B2B 內容營銷：所有營銷人員的快速指南

如果您身處企業對企業 (B2B) 世界，那麼您就會知道 B2B 內容營銷風靡一時。 在一個用手指輕敲就能找到企業的世界裡，從人群中脫穎而出至關重要。 這就是 B2B 營銷的用武之地

創建內容是實現這一目標的好方法，它還可以幫助您吸引新的受眾、推動銷售並建立您的品牌。

B2B 內容營銷就是創建和分發相關、有價值和一致的內容，以吸引和留住預先定義的受眾，並最終推動有利可圖的客戶行動。 這不僅僅是銷售您的產品。 這是關於教育您的觀眾，以便他們在準備好時會向您購買。

雖然這個概念看起來很簡單，但執行成功的 B2B 內容營銷策略可能具有挑戰性。 這就是為什麼我整理了這個有用的指南。 在其中，您將了解有關 B2B 內容營銷的所有信息。

什麼是 B2B 內容營銷？

B2B 內容營銷針對的是向其他企業銷售的企業。 與 B2C（企業對消費者）營銷相比，它通常更側重於潛在客戶的產生、為您的網站增加流量以及增加您的品牌權威。 簡而言之，目標是吸引、參與並最終將潛在客戶轉化為客戶。

為了有效地做到這一點，您需要了解您的受眾想要和需要什麼。 然後，您需要創建滿足這些需求的內容。

B2B營銷的不同類型的內容

許多不同類型的內容可用於 B2B 內容營銷。 但是，並非所有這些都對每個企業都同樣有效。 選擇最適合您的特定業務和受眾的內容類型的正確組合非常重要。

您可以使用的一些最佳 B2B 內容創意包括：

1. 白皮書

這些是針對特定主題的深入研究報告。 它們通常用於教育潛在客戶有關問題或解決方案的知識。

白皮書是 B2B 內容營銷的重要組成部分，因為它們提供有價值的信息來幫助企業做出決策。 通過創建內容豐富且有說服力的白皮書，企業可以將自己確立為所在行業的思想領袖。

白皮書可用於向潛在客戶介紹公司的產品或服務、解釋複雜問題或為特定行動方案提供依據。 它們通常用作潛在客戶生成工具，為讀者提供有價值的信息以換取他們的聯繫信息。

如果做得好，白皮書可以非常有效地產生潛在客戶並將潛在客戶轉化為客戶。 但是，與任何其他類型的內容一樣，它們需要精心編寫並與受眾相關才能獲得成功。

2. 博客文章

撰寫B2B 博客文章時要記住的最重要的一點是，您的內容必須有用且內容豐富。 這意味著創建為您的讀者提供價值的帖子，無論是通過教育內容、提示和技巧，還是對您所在行業的洞察。

雖然在您的博客上混合不同類型的內容很重要，但 B2B 博主的一些最受歡迎的主題包括：

• 行業新聞和趨勢：通過定期博客文章讓您的讀者了解最新的行業新聞和趨勢。 這種類型的內容有助於將您定位為您所在領域的思想領袖，並讓您的讀者回訪更多。
• 操作指南和教程：通過分步指南和教程幫助您的讀者解決問題或學習新知識。 這種類型的內容在 B2B 受眾中特別受歡迎，因為他們經常尋找改進業務流程的方法。
• 產品評論和比較：如果您銷售產品，您的博客是撰寫深入評論和比較的理想場所。 這不僅可以幫助您的讀者做出更明智的購買決定，而且還可以在搜索引擎中針對多個關鍵字進行排名。
• 專家提示和建議：通過提供提示和建議的博客文章分享您對特定主題的專業知識。 這種類型的內容對新手和有經驗的讀者都有幫助，並有助於將您定位為您所在領域的權威。

3. 網絡研討會

網絡研討會是在線研討會。 它們是任何B2B 內容營銷活動的重要組成部分。 它們提供了一種引人入勝的互動方式來與您的受眾共享信息，並且可以成為一個很好的潛在客戶生成工具。

如果做得好，網絡研討會可以成為與觀眾建立聯繫和建立關係的有效方式。 它們還可以用於推動潛在客戶和銷售。

但是，網絡研討會也可能需要大量工作。 從規劃和推廣到交付和跟進，要成功舉辦網絡研討會需要做很多工作。

如果您想舉辦交互式且安全的網絡研討會，您應該查看我在最佳網絡研討會託管網站上的帖子。 使用這些平台，您可以創建自動網絡研討會、創建投票、記錄您的會話，以及做更多事情。 此外，它們還提供與社交媒體應用程序的集成，因此您也可以在不同的社交媒體平台上共享它。

