SEO B2B: o componente essencial de campanhas B2B bem-sucedidas

Search Engine Optimization (SEO) é uma estratégia vital de geração de leads business-to-business (B2B) para as empresas adquirirem e reterem clientes.

As empresas podem facilmente manter a visibilidade orgânica com estratégias sólidas de SEO em todo o ciclo de compra. Assim, o SEO B2B é uma excelente maneira de acelerar o crescimento e aumentar sua base de clientes.

No entanto, muitas empresas lutam para desenvolver uma estratégia eficaz de SEO B2B. Então, por onde você deve começar?

Seja em campanhas B2B ou B2C, impulsionar o crescimento orgânico sempre traz desafios. Embora o objetivo principal de ambas as estratégias seja quase o mesmo, existem diferenças significativas em sua execução.

Este guia ajudará você a entender o que é SEO B2B, como ele difere do SEO B2C e como você pode lançar uma campanha eficaz de SEO B2B para o sucesso do seu negócio.

O que é SEO B2B?

O SEO business-to-business ou SEO B2B é uma estratégia que ajuda as empresas a aumentar seu tráfego orgânico e classificações nos mecanismos de pesquisa. O sucesso de uma estratégia B2B é determinado pelo desempenho do site de uma empresa no mecanismo de pesquisa. Ele deve aparecer bem na frente das pessoas que procuram serviços ou produtos semelhantes a esse negócio.

O marketing B2B envolve uma empresa fazendo negócios com outra empresa. Enquanto isso, o marketing B2C (business-to-consumer) envolve a venda direta aos consumidores. Mas seja marketing B2C ou B2B, o básico de SEO permanece o mesmo.

Os princípios básicos de SEO B2B incluem as seguintes atividades principais:

• SEO técnico: inclui a otimização dos aspectos técnicos essenciais do seu site. O objetivo principal é obter o máximo de resultados do site quando os mecanismos de pesquisa o rastreiam e indexam.
  
• SEO na página: trata da otimização das páginas do seu site para que elas apareçam no topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.
  
• SEO fora da página: Refere-se às atividades que acontecem fora do seu site para ajudá-lo a chegar ao topo do resultado do mecanismo de pesquisa.

Como o SEO B2B é diferente do SEO B2C?

A diferença significativa entre B2B e B2C é o público. A forma como um serviço ou produto é comprado ou vendido entre empresas é bem diferente quando se trata de consumidores.

Portanto, sua abordagem de SEO para B2B deve ser diferente da estratégia B2C. O SEO B2B vem com vários desafios que uma empresa deve considerar ao formular sua estratégia.

Aqui estão alguns desafios que vêm com o SEO B2B que podem não ocorrer no SEO B2C:

Funis de vendas complexos

O funil de vendas é uma ferramenta que ajuda as empresas a acompanhar toda a jornada do cliente à medida que passam de clientes potenciais a clientes recorrentes. Dessa forma, você pode otimizar seus esforços de vendas e marketing. Na maioria dos casos, uma empresa B2B enfrenta um funil de vendas muito mais complexo do que uma empresa B2C.

Claro, as circunstâncias são diferentes para ambas as empresas, então o funil de vendas também teve que ser diferente .

Por exemplo, suponha que um consumidor precise comprar um sofá e, por outro lado, um profissional de negócios esteja procurando investir em um sistema de segurança cibernética para sua empresa.

Ao comparar os dois casos, podemos ver facilmente que as etapas críticas do funil de vendas, como consideração, pesquisa e avaliação, são mais complexas no último cenário do que no primeiro.

Portanto, para classificar melhor e ser mais visível nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa, um profissional de marketing B2B precisa entender seu público. Isso pode incluir um esforço maior do que os profissionais de marketing B2C.

Embora um funil de vendas complexo possa ser desafiador para alguns profissionais de marketing B2B, ele abre portas para mais oportunidades de obter visibilidade orgânica.

