B2B İçerik Pazarlaması: Tüm Pazarlamacılar İçin Hızlı Bir Kılavuz

İşletmeler arası (B2B) dünyasındaysanız, B2B içerik pazarlamasının tüm öfke olduğunu bilirsiniz. İşletmelerin bir parmak dokunuşuyla bulunabildiği bir dünyada, kalabalığın arasından sıyrılmak çok önemlidir. B2B pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır.

İçerik oluşturmak bunu yapmanın harika bir yoludur ve ayrıca yeni kitlelere ulaşmanıza, satışları artırmanıza ve markanızı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

B2B içerik pazarlaması, önceden tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için alakalı, değerli ve tutarlı içerik oluşturmak ve dağıtmak ve nihayetinde karlı müşteri eylemini yönlendirmekle ilgilidir. Bu sadece ürününüzü satmakla ilgili değil. Bu, hazır olduklarında sizden satın almaları için hedef kitlenizi eğitmekle ilgilidir.

Konsept yeterince basit görünse de başarılı bir B2B içerik pazarlama stratejisi yürütmek zor olabilir. Bu yüzden bu yararlı kılavuzu bir araya getirdim. İçinde B2B içerik pazarlaması hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğreneceksiniz.

B2B İçerik Pazarlaması Nedir?

B2B içerik pazarlaması, diğer işletmelere satış yapan işletmelere yöneliktir. Genellikle B2C (işletmeden tüketiciye) pazarlamadan ziyade olası satış yaratmaya, web sitenize trafik çekmeye ve markanızın otoritesini artırmaya odaklanır. Özetle, amaç potansiyel müşterileri çekmek, meşgul etmek ve nihayetinde müşterilere dönüştürmektir.

Bunu etkili bir şekilde yapmak için, kitlenizin ne istediğini ve neye ihtiyacı olduğunu anlamanız gerekir. Ardından, bu ihtiyaçları karşılayan içerik oluşturmanız gerekir.

B2B Pazarlama İçin Farklı İçerik Türleri

B2B içerik pazarlaması için birçok farklı içerik türü kullanılabilir. Ancak, hepsi her işletme için eşit derecede etkili olmayacaktır. Belirli işiniz ve hedef kitleniz için en iyi sonucu verecek doğru içerik türleri karışımını seçmek önemlidir.

Kullanabileceğiniz en iyi B2B içerik fikirlerinden bazıları şunlardır:

1. Beyaz Kağıtlar

Bunlar, belirli bir konu hakkında derinlemesine araştırma raporlarıdır. Genellikle potansiyel müşterileri bir sorun veya çözüm hakkında eğitmek için kullanılırlar.

Teknik incelemeler, işletmelerin karar vermesine yardımcı olacak değerli bilgiler sağladıkları için B2B içerik pazarlamasının önemli bir parçasıdır. İşletmeler, bilgilendirici ve ikna edici beyaz kağıtlar oluşturarak, endüstrilerinde kendilerini düşünce liderleri haline getirebilirler.

Beyaz kağıtlar, bir şirketin ürünleri veya hizmetleri hakkında beklentileri eğitmek, karmaşık bir konuyu açıklamak veya belirli bir eylem planı için bir dava oluşturmak için kullanılabilir. Genellikle potansiyel müşteri yaratma araçları olarak kullanılırlar ve okuyuculara iletişim bilgileri karşılığında değerli bilgiler sağlarlar.

İyi yapıldığında, teknik incelemeler potansiyel müşteri yaratmada ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmede son derece etkili olabilir. Ancak, diğer tüm içerik türleri gibi, başarılı olmaları için iyi yazılmış ve hedef kitleyle alakalı olmaları gerekir.

2. Blog Yazıları

B2B blog yazıları yazarken akılda tutulması gereken en önemli şey, içeriğinizin yararlı ve bilgilendirici olması gerektiğidir. Bu, eğitim içeriği, ipuçları ve püf noktaları veya sektörünüzle ilgili bilgiler aracılığıyla okuyucularınız için değer sağlayan gönderiler oluşturmak anlamına gelir.

Blogunuzda farklı içerik türlerinin bir karışımının olması önemli olsa da, B2B blog yazarları için en popüler konulardan bazıları şunlardır:

• Sektörel haberler ve trendler: Düzenli blog gönderileri ile okuyucularınızı en son sektör haberleri ve trendleri hakkında güncel tutun. Bu tür içerik, sizi alanınızda bir düşünce lideri olarak konumlandırmanıza yardımcı olur ve okuyucularınızın daha fazlası için geri gelmesini sağlar.
• Nasıl yapılır kılavuzları ve öğreticiler: Adım adım kılavuzlar ve öğreticilerle okuyucularınızın bir sorunu çözmelerine veya yeni bir şeyler öğrenmelerine yardımcı olun. Bu tür içerik, genellikle iş süreçlerini iyileştirmenin yollarını aradıkları için B2B izleyicileri arasında özellikle popülerdir.
• Ürün incelemeleri ve karşılaştırmalar: Ürün satıyorsanız, blogunuz derinlemesine incelemeler ve karşılaştırmalar yazmak için mükemmel bir yerdir. Bu, okuyucularınızın daha bilinçli satın alma kararları vermesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda birden fazla anahtar kelime için arama motorlarında sıralanır.
• Uzman ipuçları ve tavsiyeler: Belirli bir konudaki uzman bilginizi, ipuçları ve tavsiyeler sunan blog gönderileriyle paylaşın. Bu tür içerik hem acemi hem de deneyimli okuyucular için yardımcı olabilir ve sizi alanınızda bir otorite olarak konumlandırmanıza yardımcı olur.

3. Web seminerleri

Web semineri çevrimiçi bir seminerdir. Herhangi bir B2B içerik pazarlama kampanyasının önemli bir parçasıdırlar. Hedef kitlenizle bilgi paylaşmak için ilgi çekici ve etkileşimli bir yol sağlarlar ve harika bir potansiyel müşteri yaratma aracı olabilirler.

Doğru yapıldığında, web seminerleri hedef kitlenizle bağlantı kurmanın ve ilişkiler kurmanın güçlü bir yolu olabilir. Ayrıca olası satışları ve satışları artırmak için de kullanılabilirler.

Ancak, web seminerleri de çok fazla iş olabilir. Planlama ve tanıtımdan teslimat ve takibe kadar, başarılı bir web semineri yapmak için gereken çok şey var.