4. 案例研究

如果您正在開展 B2B 內容營銷活動，案例研究可以成為您的武器庫的寶貴補充。 原因如下：

一方面，它們有助於與您的觀眾建立信任。 如果潛在客戶看到您擁有滿意的現有客戶，他們更有可能與您開展業務。 案例研究提供了第三方驗證。

他們還表明你知道你的東西。 精心編寫的案例研究展示了您為客戶解決問題的專業知識和能力。 這可以幫助您在競爭中脫穎而出並吸引新業務。

最後，案例研究只是有趣的閱讀材料。 它們提供了企業如何實際使用您的產品或服務的幕後花絮，人們喜歡閱讀真實世界的成功故事。

因此，如果您還沒有使用它們，請務必將案例研究添加到您的下一個 B2B 內容營銷活動中。 它們可能是贏得新客戶的關鍵。

5. 電子書

電子書是可以在 Kindle 或 iPad 等設備上下載和閱讀的長篇內容。 它們通常用於提供比博客文章或白皮書更深入的信息。

電子書是將您的信息傳達給潛在客戶和客戶的好方法。 通過以電子書格式提供高質量、信息豐富的內容，您可以向觀眾展示您是您所在領域的專家，並且您能夠為他們提供有價值的信息。

電子書也可以用作潛在客戶生成工具。 通過提供免費下載的電子書，您可以吸引潛在客戶和客戶註冊您的電子郵件列表或選擇加入您的時事通訊。 這樣，即使他們離開了您的網站，您也可以繼續向他們進行營銷。

電子書的一大優點是它們很容易分享。 這意味著它們可以成為您的B2B 內容營銷活動的重要資產。

創建電子書時，您不僅僅是在創建內容，而是在創建可與他人共享的寶貴資源。 當其他人分享您的電子書時，它有助於推廣您的品牌並建立您的業務知名度。

6. 信息圖表

如果您正在尋找一種方法來為您的 B2B 內容營銷活動添加一些魅力，請考慮使用信息圖表。

這些非常直觀的片段非常適合使復雜的信息更易於理解並吸引觀眾。 視覺元素和簡潔的格式確保您的觀眾不會不知所措。

當您在信息圖表中包含數據時，您實際上是在為您的內容提供可信度。 畢竟，數字不會說謊。 因此，如果您可以用硬數據來支持您的主張，您的聽眾就更有可能相信您所說的話。

如果您想提高品牌知名度並覆蓋更廣泛的受眾，信息圖表可以成為您武器庫中的有用工具。 借助社交媒體渠道，與廣大受眾共享內容比以往任何時候都更加容易。

信息圖表特別適合分享，因為它們具有視覺吸引力並且一目了然。 如果您的信息圖信息豐富且設計精良，那麼您的目標受眾很有可能會分享它。

7.幻​​燈片

我們都知道幻燈片是任何演示文稿的重要組成部分。 它們幫助我們將聽眾的注意力集中在關鍵點上，並使復雜的信息更易於消化。 但是您是否知道它們也可以為您的 B2B 內容營銷活動帶來巨大的好處？

讓我們面對現實吧，大多數人都是視覺學習者。 通過使用幻燈片，您可以利用這一點，使您的內容更具吸引力和令人難忘。

更重要的是，幻燈片可以以多種方式使用，從教育作品到銷售演示。 這使得它們非常通用，適用於廣泛的內容營銷活動。

您可以為 B2B 內容營銷活動創建各種不同類型的幻燈片。 您可以使用它們來展示您的產品或服務，分享有用的提示和技巧，甚至講故事。

無論您決定創建哪種類型的幻燈片，請確保它具有吸引力且內容豐富。 您的目標是吸引觀眾的注意力，讓他們在整個演示過程中保持參與，並讓他們想要與他人分享。

8. 視頻

視頻是吸引觀眾和建立關係的好方法。 它們可用於教育、娛樂或兩者兼而有之。

您可以走傳統路線製作廣告，也可以發揮創意並製作交互式視頻體驗。 您還可以創建解說視頻、產品演示、客戶推薦，甚至只是有趣的小片段來展示您的公司文化。

無論您決定創建哪種類型的視頻，重要的是它具有吸引力和信息量。 它應該讓觀眾了解您的公司或產品的全部內容，並讓他們想要更多。

為您的 B2B 內容營銷活動製作視頻可能是吸引更多受眾和推廣您的業務的好方法。

如果您不確定從哪裡開始，請考慮聘請視頻製作公司來幫助您製作能夠吸引目標受眾的高質量視頻。 或者，如果您的預算有限，請考慮查看這些易於使用的視頻編輯工具，讓您的B2B 視頻脫穎而出。

