SEO B2B: la componente essenziale di campagne B2B di successo

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è una strategia di generazione di lead business-to-business (B2B) vitale per le aziende per acquisire e fidelizzare i clienti.

Le aziende possono facilmente mantenere una visibilità organica con solide strategie SEO durante l'intero ciclo di acquisto. Pertanto, la SEO B2B è un ottimo modo per accelerare la crescita e aumentare la base di clienti.

Tuttavia, molte aziende faticano a sviluppare una strategia SEO B2B efficace. Allora, da dove dovresti iniziare?

Che si tratti di campagne B2B o B2C, guidare la crescita organica comporta sempre sfide. Sebbene lo scopo principale di entrambe le strategie sia quasi lo stesso, ci sono differenze significative nella loro esecuzione.

Questa guida ti aiuterà a capire cos'è la SEO B2B, come si differenzia dalla SEO B2C e come puoi lanciare una campagna SEO B2B efficace per il successo della tua attività.

Cos'è la SEO B2B?

La SEO business-to-business o SEO B2B è una strategia che aiuta le aziende ad aumentare il traffico organico e il posizionamento sui motori di ricerca. Il successo di una strategia B2B è determinato dalle prestazioni del sito Web di un'azienda sul motore di ricerca. Dovrebbe apparire proprio di fronte alle persone che cercano servizi o prodotti simili a quell'attività.

Il marketing B2B coinvolge un'azienda che fa affari con un'altra azienda. Nel frattempo, il marketing B2C (business-to-consumer) prevede la vendita diretta ai consumatori. Ma che si tratti di marketing B2C o B2B, le basi SEO rimangono le stesse.

Le basi SEO B2B includono le seguenti attività principali:

• SEO tecnico: include l'ottimizzazione degli aspetti tecnici essenziali del tuo sito web. L'obiettivo principale è quello di ottenere i massimi risultati dal sito Web quando i motori di ricerca lo scansionano e lo indicizzano.
  
• SEO on-page: si occupa di ottimizzare le pagine del tuo sito web per farle apparire in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
  
• SEO off-page: si riferisce alle attività che accadono al di fuori del tuo sito web per aiutarlo a salire in cima ai risultati dei motori di ricerca.

In che modo la SEO B2B è diversa dalla SEO B2C?

La differenza significativa tra B2B e B2C è il pubblico. Il modo in cui un servizio o un prodotto viene acquistato o venduto tra le aziende è piuttosto diverso quando si tratta di consumatori.

Pertanto, il tuo approccio SEO per il B2B deve essere diverso dalla strategia B2C. La SEO B2B presenta diverse sfide che un'azienda deve considerare quando formula la sua strategia.

Ecco alcune sfide che derivano dalla SEO B2B che potrebbero non verificarsi nella SEO B2C:

Canalizzazioni di vendita complesse

L'imbuto di vendita è uno strumento che aiuta le aziende a tenere traccia dell'intero percorso del cliente mentre passano dai potenziali clienti ai clienti abituali. In questo modo, puoi ottimizzare i tuoi sforzi di vendita e marketing. Nella maggior parte dei casi, un'azienda B2B deve affrontare un funnel di vendita molto più complesso rispetto a un'azienda B2C.

Naturalmente, le circostanze sono diverse per entrambe le società, quindi anche il funnel di vendita doveva essere diverso .

Ad esempio, supponiamo che un consumatore debba acquistare un divano e, d'altra parte, un professionista aziendale stia cercando di investire in un sistema di sicurezza informatica per la propria azienda.

Confrontando entrambi i casi, possiamo facilmente vedere che le fasi critiche del funnel di vendita, come la considerazione, la ricerca e la valutazione, sono più complesse nel secondo scenario rispetto al primo.

Pertanto, per classificarsi meglio ed essere più visibili nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, un marketer B2B deve capire il proprio pubblico. Ciò può includere uno sforzo maggiore rispetto ai marketer B2C.

Sebbene una canalizzazione di vendita complessa possa essere difficile per alcuni marketer B2B, apre le porte a maggiori opportunità per ottenere visibilità organica.