Etkileşimli ve güvenli web seminerlerine ev sahipliği yapmak istiyorsanız, en iyi web semineri barındırma web sitelerindeki yazıma göz atmalısınız. Bu platformlarla otomatik web seminerleri oluşturabilir, anketler oluşturabilir, oturumlarınızı kaydedebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz. Ayrıca, farklı sosyal medya platformlarında da paylaşabilmeniz için sosyal medya uygulamalarıyla entegrasyonlar sunarlar.

4. Vaka Çalışmaları

Bir B2B içerik pazarlama kampanyası yürütüyorsanız, vaka çalışmaları cephaneliğinize değerli bir katkı olabilir. İşte nedeni:

Birincisi, kitlenizle güven oluşturmaya yardımcı olurlar. Potansiyel müşterilerin, mutlu, memnun mevcut müşterileriniz olduğunu görürlerse sizinle iş yapma olasılıkları daha yüksektir. Vaka çalışmaları, bu üçüncü taraf doğrulamasını sağlar.

Ayrıca eşyalarınızı bildiğinizi gösterirler. İyi yazılmış bir vaka çalışması, uzmanlığınızı ve müşterileriniz için sorunları çözme yeteneğinizi gösterir . Bu, sizi rekabetten ayırmanıza ve yeni işler çekmenize yardımcı olabilir.

Son olarak, vaka çalışmaları sadece ilginç okuma materyalleridir. İşletmelerin ürün veya hizmetlerinizi gerçekte nasıl kullandıklarına dair perde arkası bir bakış sunarlar ve insanlar gerçek dünyadaki başarı hikayelerini okumaktan keyif alırlar.

Bu nedenle, bunları henüz kullanmıyorsanız, bir sonraki B2B içerik pazarlama kampanyanıza vaka çalışmaları eklediğinizden emin olun. Yeni müşteriler kazanmanın anahtarı olabilirler.

5. E-kitaplar

Bir e-kitap, Kindle veya iPad gibi bir cihazda indirilebilen ve okunabilen uzun biçimli bir içerik parçasıdır. Genellikle bir blog gönderisinden veya teknik incelemeden daha derinlemesine bilgi sağlamak için kullanılırlar.

E-kitaplar, mesajınızı potansiyel müşterilere ve müşterilere iletmenin harika bir yoludur. E-kitap formatında yüksek kaliteli, bilgilendirici içerik sağlayarak , hedef kitlenize alanınızda uzman olduğunuzu ve onlara değerli bilgiler sağlayabileceğinizi gösterebilirsiniz.

E-kitaplar ayrıca olası satış yaratma aracı olarak da kullanılabilir. Bir e-kitabı ücretsiz olarak indirerek sunarak, potansiyel müşterileri ve müşterileri e-posta listenize kaydolmaya veya bülteninize kaydolmaya ikna edebilirsiniz. Bu şekilde, web sitenizden ayrıldıktan sonra bile onlara pazarlama yapmaya devam edebilirsiniz.

E-kitaplarla ilgili harika şeylerden biri, kolayca paylaşılabilir olmalarıdır. Bu, B2B içerik pazarlama kampanyalarınız için harika bir varlık olabilecekleri anlamına gelir.

Bir e-kitap oluşturduğunuzda, yalnızca içerik oluşturmuyorsunuz, başkalarıyla paylaşılabilecek değerli bir kaynak yaratıyorsunuz. Ve başkaları e-kitabınızı paylaştığında, markanızı tanıtmanıza ve işletmeniz için farkındalık oluşturmanıza yardımcı olur.

6. Infographics

B2B içerik pazarlama kampanyalarınıza biraz pizzazz eklemenin bir yolunu arıyorsanız, infographics kullanmayı düşünün.

Bu çok görsel parçalar, karmaşık bilgileri daha sindirilebilir ve kitleniz için ilgi çekici hale getirmek için harika olabilir. Görsel öğeler ve özlü biçim, hedef kitlenizin bunalmamasını sağlar.

Bir bilgi grafiğine veri eklediğinizde , içeriğinize etkili bir şekilde güvenilirlik katmış olursunuz. Sonuçta rakamlar yalan söylemez. Dolayısıyla, iddialarınızı somut verilerle destekleyebilirseniz, hedef kitlenizin söylediklerinize güvenme olasılığı daha yüksektir.

Marka görünürlüğünüzü artırmak ve daha geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, infografikler cephaneliğinizde faydalı bir araç olabilir. Sosyal medya kanalları sayesinde geniş bir kitleyle içerik paylaşmak hiç olmadığı kadar kolay.

Ve infografikler, görsel olarak çekici oldukları ve bir bakışta anlaşılması kolay oldukları için özellikle paylaşım için çok uygundur. Bilgi grafiğiniz bilgilendirici ve iyi tasarlanmışsa, hedef kitleniz tarafından paylaşılma şansı yüksektir.

7. Slayt Gösterileri

Slayt gösterilerinin herhangi bir sunumun hayati bir parçası olduğunu hepimiz biliyoruz. Hedef kitlemizin dikkatini önemli noktalara odaklamamıza ve karmaşık bilgileri daha sindirilebilir hale getirmemize yardımcı olurlar. Ancak, B2B içerik pazarlama kampanyalarınız için de oldukça faydalı olabileceklerini biliyor muydunuz?

Kabul edelim, çoğu insan görsel öğrenicidir. Slayt gösterilerini kullanarak buna dokunabilir ve içeriğinizi daha ilgi çekici ve akılda kalıcı hale getirebilirsiniz.

Ayrıca slayt gösterileri, eğitici parçalardan satış sunumlarına kadar çeşitli şekillerde kullanılabilir. Bu, onları inanılmaz derecede çok yönlü ve çok çeşitli içerik pazarlama kampanyaları için uygun hale getirir.

B2B içerik pazarlama kampanyalarınız için oluşturabileceğiniz her türden farklı slayt gösterisi vardır. Bunları ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sergilemek, faydalı ipuçları ve püf noktaları paylaşmak ve hatta bir hikaye anlatmak için kullanabilirsiniz.

Ne tür bir slayt gösterisi oluşturmaya karar verirseniz verin, bunun ilgi çekici ve bilgilendirici olduğundan emin olun. Amacınız, hedef kitlenizin dikkatini çekmek, tüm sunum boyunca onları meşgul etmek ve başkalarıyla paylaşmak istemelerini sağlamaktır.

8. Videolar

Videolar, kitlenizle etkileşim kurmanın ve ilişkiler kurmanın harika bir yoludur. Eğitmek, eğlendirmek veya her ikisi için de kullanılabilirler.