9. 播客

播客是可以在計算機或移動設備上下載和收聽的音頻節目。 它們通常用於分享專家訪談或提供對時事的評論。

播客可以成為您B2B 內容營銷策略的重要補充。 它們提供了一種引人入勝的交互式格式，可以幫助您與觀眾建立聯繫。 此外，它們相對容易生產，因此您無需投入大量時間或金錢即可開始使用。

更重要的是，播客很容易在旅途中消費。 這使得它們非常適合想要在通勤或鍛煉時隨時了解最新信息的忙碌專業人士。 他們可能沒有時間閱讀冗長的博客文章，但是在他們進行其他活動時，音頻肯定可以融入他們的日程安排。

除此之外，播客比其他內容類型更個性化。 因為播客本質上通常是對話的，所以它們可以在主持人和聽眾之間建立牢固的聯繫。 這可以使您的品牌感覺更相關和值得信賴。

所以你有它！ 這些只是B2B 內容營銷的幾個例子。 發揮創意，看看您可以創建哪些類型的內容來幫助您的業務取得成功。

B2B 內容營銷的重要性

毫無疑問，內容營銷對各種規模的企業都很重要。 但是 B2B 公司呢？ 為什麼 B2B 內容營銷如此重要，您如何確保自己做對了？

首先，值得注意的是，絕大多數 B2B 買家 (94%) 表示在線內容對他們的購買決定有中等到主要的影響。 換句話說，如果您的公司沒有創建引人入勝的內容，您可能會錯過有價值的潛在客戶和銷售。

但為什麼 B2B 內容營銷如此有效？ 要理解這一點，看看買家的旅程是有幫助的，它由三個主要階段組成：意識、考慮和決定。 最後兩個階段（忠誠度和宣傳）是為了確保您擁有回頭客。

在意識階段，您的買家才剛剛開始意識到他們有您的產品或服務可以解決的問題或需求。 在這一點上，他們還沒有準備好購買，但他們開始做一些研究。

這就是 B2B 內容營銷的用武之地。通過創建有用的、信息豐富的內容（例如博客文章、信息圖表、電子書等），您可以向潛在買家介紹您的公司及其解決方案並開始建立信任。

隨著買家進入考慮階段，他們將尋找有關其選擇的更深入的信息。 在這裡，案例研究、白皮書和其他形式的長篇內容非常有助於讓買家相信您的公司是正確的選擇。

最後，在決策階段，買家準備好選擇解決方案。 此時，他們將尋找產品演示、免費試用和定價信息等內容。 通過提供此類內容，您可以達成交易並贏得新客戶。

在最後兩個階段，混合不同類型的內容以及折扣交易可以創造奇蹟。

所以你有它：將 B2B 內容營銷作為您的業務優先事項的三個很好的理由。 現在是時候開始創建一些您自己的引人入勝的內容了！

B2B 內容營銷與 B2C 內容營銷

從表面上看，B2B 內容營銷似乎只是 B2C 營銷的一面鏡子。 但是，如果您仔細觀察，您會發現 B2B 和 B2C 活動都需要以不同的方式設計。

主要原因是 B2B 和 B2C 客戶的客戶旅程不同。 在企業對企業 (B2B) 世界中，客戶旅程通常更加複雜。

在下一節中，我將介紹B2B 和 B2C 營銷方法之間的所有其他主要區別。

B2B 活動涉及多個決策者

造成這種情況的主要原因之一是購買過程中通常涉及多個決策者。 例如，您可能正在與運營團隊的某個人談論您的產品或服務。

即使他們確信購買您的產品或服務，他們也可能需要部門負責人、副總裁或首席執行官的批准。 簡而言之，如果您希望他們進行購買，則必須說服所有決策者。

糟糕的購買可能會對業務產生嚴重後果，因此買家通常會更加謹慎，並在購買前進行更多研究。

B2B 產品/服務的更高價格點

企業需要仔細考慮他們的購買決定，因為他們通常會在其中投入更多資金。 B2B 產品的價格點通常高於 B2C 產品。

由於風險更高，因此決策者希望在做出承諾之前了解您的產品或服務的所有功能和優勢是可以理解的。 他們甚至可能想要免費試用或多次演示，以便清楚地了解您必須提供什麼。 同樣，這會導致更長的銷售週期。

