B2B SEO: важный компонент успешных кампаний B2B

Поисковая оптимизация (SEO) является жизненно важной стратегией привлечения потенциальных клиентов для бизнеса (B2B), позволяющей компаниям приобретать и удерживать клиентов.

Компании могут легко поддерживать органическую видимость с помощью надежных стратегий SEO на протяжении всего цикла покупки. Таким образом, B2B SEO — отличный способ ускорить рост и увеличить клиентскую базу.

Тем не менее, многие компании изо всех сил пытаются разработать эффективную SEO-стратегию B2B. Итак, с чего начать?

Будь то кампании B2B или B2C, стимулирование органического роста всегда сопряжено с трудностями. Хотя основная цель обеих стратегий почти одинакова, в их исполнении есть существенные различия.

Это руководство поможет вам понять, что такое B2B SEO, чем оно отличается от B2C SEO и как запустить эффективную B2B SEO кампанию для успеха вашего бизнеса.

Что такое B2B SEO?

SEO для бизнеса или B2B SEO — это стратегия, которая помогает компаниям увеличить свой органический трафик и рейтинг в поисковых системах. Успех стратегии B2B определяется тем, насколько хорошо веб-сайт компании работает в поисковой системе. Он должен появиться прямо перед людьми, которые ищут аналогичные услуги или продукты, как этот бизнес.

Маркетинг B2B предполагает, что одна компания ведет бизнес с другой компанией. Между тем, маркетинг B2C (бизнес для потребителя) предполагает прямые продажи потребителям. Но будь то маркетинг B2C или B2B, основы SEO остаются неизменными.

Основы B2B SEO включают в себя следующие основные действия:

• Техническое SEO: оно включает в себя оптимизацию основных технических аспектов вашего сайта. Основная цель — получить максимальную отдачу от сайта при его сканировании и индексации поисковыми системами.
  
• SEO на странице: оптимизация страниц вашего веб-сайта, чтобы они появлялись в верхней части страниц результатов поисковой системы.
  
• Внешнее SEO: это относится к действиям, происходящим за пределами вашего сайта, чтобы помочь ему подняться на вершину результатов поисковой системы.

Чем B2B SEO отличается от B2C SEO?

Существенная разница между B2B и B2C заключается в аудитории. То, как услуга или продукт покупаются или продаются между предприятиями, совершенно отличается при работе с потребителями.

Поэтому ваш подход к SEO для B2B должен отличаться от стратегии B2C. B2B SEO сталкивается с рядом проблем, которые бизнес должен учитывать при формулировании своей стратегии.

Вот несколько проблем, связанных с SEO B2B, которые могут не возникнуть в SEO B2C:

Сложные воронки продаж

Воронка продаж — это инструмент, который помогает компаниям отслеживать весь путь клиента, превращаясь из потенциальных клиентов в постоянных. Таким образом, вы можете оптимизировать свои продажи и маркетинговые усилия. В большинстве случаев компания B2B сталкивается с гораздо более сложной воронкой продаж, чем компания B2C.

Конечно, обстоятельства у обеих компаний разные, поэтому и воронка продаж должна была быть разной .

Например, предположим, что потребитель должен купить диван, а с другой стороны, профессионал хочет инвестировать в систему кибербезопасности для своей компании.

Сравнивая оба случая, мы можем легко увидеть, что критические этапы воронки продаж, такие как рассмотрение, исследование и оценка, во втором сценарии более сложны, чем в первом.

Поэтому, чтобы лучше ранжироваться и быть более заметным на страницах результатов поисковых систем, маркетолог B2B должен понимать свою аудиторию. Это может включать в себя больше усилий, чем маркетологи B2C.

Хотя сложная воронка продаж может быть сложной для некоторых маркетологов B2B, она открывает двери для большего количества возможностей для получения органической видимости.

Меньше конверсий

Когда дело доходит до маркетинга B2C, коэффициент конверсии относительно выше, чем в маркетинге B2B. Однако конверсии B2B стоят намного больше, чем конверсии B2C.

Таким образом, эффективная SEO-стратегия B2B должна привлекать тех потребителей, которые специально ищут продукты или услуги, предлагаемые бизнесом.

Опять же, чтобы решить проблему низкого коэффициента конверсии, маркетологи B2B должны понимать аудиторию и убеждать потенциальных клиентов в том, что их предложения — единственное решение их проблем. Это ключ к увеличению коэффициента конверсии.

Ключевые слова с низким объемом

Сложная воронка продаж предполагает, что бизнес (потенциальный клиент) выполняет поиск по разным терминам, чтобы найти нужный бизнес (продавца). В большинстве случаев такие потенциальные клиенты используют ключевые слова меньшего объема, чем потребители B2C.

Поэтому маркетологи B2B должны глубже исследовать ключевые слова, чтобы адаптироваться к поведению целевой аудитории. Это означает, что они должны улучшить свои навыки исследования ключевых слов и находить запросы, похожие на намерения их аудитории, в воронке продаж.

Проще говоря, маркетологи B2B должны найти конкретные ключевые слова, чтобы нацелить нужную аудиторию с контентом, который приведет их к последнему этапу воронки, то есть к превращению в клиента.

Как создать успешную SEO-стратегию B2B

Как вы теперь знаете, условия маркетинга B2B сильно отличаются от маркетинга B2C. Итак, как сформулировать надежную стратегию лидогенерации B2B для вашего бизнеса? Вот шесть шагов, которые помогут вам победить конкурентов:

Шаг 1: Поймите своих покупателей

Понимание вашей целевой аудитории — основа любой SEO-стратегии. Если вы не знаете, что ищут покупатели, вы не сможете им что-то продать. Это так просто. Таким образом, создание полных портретов покупателей о различных компаниях жизненно важно для B2B SEO.