Geleneksel yoldan gidebilir ve bir reklam yapabilir ya da yaratıcı olabilir ve etkileşimli bir video deneyimi üretebilirsiniz. Ayrıca şirket kültürünüzü gösteren açıklayıcı videolar, ürün tanıtımları, müşteri referansları ve hatta sadece eğlenceli küçük klipler oluşturabilirsiniz.

Ne tür bir video oluşturmaya karar verirseniz verin, önemli olan bunun ilgi çekici ve bilgilendirici olmasıdır. İzleyicilere şirketinizin veya ürününüzün neyle ilgili olduğuna dair bir fikir vermeli ve daha fazlasını istemelerini sağlamalıdır.

B2B içerik pazarlama kampanyalarınız için videolar oluşturmak, daha geniş bir kitleye ulaşmanın ve işletmenizi tanıtmanın harika bir yolu olabilir.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, hedef kitlenizin ilgisini çekecek yüksek kaliteli videolar oluşturmanıza yardımcı olması için bir video prodüksiyon şirketi tutmayı düşünün. Veya sınırlı bir bütçeniz varsa, B2B videolarınızı öne çıkarmak için bu kullanımı kolay video düzenleme araçlarına göz atmayı düşünün.

9. Podcast'ler

Podcast, bir bilgisayara veya mobil cihaza indirilebilen ve dinlenebilen bir ses programıdır. Genellikle uzman görüşmelerini paylaşmak veya güncel olaylar hakkında yorum yapmak için kullanılırlar.

Podcast'ler, B2B içerik pazarlama stratejinize harika bir katkı olabilir. Hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek ilgi çekici ve etkileşimli bir format sağlarlar. Ayrıca, üretilmeleri nispeten kolaydır, bu nedenle büyük bir zaman veya para yatırımı yapmadan başlayabilirsiniz.

Dahası, podcast'leri hareket halindeyken tüketmek kolaydır. Bu, onları işe giderken veya egzersiz yaparken bilgi sahibi olmak isteyen meşgul profesyoneller için mükemmel kılar. Uzun blog yazılarını okumak için zamanları olmayabilir, ancak başka etkinlikler yaparken ses, kesinlikle programlarına uyabilir.

Buna ek olarak podcast'ler diğer içerik türlerine göre daha kişiseldir. Podcast'ler genellikle doğaları gereği konuşma niteliğinde olduğundan, sunucu ile dinleyici arasında güçlü bir bağlantı oluşturabilirler. Bu, markanızın daha ilişkilendirilebilir ve güvenilir hissetmesini sağlayabilir.

İşte orada! Bunlar, eylem halindeki B2B içerik pazarlamasının sadece birkaç örneğidir . Yaratıcı olun ve işletmenizin başarılı olmasına yardımcı olmak için ne tür içerikler oluşturabileceğinizi görün.

B2B İçerik Pazarlamasının Önemi

İçerik pazarlamasının her büyüklükteki işletme için önemli olduğuna hiç şüphe yok. Peki ya B2B şirketleri? B2B içerik pazarlaması neden bu kadar hayatidir ve bunu doğru yaptığınızdan nasıl emin olabilirsiniz?

Yeni başlayanlar için, B2B alıcılarının büyük çoğunluğunun (%94) çevrimiçi içeriğin satın alma kararları üzerinde orta ila büyük bir etkisi olduğunu söylediğini belirtmekte fayda var. Başka bir deyişle, şirketiniz ilgi çekici içerik oluşturmuyorsa, büyük olasılıkla değerli olası satışları ve satışları kaçırıyorsunuzdur.

Peki B2B içerik pazarlaması neden bu kadar etkili? Bunu anlamak için alıcının üç ana aşamadan oluşan yolculuğuna bakmak faydalı olacaktır: farkındalık, üzerinde düşünme ve karar. Son iki aşama (sadakat ve savunuculuk) sürekli müşterileriniz olmasını sağlamaktır.

Farkındalık aşamasında, alıcınız ürün veya hizmetinizin çözebileceği bir sorunu veya ihtiyacı olduğunu yeni yeni fark etmeye başlıyor. Bu noktada henüz satın almaya hazır değiller ama biraz araştırma yapmaya başlıyorlar.

B2B içerik pazarlamasının devreye girdiği yer burasıdır. Yararlı, bilgilendirici içerikler (blog gönderileri, infografikler, e-kitaplar vb.) oluşturarak, şirketinizi ve çözümlerini potansiyel alıcılara tanıtabilir ve güven oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Alıcılar değerlendirme aşamasına geçtikçe, seçenekleri hakkında daha ayrıntılı bilgi arayacaklar. Burada, vaka çalışmaları, teknik incelemeler ve diğer uzun biçimli içerik biçimleri, alıcıları şirketinizin doğru seçim olduğuna ikna etmek için çok yardımcı olabilir.

Son olarak, karar aşamasında alıcılar bir çözüm seçmeye hazırdır. Bu noktada, ürün demoları, ücretsiz denemeler ve fiyat bilgileri gibi şeyler arayacaklar. Bu tür içeriği sağlayarak anlaşmayı imzalayabilir ve yeni bir müşteri kazanabilirsiniz.

Son iki aşamada, indirim fırsatlarıyla birlikte farklı içerik türlerinin bir karışımı harikalar yaratabilir.

İşte karşınızda: B2B içerik pazarlamasını işletmeniz için bir öncelik haline getirmek için üç iyi neden. Şimdi kendinize ait bazı ilgi çekici içerikler oluşturmaya başlamanın zamanı geldi!

B2B İçerik Pazarlaması ve B2C İçerik Pazarlaması

Yüzeyde, B2B içerik pazarlaması sadece B2C pazarlamasının bir aynası gibi görünebilir. Ancak yakından bakarsanız, hem B2B hem de B2C kampanyalarının farklı şekilde tasarlanması gerektiğini fark edeceksiniz.

Bunun temel nedeni, B2B ve B2C müşterileri için müşteri yolculuğunun farklı olmasıdır. İşletmeler arası (B2B) dünyada, müşteri yolculuğu genellikle daha karmaşıktır.

Bir sonraki bölümde, B2B ve B2C pazarlama yaklaşımları arasındaki diğer tüm önemli farklılıklara bir göz atacağım.

B2B Kampanyalarında Birden Fazla Karar Alıcı Yer Alır

Bunun ana nedenlerinden biri, genellikle satın alma sürecine dahil olan birden fazla karar vericinin olmasıdır. Örneğin, operasyon ekibinden birine ürününüz veya hizmetiniz hakkında konuşuyor olabilirsiniz.

Ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna olsalar bile departman başkanlarından, başkan yardımcılarından veya CEO'lardan onay almaları gerekebilir. Özetle, satın alma yapmalarını istiyorsanız tüm karar vericiler ikna edilmelidir.

Kötü bir satın alma, işletme için ciddi sonuçlar doğurabilir, bu nedenle alıcılar genellikle daha temkinlidir ve bir satın alma yapmadan önce daha fazla araştırma yapar.

B2B Ürünleri/Hizmetleri İçin Daha Yüksek Fiyat Puanları

İşletmeler, genellikle onlara daha fazla para yatırdıkları için satın alma kararlarını dikkatli bir şekilde gözden geçirmelidir. B2B ürünleri için fiyat noktaları genellikle B2C ürünlerinden daha yüksektir.

Bahisler daha yüksek olduğundan, karar vericilerin ürün veya hizmetinizin tüm özelliklerini ve faydalarını taahhütte bulunmadan önce anlamak istemeleri anlaşılabilir. Ne sunduğunuz hakkında net bir fikir edinmek için ücretsiz denemeler veya birden fazla demo bile isteyebilirler. Yine, bu daha uzun bir satış döngüsüne yol açar.

Alıcılar B2B Ayarlarında Daha İyi Açıklığa Sahiptir

B2B ortamındaki alıcılar, B2C ortamındaki alıcılardan genellikle daha bilgili ve sofistikedir. Tehlikede olan çok şey var, bu yüzden tam olarak ne aradıklarını biliyorlar.

Bu, onların ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını bilme olasılıklarının daha yüksek olduğu ve pazarlama mesajları veya satış konuşmaları tarafından yönlendirilme olasılıklarının daha düşük olduğu anlamına gelir.

B2B alıcılarına satış yapıyorsanız, bu faktörleri akılda tutmak ve daha uzun bir satış döngüsüne hazırlıklı olmak önemlidir. Hedef pazarınızın ihtiyaçlarını anlayarak, pazarlama ve satış çabalarınızı onların beklentilerini karşılayacak şekilde daha iyi şekillendirebilirsiniz.

Harika Bir B2B İçerik Pazarlama Stratejisinin Unsurları

İşletmeniz için harika bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak bunaltıcı görünebilir. Yazabileceğiniz çok şey var ve nereden başlayacağınızdan emin değilsiniz.

Sonuçta, içerik pazarlama stratejisi nedir? Şirketiniz için bir tane geliştirirken hangi faktörleri göz önünde bulundurmalısınız?

Harika bir B2B içerik pazarlama stratejisi, şirketinizin içerik pazarlama çabalarına rehberlik eden ayrıntılı bir yol haritasıdır . Stratejinizi, hedeflerinizi ve bunlara ulaşacağınız kanalları özetliyor.

B2B içerik pazarlama stratejiniz büyük olasılıkla genel pazarlama stratejinizle aynı temel bileşenleri içerecektir:

• Hedefler : Bu içerik pazarlama çabasıyla hangi sonuçları elde etmeyi umuyorsunuz?
• Hedefler : İçerik pazarlama çabalarınızla ne elde etmek istiyorsunuz? Daha fazla web sitesi ziyaretçisi? Daha fazla müşteri adayı mı? Daha fazla satış mı?
• Kitle : İçeriğinizle kime ulaşmaya çalışıyorsunuz? Ne tür bilgilere ihtiyaçları var?
• Alıcı Kişileri : Hedef kitlenizi tanımladıktan sonra, ihtiyaçlarını ve içeriğinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğini daha iyi anlamanıza yardımcı olacak alıcı kişileri oluşturun. B2B kişilikleri oluşturmanıza yardımcı olacak birden fazla şablon bulabilirsiniz.

• Anahtar kelimeler : Hedef kitleniz işletmenizle ilgili bilgi ararken hangi terimleri arıyor? Öğrenmek için Google AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı gibi anahtar kelime araştırma araçlarını kullanın.

• Konular : Ne hakkında yazacaksınız? Ne tür içerikler oluşturacaksınız? Bu soruların yanıtlarını aldıktan sonra, bir editoryal takvim kullanarak bunu ne zaman ve nerede yayınlayacağınızı planlayın. Bu, düzenli ve yolda kalmanıza yardımcı olacaktır.
• Dağıtım : Bu kitlelere nasıl ulaşacaksınız? E-posta kampanyaları, sosyal medya kampanyaları veya diğer kanallar aracılığıyla tanıtacak mısınız? Takip edebileceğiniz en iyi uygulamalar nelerdir?
• Ölçümler : İçerik pazarlama çabalarınızın nasıl gittiğini görmek için hangi metrikleri ölçeceksiniz?

B2B içerik pazarlama stratejisi, birkaç makale oluşturmak ve bazı anahtar kelimeleri eklemekten daha fazlasıdır. B2B içerik pazarlama stratejiniz , çabalarınızın üzerine inşa edildiği temel olmalıdır. Tüm içerik pazarlama çabalarınızın arkasındaki itici güç olmalıdır.

Harika bir B2B içerik pazarlama stratejisine sahip olmak çok önemlidir, çünkü B2B içerik pazarlaması söz konusu olduğunda ortaya çıkabilecek birçok tuzaktan kaçınmanıza yardımcı olur.

İyi düşünülmüş bir strateji uygulayarak, başarılı olamayacak içeriklere zaman ve kaynak harcamaktan kaçınabilirsiniz. Kaynaklarınızı geniş bir kitleyi çekmeyecek içeriğe yerleştirmekten kaçınabilirsiniz.

Harika bir B2B içerik pazarlama stratejisi, işinizi büyütmeye devam ederken çabalarınızı geliştirmenize de olanak tanır. Baştan itibaren sağlam bir planla, bu stratejiyi hedeflerinizi ve genel başarınızı ilerletmek için kullanabilirsiniz.

Başarılı bir B2B içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için önemli bir ipucu, nicelikten çok kaliteye odaklanmaktır. Bir sürü vasat içerik üretmektense birkaç parça gerçekten harika içerik yayınlamak daha iyidir.

Bu yüzden gerçekten yararlı ve heyecan verici bir şey yaratmak için zaman ayırın ve buna göre teşvik edin. İzleyicileriniz bunun için size teşekkür edecek! başka bir ipucu da sürekli olarak yeni içerik oluşturduğunuzdan emin olmaktır.