買家在 B2B 環境中的需求更加清晰

B2B 環境中的買家通常比 B2C 環境中的買家更有見識和成熟。 有很多風險，所以他們確切地知道他們在尋找什麼。

這意味著他們更有可能知道自己想要什麼和需要什麼，而且他們不太可能被營銷信息或銷售宣傳所左右。

如果您向 B2B 買家銷售產品，請務必牢記這些因素並為更長的銷售週期做好準備。 通過了解目標市場的需求，您可以更好地調整營銷和銷售工作以滿足他們的期望。

偉大的 B2B 內容營銷策略的要素

為您的企業製定出色的內容營銷策略似乎勢不可擋。 你可以寫很多東西，但你不知道從哪裡開始。

畢竟，什麼是內容營銷策略？ 在為您的公司開發一款產品時，您應該考慮哪些因素？

出色的 B2B 內容營銷策略是指導貴公司內容營銷工作的詳細路線圖。 它概述了您的戰略、目標以及實現這些目標的渠道。

您的B2B 內容營銷策略可能包含與您的整體營銷策略相同的關鍵組件：

• 目標：您希望通過這種內容營銷工作取得什麼成果？
• 目標：您希望通過內容營銷工作實現什麼目標？ 更多的網站訪問者？ 更多線索？ 更多銷量？
• 觀眾：你想用你的內容吸引誰？ 他們需要什麼樣的信息？
• 買家角色：定義受眾後，創建買家角色以幫助您更好地了解他們的需求以及您的內容如何幫助他們。 您可以找到多個模板來幫助您創建 B2B 角色。

• 關鍵字：您的受眾在尋找與您的業務相關的信息時會搜索哪些字詞？ 使用 Google AdWords 關鍵字規劃師等關鍵字研究工具來找出答案。

• 主題：你打算寫什麼？ 您將創建什麼樣的內容？ 獲得這些問題的答案後，請使用編輯日曆確定發佈時間和地點。 這將幫助您保持井井有條併步入正軌。
• 分發：您將如何接觸這些受眾？ 您會通過電子郵件活動、社交媒體活動或其他渠道進行宣傳嗎？ 您可以遵循哪些最佳實踐？
• 測量：您將測量哪些指標來了解您的內容營銷工作的進展情況？

B2B 內容營銷策略不僅僅是構建幾篇文章並添加一些關鍵字。您的B2B 內容營銷策略應該是您努力的基礎。 它應該是您所有內容營銷工作的驅動力。

擁有出色的 B2B 內容營銷策略至關重要，因為它可以幫助您避免在 B2B 內容營銷方面可能發生的許多陷阱。

有了經過深思熟慮的策略，您就可以避免在不會成功的內容上浪費時間和資源。 您可以避免將資源投入到不會吸引大量觀眾的內容中。

出色的 B2B 內容營銷策略還可以讓您在繼續發展業務的同時繼續努力。 從一開始就制定了可靠的計劃，您可以使用此策略來進一步實現您的目標和整體成功。

創建成功的 B2B 內容營銷策略的一個重要技巧是注重質量而不是數量。 發布一些真正偉大的內容比大量製作平庸的東西要好。

所以花時間創造一些真正有用和令人興奮的東西，並相應地推廣它。 你的聽眾會感謝你的！ 另一個提示是確保您不斷創建新內容。

如何做好 B2B 內容營銷

關於 B2B 營銷的常見誤解是，它都是關於向其他企業銷售產品和服務。 然而，有效的 BtoB 內容營銷實際上是關於創建有價值的內容，幫助您的目標受眾更好地完成工作。

在製定內容營銷策略時，請務必牢記目標受眾在購買過程中所處的位置。 無論他們是剛剛開始研究問題還是準備購買，您的內容都應該量身定制，以滿足他們的需求。

如果您不確定如何確定您的受眾處於購買旅程的哪個階段，請不要擔心。 我們整理了一份快速指南來幫助您入門。

第一步是了解購買過程的不同階段。 讓我們了解漏斗每個階段的買家音樂會。

1. 意識階段

在這個階段，潛在買家會意識到他們的問題或需求可以通過您的產品或服務來解決。 他們剛剛開始研究，還沒有準備好購買。

在為意識階段創建內容時要記住的最重要的事情之一是買家仍然熟悉他們的問題或需求。 他們甚至可能還不確定他們在尋找什麼。 所以，你的內容應該是教育性的和信息豐富的，而不是太銷售。

