B-SEO von B2C-SEO?

Der wesentliche Unterschied zwischen B2B und B2C ist das Publikum. Die Art und Weise, wie eine Dienstleistung oder ein Produkt zwischen Unternehmen gekauft oder verkauft wird, ist im Umgang mit Verbrauchern ganz anders.

Daher muss sich Ihr SEO-Ansatz für B2B von der B2C-Strategie unterscheiden. B2B-SEO ist mit mehreren Herausforderungen verbunden, die ein Unternehmen bei der Formulierung seiner Strategie berücksichtigen muss.

Hier sind einige Herausforderungen, die mit B2B-SEO einhergehen, die bei B2C-SEO möglicherweise nicht auftreten:

Komplexe Verkaufstrichter

Der Verkaufstrichter ist ein Tool, mit dem Unternehmen die gesamte Customer Journey verfolgen können, während sie sich von Interessenten zu wiederkehrenden Kunden entwickeln. Auf diese Weise können Sie Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen optimieren. In den meisten Fällen steht ein B2B-Unternehmen vor einem weitaus komplexeren Verkaufstrichter als ein B2C-Unternehmen.

Natürlich sind die Umstände bei beiden Unternehmen unterschiedlich, also musste auch der Sales Funnel unterschiedlich sein .

Nehmen wir zum Beispiel an, ein Verbraucher muss ein Sofa kaufen und ein Geschäftsmann möchte in ein Cybersicherheitssystem für sein Unternehmen investieren.

Wenn wir beide Fälle vergleichen, können wir leicht erkennen, dass die kritischen Phasen des Verkaufstrichters, wie Überlegung, Recherche und Bewertung, im letzteren Szenario komplexer sind als im ersten.

Um besser zu ranken und auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen besser sichtbar zu sein, muss ein B2B-Vermarkter sein Publikum verstehen. Dies kann bedeuten, dass Sie sich mehr Mühe geben als B2C-Vermarkter.

Während ein komplexer Verkaufstrichter für einige B2B-Vermarkter eine Herausforderung sein kann, öffnet er Türen für mehr Möglichkeiten, organische Sichtbarkeit zu erlangen.

Weniger Konvertierungen

Beim B2C-Marketing ist die Konversionsrate relativ höher als beim B2B-Marketing. Die B2B-Konvertierungen sind jedoch viel mehr wert als die B2C-Konvertierungen.

Eine effektive B2B-SEO-Strategie muss also diejenigen Verbraucher anziehen, die speziell nach den Produkten oder Dienstleistungen suchen, die das Unternehmen anbietet.

Auch hier müssen B2B-Vermarkter das Publikum verstehen und potenzielle Kunden davon überzeugen, dass ihre Angebote die einzigen Lösungen für ihre Probleme sind, um das Problem der niedrigen Konversionsrate zu bewältigen. Dies ist der Schlüssel zur Steigerung Ihrer Conversion-Rate.

Keywords mit geringem Volumen

Ein komplexer Verkaufstrichter suggeriert, dass ein Unternehmen (potenzieller Kunde) verschiedene Begriffe durchsucht, um das richtige Unternehmen (Verkäufer) zu finden. In den meisten Fällen verwenden solche potenziellen Kunden Keywords mit geringerem Volumen als B2C-Konsumenten.

Daher müssen B2B-Vermarkter die Schlüsselwörter genauer recherchieren, um sie an das Verhalten der Zielgruppe anzupassen. Das bedeutet, dass sie ihre Keyword-Recherchefähigkeiten verbessern und Suchanfragen finden müssen, die der Absicht ihres Publikums im gesamten Verkaufstrichter ähneln.

Einfacher ausgedrückt müssen B2B-Vermarkter bestimmte Schlüsselwörter finden, um die richtige Zielgruppe mit Inhalten anzusprechen, die sie zur letzten Stufe des Trichters führen, dh in einen Kunden umwandeln.