Meno conversioni

Quando si tratta di marketing B2C, il tasso di conversione è relativamente più alto rispetto al marketing B2B. Tuttavia, le conversioni B2B valgono molto di più delle conversioni B2C.

Quindi, un'efficace strategia SEO B2B deve attrarre quei consumatori che cercano specificamente i prodotti o i servizi offerti dall'azienda.

Ancora una volta, per affrontare la sfida del basso tasso di conversione, i marketer B2B devono capire il pubblico e convincere i potenziali clienti che le loro offerte sono l'unica soluzione ai loro problemi. Questa è la chiave per aumentare il tuo tasso di conversione.

Parole chiave a basso volume

Una canalizzazione di vendita complessa suggerisce che un'azienda (potenziale potenziale cliente) effettua ricerche in termini diversi per trovare l'attività (venditore) giusta. Nella maggior parte dei casi, tali potenziali clienti utilizzano parole chiave a volume inferiore rispetto ai consumatori B2C.

Pertanto, i marketer B2B devono ricercare le parole chiave in modo più approfondito per adattarsi al comportamento del pubblico di destinazione. Ciò significa che devono migliorare le proprie capacità di ricerca di parole chiave e trovare query simili all'intento del pubblico nella canalizzazione di vendita.

In parole più semplici, i marketer B2B devono trovare parole chiave specifiche per indirizzare il pubblico giusto con contenuti che li portino all'ultima fase del funnel, ovvero la conversione in cliente.

Come creare una strategia SEO B2B di successo

Come ora sai, le condizioni per il marketing B2B sono molto diverse dal marketing B2C. Quindi, come formulare una solida strategia di generazione di lead B2B per la tua azienda? Ecco sei passaggi che possono aiutarti a battere i tuoi concorrenti:

Passaggio 1: Comprendi i tuoi acquirenti

Comprendere il tuo pubblico di destinazione è la base di ogni strategia SEO. Se non sai cosa cercano gli acquirenti, non puoi vendergli. E 'così semplice. Quindi, la creazione di Buyer Personas completi su diverse attività è vitale nella SEO B2B.

Una Buyer Persona è come un profilo cliente dettagliato. Ti fornisce informazioni dettagliate sulle esigenze, i desideri e le richieste dei tuoi acquirenti target in base ai dati raccolti attraverso ricerche di mercato qualitative e quantitative.

Ogni azienda ha diverse Buyer Personas. Quindi, più conosci questi professionisti e i loro problemi, meglio puoi affrontarli e convincerli ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

In questo modo, puoi formulare la tua strategia per indirizzare tutti i punti deboli degli acquirenti, consentendoti di prendere decisioni più informate.

Passaggio 2: analizza il tuo funnel di vendita

Il prossimo passo è capire la tua canalizzazione di vendita e vedere come funziona. Per fare ciò, i marketer B2B dovrebbero:

• Conduci un incontro con il loro team di vendita e chiedi a quei professionisti di spiegare il funnel di vendita. Questa dovrebbe essere una discussione dettagliata, che includa il processo di lavoro, i punti deboli degli acquirenti e i punti di contatto essenziali.
• Analizza i dati di vendita e di analisi per comprendere il comportamento dei consumatori, come i loro gusti e le loro antipatie, i prodotti popolari e le recensioni o le opinioni sulle tue offerte.
• Fai un elenco di statistiche importanti sui clienti. Ciò include il periodo medio di fidelizzazione dei clienti, il tempo impiegato per acquistare un prodotto e i fattori che spingono i clienti a lasciare il tuo sito web.

Passaggio 3: trova parole chiave ad alto rendimento

Una ricerca completa delle parole chiave è essenziale per una campagna di generazione di lead B2B di successo.

I marketer B2B devono scavare alla radice e trovare opportunità per raggiungere i loro acquirenti target.

Hanno bisogno di cercare query o parole chiave che le persone generalmente utilizzano per trovare prodotti o servizi correlati alla tua attività. Questo vale per ogni fase del funnel di vendita dell'azienda. Anche le strategie SEO B2B devono affrontare problemi informativi.