處於認知階段的購買者可能還沒有準備好提交長篇白皮書或視頻，但他們可能對快速的博客文章、視頻或信息圖感興趣。 通過提供多種內容類型，您將吸引處於研究不同階段的買家。

所有這些都可以幫助教育買家了解他們的問題或需求，並將您的公司定位為行業的思想領袖。

此外，請確保您的內容易於查找和訪問。 處於認知階段的買家剛剛開始研究，因此他們可能不熟悉您的品牌或網站。

通過在您網站的每個頁面和您發送的每封電子郵件中包含指向您的內容的鏈接，讓他們輕鬆找到所需的信息。

使用關鍵字豐富的標題和描述也是一個好主意。 當買家在線搜索信息時，他們會使用關鍵字。 通過在您的標題和描述中使用相同的關鍵字，幫助他們找到您的內容。

2. 考慮或評估階段

在這個階段，潛在買家正在積極研究他們的選擇並評估哪種產品或服務最適合他們。 他們將您的產品與競爭對手的產品進行比較。

在這個階段，買家已經意識到他們的需求，他們正在積極尋找有關潛在解決方案的信息。

您在此階段的目標是讓他們了解您的產品或服務，並幫助他們了解如何滿足他們的需求。 您還需要展示您的 USP 與市場上其他類似解決方案的比較。

您的內容應側重於提供有用的信息，以幫助您的買家做出明智的決定。 在此階段，您應該避免強行銷售或試圖結束銷售。

相反，您應該專注於與您的買家建立信任和融洽關係，以便他們在準備購買時考慮與您開展業務。

以下是您應該向處於購買過程考慮階段的用戶提供的一些類型的 B2B 內容：

• 操作指南：它們幫助您的買家了解如何使用您的產品或服務來實現他們想要的結果。
• 產品比較：這種類型的內容可以客觀地了解您的產品如何與競爭對手相抗衡。
• 案例研究：此內容向潛在買家展示其他公司如何使用您的產品或服務取得成功。
• 行業報告：這些報告為買家提供了有關其行業趨勢和挑戰的全局視圖。

3.決策階段

當您的潛在客戶進入決策階段時，他們可能已經看到您的品牌出現在互聯網上的多個地方。 他們甚至可能訪問過您的網站或在社交媒體上關注您。

現在他們已經熟悉了您的身份，是時候開始向他們提供有助於他們做出決定的內容了。 這裡有一些想法：

• 客戶故事：沒有什麼比從滿意的客戶那裡聽到更有說服力的了。 客戶故事可以以博客帖子、社交媒體帖子和視頻的形式出現。
• 產品演示：如果您有需要解釋的產品或服務，那麼演示視頻就是您的最佳選擇。 您可以向潛在客戶展示您的產品是如何工作的，以及它與競爭對手的區別。

更有效地創建和推廣 B2B 內容的 7 種策略

‍在當今世界，品牌比以往任何時候都更有機會通過創建相關、有用和引人入勝的內容從競爭對手中脫穎而出。 但是推廣您的品牌特定內容可能具有挑戰性。

畢竟，有很多方法可以推廣您公司的博客或網站。 這裡有七種策略可以幫助您有效地推廣 B2B 內容。

1.使用有針對性的潛在客戶捕獲表格

在 B2B 內容營銷方面，一種尺寸絕對不能滿足所有需求。 為了有效地吸引目標受眾並引起共鳴，您需要創建專門針對他們的需求和興趣量身定制的內容。 做到這一點的最佳方法之一是使用有針對性的潛在客戶捕獲表格。

潛在客戶捕獲表格本質上是在線表格，可讓您收集有關您的潛在客戶的信息，例如他們的姓名、電子郵件地址、職位和公司名稱。

通過在您的網站或博客上使用有針對性的潛在客戶捕獲表格，您可以確保您只從對您所說的內容真正感興趣的潛在客戶那裡收集信息。

這有助於通過淘汰那些不適合您的產品或服務的人來節省時間和資源。

此外，有針對性的潛在客戶捕獲表格還允許您細分潛在客戶，以便您可以向他們發送更有針對性的內容。

例如，如果您知道某個潛在客戶對產品 A 感興趣，那麼您可以確保將來向他們發送有關產品 A 的信息。 這有助於進一步培養這種關係並讓您的品牌始終處於首位。

2.自動化您的電子郵件營銷活動

作為 B2B 營銷人員，您知道電子郵件仍然是最有效的內容分發渠道之一。 但是手動向您的列表發送電子郵件可能既耗時又令人沮喪，尤其是在您的列表很大的情況下。

這就是為什麼自動化您的電子郵件活動可以成為救命稻草的原因。 通過自動化，您可以提前設置您的電子郵件，然後在他們自己發送給您的訂閱者時高枕無憂。 這不僅可以節省您的時間，還可以幫助確保您的消息始終如期發送。

