Marketing de contenu B2B : un guide rapide pour tous les spécialistes du marketing

Si vous êtes dans le monde du business-to-business (B2B), alors vous savez que le marketing de contenu B2B fait fureur. Dans un monde où les entreprises peuvent être trouvées d'une simple pression du doigt, il est crucial de se démarquer de la foule. C'est là qu'intervient le marketing B2B

La création de contenu est un excellent moyen de le faire et cela peut également vous aider à atteindre de nouveaux publics, à générer des ventes et à développer votre marque.

Le marketing de contenu B2B consiste à créer et à distribuer un contenu pertinent, précieux et cohérent pour attirer et fidéliser un public prédéfini et, en fin de compte, pour générer une action client rentable. Il ne s'agit pas seulement de vendre votre produit. Il s'agit d'éduquer votre public afin qu'il achète chez vous lorsqu'il sera prêt.

Bien que le concept puisse sembler assez simple, l'exécution d'une stratégie de marketing de contenu B2B réussie peut être difficile. C'est pourquoi j'ai créé ce guide utile. Vous y apprendrez tout ce que vous devez savoir sur le marketing de contenu B2B.

Qu'est-ce que le marketing de contenu B2B ?

Le marketing de contenu B2B s'adresse aux entreprises qui vendent à d'autres entreprises. Il est généralement plus axé sur la génération de prospects, la génération de trafic vers votre site Web et l'augmentation de l'autorité de votre marque que le marketing B2C (entreprise à consommateur). En un mot, l'objectif est d'attirer, d'engager et, finalement, de convertir les prospects en clients.

Pour le faire efficacement, vous devez comprendre ce que votre public veut et a besoin. Ensuite, vous devez créer du contenu qui répond à ces besoins.

Différents types de contenu pour le marketing B2B

De nombreux types de contenu différents peuvent être utilisés pour le marketing de contenu B2B. Cependant, tous ne seront pas aussi efficaces pour toutes les entreprises. Il est important de choisir la bonne combinaison de types de contenu qui conviendra le mieux à votre entreprise et à votre public.

Certaines des meilleures idées de contenu B2B que vous pouvez utiliser incluent :

1. Livres blancs

Ce sont des rapports de recherche approfondis sur un sujet spécifique. Ils sont généralement utilisés pour éduquer les clients potentiels sur un problème ou une solution.

Les livres blancs sont une partie importante du marketing de contenu B2B car ils fournissent des informations précieuses pour aider les entreprises à prendre des décisions. En créant des livres blancs informatifs et convaincants, les entreprises peuvent s'imposer comme des leaders d'opinion dans leur secteur.

Les livres blancs peuvent être utilisés pour éduquer les prospects sur les produits ou services d'une entreprise, expliquer un problème complexe ou plaider en faveur d'un certain plan d'action. Ils sont souvent utilisés comme outils de génération de prospects, fournissant aux lecteurs des informations précieuses en échange de leurs coordonnées.

Lorsqu'ils sont bien rédigés, les livres blancs peuvent être extrêmement efficaces pour générer des prospects et convertir des prospects en clients . Cependant, comme tout autre type de contenu, ils doivent être bien écrits et pertinents pour le public pour réussir.

2. Billets de blog

La chose la plus importante à garder à l'esprit lors de la rédaction d'articles de blog B2B est que votre contenu doit être utile et informatif. Cela signifie créer des publications qui apportent de la valeur à vos lecteurs, que ce soit par le biais de contenu éducatif, de trucs et astuces ou d'informations sur votre secteur.

Bien qu'il soit important d'avoir un mélange de différents types de contenu sur votre blog, certains des sujets les plus populaires pour les blogueurs B2B incluent :

• Nouvelles et tendances de l'industrie : Tenez vos lecteurs au courant des dernières nouvelles et tendances de l'industrie avec des articles de blog réguliers. Ce type de contenu vous aide à vous positionner en tant que leader d'opinion dans votre domaine et incite vos lecteurs à revenir pour en savoir plus.
• Guides pratiques et didacticiels : aidez vos lecteurs à résoudre un problème ou à apprendre quelque chose de nouveau avec des guides et didacticiels étape par étape. Ce type de contenu est particulièrement populaire parmi les publics B2B, car ils recherchent souvent des moyens d'améliorer leurs processus commerciaux.
• Avis et comparaisons de produits : Si vous vendez des produits, votre blog est l'endroit idéal pour rédiger des avis et des comparaisons approfondis. Non seulement cela aidera vos lecteurs à prendre des décisions d'achat plus éclairées, mais il sera également classé sur les moteurs de recherche pour plusieurs mots-clés.
• Astuces et conseils d'experts : partagez vos connaissances d'expert sur un sujet particulier avec des articles de blog qui offrent des astuces et des conseils. Ce type de contenu peut être utile pour les lecteurs novices et expérimentés et vous aide à vous positionner comme une autorité dans votre domaine.

3. Webinaires

Un webinaire est un séminaire en ligne. Ils constituent une partie importante de toute campagne de marketing de contenu B2B . Ils offrent un moyen attrayant et interactif de partager des informations avec votre public et peuvent être un excellent outil de génération de prospects.

Lorsqu'ils sont bien faits, les webinaires peuvent être un moyen puissant de se connecter avec votre public et d'établir des relations. Ils peuvent également être utilisés pour générer des prospects et des ventes.

Cependant, les webinaires peuvent aussi représenter beaucoup de travail. De la planification et de la promotion à la livraison et au suivi, il y a beaucoup de choses qui entrent dans la réussite d'un webinaire.

