B2B SEO: B2B キャンペーンの成功に欠かせない要素

公開: 2022-07-28

検索エンジン最適化 (SEO) は、企業が顧客を獲得して維持するための重要な企業間 (B2B) リード生成戦略です。

企業は、購入サイクル全体にわたって堅実な SEO 戦略により、有機的な可視性を簡単に維持できます。したがって、B2B SEO は、成長を加速し、顧客ベースを拡大するための優れた方法です。

しかし、多くの企業は効果的な B2B SEO 戦略の策定に苦労しています。では、どこから始めればよいでしょうか。

B2B キャンペーンであろうと B2C キャンペーンであろうと、有機的成長を推進するには常に課題が伴います。両方の戦略の主な目的はほぼ同じですが、実行には大きな違いがあります。

このガイドは、B2B SEO とは何か、B2C SEO との違い、ビジネスの成功のために効果的な B2B SEO キャンペーンを開始する方法を理解するのに役立ちます。

B2B SEOとは？

企業間 SEO または B2B SEO は、企業がオーガニックトラフィックと検索エンジンのランキングを上げるのに役立つ戦略です。 B2B 戦略の成功は、ビジネスの Web サイトが検索エンジンでどれだけうまく機能しているかによって決まります。そのビジネスと同様のサービスや製品を検索しているユーザーのすぐ前に表示される必要があります。

B2B マーケティングでは、ある企業が別の企業と取引を行います。一方、BtoCマーケティング（企業対消費者）は、消費者に直接販売することを含みます。しかし、B2C マーケティングであろうと B2B マーケティングであろうと、SEO の基本は変わりません。

B2B SEO の基本には、次の主要なアクティビティが含まれます。

テクニカル SEO: Web サイトの重要な技術的側面の最適化が含まれます。主な目標は、検索エンジンが Web サイトをクロールしてインデックスに登録するときに、Web サイトから最大限の結果を生み出すことです。
オンページ SEO: Web サイトのページを最適化して、検索エンジンの結果ページの上部に表示されるようにします。
オフページ SEO:検索エンジンの結果の上位に表示されるように、Web サイトの外で行われる活動を指します。

B2B SEO は B2C SEO とどう違うのですか?

B2B と B2C の大きな違いはオーディエンスです。企業間でサービスや製品を売買する方法は、消費者との取引ではまったく異なります。

したがって、B2B の SEO アプローチは、B2C 戦略とは異なる必要があります。 B2B SEO には、企業が戦略を策定する際に考慮しなければならないいくつかの課題があります。

B2C SEO では発生しない可能性がある、B2B SEO に伴ういくつかの課題を次に示します。

複雑な販売ファネル

セールスファネルは、企業が見込み客からリピーターになるまでのカスタマージャーニー全体を追跡するのに役立つツールです。このようにして、販売とマーケティングの取り組みを最適化できます。ほとんどの場合、B2B 企業は B2C 企業よりもはるかに複雑なセールスファネルに直面しています。

もちろん、両社とも事情が違うので、セールスファネルも違うはずです。

たとえば、消費者がソファを購入する必要があり、一方、ビジネスの専門家が会社のサイバーセキュリティシステムに投資しようとしているとします。

両方のケースを比較すると、検討、調査、評価などの重要なセールスファネルの段階が前者よりも後者の方が複雑であることが容易にわかります。

したがって、ランクを上げて検索エンジンの結果ページでより目立つようにするには、B2B マーケターはオーディエンスを理解する必要があります。これには、B2C マーケターよりも多くの労力を費やすことが含まれる場合があります。

一部の B2B マーケターにとって、複雑なセールスファネルは難しいものかもしれませんが、有機的な認知度を得る機会が増える可能性があります。

コンバージョンが少ない

B2C マーケティングに関して言えば、コンバージョン率は B2B マーケティングよりも比較的高くなります。ただし、B2B コンバージョンは、B2C コンバージョンよりもはるかに価値があります。

したがって、効果的な B2B SEO 戦略は、ビジネスが提供する製品やサービスを特に探している消費者を引き付けなければなりません。

繰り返しになりますが、低いコンバージョン率の課題に取り組むために、B2B マーケターはオーディエンスを理解し、自社の提供物が問題の唯一の解決策であると見込み客を説得する必要があります。これが、コンバージョン率を上げるための鍵です。

ボリュームの少ないキーワード

複雑なセールスファネルは、ビジネス (見込み客) が適切なビジネス (販売者) を見つけるためにさまざまな用語を検索することを示唆しています。ほとんどの場合、そのような見込み客は、B2C 消費者よりも使用量の少ないキーワードを使用します。

したがって、B2B マーケターは、ターゲットユーザーの行動に適応するために、キーワードをより深く調査する必要があります。これは、キーワード調査スキルを強化し、セールスファネル全体でオーディエンスの意図に類似したクエリを見つけなければならないことを意味します。

簡単に言えば、B2B マーケターは特定のキーワードを見つけて、目標到達プロセスの最終段階、つまり顧客に変換するコンテンツで適切なオーディエンスをターゲットにする必要があります。

成功する B2B SEO 戦略を作成する方法

ご存知のように、B2B マーケティングの条件は、B2C マーケティングとは大きく異なります。では、ビジネスのための堅実な B2B リードジェネレーション戦略をどのように策定すればよいでしょうか? 競合他社に打ち勝つための 6 つのステップを次に示します。

ステップ 1: バイヤーを理解する

ターゲットオーディエンスを理解することは、すべての SEO 戦略の基礎です。買い手が何を求めているのかわからない場合は、売ることができません。それはそれと同じくらい簡単です。したがって、さまざまなビジネスに関する包括的なバイヤーペルソナを作成することは、B2B SEO では不可欠です。