Menos conversões

Quando se trata de marketing B2C, a taxa de conversão é relativamente maior do que no marketing B2B. No entanto, as conversões B2B valem muito mais do que as conversões B2C.

Portanto, uma estratégia eficaz de SEO B2B deve atrair os consumidores que estão procurando especificamente pelos produtos ou serviços que a empresa oferece.

Novamente, para enfrentar o desafio da baixa taxa de conversão, os profissionais de marketing B2B precisam entender o público e convencer os clientes em potencial de que suas ofertas são as únicas soluções para seus problemas. Esta é a chave para aumentar sua taxa de conversão.

Palavras-chave de baixo volume

Um funil de vendas complexo sugere que uma empresa (prospecto) pesquise diferentes termos para encontrar a empresa certa (vendedor). Na maioria dos casos, esses clientes potenciais usam palavras-chave de menor volume do que os consumidores B2C.

Portanto, os profissionais de marketing B2B devem pesquisar as palavras-chave mais profundamente para se adaptar ao comportamento do público-alvo. Isso significa que eles devem aprimorar suas habilidades de pesquisa de palavras-chave e encontrar consultas semelhantes à intenção do público-alvo no funil de vendas.

Em palavras mais simples, os profissionais de marketing B2B precisam encontrar palavras-chave específicas para atingir o público certo com conteúdo que os leve ao último estágio do funil, ou seja, converter em cliente.

Como criar uma estratégia de SEO B2B bem-sucedida

Como você já sabe, as condições para o marketing B2B são muito diferentes do marketing B2C. Então, como você formula uma estratégia sólida de geração de leads B2B para o seu negócio? Aqui estão seis etapas que podem ajudá-lo a vencer seus concorrentes:

Etapa 1: entenda seus compradores

Entender seu público-alvo é a base para toda estratégia de SEO. Se você não sabe o que os compradores estão procurando, não pode vender para eles. É simples assim. Portanto, criar personas abrangentes de compradores sobre diferentes negócios é vital no SEO B2B.

Uma persona de comprador é como um perfil de cliente detalhado. Ele fornece informações sobre as necessidades, desejos e demandas de seus compradores-alvo com base nos dados coletados por meio de pesquisas de mercado qualitativas e quantitativas.

Cada negócio tem diferentes personas de comprador. Assim, quanto mais você souber sobre esses profissionais e seus problemas, melhor poderá abordá-los e convencê-los a comprar seu produto ou serviço.

Ao fazer isso, você pode formular sua estratégia para atingir todos os pontos problemáticos dos compradores, permitindo que você tome decisões mais informadas.

Etapa 2: analise seu funil de vendas

O próximo passo é entender seu funil de vendas e ver como ele funciona. Para fazer isso, os profissionais de marketing B2B devem:

• Faça uma reunião com sua equipe de vendas e peça a esses profissionais que expliquem o funil de vendas. Esta deve ser uma discussão detalhada, incluindo o processo de trabalho, pontos problemáticos dos compradores e pontos de contato essenciais.
• Analise os dados de vendas e análises para entender o comportamento do consumidor, como seus gostos e desgostos, produtos populares e avaliações ou opiniões sobre suas ofertas.
• Faça uma lista de estatísticas importantes sobre os clientes. Isso inclui o período médio de retenção de clientes, o tempo gasto para comprar um produto e os fatores que fazem os clientes saírem do seu site.

Etapa 3: encontre palavras-chave de alto desempenho

Uma pesquisa abrangente de palavras-chave é essencial para uma campanha bem-sucedida de geração de leads B2B.

Os profissionais de marketing B2B precisam cavar até a raiz e encontrar oportunidades para alcançar seus compradores-alvo.

Eles precisam pesquisar consultas ou palavras-chave que as pessoas geralmente usam para encontrar produtos ou serviços relacionados ao seu negócio. Isso se aplica a todas as etapas do funil de vendas da empresa. As estratégias de SEO B2B também precisam resolver problemas de informação.