Si vous souhaitez héberger des webinaires interactifs et sécurisés, vous devriez consulter mon article sur les meilleurs sites Web d'hébergement de webinaires. Avec ces plateformes, vous pouvez créer des webinaires automatisés, créer des sondages, enregistrer vos sessions et bien plus encore. De plus, ils offrent des intégrations avec des applications de médias sociaux afin que vous puissiez également les partager sur différentes plateformes de médias sociaux.

4. Études de cas

Si vous menez une campagne de marketing de contenu B2B, les études de cas peuvent constituer un ajout précieux à votre arsenal. Voici pourquoi:

D'une part, ils aident à établir la confiance avec votre public. Les clients potentiels sont plus susceptibles de faire affaire avec vous s'ils voient que vous avez des clients existants heureux et satisfaits. Les études de cas fournissent cette validation par un tiers.

Ils montrent également que vous connaissez votre affaire. Une étude de cas bien rédigée démontre votre expertise et votre capacité à résoudre les problèmes de vos clients . Cela peut vous aider à vous démarquer de la concurrence et à attirer de nouvelles entreprises.

Enfin, les études de cas sont simplement des lectures intéressantes. Ils offrent un aperçu des coulisses de la façon dont les entreprises utilisent réellement votre produit ou vos services, et les gens aiment lire des histoires de réussite réelles.

Donc, si vous ne les utilisez pas déjà, assurez-vous d'ajouter des études de cas à votre prochaine campagne de marketing de contenu B2B. Ils pourraient bien être la clé pour gagner de nouveaux clients.

5. Livres électroniques

Un ebook est un contenu long qui peut être téléchargé et lu sur un appareil comme un Kindle ou un iPad. Ils sont généralement utilisés pour fournir des informations plus détaillées qu'un article de blog ou un livre blanc.

Les livres électroniques sont un excellent moyen de faire passer votre message aux clients et clients potentiels. En fournissant un contenu informatif de haute qualité dans un format de livre électronique, vous pouvez montrer à votre public que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous êtes en mesure de leur fournir des informations précieuses.

Les livres électroniques peuvent également être utilisés comme outil de génération de prospects. En proposant un ebook en téléchargement gratuit, vous pouvez inciter des clients potentiels à s'inscrire à votre liste de diffusion ou à s'inscrire à votre newsletter. De cette façon, vous pouvez continuer à les contacter même après qu'ils aient quitté votre site Web.

L'un des avantages des ebooks est qu'ils sont facilement partageables. Cela signifie qu'ils peuvent être un atout majeur pour vos campagnes de marketing de contenu B2B .

Lorsque vous créez un ebook, vous ne créez pas seulement du contenu - vous créez une ressource précieuse qui peut être partagée avec d'autres. Et lorsque d'autres personnes partagent votre ebook, cela aide à promouvoir votre marque et à faire connaître votre entreprise.

6. Infographies

Si vous cherchez un moyen d'ajouter du piquant à vos campagnes de marketing de contenu B2B, pensez à utiliser des infographies.

Ces pièces très visuelles peuvent être idéales pour rendre des informations complexes plus digestes et engageantes pour votre public. Les éléments visuels et le format concis garantissent que votre public ne sera pas submergé.

Et lorsque vous incluez des données dans une infographie, vous donnez effectivement de la crédibilité à votre contenu . Après tout, les chiffres ne mentent pas. Donc, si vous pouvez étayer vos affirmations avec des données concrètes, votre public est plus susceptible de faire confiance à ce que vous avez à dire.

Si vous souhaitez améliorer la visibilité de votre marque et toucher un public plus large , l'infographie peut être un outil utile dans votre arsenal. Grâce aux réseaux sociaux, il est plus facile que jamais de partager du contenu avec un large public.

Et les infographies sont particulièrement bien adaptées au partage car elles sont visuellement attrayantes et faciles à comprendre en un coup d'œil. Si votre infographie est informative et bien conçue, il y a de fortes chances qu'elle soit partagée par votre public cible.

7. Diaporamas

Nous savons tous que les diaporamas sont un élément essentiel de toute présentation. Ils nous aident à focaliser l'attention de notre public sur des points clés et à rendre plus digestes des informations complexes . Mais saviez-vous qu'ils peuvent également être extrêmement bénéfiques pour vos campagnes de marketing de contenu B2B ?

Avouons-le, la plupart des gens sont des apprenants visuels. En utilisant des diaporamas, vous pouvez exploiter cela et rendre votre contenu plus attrayant et mémorable.

De plus, les diaporamas peuvent être utilisés de différentes manières, des pièces éducatives aux présentations commerciales. Cela les rend incroyablement polyvalents et adaptés à un large éventail de campagnes de marketing de contenu.

Il existe toutes sortes de types de diaporamas que vous pouvez créer pour vos campagnes de marketing de contenu B2B. Vous pouvez les utiliser pour présenter vos produits ou services, partager des trucs et astuces utiles, ou même raconter une histoire.

Quel que soit le type de diaporama que vous décidez de créer, assurez-vous qu'il est engageant et informatif . Votre objectif est de capter l'attention de votre public, de le maintenir engagé tout au long de la présentation et de lui donner envie de le partager avec d'autres.

8. Vidéos

Les vidéos sont un excellent moyen d' engager votre public et d'établir des relations . Ils peuvent être utilisés pour éduquer, divertir ou les deux.

Vous pouvez suivre la voie traditionnelle et faire une publicité, ou vous pouvez faire preuve de créativité et produire une expérience vidéo interactive. Vous pouvez également créer des vidéos explicatives, des démonstrations de produits, des témoignages de clients ou même simplement de petits clips amusants qui montrent la culture de votre entreprise.