So erstellen Sie eine erfolgreiche B2B-SEO-Strategie

Wie Sie jetzt wissen, sind die Bedingungen für B2B-Marketing ganz anders als für B2C-Marketing. Wie formulieren Sie also eine solide Strategie zur B2B-Leadgenerierung für Ihr Unternehmen? Hier sind sechs Schritte, die Ihnen helfen können, Ihre Konkurrenten zu schlagen:

Schritt 1: Verstehen Sie Ihre Käufer

Das Verständnis Ihrer Zielgruppe ist die Basis für jede SEO-Strategie. Wenn Sie nicht wissen, wonach die Käufer suchen, können Sie ihnen nichts verkaufen. So einfach ist das. Daher ist die Erstellung umfassender Käuferpersönlichkeiten über verschiedene Unternehmen im B2B-SEO von entscheidender Bedeutung.

Eine Buyer Persona ist wie ein detailliertes Kundenprofil. Es gibt Ihnen Einblicke in die Bedürfnisse, Wünsche und Anforderungen Ihrer Zielkäufer, basierend auf den Daten, die durch qualitative und quantitative Marktforschung gesammelt wurden.

Jedes Unternehmen hat unterschiedliche Käuferpersönlichkeiten. Je mehr Sie also über diese Fachleute und ihre Probleme wissen, desto besser können Sie sie ansprechen und sie davon überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Auf diese Weise können Sie Ihre Strategie so formulieren, dass sie auf alle Schmerzpunkte der Käufer abzielt, sodass Sie fundiertere Entscheidungen treffen können.

Schritt 2: Analysieren Sie Ihren Verkaufstrichter

Der nächste Schritt besteht darin, Ihren Verkaufstrichter zu verstehen und zu sehen, wie er funktioniert. Dazu sollten B2B-Marketer:

• Führen Sie ein Meeting mit ihrem Verkaufsteam durch und bitten Sie diese Fachleute, den Verkaufstrichter zu erklären. Dies sollte eine ausführliche Diskussion sein, einschließlich des Arbeitsprozesses, der Schmerzpunkte der Käufer und der wesentlichen Berührungspunkte.
• Analysieren Sie die Verkaufs- und Analysedaten, um das Verbraucherverhalten zu verstehen, z. B. ihre Vorlieben und Abneigungen, beliebte Produkte und Bewertungen oder Meinungen zu Ihren Angeboten.
• Erstellen Sie eine Liste mit wichtigen Statistiken über die Kunden. Dazu gehören die durchschnittliche Kundenbindungsdauer, die Zeit, die zum Kauf eines Produkts benötigt wird, und die Faktoren, die die Kunden dazu bringen, Ihre Website zu verlassen.

Schritt 3: Finden Sie leistungsstarke Keywords

Eine umfassende Keyword-Recherche ist für eine erfolgreiche B2B-Kampagne zur Lead-Generierung unerlässlich.

B2B-Vermarkter müssen an die Wurzel gehen und Möglichkeiten finden, ihre Zielkäufer zu erreichen.

Sie müssen nach Suchanfragen oder Schlüsselwörtern suchen, die Menschen im Allgemeinen verwenden, um Produkte oder Dienstleistungen zu finden, die mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen. Dies gilt für jede Phase des Verkaufstrichters des Unternehmens. B2B-SEO-Strategien müssen auch Informationsprobleme angehen.

Sie können die Schlüsselwörter nach ihrer Wichtigkeit in jeder Phase des Verkaufstrichters ausrichten. Berücksichtigen Sie diese Dinge, um Ihre B2B-Keyword-Recherche zu starten:

• Probleme der Käufer
• Wege, wie Einkäufer Lösungen finden
• Die Fähigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die Probleme der Käufer zu lösen
• Keywords, die von Ihren Konkurrenten für hohen organischen Traffic verwendet werden. Dafür können Sie SEO-Tools verwenden.