B2B İçerik Pazarlaması Nasıl Doğru Yapılır?

B2B pazarlama hakkındaki yaygın yanılgı, her şeyin diğer işletmelere ürün ve hizmet satmakla ilgili olduğudur. Bununla birlikte, etkili BtoB içerik pazarlaması, aslında hedef kitlenizin işlerini daha iyi yapmasına yardımcı olan değerli içerik oluşturmakla ilgilidir.

İçerik pazarlama stratejinizi geliştirirken, hedef kitlenizin satın alma yolculuğunda nerede olduğunu aklınızda tutmanız önemlidir. İster bir sorunu araştırmaya yeni başlamış olsunlar ister satın almaya hazır olsunlar, içeriğiniz onları bulundukları yerde karşılayacak şekilde uyarlanmalıdır.

Kitlenizin satın alma yolculuğunun hangi aşamasında olduğunu nasıl belirleyeceğinizden emin değilseniz endişelenmeyin. Başlamanıza yardımcı olacak hızlı bir kılavuz hazırladık.

İlk adım, satın alma yolculuğunun farklı aşamalarını anlamaktır. Huninin her aşamasında alıcıların konserlerini anlayalım.

1. Farkındalık Aşaması

Bu aşamada potansiyel alıcılar, ürününüz veya hizmetiniz tarafından ele alınabilecek bir sorunları veya ihtiyaçları olduğunun farkına varırlar. Araştırmalarına yeni başlıyorlar ve henüz satın almaya hazır değiller.

Farkındalık aşaması için içerik oluştururken akılda tutulması gereken en önemli şeylerden biri, alıcıların sorunlarına veya ihtiyaçlarına hala aşina olmalarıdır. Henüz ne aradıklarından emin bile olmayabilirler. Bu nedenle, içeriğiniz çok satış-y olmadan eğitici ve bilgilendirici olmalıdır.

Farkındalık aşamasındaki alıcılar uzun bir tanıtım yazısı veya video hazırlamaya hazır olmayabilir, ancak kısa bir blog gönderisi, video veya bilgi grafiğiyle ilgilenebilirler. Çeşitli içerik türleri sunarak, araştırmalarının farklı aşamalarındaki alıcılara hitap edeceksiniz.

Tüm bu parçalar, alıcıları sorunları veya ihtiyaçları hakkında eğitmeye ve şirketinizi sektörde bir düşünce lideri olarak konumlandırmaya yardımcı olabilir.

Ayrıca, içeriğinizin bulunmasının ve erişilmesinin kolay olduğundan emin olun. Farkındalık aşamasındaki alıcılar araştırmalarına yeni başlıyorlar, bu nedenle markanıza veya web sitenize aşina olmayabilirler.

Web sitenizin her sayfasına ve gönderdiğiniz her e-postaya içeriğinize bağlantılar ekleyerek ihtiyaç duydukları bilgileri bulmalarını kolaylaştırın.

Anahtar kelime açısından zengin başlıklar ve açıklamalar kullanmak da iyi bir fikirdir. Alıcılar çevrimiçi bilgi ararken anahtar kelimeleri kullanırlar. Başlıklarınızda ve açıklamalarınızda aynı anahtar kelimeleri kullanarak içeriğinizi bulmalarına yardımcı olun.

2. Değerlendirme veya Değerlendirme Aşaması

Bu aşamada, potansiyel alıcılar aktif olarak seçeneklerini araştırıyor ve hangi ürün veya hizmetin kendileri için en iyi olduğunu değerlendiriyor. Teklifinizi rakiplerinizinkilerle karşılaştırıyorlar.

Bu aşamada, alıcılar ihtiyaçlarının zaten farkındadır ve potansiyel çözümler hakkında aktif olarak bilgi ararlar.

Bu aşamadaki amacınız, onları ürününüz veya hizmetiniz hakkında eğitmek ve ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceklerini anlamalarına yardımcı olmaktır. Ayrıca, piyasadaki diğer benzer çözümlerle karşılaştırıldığında USP'nizin ne olduğunu göstermeniz gerekir.

İçeriğiniz, alıcılarınızın bilinçli bir karar vermesine yardımcı olacak faydalı bilgiler sağlamaya odaklanmalıdır. Bu aşamada çok satış yapmaktan veya satışı kapatmaya çalışmaktan kaçınmalısınız.

Bunun yerine, satın almaya hazır olduklarında sizinle iş yapmayı düşünmeleri için alıcınızla güven ve uyum oluşturmaya odaklanmalısınız .

Satın alma sürecinin değerlendirme aşamasında olan kullanıcılara sağlamanız gereken bazı B2B içeriği türleri şunlardır:

• Nasıl Yapılır kılavuzları: Alıcınızın, istenen sonucu elde etmek için ürün veya hizmetinizi nasıl kullanacağını anlamasına yardımcı olurlar.
• Ürün karşılaştırmaları: Bu tür içerik, teklifinizin rekabete karşı nasıl bir performans gösterdiğine dair objektif bir bakış sağlar.
• Vaka çalışmaları: Bu içerik, potansiyel alıcılara diğer şirketlerin başarıya ulaşmak için ürün veya hizmetinizi nasıl kullandığını gösterir.
• Sektör raporları: Bu raporlar, alıcılara sektörlerindeki trendlerin ve zorlukların büyük resmini sunar.

3. Karar Aşaması

Potansiyel müşterileriniz karar verme aşamasına geldiklerinde, muhtemelen markanızın internette birkaç yerde ortaya çıktığını görmüşlerdir. Hatta web sitenizi ziyaret etmiş veya sosyal medyada sizi takip etmiş olabilirler.

Artık kim olduğunuzu bildiklerine göre, onlara karar vermelerine yardımcı olacak içerik sağlamaya başlamanın zamanı geldi. İşte bazı fikirler:

• Müşteri hikayeleri: Memnun bir müşteriden haber almaktan daha güçlü bir şey yoktur. Müşteri hikayeleri blog gönderileri, sosyal medya gönderileri ve videolar şeklinde gelebilir.
• Ürün demoları: Biraz açıklama gerektiren bir ürününüz veya hizmetiniz varsa, o zaman bir demo videosu gitmenin yoludur. Potansiyel müşterilerinize ürününüzün nasıl çalıştığını ve onu rekabette neyin farklı kıldığını gösterebilirsiniz.