Peu importe le type de vidéo que vous décidez de créer, l'important est qu'elle soit attrayante et informative . Cela devrait donner aux téléspectateurs un avant-goût de ce qu'est votre entreprise ou votre produit, et leur donner envie d'en savoir plus.

La création de vidéos pour vos campagnes de marketing de contenu B2B peut être un excellent moyen d'atteindre un public plus large et de promouvoir votre entreprise.

Si vous ne savez pas par où commencer, envisagez de faire appel à une société de production vidéo pour vous aider à créer des vidéos de haute qualité qui engageront votre public cible. Ou si vous avez un budget limité, pensez à consulter ces outils de montage vidéo faciles à utiliser pour faire ressortir vos vidéos B2B .

9. Podcasts

Un podcast est une émission audio qui peut être téléchargée et écoutée sur un ordinateur ou un appareil mobile. Ils sont souvent utilisés pour partager des interviews d'experts ou fournir des commentaires sur des événements actuels.

Les podcasts peuvent être un excellent ajout à votre stratégie de marketing de contenu B2B . Ils fournissent un format engageant et interactif qui peut vous aider à vous connecter avec votre public. De plus, ils sont relativement faciles à produire, vous pouvez donc commencer sans un énorme investissement de temps ou d'argent.

De plus, les podcasts sont faciles à consommer en déplacement. Cela les rend parfaits pour les professionnels occupés qui veulent rester informés pendant qu'ils se déplacent ou s'entraînent. Ils n'ont peut-être pas le temps de lire de longs articles de blog, mais l'audio, pendant qu'ils font d'autres activités, peut certainement s'intégrer à leur emploi du temps.

En plus de cela, les podcasts sont plus personnels que les autres types de contenu. Parce que les podcasts sont généralement de nature conversationnelle, ils peuvent créer un lien fort entre l'hôte et l'auditeur. Cela peut rendre votre marque plus fiable et digne de confiance.

Alors voilà ! Ce ne sont là que quelques exemples de marketing de contenu B2B en action. Faites preuve de créativité et voyez quels types de contenu vous pouvez créer pour aider votre entreprise à réussir.

Importance du marketing de contenu B2B

Il ne fait aucun doute que le marketing de contenu est important pour les entreprises de toutes tailles. Mais qu'en est-il des entreprises B2B ? Pourquoi le marketing de contenu B2B est-il si vital et comment pouvez-vous vous assurer que vous le faites correctement ?

Pour commencer, il convient de noter que la grande majorité des acheteurs B2B (94 %) déclarent que le contenu en ligne a un impact modéré à majeur sur leurs décisions d'achat. En d'autres termes, si votre entreprise ne crée pas de contenu attrayant, vous passez probablement à côté de prospects et de ventes précieux.

Mais pourquoi le marketing de contenu B2B est-il si efficace ? Pour comprendre cela, il est utile d'examiner le parcours de l'acheteur, qui se compose de trois étapes principales : la prise de conscience, la considération et la décision. Les deux dernières étapes (fidélisation et plaidoyer) visent à vous assurer que vous avez des clients fidèles.

Au stade de la prise de conscience, votre acheteur commence tout juste à se rendre compte qu'il a un problème ou un besoin auquel votre produit ou service peut répondre. À ce stade, ils ne sont pas encore prêts à faire un achat, mais ils commencent à faire des recherches.

C'est là qu'intervient le marketing de contenu B2B. En créant du contenu utile et informatif (tel que des articles de blog, des infographies, des livres électroniques, etc.), vous pouvez présenter votre entreprise et ses solutions aux acheteurs potentiels et commencer à instaurer la confiance.

Au fur et à mesure que les acheteurs entrent dans la phase de réflexion, ils recherchent des informations plus détaillées sur leurs options. Ici, des études de cas, des livres blancs et d'autres formes de contenu long peuvent être très utiles pour convaincre les acheteurs que votre entreprise est le bon choix.

Enfin, au stade de la décision, les acheteurs sont prêts à choisir une solution. À ce stade, ils recherchent des éléments tels que des démonstrations de produits, des essais gratuits et des informations sur les prix . En fournissant ce type de contenu, vous pouvez conclure l'affaire et gagner un nouveau client.

Pour les deux dernières étapes, un mélange de différents types de contenu ainsi que des offres de réduction peuvent faire des merveilles.

Alors voilà : trois bonnes raisons de faire du marketing de contenu B2B une priorité pour votre entreprise. Il est maintenant temps de commencer à créer votre propre contenu convaincant !

Marketing de contenu B2B vs marketing de contenu B2C

À première vue, il peut sembler que le marketing de contenu B2B n'est qu'un miroir du marketing B2C. Mais si vous regardez attentivement, vous vous rendrez compte que les campagnes B2B et B2C doivent être conçues différemment.

La principale raison en est que le parcours client est différent pour les clients B2B et B2C. Dans le monde du business-to-business (B2B), le parcours client est souvent plus complexe.

Dans la section suivante, j'examinerai toutes les autres différences majeures entre les approches marketing B2B et B2C .

Plusieurs décideurs sont impliqués dans les campagnes B2B

L'une des principales raisons à cela est qu'il y a généralement plusieurs décideurs impliqués dans le processus d'achat. Par exemple, vous pouvez parler de votre produit ou service à quelqu'un de l'équipe des opérations.

Même s'ils sont convaincus d'acheter votre produit ou service, ils peuvent avoir besoin de l'approbation des chefs de département, des vice-présidents ou des PDG. Bref, tous les décideurs doivent être convaincus si vous voulez qu'ils fassent un achat.

Un mauvais achat peut avoir de graves conséquences pour l'entreprise, de sorte que les acheteurs sont généralement plus prudents et font plus de recherches avant de faire un achat.