此外，自動電子郵件可以高度個性化，這有助於提高點擊率和轉化率。 因此，如果您還沒有使用電子郵件自動化進行 B2B 內容營銷，那麼現在是時候開始了。

3.關注用戶意圖

在創建內容時，用戶意圖應該是任何 B2B 營銷人員的首要考慮因素。 畢竟，如果您的目標受眾找不到他們正在尋找的東西，或者更糟糕的是——你向他們展示了與他們的需求無關的東西——你就失去了他們

有幾種不同類型的用戶意圖需要牢記。 對於 B2B 和 B2C 用戶，它們是相同的。

• 信息性：用戶正在尋找有關給定主題的信息。 例如，他們可能會在 Google 中輸入“如何改進內容營銷”。
• 導航：用戶正在尋找特定的網站或頁面。 例如，他們可能會在 Google 中輸入“公司 XYZ 博客”。
• 商業：用戶正在尋找特定的產品或服務。 目的可能是查找評論或比較價格。 例如，用戶可以鍵入“XX 產品評論”。
• 交易：用戶正在尋找購買產品或服務。 例如，他們可能會在 Google 中輸入“公司 XYZ 定價”。

如果您希望您的內容成功，您需要確保它符合用戶的意圖。 否則，您就有可能將潛在客戶拒之門外。

4. 利用再營銷

再營銷對於 B2B 營銷人員來說是一種非常有效的工具。 通過定位已經對您的產品或服務表現出興趣的個人，您可以更有效地向他們推銷您的內容並改進您的整體內容策略。

以下是有關如何利用再營銷改進內容策略的一些提示：

首先，確保您的網站已設置為再營銷。 這意味著向您的網站添加必要的代碼，以便您可以收集訪問者的數據並跟踪他們的行為。 完成此設置後，您可以開始根據他們與您網站的互動來構建目標受眾。

接下來，製作吸引目標受眾的引人注目的廣告和優惠。 請記住，這些人已經對您提供的產品表現出興趣，因此您的廣告和優惠應該與他們的需求高度相關。

最後，請務必跟踪您的結果，以便您可以不斷優化再營銷工作。 通過了解什麼有效，什麼無效，您可以根據需要調整您的策略，並確保您從這個強大的營銷工具中獲得最大收益。

5. 充分利用領英

對於 B2B 營銷人員來說，LinkedIn 是一個強大的平台，但要讓它為您的業務服務，需要的不僅僅是個人資料。

如果您想看到結果，您需要努力發展關係、與潛在客戶互動並產生潛在客戶。 但是，當您這樣做時，LinkedIn 可以成為您發展業務的非常有效的工具。

以下是有關如何充分利用 LinkedIn 營銷的一些提示：

• 建立強大的公司形象。 包括有關貴公司歷史、產品和服務以及使命宣言的信息。 請務必包含有助於潛在客戶找到您的關鍵字。

• 與您所在行業的其他企業建立關係。 在 LinkedIn 上與他們聯繫並分享他們的內容。 這將幫助您在行業內建立信譽和權威。

• 與您的目標受眾互動。 加入相關內容組並參與討論。 分享有價值的見解和觀點，這將有助於將您定位為您所在領域的思想領袖。

• Generate leads with targeted content offers. Use LinkedIn's lead generation tools to create content offers that will resonate with your target audience.

6. Add FAQs

If you're a B2B marketer, there's a good chance you've been asked a lot of questions about your product or service. You may have even been asked the same question multiple times. While it can be frustrating to keep answering the same questions, it's important to remember that your customers are just trying to learn more about what you offer.

One way to help your customers (and save yourself some time) is to create an FAQ page on your website. This can be a simple page that addresses common questions and provides brief answers.

You can also link to other resources, such as customer support or tutorials if needed. In fact, you could have a dedicated FAQ section in each blog post too.

An FAQ page can be a valuable resource for both you and your customers. By taking the time to answer common questions, you can provide your customers with the information they need and make their experience with your company more positive. Plus, you'll save time in the long run by having a go-to resource for answers.

7. Use Video Marketing

Video marketing is not a new concept, but it is often overlooked by B2B marketers. There are many reasons why video should be a part of your marketing mix, but here are three of the most important:

First, video is an engaging medium that can capture attention and hold it for extended periods. A well-produced video can tell a story in a way that static images and text simply cannot match.

