Allison Siddons Walker 的營銷演變

已發表: 2022-07-29

Jazzercise於 1969 年作為舞蹈鍛煉項目出現。從那時起，鍛煉場景發生了很多變化，但有一件事仍然很強大：爵士樂。

我有幸與最近為Ignite Visibility University Podcast擔任Jazzercise全球營銷和公關副總裁的 Allison Siddons Walker 聊天。

我們談到了她如何使品牌不成為健身趨勢的受害者，同時保持在創新和發展的最前沿。

什麼是爵士樂？

Jazzercise是一項舞蹈健身計劃，由Judi Sheppard Missett於 1969 年發起。Judi 希望製作一些有趣和令人愉快的東西，幫助人們保持活躍。 Jazzercise通過利用爵士舞的力量和娛樂因素實現了這一目標。

1980 年代， Jazzercise因舞會佔據了健身空間而大放異彩。但Jazzercise不僅僅是暖腿褲、緊身衣和大頭髮。這是一個不斷證明它可以走得更遠的品牌。

50 多年過去了，人們仍然來參加這些健身課程變成了舞會。他們喜歡在一堂 60 分鐘的課程中燃燒多達 800 卡路里的熱量，該課程結合了有氧運動、力量、嘻哈、瑜伽、普拉提和跆拳道。

但是對於Jazzercise來說，擺脫與暖腿器相關的污名並不容易。保持他們今天家喻戶曉的名字需要大量的努力和發展。

在長期從事電影和廣告工作後， Allison Siddons Walker於 2016 年加入Jazzercise擔任營銷總監。

Jazzercise剛剛完成品牌重塑，仍在努力尋找自己在健身世界中的一席之地，而健身世界並不總是讓人感覺很容易接近。儘管前球隊為重塑這家健身巨頭投入了大量精力和精力，但艾莉森還是覺得缺少了一些東西。

當你第一次走進爵士樂課時，你首先註意到的是房間裡純粹的快樂。每個人都很高興在那裡。不是這個堅硬的身體，健身兄弟的空間，讓那些身材不佳的人感到格格不入。

Jazzercise致力於鞏固健身適合每個人的事實。 Allison 覺得之前的品牌重塑中缺少了這一點，並希望努力將這種包容性和喜悅帶回品牌信息中。她需要將這種快樂帶入一切，包括他們的社交媒體內容。

她最大的挑戰？通過Jazzercise On Demand 響應家庭健身課程的號召。

以健身課程的形式創造不可否認和令人興奮的能量是Jazzercise真正做得好的一件事。這是讓人們回來更多的東西。

但是，當從面對面課程轉變為按需形式時，重新創造這種能量可能真的很困難。

艾莉森準備迎接挑戰。她知道她的聽眾比以往任何時候都更忙，雖然有些人總是會參加面對面的課程，但他們中的一些人只需要一個更靈活的選擇。

在領導團隊工作了兩年多之後，Allison 終於獲得了開發Jazzercise On Demand的許可。

她做了一件好事！在 2019 年 9 月啟動家庭計劃幾個月後，Covid-19 出現了。突然，面對面的健身課程戛然而止。但是由於艾莉森的敏捷思維和領先於曲線的能力，爵士樂可以度過大流行並在另一邊站出來。

在Jazzercise On Demand取得巨大成功之後，Allison 於 2021 年 3 月晉升為全球營銷和公關副總裁。很明顯，她思維敏捷和以客戶為中心的天性是Jazzercise品牌的巨大資產。

艾莉森是一位令人難以置信的營銷人員，因為她花時間傾聽消費者的需求。

許多品牌會跟隨競爭對手的做法，但完全無視潛在客戶的意見。

通過 Facebook、 Instagram 、TikTok 和 Twitter 等平台上的社交收聽，艾莉森看到了在家鍛煉興起的趨勢。她知道，如果爵士想要生存下去，他們就需要適應這種變化。

毫無疑問，Allison 緊跟其他品牌在健身領域所做的事情，同時也注意到了哪些對他們有效。她密切關注大型健身影響者和品牌。

但她的大部分重點在於為客戶提供他們想要的東西。她的目標是製作她的客戶會參與的內容。她希望將他們與他們生活中需要的健身課程和社區聯繫起來。

消費者生成的內容或 CGC 現在比以往任何時候都更受歡迎。健身空間也不例外。

Allison 發現對Jazzercise最有效的方法是忠於使該品牌受歡迎的原因：一個有趣的、以客戶為中心的鍛煉計劃。

他們在 Instagram、Facebook 和 TikTok 上的社交媒體內容側重於消費者和他們在上課時創建的內容。在你附近的爵士樂課上有很多快樂。嘗試將其裝瓶並將其用作營銷品牌的內容似乎是一件輕而易舉的事。

與許多其他健身計劃不同， Jazzercise的主要賣點不是它會讓你擁有一個超級撕裂的身體。相反，它創造了一個溫馨的環境，每個人都可以專注於跳舞的樂趣。

Jazzercise的目標是放鬆和生活。對 Allison 而言，這一目標在他們的所有營銷活動中都清晰可見，這一點很重要。

Jazzercise並沒有成為全球現象，這要歸功於一個人。

艾莉森還談到了她所說的令人難以置信的“獨角獸團隊” 。她精心打造了自己的營銷團隊。每當她增加一個新的團隊成員時，她都會確保她已經有收入來支持他們的職位。

她還“為了態度，而不是為了能力”而招聘。 要在營銷和廣告領域工作，必須具備堅實的初步技能基礎，但除此之外，艾莉森建議在技能清單上尋找具有能幹態度的人。

能力是可以教的。態度不能。更重要的是要找到一個具有正確進取心態的人，然後可以教他們成功所需的技能，因為您無法克服不良態度。

在 Allison 的掌舵下， Jazzercise將繼續不斷創造新的內容。他們的目標是始終確保每個人在課堂上都感到賓至如歸。他們製作的內容是這個難題的一個巨大部分。

無論是哪個行業，讓一個品牌向前發展 50 多年都需要一些學習和調整的空間。正如 Allison 在Jazzercise的工作所表明的那樣，最強大的公司是那些能夠傾聽他們的聽眾、以穩定的速度增長並在市場需要時重新調整計劃的公司。

如果您想追隨一家將其內容營銷策略建立在真人為真人製作的真實內容上的公司，那麼 Jazzercise是最好的之一。它們是一個很好的案例研究，說明您的品牌人性化將如何帶來可持續的成功。