B2B İçeriğini Daha Etkili Oluşturmak ve Tanıtmak için 7 Strateji

Günümüz dünyasında markalar , alakalı, kullanışlı ve ilgi çekici içerikler oluşturarak rakiplerinden sıyrılmak için her zamankinden daha büyük bir fırsata sahipler. Ancak markanıza özel içeriğinizi tanıtmak zor olabilir.

Sonuçta, şirketinizin blogunu veya web sitesini tanıtmanın birçok yolu vardır. B2B içeriğini etkili bir şekilde tanıtmanıza yardımcı olacak yedi strateji.

1. Hedeflenen Müşteri Adayı Yakalama Formlarını Kullanın

B2B içerik pazarlaması söz konusu olduğunda, tek bir boyut kesinlikle herkese uymaz. Hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmak ve onlarla yankı uyandırmak için, onların ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre özel olarak hazırlanmış içerik oluşturmanız gerekir. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri de hedeflenen müşteri adayı yakalama formlarının kullanılmasıdır.

Potansiyel müşteri yakalama formları, esasen potansiyel müşterileriniz hakkında adları, e-posta adresleri, iş unvanları ve şirket adları gibi bilgileri toplamanıza olanak tanıyan çevrimiçi formlardır.

Web sitenizde veya blogunuzda hedefli bir potansiyel müşteri yakalama formu kullanarak, yalnızca söyleyeceklerinizle gerçekten ilgilenen potansiyel müşterilerden bilgi topladığınızdan emin olabilirsiniz.

Bu, ürünleriniz veya hizmetleriniz için uygun olmayanları ayıklayarak zamandan ve kaynaklardan tasarruf etmenize yardımcı olur.

Ayrıca, hedefli müşteri adayı yakalama formları , müşteri adaylarınızı segmentlere ayırmanıza olanak tanır, böylece onlara daha hedefli içerik gönderebilirsiniz.

Örneğin, belirli bir müşteri adayının A ürünüyle ilgilendiğini biliyorsanız, gelecekte onlara A ürünü hakkında bilgi gönderdiğinizden emin olabilirsiniz. Bu, ilişkiyi daha da beslemeye ve markanızı akılda tutmaya yardımcı olur.

2. E-posta Pazarlama Kampanyalarınızı Otomatikleştirin

Bir B2B pazarlamacısı olarak, e-postanın içerik dağıtımı için hala en etkili kanallardan biri olduğunu biliyorsunuz. Ancak, özellikle büyük bir listeniz varsa, listenize manuel olarak e-posta göndermek zaman alıcı ve sinir bozucu olabilir.

Bu nedenle , e-posta kampanyalarınızı otomatikleştirmek çok cankurtaran olabilir. Otomasyonla, e-postalarınızı önceden ayarlayabilir ve ardından abonelerinize kendi başlarına giderken arkanıza yaslanıp rahatlayabilirsiniz. Bu sadece size zaman kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda mesajlarınızın her zaman zamanında gönderilmesini sağlamaya da yardımcı olabilir.

Ayrıca, otomatik e-postalar son derece kişiselleştirilebilir, bu da tıklama oranlarını ve dönüşümleri iyileştirmeye yardımcı olabilir. Dolayısıyla, B2B içerik pazarlamanız için halihazırda e-posta otomasyonunu kullanmıyorsanız, şimdi başlamanın tam zamanı.

3. Kullanıcı Amacına Dikkat Edin

İçerik oluştururken herhangi bir B2B pazarlamacısının aklında kullanıcı amacı ön planda olmalıdır. Sonuçta, hedef kitleniz aradığını bulamıyorsa veya daha kötüsü – onlara ihtiyaçlarına uygun olmayan bir şey gösterirsiniz – onları kaybettiniz demektir.

Akılda tutulması gereken birkaç farklı kullanıcı amacı vardır. B2B ve B2C kullanıcıları için aynıdır.

• Bilgilendirici: Kullanıcı belirli bir konu hakkında bilgi arıyor. Örneğin, Google'a "İçerik pazarlaması nasıl geliştirilir" yazabilir.
• Gezinme: Kullanıcı belirli bir web sitesini veya sayfayı arıyor. Örneğin, Google'a "Şirket XYZ blogu" yazabilirler.
• Ticari: Kullanıcı belirli bir ürün veya hizmet arıyor. Amaç, yorumları öğrenmek veya fiyatları karşılaştırmak olabilir. Örneğin, bir kullanıcı "XX ürün incelemesi" yazabilir.
• İşlemsel: Kullanıcı bir ürün veya hizmet satın almak istiyor. Örneğin, Google'a "Şirket XYZ fiyatlandırması" yazabilirler.

İçeriğinizin başarılı olmasını istiyorsanız, kullanıcının amacına uygun olduğundan emin olmanız gerekir. Aksi takdirde, potansiyel müşterileri geri çevirme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

4. Yeniden Pazarlamadan Yararlanın

Yeniden pazarlama, B2B pazarlamacılar için son derece etkili bir araç olabilir. Ürününüze veya hizmetinize zaten ilgi göstermiş kişileri hedefleyerek, içeriğinizi onlara daha etkili bir şekilde pazarlayabilir ve genel içerik stratejinizi geliştirebilirsiniz.

İçerik stratejinizi geliştirmek için yeniden pazarlamadan nasıl yararlanacağınıza dair birkaç ipucu:

İlk olarak, web sitenizin yeniden pazarlama için ayarlandığından emin olun. Bu, ziyaretçiler hakkında veri toplayabilmeniz ve davranışlarını izleyebilmeniz için gerekli kodu sitenize eklemek anlamına gelir. Bu kurulumu yaptıktan sonra, sitenizle etkileşimlerine göre hedef kitleler oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Ardından, hedef kitlenize hitap edecek ilgi çekici reklamlar ve teklifler oluşturun. Unutmayın, bu kişiler sunduğunuz ürünle zaten ilgilenmişlerdir, bu nedenle reklamlarınız ve teklifleriniz onların ihtiyaçlarıyla oldukça alakalı olmalıdır.

Son olarak, yeniden pazarlama çabalarınızı sürekli olarak optimize edebilmek için sonuçlarınızı izlediğinizden emin olun. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlayarak, stratejinizde gerektiği gibi ayarlamalar yapabilir ve bu güçlü pazarlama aracından en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayabilirsiniz.

5. LinkedIn'den En İyi Şekilde Yararlanın

LinkedIn, B2B pazarlamacılar için güçlü bir platformdur, ancak işletmeniz için çalışması için bir profile sahip olmaktan daha fazlasını gerektirir.