Second, video content is a great way to build trust and credibilit y with your audience. When potential customers see you and your team on camera, they get a sense of who you are and what you stand for. Such content creation can go a long way towards building the kind of relationships that lead to sales.

Finally, video is an extremely versatile medium that can be used in a variety of ways. You can use it for product demonstrations, customer testimonials, educational content , and much more. No matter what your marketing goals are, there's a good chance that video can help you achieve them.

Ultimately, the best way to promote your B2B content is to create engaging content that people want to consume. This can be a challenging task, but it's also a worthwhile investment that can help your business stand out from the competition.

8 Examples of Great B2B Content Marketing Campaigns

In this section, I want to take a step back and look at some examples of the best B2B content marketing campaigns from some of the world's top brands. These should give you a good idea of what's possible when you put your thinking cap on and get creative with your content strategy.

1. Blog Posts from Buffer

Boring, dull content will never capture (and keep) your audience's attention. If you want to stand out in the ever-growing sea of content, you need to create something worth reading—something that educates, informs, and entertains . That's where educational content comes in.

Creating educational content may seem like a lot of work, but it's worth it. If you're looking for inspiration to create high-quality B2B content , check out the blog section on Buffer. They have detailed guides that outline pain points and offer credible solutions.

What You Can Learn From This

By creating educational content, B2B marketers can build trust and credibility with potential customers. When customers feel like they can trust a company, they are more likely to do business with that company.

2. Infographics from Toggl

Boring, static text is a thing of the past. In today's age of social media and constant connectedness, people are looking for more engaging B2B content that is easy to consume.

This is where infographics come in.

If you have a lot of data that you need to present in a way that is both accessible and visually appealing, an infographic can be a great solution. Check out how Toggl makes a serious topic like software development seem super interesting with eye-catching visuals.

What You Can Learn From This

With a bit of creativity and good design skills, you can make even the most boring, mundane topics fun with infographics.

In addition to being informative, Toggl's infographics are also very shareable. This helps to amplify their reach and ensure that their content is seen by as many people as possible.

3. Microsoft's Explainer Video

In a world where buyers are overwhelmed with choices and information, it's more important than ever for B2B marketers to find ways to break through the clutter and explain their products and services in a way that is both clear and compelling. And there's no better way to do that than with an explainer video.

If you're looking to create your own explainer video, check out Microsoft's explainer video on how their Cloud system functions.

What You Can Learn From This

You can create a short, animated video that tells the story of your product or service in a way that is easy to understand and digest. In just a few minutes, you can convey all of the key information that potential customers need to know about what you're offering.

4. TGIM From Shopify

Podcasts are a great way to reach out to potential customers and connect with them on a personal level. They offer an intimate setting that allows you to share your story and build trust with your audience .

Podcasts offer busy professionals a convenient way to consume content while they're driving, working out, or doing chores around the house. And because podcasts are usually only 20-30 minutes long, they're the perfect length for busy people who want to learn something new but don't have a lot of time to spare.

They can also show off your expertise and build authority in your industry . By producing your own podcast, you can control the narrative and position yourself as a thought leader. And if you produce high-quality content, you can attract new listeners and grow your following.

Take inspiration from TGIM from Shopify. The company is hoping to change the way Americans feel about Mondays with their new podcast, Thank God It's Monday (or TGIM).

Shopify's podcasts cover success stories of driven entrepreneurs, and they're designed to get Shopify's audience of innovators pumped for the week ahead.

TGIM features interviews with a slew of high-profile business executives and entrepreneurs, including marketing gurus Seth Godin, Gary Vaynerchuk, and Hootsuite CEO Ryan Holmes. They discuss everything from business growth to the latest marketing trends.

What You Can Learn From This

Invite industry experts on your podcast so that you can know what others in the industry are up to. At the same time, it gives you an opportunity to reach out to their audience and grow your online presence. In fact, you can even create co-branded podcasts with others in the same industry for extra clout and reach.

5. Ebooks From SEMrush

As a B2B marketer, the type of ebooks you produce should be based on what your target audience is looking for. If they are seeking information on trends in your industry, then an ebook discussing these trends would be beneficial.

However, if your target audience is more interested in tips and tricks from experts in your field, then an ebook with this focus would be a better option.

No matter what type of ebook you decide to create, make sure it is well-researched and provides value to your reader. By doing so, you will increase the chances that your ebook will be successful in generating leads for your business.