Puoi allineare le parole chiave in base alla loro importanza in ogni fase della canalizzazione di vendita. Considera queste cose per iniziare la tua ricerca di parole chiave B2B:

• Problemi degli acquirenti
• Modi in cui gli acquirenti trovano soluzioni
• La capacità del tuo prodotto o servizio di risolvere i problemi degli acquirenti
• Parole chiave utilizzate dai tuoi concorrenti per un traffico organico elevato. Puoi usare gli strumenti SEO per questo.

Passaggio 4: crea pagine di destinazione

Mentre le tue strategie SEO B2B si concentrano principalmente sulla creazione di visibilità e sul guadagno di ranking, l'obiettivo finale della tua attività è quello di realizzare una vendita. Per questo, è necessario creare pagine di destinazione di prodotti o servizi accattivanti e ben presentate.

Il contenuto di queste pagine di destinazione dovrebbe ruotare attorno al tuo funnel di vendita. Ad esempio, includi gli argomenti che interessano ai tuoi potenziali clienti e rispondi alle loro domande. In questo modo, arriveranno ripetutamente al tuo sito web, guadagnandoti più traffico lungo l'intera canalizzazione di vendita.

Le pagine di destinazione che vendono le tue offerte e forniscono una panoramica della tua attività sono fondamentali per il successo di una campagna di generazione di lead B2B.

Passaggio 5: sviluppare una strategia di contenuti efficace

In genere, le pagine di destinazione delle vendite mostrano la loro magia nella fase finale dell'azione di un funnel di vendita B2B. Pertanto, i marketer B2B devono sviluppare una strategia di contenuto efficace e scalabile che garantisca visibilità in ogni fase della canalizzazione.

La maggior parte delle strategie di contenuto si basa sulla sezione dei post del tuo blog . Quindi, devi creare contenuti su argomenti che si classificano più in alto nella sezione "anche le persone possono chiedere". Tali post o articoli del blog rispondono alle domande dell'acquirente, rendono il tuo sito Web più visibile e presentano loro la tua attività.

Creare consapevolezza sul tuo marchio è l'essenza principale della costruzione di una strategia di contenuto. Ciò si traduce in un maggiore coinvolgimento dei consumatori che spinge i visitatori attraverso la canalizzazione.

Puoi optare per varie tattiche di contenuto per mettere in primo piano il tuo sito Web, come ad esempio:

• Articoli e post sul blog
  
• Documenti di ricerca
  
• Casi studio
  
• Newsletter
  
• eBook
  
• Video, podcast, webinar
  
• Modelli e liste di controllo

Passaggio 6: backlink dei tuoi contenuti

Infine, il backlinking dei tuoi contenuti con link credibili è essenziale per il successo della tua strategia di lead generation B2B. In effetti, Google lo classifica tra i primi tre fattori.

Pertanto, gli esperti di marketing devono dedicare più tempo alla promozione dei propri contenuti oltre a utilizzare i social media per le promozioni B2B . Invece, dovrebbero collegarlo ad altri siti Web e utilizzare la diffusione della posta elettronica per promuovere i propri contenuti.

Puoi collegare i tuoi contenuti a pagine di risorse, collegarli ai contenuti di altri siti Web o chiedere a un giornalista di presentare i tuoi contenuti.

SEO B2B: una parte importante di una strategia B2B di successo

Le campagne SEO B2B sono una cosa in corso. Gli esperti di marketing devono continuare a impegnarsi, trovare nuovi modi per rimanere pertinenti e aggiornare le proprie strategie in base alle ultime tendenze. Affinché la tua campagna di generazione di lead B2B abbia successo, devi continuare a cercare opportunità per migliorare i contenuti del tuo sito web.

I passaggi più importanti per una campagna SEO B2B di successo sono creare e comprendere la persona del tuo acquirente, condurre ricerche approfondite sulle parole chiave, sviluppare contenuti e promuoverli tramite backlinking autorevole.

Ricorda di affrontare i problemi del tuo pubblico di destinazione e di mettere in primo piano la tua attività come soluzione a tutti loro.