Des prix plus élevés pour les produits/services B2B

Les entreprises doivent réfléchir attentivement à leurs décisions d'achat, car elles y investissent généralement plus d'argent. Les prix des produits B2B sont généralement plus élevés que ceux des produits B2C.

Les enjeux étant plus importants, il est compréhensible que les décideurs souhaitent comprendre toutes les caractéristiques et avantages de votre produit ou service avant de s'engager. Ils peuvent même vouloir des essais gratuits ou plusieurs démos pour avoir une idée claire de ce que vous avez à offrir. Encore une fois, cela conduit à un cycle de vente plus long.

Les acheteurs ont une meilleure clarté des besoins dans les paramètres B2B

Les acheteurs dans un environnement B2B sont généralement plus informés et avertis que les acheteurs dans un environnement B2C. Il y a beaucoup en jeu donc ils savent exactement ce qu'ils recherchent.

Cela signifie qu'ils sont plus susceptibles de savoir ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin, et qu'ils sont moins susceptibles d'être influencés par des messages marketing ou des argumentaires de vente.

Si vous vendez à des acheteurs B2B, il est important de garder ces facteurs à l'esprit et de vous préparer à un cycle de vente plus long. En comprenant les besoins de votre marché cible, vous pouvez mieux adapter vos efforts de marketing et de vente pour répondre à leurs attentes.

Éléments d'une excellente stratégie de marketing de contenu B2B

Créer une excellente stratégie de marketing de contenu pour votre entreprise peut sembler écrasant. Il y a tellement de choses sur lesquelles vous pourriez écrire et vous ne savez pas par où commencer.

Après tout, qu'est-ce qu'une stratégie de marketing de contenu ? Quels facteurs devez-vous prendre en compte lorsque vous en développez un pour votre entreprise ?

Une excellente stratégie de marketing de contenu B2B est une feuille de route détaillée qui guide les efforts de marketing de contenu de votre entreprise. Il décrit votre stratégie, vos objectifs et les canaux par lesquels vous les atteindrez.

Votre stratégie de marketing de contenu B2B contiendra probablement les mêmes éléments clés que votre stratégie marketing globale :

• Objectifs : Quels résultats espérez-vous atteindre grâce à cet effort de marketing de contenu ?
• Objectifs : que souhaitez-vous accomplir avec vos efforts de marketing de contenu ? Plus de visiteurs sur le site ? Plus de pistes ? Plus de ventes ?
• Public : Qui essayez-vous d'atteindre avec votre contenu ? De quels types d'informations ont-ils besoin ?
• Buyer Personas : Une fois que vous avez défini votre audience, créez des buyer personas pour vous aider à mieux comprendre leurs besoins et comment votre contenu peut les aider. Vous pouvez trouver plusieurs modèles qui vous aideront à créer des personas B2B.

• Mots -clés : quels termes votre public recherche-t-il lorsqu'il recherche des informations relatives à votre entreprise ? Utilisez des outils de recherche de mots clés comme Google AdWords Keyword Planner pour le savoir.

• Sujets : Sur quoi allez-vous écrire ? Quels types de contenu allez-vous créer ? Une fois que vous avez les réponses à ces questions, déterminez quand et où vous le publierez à l'aide d'un calendrier éditorial. Cela vous aidera à rester organisé et sur la bonne voie.
• Distribution : Comment allez-vous toucher ces publics ? Allez-vous en faire la promotion via des campagnes par e-mail, des campagnes sur les réseaux sociaux ou d'autres canaux ? Quelles sont les meilleures pratiques que vous pouvez suivre ?
• Mesures : Quelles mesures allez-vous mesurer pour voir comment se déroulent vos efforts de marketing de contenu ?

Une stratégie de marketing de contenu B2B ne se limite pas à créer quelques articles et à insérer des mots clés. Votre stratégie de marketing de contenu B2B doit être la base sur laquelle reposent vos efforts. Il devrait être le moteur de tous vos efforts de marketing de contenu.

Il est crucial d'avoir une excellente stratégie de marketing de contenu B2B, car elle vous aide à éviter de nombreux pièges qui peuvent survenir en matière de marketing de contenu B2B.

Avec une stratégie bien pensée en place, vous pouvez éviter de perdre du temps et des ressources sur un contenu qui ne réussira pas. Vous pouvez éviter de mettre vos ressources dans un contenu qui ne va pas attirer un large public.

Une excellente stratégie de marketing de contenu B2B vous permettra également de tirer parti de vos efforts tout en continuant à développer votre entreprise. Avec un plan solide en place dès le départ, vous pouvez utiliser cette stratégie pour atteindre vos objectifs et votre réussite globale.

Un conseil important pour créer une stratégie de marketing de contenu B2B réussie est de se concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité . Il vaut mieux publier quelques morceaux de contenu vraiment excellent que de produire beaucoup de choses médiocres.

Prenez donc le temps de créer quelque chose de vraiment utile et passionnant, et faites-en la promotion en conséquence. Votre public vous en remerciera ! une autre astuce consiste à vous assurer que vous créez constamment de nouveaux contenus.

Comment bien faire du marketing de contenu B2B

L'idée fausse courante à propos du marketing B2B est qu'il s'agit de vendre des produits et des services à d'autres entreprises. Cependant, un marketing de contenu BtoB efficace consiste en fait à créer un contenu précieux qui aide votre public cible à mieux faire son travail.

Lorsque vous développez votre stratégie de marketing de contenu, il est important de garder à l'esprit où en est votre public cible dans son parcours d'achat . Qu'ils commencent tout juste à rechercher un problème ou qu'ils soient prêts à acheter, votre contenu doit être adapté pour les rencontrer là où ils se trouvent.