Sonuçları görmek istiyorsanız ilişkiler geliştirmek, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için çaba sarf etmeniz gerekir. Ancak bunu yaptığınızda, LinkedIn işinizi büyütmek için inanılmaz derecede etkili bir araç olabilir.

LinkedIn pazarlamasından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize dair bazı ipuçları:

• Güçlü bir şirket profili geliştirin. Şirketinizin geçmişi, ürünleri ve hizmetleri ve misyon beyanı hakkında bilgileri ekleyin. Potansiyel müşterilerin sizi bulmasına yardımcı olacak anahtar kelimeler eklediğinizden emin olun.

• Sektörünüzdeki diğer işletmelerle ilişkiler kurun. Onlarla LinkedIn'de bağlantı kurun ve içeriklerini paylaşın. Bu, sektörünüzde güvenilirlik ve otorite oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

• Hedef kitlenizle etkileşim kurun. İlgili içerik gruplarına katılın ve tartışmalara katılın. Alanınızda bir düşünce lideri olarak konumlanmanıza yardımcı olacak değerli içgörüleri ve bakış açılarını paylaşın.

• Generate leads with targeted content offers. Use LinkedIn's lead generation tools to create content offers that will resonate with your target audience.

6. Add FAQs

If you're a B2B marketer, there's a good chance you've been asked a lot of questions about your product or service. You may have even been asked the same question multiple times. While it can be frustrating to keep answering the same questions, it's important to remember that your customers are just trying to learn more about what you offer.

One way to help your customers (and save yourself some time) is to create an FAQ page on your website. This can be a simple page that addresses common questions and provides brief answers.

You can also link to other resources, such as customer support or tutorials if needed. In fact, you could have a dedicated FAQ section in each blog post too.

An FAQ page can be a valuable resource for both you and your customers. By taking the time to answer common questions, you can provide your customers with the information they need and make their experience with your company more positive. Plus, you'll save time in the long run by having a go-to resource for answers.

7. Use Video Marketing

Video marketing is not a new concept, but it is often overlooked by B2B marketers. There are many reasons why video should be a part of your marketing mix, but here are three of the most important:

First, video is an engaging medium that can capture attention and hold it for extended periods. A well-produced video can tell a story in a way that static images and text simply cannot match.

Second, video content is a great way to build trust and credibilit y with your audience. When potential customers see you and your team on camera, they get a sense of who you are and what you stand for. Such content creation can go a long way towards building the kind of relationships that lead to sales.

Finally, video is an extremely versatile medium that can be used in a variety of ways. You can use it for product demonstrations, customer testimonials, educational content , and much more. No matter what your marketing goals are, there's a good chance that video can help you achieve them.

Ultimately, the best way to promote your B2B content is to create engaging content that people want to consume. This can be a challenging task, but it's also a worthwhile investment that can help your business stand out from the competition.

8 Examples of Great B2B Content Marketing Campaigns

In this section, I want to take a step back and look at some examples of the best B2B content marketing campaigns from some of the world's top brands. These should give you a good idea of what's possible when you put your thinking cap on and get creative with your content strategy.

1. Blog Posts from Buffer

Boring, dull content will never capture (and keep) your audience's attention. If you want to stand out in the ever-growing sea of content, you need to create something worth reading—something that educates, informs, and entertains . That's where educational content comes in.

Creating educational content may seem like a lot of work, but it's worth it. If you're looking for inspiration to create high-quality B2B content , check out the blog section on Buffer. They have detailed guides that outline pain points and offer credible solutions.

What You Can Learn From This

By creating educational content, B2B marketers can build trust and credibility with potential customers. When customers feel like they can trust a company, they are more likely to do business with that company.

2. Infographics from Toggl

Boring, static text is a thing of the past. In today's age of social media and constant connectedness, people are looking for more engaging B2B content that is easy to consume.

This is where infographics come in.

If you have a lot of data that you need to present in a way that is both accessible and visually appealing, an infographic can be a great solution. Check out how Toggl makes a serious topic like software development seem super interesting with eye-catching visuals.

What You Can Learn From This

With a bit of creativity and good design skills, you can make even the most boring, mundane topics fun with infographics.

In addition to being informative, Toggl's infographics are also very shareable. This helps to amplify their reach and ensure that their content is seen by as many people as possible.

3. Microsoft's Explainer Video

In a world where buyers are overwhelmed with choices and information, it's more important than ever for B2B marketers to find ways to break through the clutter and explain their products and services in a way that is both clear and compelling. And there's no better way to do that than with an explainer video.

If you're looking to create your own explainer video, check out Microsoft's explainer video on how their Cloud system functions.

What You Can Learn From This

You can create a short, animated video that tells the story of your product or service in a way that is easy to understand and digest. In just a few minutes, you can convey all of the key information that potential customers need to know about what you're offering.

4. TGIM From Shopify

Podcasts are a great way to reach out to potential customers and connect with them on a personal level. They offer an intimate setting that allows you to share your story and build trust with your audience .

Podcasts offer busy professionals a convenient way to consume content while they're driving, working out, or doing chores around the house. And because podcasts are usually only 20-30 minutes long, they're the perfect length for busy people who want to learn something new but don't have a lot of time to spare.

They can also show off your expertise and build authority in your industry . By producing your own podcast, you can control the narrative and position yourself as a thought leader. And if you produce high-quality content, you can attract new listeners and grow your following.

Take inspiration from TGIM from Shopify. The company is hoping to change the way Americans feel about Mondays with their new podcast, Thank God It's Monday (or TGIM).

Shopify's podcasts cover success stories of driven entrepreneurs, and they're designed to get Shopify's audience of innovators pumped for the week ahead.

TGIM features interviews with a slew of high-profile business executives and entrepreneurs, including marketing gurus Seth Godin, Gary Vaynerchuk, and Hootsuite CEO Ryan Holmes. They discuss everything from business growth to the latest marketing trends.

What You Can Learn From This

Invite industry experts on your podcast so that you can know what others in the industry are up to. At the same time, it gives you an opportunity to reach out to their audience and grow your online presence. In fact, you can even create co-branded podcasts with others in the same industry for extra clout and reach.

5. Ebooks From SEMrush

As a B2B marketer, the type of ebooks you produce should be based on what your target audience is looking for. If they are seeking information on trends in your industry, then an ebook discussing these trends would be beneficial.

However, if your target audience is more interested in tips and tricks from experts in your field, then an ebook with this focus would be a better option.

No matter what type of ebook you decide to create, make sure it is well-researched and provides value to your reader. By doing so, you will increase the chances that your ebook will be successful in generating leads for your business.

