B2B SEO：成功的 B2B 活动的基本组成部分

搜索引擎优化 (SEO) 是企业获取和留住客户的重要企业对企业 (B2B) 潜在客户生成策略。

公司可以在整个购买周期中通过可靠的 SEO 策略轻松保持有机可见性。 因此，B2B SEO 是加速增长和增加客户群的绝佳方式。

然而，许多企业都在努力制定有效的 B2B SEO 策略。 那么，你应该从哪里开始呢？

无论是 B2B 还是 B2C 活动，推动有机增长总是伴随着挑战。 虽然这两种策略的主要目的几乎相同，但它们的执行方式却存在显着差异。

本指南将帮助您了解 B2B SEO 是什么，它与 B2C SEO 有何不同，以及如何为您的企业成功发起有效的 B2B SEO 活动。

什么是 B2B 搜索引擎优化？

企业对企业 SEO 或 B2B SEO 是一种帮助公司增加自然流量和搜索引擎排名的策略。 B2B 策略的成功取决于企业网站在搜索引擎上的表现。 它应该出现在搜索与该企业类似的服务或产品的人们面前。

B2B 营销涉及一家公司与另一家公司开展业务。 同时，B2C 营销（企业对消费者）涉及直接向消费​​者销售。 但无论是 B2C 还是 B2B 营销，SEO 的基础都是一样的。

B2B SEO 基础包括以下主要活动：

• 技术搜索引擎优化：它包括优化您网站的基本技术方面。 主要目标是在搜索引擎对其进行抓取和索引时从网站中获得最大的结果。
  
• 页面搜索引擎优化：它处理优化您网站的页面，使它们弹出在搜索引擎结果页面的顶部。
  
• 站外搜索引擎优化：它指的是在您的网站之外发生的活动，以帮助其上升到搜索引擎结果的顶部。

B2B SEO 与 B2C SEO 有何不同？

B2B和B2C之间的显着区别在于受众。 与消费者打交道时，企业之间购买或出售服务或产品的方式完全不同。

因此，您的 B2B 搜索引擎优化方法必须与 B2C 策略不同。 B2B SEO 带来了企业在制定战略时必须考虑的几个挑战。

以下是 B2B SEO 带来的一些挑战，这些挑战在 B2C SEO 中可能不会出现：

复杂的销售渠道

销售漏斗是一种工具，可帮助企业跟踪从潜在客户到回头客的整个客户旅程。 这样，您可以优化您的销售和营销工作。 在大多数情况下，B2B 公司面临的销售漏斗要比 B2C 公司复杂得多。

当然，两家公司的情况不同，所以销售渠道也必须不同。

例如，假设消费者必须购买沙发，而另一方面，商业专业人士正在寻求为其公司投资网络安全系统。

通过比较这两种情况，我们可以很容易地看出，考虑、研究和评估等关键销售漏斗阶段在后一种情况下比在前一种情况下更复杂。

因此，为了在搜索引擎结果页面上获得更好的排名和更醒目，B2B 营销人员必须了解他们的受众。 这可能包括比 B2C 营销人员付出更多的努力。

虽然复杂的销售漏斗对一些 B2B 营销人员来说可能具有挑战性，但它为获得有机可见度的更多机会打开了大门。

更少的转换

在B2C营销方面，转化率相对高于B2B营销。 但是，B2B 转换比 B2C 转换更有价值。

因此，有效的 B2B SEO 策略必须吸引那些专门搜索企业提供的产品或服务的消费者。

同样，为了应对低转化率的挑战，B2B 营销人员必须了解受众并让潜在客户相信他们的产品是解决问题的唯一方法。 这是提高转化率的关键。

低容量关键字

复杂的销售漏斗表明企业（潜在客户）搜索不同的术语以找到合适的企业（卖方）。 在大多数情况下，此类潜在客户使用的关键字数量低于 B2C 消费者。

因此，B2B 营销人员必须对关键词进行更深入的研究，以适应目标受众的行为。 这意味着他们必须提高关键字研究技能，并在整个销售渠道中找到与受众意图相似的查询。

简而言之，B2B 营销人员必须找到特定的关键字来定位正确的受众，并通过内容将他们带到漏斗的最后阶段，即转化为客户。

如何创建成功的 B2B SEO 策略

如您所知，B2B 营销的条件与 B2C 营销大不相同。 那么，您如何为您的企业制定可靠的 B2B 潜在客户生成策略？ 以下六个步骤可以帮助您击败竞争对手：

第 1 步：了解您的买家

了解您的目标受众是每个 SEO 策略的基础。 如果你不知道买家在寻找什么，你就不能卖给他们。 就这么简单。 因此，创建有关不同业务的综合买家角色对于 B2B SEO 至关重要。