Si vous ne savez pas comment déterminer à quelle étape du parcours d'achat se trouve votre public, ne vous inquiétez pas. Nous avons préparé un guide rapide pour vous aider à démarrer.

La première étape consiste à comprendre les différentes étapes du parcours d'achat. Comprenons les concerts d'acheteurs à chaque étape de l'entonnoir.

1. Étape de sensibilisation

À ce stade, les acheteurs potentiels prennent conscience qu'ils ont un problème ou un besoin qui peut être résolu par votre produit ou service. Ils ne font que commencer leurs recherches et ne sont pas encore prêts à acheter.

L'une des choses les plus importantes à garder à l'esprit lors de la création de contenu pour l'étape de sensibilisation est que les acheteurs sont encore en train de se familiariser avec leur problème ou leur besoin. Ils ne sont peut-être même pas encore sûrs de ce qu'ils recherchent. Ainsi, votre contenu doit être éducatif et informatif, sans être trop commercial.

Les acheteurs au stade de la sensibilisation ne sont peut-être pas prêts à s'engager dans un long livre blanc ou une vidéo, mais ils pourraient être intéressés par un article de blog rapide, une vidéo ou une infographie . En proposant une variété de types de contenu, vous attirerez les acheteurs à différentes étapes de leur recherche.

Tous ces éléments peuvent aider à éduquer les acheteurs sur leur problème ou leur besoin et à positionner votre entreprise en tant que leader d'opinion dans l'industrie.

Assurez-vous également que votre contenu est facile à trouver et à accéder . Les acheteurs en phase de notoriété ne font que commencer leurs recherches, il se peut donc qu'ils ne connaissent pas votre marque ou votre site Web.

Aidez-les à trouver facilement les informations dont ils ont besoin en incluant des liens vers votre contenu sur chaque page de votre site Web et dans chaque e-mail que vous envoyez.

C'est aussi une bonne idée d'utiliser des titres et des descriptions riches en mots clés . Lorsque les acheteurs recherchent des informations en ligne, ils utilisent des mots-clés. Aidez-les à trouver votre contenu en utilisant ces mêmes mots clés dans vos titres et descriptions.

2. Étape de considération ou d'évaluation

À ce stade, les acheteurs potentiels recherchent activement leurs options et évaluent le produit ou le service qui leur convient le mieux. Ils comparent votre offre à celles de vos concurrents.

À ce stade, les acheteurs sont déjà conscients de leurs besoins et recherchent activement des informations sur les solutions potentielles.

Votre objectif à ce stade est de les éduquer sur votre produit ou service et de les aider à comprendre comment il peut répondre à leurs besoins. Vous devez également présenter votre USP par rapport à d'autres solutions similaires sur le marché.

Votre contenu doit être axé sur la fourniture d'informations utiles qui aideront vos acheteurs à prendre une décision éclairée. Vous devez éviter de vendre agressivement ou d'essayer de conclure la vente à ce stade.

Au lieu de cela, vous devez vous concentrer sur l'établissement de relations de confiance avec votre acheteur afin qu'il envisage de faire affaire avec vous lorsqu'il sera prêt à effectuer un achat.

Voici quelques types de contenu B2B que vous devriez fournir aux utilisateurs qui sont dans la phase de réflexion de leur processus d'achat :

• Guides pratiques : ils aident votre acheteur à comprendre comment utiliser votre produit ou service pour obtenir le résultat souhaité.
• Comparaisons de produits : ce type de contenu fournit un aperçu objectif de la façon dont votre offre se compare à la concurrence.
• Études de cas : ce contenu montre aux acheteurs potentiels comment d'autres entreprises ont utilisé votre produit ou service pour réussir.
• Rapports de l'industrie : ces rapports donnent aux acheteurs une vue d'ensemble des tendances et des défis de leur secteur.

3. Étape de décision

Au moment où vos prospects atteignent le stade de la prise de décision, ils ont probablement vu votre marque apparaître à plusieurs endroits sur Internet. Ils ont peut-être même visité votre site Web ou vous ont suivi sur les réseaux sociaux.

Maintenant qu'ils savent qui vous êtes, il est temps de commencer à leur fournir du contenu qui les aidera à prendre une décision . Voici quelques idées :

• Témoignages de clients : Il n'y a rien de plus puissant que d'entendre un client satisfait. Les témoignages de clients peuvent prendre la forme d'articles de blog, de publications sur les réseaux sociaux et de vidéos.
• Démos de produits : si vous avez un produit ou un service qui nécessite des explications, une vidéo de démonstration est la solution. Vous pouvez montrer aux prospects comment votre produit fonctionne et ce qui le distingue de la concurrence.

7 stratégies pour créer et promouvoir plus efficacement du contenu B2B

‍Dans le monde d'aujourd'hui, les marques ont plus que jamais la possibilité de se démarquer de leurs concurrents en créant un contenu pertinent, utile et engageant . Mais promouvoir le contenu spécifique à votre marque peut être difficile.

Après tout, il existe de nombreuses façons de promouvoir le blog ou le site Web de votre entreprise. Voici sept stratégies pour vous aider à promouvoir efficacement le contenu B2B.

1. Utilisez des formulaires de capture de leads ciblés

En matière de marketing de contenu B2B, une taille unique ne convient certainement pas à tous. Pour atteindre et trouver un écho efficace auprès de votre public cible, vous devez créer un contenu spécifiquement adapté à ses besoins et à ses intérêts . Et l'une des meilleures façons d'y parvenir est d'utiliser des formulaires de capture de prospects ciblés.