If you're looking for inspiration, check out Semrush's website. They have an entire section dedicated to different ebooks that they have. In fact, they also have a free ebook template and a press release template that can help other B2B marketers.

What You Can Learn From This

One of the best things about ebooks is that they can be very targeted. This means that you can produce an ebook that is relevant to a particular pain point or challenge your target market is facing.

This is something that biz marketers can learn from Semrush's content marketing tactic of producing ebooks. By creating ebooks targeted at solving specific problems, Semrush has been able to create content that resonates with its audience and drives conversions.

6. Cisco's Graphic Novels

Case studies are an excellent way to show potential customers how your product or service has helped others in a similar situation. They can also be used to build trust and credibility with potential customers .

They directly demonstrate how you have solved a problem and made a difference. They can make a world of difference when converting prospects into paying customers.

But when you're reading a case study, it's easy to get bogged down in the details. All of the numbers and statistics can be overwhelming, and it's easy to lose sight of the big picture.

That's why it's important to remember that case studies are stories. They're designed to glimpse how a company or individual has used technology to overcome a challenge. And like any good story, they should have a beginning, middle, and end.

Cisco, kuru içeriğin bir grafik romanla ilgi çekici hale getirilmesini sağladı. Cisco, güvenliğin sürekli olarak geliştiği ve daha güçlü bir güvenliğe ihtiyaç olduğu mesajını alarmcı gibi görünmeden iletmek için bir grafik roman yarattı.

Bu sekiz sayfalık e-kitapta, şirketlerinin güvenlik açıklarını aşmanıza ve siber güvenliğinizi yükseltmenize nasıl yardımcı olabileceğini gösterdiler.

Bundan Öğrenebilecekleriniz

Cisco'nun çizgi romanı yalnızca bilgilendirici olmakla kalmaz, aynı zamanda yaratıcı ve benzersizdir . Çizgi roman, teknoloji endüstrisinin dışında olanlar için karmaşık teknoloji kavramlarını parçalamak için mükemmel bir iş çıkarıyor. Sonuç olarak, okuyucuların bu kolayca sindirilen belgeyi başkalarıyla paylaşma olasılığı daha yüksektir.

7. Aktif Kampanyanın Web Seminerleri

Web seminerleri, potansiyel müşteriler oluşturmanın ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanın harika bir yoludur. Kitlenizle diğer içerik pazarlama biçimlerinden daha derin bir şekilde bağlantı kurmanıza olanak tanıyan ilgi çekici, etkileşimli bir format sunarlar.

Web seminerleri çok yönlüdür. Bunları yeni ürünler veya hizmetler tanıtmak, uzman panellerine ev sahipliği yapmak veya eğitim içeriği sunmak için kullanabilirsiniz. Hedefleriniz ne olursa olsun, onlara ulaşmak için web seminerlerini kullanmanın bir yolu vardır.

Biraz ilham ister misin?

Active Campaign'in bir dizi web semineri aracılığıyla yeni ürün güncellemelerini nasıl tanıttığını görün. Bu tür bir katılım, müşterilerin B2B ürün veya hizmetlerinizden en iyi şekilde nasıl yararlanacağını bilmelerini sağlayabilir.

Bundan Öğrenebilecekleriniz

Active Campaign'in web seminerleri, yeni müşterilerle ilişkiler kurmaya yardımcı olabilecek kişisel bir dokunuş sunar. Canlı bir etkinliğe ev sahipliği yaptığınızda, hedef kitlenizle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurma ve olabilecek tüm soruları yanıtlama fırsatına sahip olursunuz. Bu karşılıklı etkileşim, siz ve yeni müşterileriniz arasında güven ve yakınlık oluşturur.

8. HubSpot'un Memleri

Memleri özellikle “profesyonel” olarak düşünmeseniz de, aslında hedef pazarınıza ulaşmanın harika bir yolu olabilirler. B2B pazarlamacılar, güncel trendlere ayak uydurduklarını, ancak daha da önemlisi hedef kitlelerini anladıklarını göstermek için memleri kullanabilirler.

HubSpot tarafından yayınlanan aşağıdaki memeden ilham alın. Satışta çalışmanın nasıl bir şey olduğunu gösteren genel bir mem. İlişkilendirilebilir, trend ve eğlenceli!

Bundan Öğrenebilecekleriniz

Mizah genellikle iş ortamlarında idareli olarak kullanılacak bir araç olarak görülür, ancak durum böyle olmak zorunda değildir. Aslında mizah, doğru kullanıldığında B2B pazarlamacılar için güçlü bir pazarlama aracı olabilir.

Doğru kullanıldığında mizah, buzları kırmaya, markanızı daha ilişkilendirilebilir hale getirmeye ve hatta karmaşık konuları daha sindirilebilir hale getirmeye yardımcı olabilir. Mizahı çok fazla kullanmak ya da yanlış kullanmak diye bir şey var tabii. Ancak sağduyulu davrandığınız ve hedef kitlenizi aklınızda tuttuğunuz sürece, pazarlama kampanyalarınızda mizahı etkili bir şekilde kullanabileceksiniz.

SSS

Kendi B2B İçerik Pazarlama Stratejinizi Geliştirmeye Hazır mısınız?

B2B içerik pazarlaması artık isteğe bağlı değil. Tüketicilerin bir bütün olarak pazarlama stratejileri konusunda daha temkinli ve ihtiyatlı hale gelmesiyle birlikte, sadece ürünlerinizi göstermek değil, aynı zamanda onları kısa ve öz ve ikna etmeye yardımcı olacak bir düzeyde açıklamak her zamankinden daha önemli.

Bunu yapmak için, çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için stratejik, odaklanmış, ölçülebilir ve tekrarlanabilir B2B içerik pazarlama stratejilerine ihtiyacınız var.

Bu, içeriğin yayınlanmasının araştırılmasına, konularına, sıklığına ve zamanlamasına odaklanan bir yol haritasının oluşturulması, ardından konuların önceliklendirilmesi ve çevrimiçi ve çevrimdışı içeriğin bir karışımını içeren bir editoryal takvim oluşturulması anlamına gelir.

Etkili bir B2B içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için bu makalede bahsedilen ipuçlarını kullanın. Biraz ilham almak için yakından bahsedilen örneklere göz atın.

B2B içerik pazarlama stratejisi geliştirme hakkında sorularınız mı var? Lütfen yorumlar bölümünde bunlardan bahsetmekten çekinmeyin.