买方角色就像详细的客户资料。 它根据通过定性和定量市场研究收集的数据，让您深入了解目标买家的需求、需求和需求。

每个企业都有不同的买家角色。 因此，您对这些专业人士及其问题了解得越多，您就能更好地解决他们并说服他们购买您的产品或服务。

通过这样做，您可以制定针对所有买家痛点的策略，让您做出更明智的决定。

第 2 步：分析您的销售漏斗

下一步是了解您的销售渠道并了解其运作方式。 为此，B2B 营销人员应该：

• 与他们的销售团队开会，并请这些专业人士解释销售漏斗。 这应该是一个详细的讨论，包括工作流程、买家的痛点和必要的接触点。
• 分析销售和分析数据以了解消费者行为，例如他们的好恶、受欢迎的产品以及对您的产品的评论或意见。
• 列出有关客户的重要统计数据。 这包括平均客户保留期、购买产品所需的时间以及使客户离开您的网站的因素。

第 3 步：找到高效的关键字

全面的关键字研究对于成功的 B2B 潜在客户生成活动至关重要。

B2B 营销人员必须深入挖掘，寻找接触目标买家的机会。

他们需要搜索人们通常用来查找与您的业务相关的产品或服务的查询或关键字。 这适用于企业销售漏斗的每个阶段。 B2B SEO 策略也必须解决信息问题。

您可以根据关键字在每个销售渠道阶段的重要性来对齐关键字。 考虑这些事情来开始您的 B2B 关键字研究：

•买家的问题
•买家寻找解决方案的方式
•您的产品或服务解决买家问题的能力
•您的竞争对手使用的关键字以获得高自然流量。 您可以为此使用 SEO 工具。

第 4 步：创建登录页面

虽然您的 B2B SEO 策略主要侧重于创建知名度和赚取排名，但您的业务的最终目标是进行销售。 为此，您需要创建引人入胜且宣传良好的服务或产品登陆页面。

这些登陆页面的内容应该围绕您的销售渠道。 例如，包括您的潜在客户感兴趣的主题并回答他们的问题。 这样，他们会反复访问您的网站，从而在整个销售渠道中为您赢得更多流量。

销售您的产品并提供您的业务概览的登陆页面对于B2B 潜在客户生成活动的成功至关重要。

第 5 步：制定有效的内容策略

通常，销售登陆页面在 B2B 销售漏斗的最后行动阶段展示了它们的魔力。 因此，B2B 营销人员必须制定有效且可扩展的内容策略，以确保每个渠道阶段的可见性。

大多数内容策略都依赖于您的博客文章部分。 因此，您必须针对“人们也可能会问”部分中排名较高的主题创建内容。 此类博客文章或文章回答了买家的疑问，使您的网站更加引人注目并向他们介绍您的业务。

建立对您的品牌的认识是建立内容策略的主要本质。 这会导致更多的消费者参与，从而推动访问者进入渠道。

您可以选择各种内容策略来将您的网站放在首位，例如：

• 博客文章和文章
  
• 调查报告
  
• 实例探究
  
• 时事通讯
  
• 电子书
  
• 视频、播客、网络研讨会
  
• 模板和清单

第 6 步：反向链接您的内容

最后，使用可靠的链接反向链接您的内容对于您的 B2B 潜在客户生成策略的成功至关重要。 事实上，谷歌将其列为前三名。

因此，营销人员除了使用社交媒体进行 B2B 促销外，还必须花额外的时间来推广他们的内容。 相反，他们应该将其链接到其他网站并使用电子邮件推广来宣传他们的内容。

您可以将您的内容链接到资源页面，将其链接到其他网站的内容或要求记者展示您的内容。

B2B SEO：成功的 B2B 战略的重要组成部分

B2B SEO 活动是一个持续的事情。 营销人员必须不断努力，找到保持相关性的新方法，并根据最新趋势更新他们的策略。 为了使您的 B2B 潜在客户开发活动取得成功，您需要不断寻找机会来改进您网站的内容。

成功的 B2B SEO 活动最重要的步骤是创建和了解买家的角色、进行彻底的关键字研究、开发内容并通过权威反向链接进行推广。

请记住解决您的目标受众的问题，并将您的业务作为解决所有这些问题的方法。