Les formulaires de capture de prospects sont essentiellement des formulaires en ligne qui vous permettent de recueillir des informations sur vos prospects, telles que leur nom, leurs adresses e-mail, leurs intitulés de poste et les noms de leurs entreprises.

En utilisant un formulaire de capture de prospects ciblé sur votre site Web ou votre blog, vous pouvez vous assurer que vous ne collectez que des informations auprès de prospects qui sont réellement intéressés par ce que vous avez à dire.

Cela permet d'économiser du temps et des ressources en éliminant ceux qui ne conviennent pas à vos produits ou services.

De plus, les formulaires de capture de prospects ciblés vous permettent également de segmenter vos prospects afin que vous puissiez leur envoyer un contenu plus ciblé sur toute la ligne.

Par exemple, si vous savez qu'un prospect particulier est intéressé par le produit A, vous pouvez vous assurer de lui envoyer des informations sur le produit A à l'avenir. Cela aide à entretenir davantage la relation et à garder votre marque en tête.

2. Automatisez vos campagnes de marketing par e-mail

En tant que spécialiste du marketing B2B, vous savez que le courrier électronique reste l'un des canaux les plus efficaces pour la distribution de contenu. Mais l'envoi manuel d'e-mails à votre liste peut prendre du temps et être frustrant, surtout si vous avez une longue liste.

C'est pourquoi l' automatisation de vos campagnes par e-mail peut vous sauver la vie. Grâce à l'automatisation, vous pouvez configurer vos e-mails à l'avance, puis vous asseoir et vous détendre pendant qu'ils sont envoyés à vos abonnés par eux-mêmes. Non seulement cela vous fera gagner du temps, mais cela peut également vous aider à vous assurer que vos messages sont toujours envoyés dans les délais.

De plus, les e-mails automatisés peuvent être hautement personnalisés, ce qui peut aider à améliorer les taux de clics et les conversions. Donc, si vous n'utilisez pas déjà l'automatisation des e-mails pour votre marketing de contenu B2B, il est maintenant temps de commencer.

3. Faites attention à l'intention de l'utilisateur

L'intention de l'utilisateur doit être au premier plan de l'esprit de tout spécialiste du marketing B2B lors de la création de contenu. Après tout, si votre public cible ne trouve pas ce qu'il recherche, ou pire, si vous lui montrez quelque chose qui ne correspond pas à ses besoins, vous l'avez perdu.

Il existe différents types d'intentions d'utilisateurs à garder à l'esprit. Ils sont les mêmes pour les utilisateurs B2B et B2C.

• Informationnel : l'utilisateur recherche des informations sur un sujet donné. Par exemple, ils peuvent taper "Comment améliorer le marketing de contenu" dans Google.
• Navigation : l'utilisateur recherche un site Web ou une page spécifique. Par exemple, ils peuvent taper "Blog de l'entreprise XYZ" dans Google.
• Commercial : l'utilisateur recherche un produit ou un service spécifique. L'intention peut être de trouver des avis ou de comparer les prix. Par exemple, un utilisateur peut taper "XX avis sur les produits".
• Transactionnel : l'utilisateur cherche à acheter un produit ou un service. Par exemple, ils peuvent saisir "Prix de l'entreprise XYZ" dans Google.

Si vous voulez que votre contenu réussisse, vous devez vous assurer qu'il correspond à l'intention de l'utilisateur. Sinon, vous courez le risque de détourner des clients potentiels.

4. Tirez parti du remarketing

Le remarketing peut être un outil extrêmement efficace pour les spécialistes du marketing B2B. En ciblant les personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre produit ou service, vous pouvez leur commercialiser plus efficacement votre contenu et améliorer votre stratégie de contenu globale.

Voici quelques conseils pour tirer parti du remarketing pour améliorer votre stratégie de contenu :

Tout d'abord, assurez-vous que votre site Web est configuré pour le remarketing. Cela signifie ajouter le code nécessaire à votre site afin que vous puissiez collecter des données sur les visiteurs et suivre leur comportement. Une fois que vous avez cette configuration, vous pouvez commencer à créer des audiences ciblées en fonction de leurs interactions avec votre site.

Ensuite, créez des publicités et des offres attrayantes qui plairont à votre public cible. N'oubliez pas que ces personnes ont déjà manifesté de l'intérêt pour ce que vous proposez. Vos annonces et offres doivent donc être parfaitement adaptées à leurs besoins.

Enfin, assurez-vous de suivre vos résultats afin de pouvoir optimiser en permanence vos efforts de remarketing. En comprenant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez apporter des ajustements à votre stratégie au besoin et vous assurer que vous tirez le meilleur parti de ce puissant outil de marketing.

5. Tirez le meilleur parti de LinkedIn

LinkedIn est une plate-forme puissante pour les spécialistes du marketing B2B, mais il faut plus qu'un simple profil pour le faire fonctionner pour votre entreprise.

Vous devez vous efforcer de développer des relations, de vous engager avec des clients potentiels et de générer des prospects si vous voulez voir des résultats. Mais lorsque vous le faites, LinkedIn peut être un outil incroyablement efficace pour développer votre entreprise.

Voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti du marketing LinkedIn :

• Développer un profil d'entreprise solide. Incluez des informations sur l'historique de votre entreprise, ses produits et services, ainsi que son énoncé de mission. Assurez-vous d'inclure des mots-clés qui aideront les clients potentiels à vous trouver.

• Établissez des relations avec d'autres entreprises de votre secteur. Connectez-vous avec eux sur LinkedIn et partagez leur contenu. Cela vous aidera à renforcer votre crédibilité et votre autorité au sein de votre industrie.