Você pode alinhar as palavras-chave por sua importância em cada fase do funil de vendas. Considere estas coisas para iniciar sua pesquisa de palavras-chave B2B:

• Problemas dos compradores
• Como os compradores estão encontrando soluções
• A capacidade do seu produto ou serviço de resolver os problemas dos compradores
• Palavras-chave usadas por seus concorrentes para alto tráfego orgânico. Você pode usar ferramentas de SEO para isso.

Etapa 4: criar páginas de destino

Enquanto suas estratégias de SEO B2B se concentram principalmente em criar visibilidade e ganhar rankings, o objetivo final do seu negócio é fazer uma venda. Para isso, você precisa criar páginas de destino de produtos ou serviços envolventes e bem lançadas.

O conteúdo dessas landing pages deve girar em torno do seu funil de vendas. Por exemplo, inclua os tópicos nos quais seus clientes em potencial estão interessados ​​e responda às perguntas deles. Dessa forma, eles acessarão seu site repetidamente, gerando mais tráfego em todo o funil de vendas.

Landing pages que vendem suas ofertas e fornecem uma visão geral do seu negócio são cruciais para o sucesso de uma campanha de geração de leads B2B .

Etapa 5: desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz

Normalmente, as landing pages de vendas mostram sua mágica no estágio final de ação de um funil de vendas B2B. Assim, os profissionais de marketing B2B precisam desenvolver uma estratégia de conteúdo eficaz e escalável que garanta visibilidade em todas as etapas do funil.

A maioria das estratégias de conteúdo depende da seção de postagens do seu blog . Portanto, você deve criar conteúdo sobre tópicos com classificação mais alta na seção “as pessoas também podem perguntar”. Essas postagens ou artigos do blog respondem às perguntas do comprador, tornam seu site mais visível e apresentam sua empresa a eles.

Criar consciência sobre sua marca é a essência primária da construção de uma estratégia de conteúdo. Isso resulta em mais engajamento do consumidor que empurra os visitantes pelo funil.

Você pode optar por várias táticas de conteúdo para colocar seu site na frente, como:

• Postagens e artigos do blog
  
• Artigos de pesquisa
  
• Estudos de caso
  
• boletins informativos
  
• e-books
  
• Vídeos, podcasts, webinars
  
• Modelos e listas de verificação

Etapa 6: backlink do seu conteúdo

Por fim, fazer backlinks de seu conteúdo com links confiáveis ​​é essencial para o sucesso da sua estratégia de geração de leads B2B. Na verdade, o Google o classifica entre os três principais fatores.

Portanto, os profissionais de marketing devem dedicar mais tempo à promoção de seu conteúdo, além de usar as mídias sociais para promoções B2B . Em vez disso, eles devem vinculá-lo a outros sites e usar o alcance de e-mail para promover seu conteúdo.

Você pode vincular seu conteúdo a páginas de recursos, vinculá-lo ao conteúdo de outros sites ou pedir a um jornalista para apresentar seu conteúdo.

SEO B2B: uma parte importante da estratégia B2B de sucesso

As campanhas de SEO B2B são uma coisa contínua. Os profissionais de marketing precisam continuar se esforçando, encontrar novas maneiras de permanecer relevantes e atualizar suas estratégias de acordo com as últimas tendências. Para tornar sua campanha de geração de leads B2B bem-sucedida, você precisa continuar procurando oportunidades para melhorar o conteúdo do seu site.

As etapas mais importantes para uma campanha de SEO B2B bem-sucedida são criar e entender a persona do seu comprador, realizar uma pesquisa completa de palavras-chave, desenvolver conteúdo e promovê-lo por meio de backlinks autorizados.

Lembre-se de abordar os problemas do seu público-alvo e colocar seu negócio na frente como uma solução para todos eles.