Schritt 4: Landingpages erstellen

Während sich Ihre B2B-SEO-Strategien hauptsächlich darauf konzentrieren, Sichtbarkeit zu schaffen und Rankings zu verdienen, ist das Endziel Ihres Unternehmens, einen Verkauf zu tätigen. Dafür müssen Sie ansprechende und ansprechende Service- oder Produkt-Landingpages erstellen.

Der Inhalt dieser Zielseiten sollte sich um Ihren Verkaufstrichter drehen. Geben Sie beispielsweise die Themen an, die Ihre Interessenten interessieren, und beantworten Sie ihre Fragen. Auf diese Weise kommen sie wiederholt auf Ihre Website und bringen Ihnen mehr Verkehr über den gesamten Verkaufstrichter hinweg.

Landing Pages, die Ihre Angebote verkaufen und einen Überblick über Ihr Unternehmen geben, sind entscheidend für den Erfolg einer B2B- Kampagne zur Lead-Generierung.

Schritt 5: Entwickeln Sie eine effektive Inhaltsstrategie

Typischerweise zeigen Verkaufslandeseiten ihre Magie in der letzten Aktionsphase eines B2B-Verkaufstrichters. Daher müssen B2B-Vermarkter eine effektive und skalierbare Content-Strategie entwickeln, die für Sichtbarkeit in jeder Funnel-Phase sorgt.

Die meisten Content-Strategien verlassen sich auf Ihren Blog-Posts- Bereich. Sie müssen also Inhalte zu Themen erstellen, die im Abschnitt „Personen dürfen auch fragen“ einen höheren Rang einnehmen. Solche Blogposts oder Artikel beantworten die Fragen der Käufer, machen Ihre Website sichtbarer und stellen ihnen Ihr Unternehmen vor.

Bewusstsein für Ihre Marke zu schaffen, ist die wichtigste Essenz beim Aufbau einer Content-Strategie. Dies führt zu mehr Kundenbindung, die die Besucher über den Trichter drängt.

Sie können sich für verschiedene Inhaltstaktiken entscheiden, um Ihre Website in den Vordergrund zu stellen, wie zum Beispiel:

• Blogbeiträge und Artikel
  
• Forschungsunterlagen
  
• Fallstudien
  
• Newsletter
  
• E-Books
  
• Videos, Podcasts, Webinare
  
• Vorlagen und Checklisten

Schritt 6: Verlinken Sie Ihre Inhalte

Schließlich ist die Verlinkung Ihrer Inhalte mit glaubwürdigen Links für den Erfolg Ihrer B2B-Strategie zur Lead-Generierung von entscheidender Bedeutung. Tatsächlich ordnet Google es unter den ersten drei Faktoren ein.

Daher müssen Vermarkter neben der Nutzung von Social Media für B2B-Werbung zusätzliche Zeit in die Bewerbung ihrer Inhalte investieren . Stattdessen sollten sie es mit anderen Websites verlinken und E-Mail-Kontakte nutzen, um für ihre Inhalte zu werben.

Sie können Ihre Inhalte mit Ressourcenseiten verlinken, sie mit den Inhalten anderer Websites verknüpfen oder einen Journalisten bitten, Ihre Inhalte vorzustellen.

B2B-SEO: Ein wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen B2B-Strategie

B2B-SEO-Kampagnen sind eine laufende Sache. Vermarkter müssen sich weiter bemühen, neue Wege finden, um relevant zu bleiben, und ihre Strategien gemäß den neuesten Trends aktualisieren. Um Ihre B2B-Kampagne zur Lead-Generierung erfolgreich zu machen, müssen Sie ständig nach Möglichkeiten suchen, den Inhalt Ihrer Website zu verbessern.

Die wichtigsten Schritte für eine erfolgreiche B2B-SEO-Kampagne sind die Erstellung und das Verständnis der Persona Ihres Käufers, die Durchführung gründlicher Keyword-Recherchen, die Entwicklung von Inhalten und deren Bewerbung über maßgebliche Backlinks.

Denken Sie daran, die Probleme Ihrer Zielgruppe anzusprechen und Ihr Unternehmen als Lösung für alle in den Vordergrund zu stellen.