• Interagissez avec votre public cible. Rejoignez des groupes de contenu pertinents et participez aux discussions. Partagez des informations et des perspectives précieuses qui vous aideront à vous positionner en tant que leader d'opinion dans votre domaine.

• Generate leads with targeted content offers. Use LinkedIn's lead generation tools to create content offers that will resonate with your target audience.

6. Add FAQs

If you're a B2B marketer, there's a good chance you've been asked a lot of questions about your product or service. You may have even been asked the same question multiple times. While it can be frustrating to keep answering the same questions, it's important to remember that your customers are just trying to learn more about what you offer.

One way to help your customers (and save yourself some time) is to create an FAQ page on your website. This can be a simple page that addresses common questions and provides brief answers.

You can also link to other resources, such as customer support or tutorials if needed. In fact, you could have a dedicated FAQ section in each blog post too.

An FAQ page can be a valuable resource for both you and your customers. By taking the time to answer common questions, you can provide your customers with the information they need and make their experience with your company more positive. Plus, you'll save time in the long run by having a go-to resource for answers.

7. Use Video Marketing

Video marketing is not a new concept, but it is often overlooked by B2B marketers. There are many reasons why video should be a part of your marketing mix, but here are three of the most important:

First, video is an engaging medium that can capture attention and hold it for extended periods. A well-produced video can tell a story in a way that static images and text simply cannot match.

Second, video content is a great way to build trust and credibilit y with your audience. When potential customers see you and your team on camera, they get a sense of who you are and what you stand for. Such content creation can go a long way towards building the kind of relationships that lead to sales.

Finally, video is an extremely versatile medium that can be used in a variety of ways. You can use it for product demonstrations, customer testimonials, educational content , and much more. No matter what your marketing goals are, there's a good chance that video can help you achieve them.

Ultimately, the best way to promote your B2B content is to create engaging content that people want to consume. This can be a challenging task, but it's also a worthwhile investment that can help your business stand out from the competition.

8 Examples of Great B2B Content Marketing Campaigns

In this section, I want to take a step back and look at some examples of the best B2B content marketing campaigns from some of the world's top brands. These should give you a good idea of what's possible when you put your thinking cap on and get creative with your content strategy.

1. Blog Posts from Buffer

Boring, dull content will never capture (and keep) your audience's attention. If you want to stand out in the ever-growing sea of content, you need to create something worth reading—something that educates, informs, and entertains . That's where educational content comes in.

Creating educational content may seem like a lot of work, but it's worth it. If you're looking for inspiration to create high-quality B2B content , check out the blog section on Buffer. They have detailed guides that outline pain points and offer credible solutions.

What You Can Learn From This

By creating educational content, B2B marketers can build trust and credibility with potential customers. When customers feel like they can trust a company, they are more likely to do business with that company.

2. Infographics from Toggl

Boring, static text is a thing of the past. In today's age of social media and constant connectedness, people are looking for more engaging B2B content that is easy to consume.

This is where infographics come in.

If you have a lot of data that you need to present in a way that is both accessible and visually appealing, an infographic can be a great solution. Check out how Toggl makes a serious topic like software development seem super interesting with eye-catching visuals.

What You Can Learn From This

With a bit of creativity and good design skills, you can make even the most boring, mundane topics fun with infographics.

In addition to being informative, Toggl's infographics are also very shareable. This helps to amplify their reach and ensure that their content is seen by as many people as possible.

3. Microsoft's Explainer Video

In a world where buyers are overwhelmed with choices and information, it's more important than ever for B2B marketers to find ways to break through the clutter and explain their products and services in a way that is both clear and compelling. And there's no better way to do that than with an explainer video.

If you're looking to create your own explainer video, check out Microsoft's explainer video on how their Cloud system functions.

What You Can Learn From This

You can create a short, animated video that tells the story of your product or service in a way that is easy to understand and digest. In just a few minutes, you can convey all of the key information that potential customers need to know about what you're offering.

4. TGIM From Shopify

Podcasts are a great way to reach out to potential customers and connect with them on a personal level. They offer an intimate setting that allows you to share your story and build trust with your audience .

Podcasts offer busy professionals a convenient way to consume content while they're driving, working out, or doing chores around the house. And because podcasts are usually only 20-30 minutes long, they're the perfect length for busy people who want to learn something new but don't have a lot of time to spare.

They can also show off your expertise and build authority in your industry . By producing your own podcast, you can control the narrative and position yourself as a thought leader. And if you produce high-quality content, you can attract new listeners and grow your following.

Take inspiration from TGIM from Shopify. The company is hoping to change the way Americans feel about Mondays with their new podcast, Thank God It's Monday (or TGIM).

Shopify's podcasts cover success stories of driven entrepreneurs, and they're designed to get Shopify's audience of innovators pumped for the week ahead.

TGIM features interviews with a slew of high-profile business executives and entrepreneurs, including marketing gurus Seth Godin, Gary Vaynerchuk, and Hootsuite CEO Ryan Holmes. They discuss everything from business growth to the latest marketing trends.

What You Can Learn From This

Invite industry experts on your podcast so that you can know what others in the industry are up to. At the same time, it gives you an opportunity to reach out to their audience and grow your online presence. In fact, you can even create co-branded podcasts with others in the same industry for extra clout and reach.

5. Ebooks From SEMrush

As a B2B marketer, the type of ebooks you produce should be based on what your target audience is looking for. If they are seeking information on trends in your industry, then an ebook discussing these trends would be beneficial.

However, if your target audience is more interested in tips and tricks from experts in your field, then an ebook with this focus would be a better option.