If you're looking for inspiration, check out Semrush's website. They have an entire section dedicated to different ebooks that they have. In fact, they also have a free ebook template and a press release template that can help other B2B marketers.

What You Can Learn From This

One of the best things about ebooks is that they can be very targeted. This means that you can produce an ebook that is relevant to a particular pain point or challenge your target market is facing.

This is something that biz marketers can learn from Semrush's content marketing tactic of producing ebooks. By creating ebooks targeted at solving specific problems, Semrush has been able to create content that resonates with its audience and drives conversions.

6. Cisco's Graphic Novels

Case studies are an excellent way to show potential customers how your product or service has helped others in a similar situation. They can also be used to build trust and credibility with potential customers .

They directly demonstrate how you have solved a problem and made a difference. They can make a world of difference when converting prospects into paying customers.

But when you're reading a case study, it's easy to get bogged down in the details. All of the numbers and statistics can be overwhelming, and it's easy to lose sight of the big picture.

That's why it's important to remember that case studies are stories. They're designed to glimpse how a company or individual has used technology to overcome a challenge. And like any good story, they should have a beginning, middle, and end.

思科確保通過圖畫小說使枯燥的內容變得有趣。 思科創作了一部圖畫小說來傳達這樣一個信息，即安全性在不斷發展，需要更強大的安全性，而不是危言聳聽。

在這本 8 頁的電子書中，他們展示了他們的公司如何幫助您解決安全漏洞並提升您的網絡安全。

你可以從中學到什麼

思科的漫畫書不僅內容豐富，而且富有創意和獨特性。 這本漫畫書在為科技行業之外的人分解複雜的科技概念方面做得非常出色。 因此，讀者更有可能與他人分享這份易於理解的文檔。

7. Active Campaign 的網絡研討會

網絡研討會是產生潛在客戶並與潛在客戶建立關係的絕佳方式。 它們提供了一種引人入勝的交互式格式，與其他形式的內容營銷相比，您可以更深入地與受眾建立聯繫。

網絡研討會用途廣泛。 您可以使用它們來介紹新產品或服務、主持專家小組或提供教育內容。 無論您的目標是什麼，都有一種方法可以使用網絡研討會來實現它們。

想要一些靈感嗎？

查看 Active Campaign 如何通過一系列網絡研討會推出新產品更新。 這種類型的入職可以確保客戶知道如何充分利用您的 B2B 產品或服務。

你可以從中學到什麼

Active Campaign 的網絡研討會提供個人風格，有助於與新客戶建立關係。 當您舉辦現場活動時，您有機會與觀眾實時互動並回答他們可能提出的任何問題。 這種來回的互動在您和您的新客戶之間建立了信任和融洽的關係。

8. HubSpot 的模因

雖然你可能不認為模因特別“專業”，但它們實際上是進入目標市場的好方法。 B2B 營銷人員可以使用 meme 來表明他們正在跟上當前的趨勢，但更重要的是，他們了解他們的受眾。

從以下 HubSpot 發布的 meme 中獲取靈感。 這是一個通用的模因，顯示了在銷售中工作的感覺。 它是相關的，流行的，有趣的！

你可以從中學到什麼

幽默通常被視為在商業環境中謹慎使用的工具，但事實並非如此。 事實上，幽默對於 B2B 營銷人員來說是一種強大的營銷工具——如果使用得當的話。

如果使用得當，幽默可以幫助打破僵局，讓您的品牌更具相關性，甚至讓複雜的話題更容易理解。 當然，也有使用太多幽默或以錯誤方式使用它的情況。 但是，只要您使用良好的判斷力並牢記您的受眾，您就可以在營銷活動中有效地使用幽默。

常見問題

準備好制定自己的 B2B 內容營銷策略了嗎？

B2B 內容營銷不再是可選的。 隨著消費者對整體營銷策略的警惕性越來越高，不僅能夠展示您的產品，而且能夠以有助於說服的水平簡潔地解釋它們，這比以往任何時候都更加重要。

為此，您需要具有戰略性、重點突出、可衡量和可重複的B2B 內容營銷策略，以充分利用您的努力。

這意味著創建一個路線圖，重點關注內容髮布的研究、主題、頻率和時間，然後確定主題的優先級和包含在線和離線內容混合的編輯日曆。

使用本文中提到的指針來製定有效的 B2B 內容營銷策略。 查看密切提到的示例以獲得一些靈感。

您對製定 B2B 內容營銷策略有任何疑問嗎？ 請隨時在評論部分提及它們。