Личность покупателя похожа на подробный профиль клиента. Это дает вам представление о потребностях, желаниях и требованиях ваших целевых покупателей на основе данных, собранных в ходе качественных и количественных исследований рынка.

У каждого бизнеса есть разные покупатели. Таким образом, чем больше вы знаете об этих профессионалах и их проблемах, тем лучше вы сможете обратиться к ним и убедить их купить ваш продукт или услугу.

Поступая таким образом, вы можете сформулировать свою стратегию, нацеленную на все болевые точки покупателей, что позволит вам принимать более обоснованные решения.

Шаг 2: проанализируйте свою воронку продаж

Следующий шаг — понять вашу воронку продаж и посмотреть, как она работает. Для этого маркетологи B2B должны:

• Проведите встречу с их отделом продаж и попросите этих специалистов объяснить воронку продаж. Это должно быть подробное обсуждение, включая рабочий процесс, болевые точки покупателей и основные точки соприкосновения.
• Анализируйте данные о продажах и аналитику, чтобы понять поведение потребителей, например их симпатии и антипатии, популярные продукты и отзывы или мнения о ваших предложениях.
• Составьте список важных статистических данных о клиентах. Это включает в себя средний период удержания клиентов, время, необходимое для покупки продукта, и факторы, которые заставляют клиентов покинуть ваш сайт.

Шаг 3. Найдите высокоэффективные ключевые слова

Всестороннее исследование ключевых слов необходимо для успешной кампании по лидогенерации B2B.

Маркетологи B2B должны копать в корень и находить возможности обратиться к своим целевым покупателям.

Им нужно искать запросы или ключевые слова, которые люди обычно используют для поиска продуктов или услуг, связанных с вашим бизнесом. Это относится к каждому этапу воронки продаж бизнеса. Стратегии B2B SEO также должны решать информационные проблемы.

Вы можете выровнять ключевые слова по их важности на каждом этапе воронки продаж. Рассмотрите эти вещи, чтобы начать исследование ключевых слов B2B:

• Проблемы покупателей
• Как покупатели находят решения
• Способность вашего продукта или услуги решать проблемы покупателей.
• Ключевые слова, используемые вашими конкурентами для высокого органического трафика. Вы можете использовать инструменты SEO для этого.

Шаг 4: Создайте целевые страницы

В то время как ваши стратегии B2B SEO сосредоточены в основном на создании видимости и повышении рейтинга, конечной целью вашего бизнеса является продажа. Для этого вам нужно создать привлекательные и хорошо продуманные целевые страницы услуг или продуктов.

Содержание этих целевых страниц должно вращаться вокруг вашей воронки продаж. Например, включите темы, которые интересуют ваших потенциальных клиентов, и ответьте на их вопросы. Таким образом, они будут приходить на ваш сайт неоднократно, что принесет вам больше трафика по всей воронке продаж.

Целевые страницы, которые продают ваши предложения и предоставляют обзор вашего бизнеса, имеют решающее значение для успеха кампании по привлечению потенциальных клиентов B2B.

Шаг 5: Разработайте эффективную контент-стратегию

Как правило, целевые страницы продаж показывают свое волшебство на заключительном этапе воронки продаж B2B. Таким образом, маркетологи B2B должны разработать эффективную и масштабируемую контент-стратегию, обеспечивающую видимость на каждом этапе воронки.

Большинство контент-стратегий опираются на раздел сообщений в блоге . Таким образом, вы должны создавать контент по темам, которые занимают более высокое место в разделе «люди также могут спрашивать». Такие сообщения в блогах или статьи отвечают на запросы покупателей, делают ваш сайт более заметным и знакомят их с вашим бизнесом.

Повышение осведомленности о вашем бренде — основная суть построения контент-стратегии. Это приводит к большему вовлечению потребителей, которое толкает посетителей по воронке.

Вы можете выбрать различные тактики контента, чтобы разместить свой веб-сайт заранее, например:

• Посты и статьи в блогах
  
• Научно-исследовательские работы
  
• Тематические исследования
  
• Информационные бюллетени
  
• электронные книги
  
• Видео, подкасты, вебинары
  
• Шаблоны и контрольные списки

Шаг 6: обратная ссылка на ваш контент

Наконец, обратная связь вашего контента с надежными ссылками необходима для успеха вашей стратегии лидогенерации B2B. Фактически, Google ставит его в тройку лучших факторов.

Поэтому маркетологи должны уделять больше времени продвижению своего контента, помимо использования социальных сетей для продвижения B2B . Вместо этого им следует связать его с другими веб-сайтами и использовать электронную почту для продвижения своего контента.

Вы можете связать свой контент со страницами ресурсов, связать его с контентом других веб-сайтов или попросить журналиста показать ваш контент.

B2B SEO: важная часть успешной стратегии B2B

SEO-кампании B2B — это постоянная вещь. Маркетологи должны продолжать стремиться, находить новые способы оставаться актуальными и обновлять свои стратегии в соответствии с последними тенденциями. Чтобы сделать вашу кампанию по привлечению потенциальных клиентов B2B успешной, вам нужно продолжать искать возможности для улучшения контента вашего веб-сайта.

Наиболее важными шагами для успешной SEO-кампании B2B являются создание и понимание личности вашего покупателя, проведение тщательного исследования ключевых слов, разработка контента и его продвижение с помощью авторитетных обратных ссылок.

Не забудьте обратиться к проблемам вашей целевой аудитории и представить свой бизнес как решение всех из них.