No matter what type of ebook you decide to create, make sure it is well-researched and provides value to your reader. By doing so, you will increase the chances that your ebook will be successful in generating leads for your business.

If you're looking for inspiration, check out Semrush's website. They have an entire section dedicated to different ebooks that they have. In fact, they also have a free ebook template and a press release template that can help other B2B marketers.

What You Can Learn From This

One of the best things about ebooks is that they can be very targeted. This means that you can produce an ebook that is relevant to a particular pain point or challenge your target market is facing.

This is something that biz marketers can learn from Semrush's content marketing tactic of producing ebooks. By creating ebooks targeted at solving specific problems, Semrush has been able to create content that resonates with its audience and drives conversions.

6. Cisco's Graphic Novels

Case studies are an excellent way to show potential customers how your product or service has helped others in a similar situation. They can also be used to build trust and credibility with potential customers .

They directly demonstrate how you have solved a problem and made a difference. They can make a world of difference when converting prospects into paying customers.

But when you're reading a case study, it's easy to get bogged down in the details. All of the numbers and statistics can be overwhelming, and it's easy to lose sight of the big picture.

That's why it's important to remember that case studies are stories. They're designed to glimpse how a company or individual has used technology to overcome a challenge. And like any good story, they should have a beginning, middle, and end.

Cisco s'est assuré que le contenu sec était rendu intéressant avec un roman graphique. Cisco a créé un roman graphique pour communiquer le message que la sécurité évolue constamment et qu'il y a un besoin de sécurité renforcée, sans paraître alarmiste.

Dans cet ebook de huit pages, ils ont montré comment leur entreprise peut vous aider à remédier aux failles de sécurité et à améliorer votre cybersécurité.

Ce que vous pouvez en tirer

La bande dessinée de Cisco n'est pas seulement informative, elle est aussi créative et unique . La bande dessinée fait un excellent travail en décomposant les concepts technologiques complexes pour ceux qui ne font pas partie de l'industrie technologique. Par conséquent, les lecteurs sont plus susceptibles de partager ce document facile à digérer avec d'autres.

7. Webinaires de la campagne active

Les webinaires sont un moyen fantastique de générer des prospects et d'établir des relations avec des clients potentiels. Ils offrent un format interactif attrayant qui vous permet de vous connecter avec votre public de manière plus approfondie que d'autres formes de marketing de contenu.

Les webinaires sont polyvalents. Vous pouvez les utiliser pour présenter de nouveaux produits ou services, héberger des panels d'experts ou diffuser du contenu éducatif. Quels que soient vos objectifs, il existe un moyen d'utiliser les webinaires pour les atteindre.

Envie d'inspiration ?

Découvrez comment Active Campaign a introduit de nouvelles mises à jour de produits via une série de webinaires. Ce type d'intégration peut garantir que les clients savent comment tirer le meilleur parti de vos produits ou services B2B.

Ce que vous pouvez en tirer

Les webinaires d'Active Campaign offrent une touche personnelle qui peut aider à établir des relations avec de nouveaux clients. Lorsque vous organisez un événement en direct, vous avez la possibilité d'interagir avec votre public en temps réel et de répondre à toutes ses questions. Cette interaction va-et-vient renforce la confiance et les relations entre vous et vos nouveaux clients.

8. Les mèmes de HubSpot

Bien que vous ne pensiez peut-être pas que les mèmes sont particulièrement "professionnels", ils peuvent en fait être un excellent moyen d'atteindre votre marché cible. Les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser des mèmes pour montrer qu'ils suivent les tendances actuelles, mais plus important encore, qu'ils comprennent leur public.

Inspirez-vous du meme ci-dessous publié par HubSpot. C'est un mème générique qui montre ce que c'est que de travailler dans la vente. C'est racontable, tendance et drôle !

Ce que vous pouvez en tirer

L'humour est souvent considéré comme un outil à utiliser avec parcimonie dans les milieux d'affaires, mais ce n'est pas forcément le cas. En fait, l'humour peut être un puissant outil de marketing pour les spécialistes du marketing B2B , s'il est utilisé correctement.

Lorsqu'il est utilisé correctement, l'humour peut aider à briser la glace, à rendre votre marque plus accessible et même à rendre des sujets complexes plus digestes. Bien sûr, il y a une telle chose que d'utiliser trop d'humour ou de l'utiliser de la mauvaise manière. Mais tant que vous faites preuve de discernement et que vous gardez votre public à l'esprit, vous serez en mesure d'utiliser l'humour efficacement dans vos campagnes marketing.

FAQ

Prêt à développer votre propre stratégie de marketing de contenu B2B ?

Le marketing de contenu B2B n'est plus facultatif. Les consommateurs étant de plus en plus méfiants vis-à-vis des stratégies marketing dans leur ensemble, il est plus important que jamais de pouvoir non seulement montrer vos produits, mais aussi les expliquer succinctement et à un niveau qui aidera à convaincre.

Pour ce faire, vous avez besoin de stratégies de marketing de contenu B2B stratégiques, ciblées, mesurables et reproductibles pour tirer le meilleur parti de vos efforts.

Cela signifie créer une feuille de route qui se concentre sur la recherche, les sujets, la fréquence et le moment de la publication du contenu, suivie d'une hiérarchisation des sujets et d'un calendrier éditorial qui intègre un mélange de contenu en ligne et hors ligne.

Utilisez les pointeurs mentionnés dans cet article pour élaborer une stratégie de marketing de contenu B2B efficace. Consultez les exemples mentionnés de près pour vous inspirer.

Vous avez des questions sur le développement d'une stratégie de marketing de contenu B2B ? N'hésitez pas à les mentionner dans la section des commentaires.