バイヤーのペルソナは、詳細な顧客プロファイルのようなものです。定性的および定量的な市場調査を通じて収集されたデータに基づいて、ターゲットのバイヤーのニーズ、ウォンツ、および需要に関する洞察を提供します。

すべてのビジネスには、さまざまなバイヤーペルソナがいます。したがって、これらの専門家とその問題について知れば知るほど、彼らにうまく対処し、製品やサービスを購入するよう説得することができます。

そうすることで、購入者のすべての問題点に的を絞った戦略を立てることができ、より多くの情報に基づいた意思決定を行うことができます。

ステップ 2: セールスファネルを分析する

次のステップは、セールスファネルを理解し、それがどのように機能するかを確認することです。そのために、B2B マーケターは次のことを行う必要があります。

営業チームとミーティングを行い、その専門家に販売ファネルについて説明してもらいます。これは、作業プロセス、バイヤーの問題点、重要なタッチポイントなど、詳細なディスカッションである必要があります。
販売データと分析データを分析して、消費者の好き嫌い、人気のある製品、製品に関するレビューや意見などの消費者の行動を理解します。
顧客に関する重要な統計のリストを作成します。これには、顧客の平均維持期間、製品の購入にかかった時間、および顧客が Web サイトを離れる要因が含まれます。

ステップ 3: 成果の高いキーワードを見つける

B2B リードジェネレーションキャンペーンを成功させるには、包括的なキーワード調査が不可欠です。

B2B マーケターは、根源を掘り下げて、ターゲットのバイヤーに手を差し伸べる機会を見つけなければなりません。

彼らは、人々があなたのビジネスに関連する製品やサービスを見つけるために一般的に使用するクエリやキーワードを検索する必要があります. これは、ビジネスの販売ファネルのすべての段階に当てはまります。 B2B SEO 戦略では、情報の問題にも対処する必要があります。

各セールスファネルフェーズでの重要性によってキーワードを並べることができます。 B2B キーワードの調査を開始するには、次のことを考慮してください。

•バイヤーの問題
•購入者が解決策を見つける方法
•購入者の問題を解決する製品またはサービスの能力
•オーガニックトラフィックの多い競合他社が使用するキーワード。そのためにSEOツールを使用できます。

ステップ 4: ランディングページを作成する

B2B SEO 戦略は主に認知度の向上とランキングの獲得に重点を置いていますが、ビジネスの最終目標は売上を上げることです。そのためには、魅力的でよく練られたサービスまたは製品のランディングページを作成する必要があります。

これらのランディングページのコンテンツは、セールスファネルを中心に展開する必要があります。たとえば、見込み客が興味を持っているトピックを含めて、質問に答えます。このようにして、彼らはあなたのウェブサイトに繰り返しアクセスし、販売ファネル全体でより多くのトラフィックを獲得します.

製品を販売し、ビジネスの概要を提供するランディングページは、B2B リードジェネレーションキャンペーンの成功に不可欠です。

ステップ 5: 効果的なコンテンツ戦略を策定する

通常、セールスランディングページは、B2B セールスファネルの最終段階で効果を発揮します。したがって、B2B マーケターは、ファネルのすべての段階で可視性を確保する、効果的でスケーラブルなコンテンツ戦略を開発する必要があります。

ほとんどのコンテンツ戦略は、ブログ投稿セクションに依存しています。したがって、「人々はまた尋ねるかもしれない」セクションで上位にランクされるトピックに関するコンテンツを作成する必要があります. このようなブログ投稿や記事は購入者の質問に答え、あなたのウェブサイトをより目立たせ、あなたのビジネスを彼らに紹介します.

ブランドの認知度を高めることは、コンテンツ戦略を構築する上で最も重要です。これにより、訪問者をファネル全体に押し出す消費者エンゲージメントが向上します。

次のようなさまざまなコンテンツ戦略を選択して、Web サイトを前もって表示することができます。

ブログの投稿と記事
研究論文
ケーススタディ
ニュースレター
電子書籍
ビデオ、ポッドキャスト、ウェビナー
テンプレートとチェックリスト

ステップ 6: コンテンツをバックリンクする

最後に、信頼できるリンクでコンテンツをバックリンクすることは、B2B リードジェネレーション戦略の成功に不可欠です。実際、Google はそれを上位 3 つの要素にランク付けしています。

したがって、マーケティング担当者は、B2B プロモーションにソーシャルメディアを使用する以外に、コンテンツのプロモーションに余分な時間を費やす必要があります。代わりに、それを他の Web サイトにリンクし、電子メールによるアウトリーチを使用してコンテンツを宣伝する必要があります。

コンテンツをリソースページにリンクしたり、他の Web サイトのコンテンツにリンクさせたり、ジャーナリストにコンテンツを紹介してもらったりすることができます。

B2B SEO: 成功する B2B 戦略の重要な部分

B2B SEO キャンペーンは進行中のものです。マーケターは努力を続け、関連性を維持する新しい方法を見つけ、最新のトレンドに従って戦略を更新する必要があります。 B2B リードジェネレーションキャンペーンを成功させるには、Web サイトのコンテンツを改善する機会を探し続ける必要があります。

B2B SEO キャンペーンを成功させるための最も重要なステップは、購入者のペルソナを作成して理解すること、徹底的なキーワード調査を実施すること、コンテンツを開発し、信頼できるバックリンクを通じて宣伝することです。

ターゲットユーザーの問題に対処し、それらすべての解決策としてビジネスを前面に出すことを忘れないでください。