Контент-маркетинг B2B: краткое руководство для всех маркетологов

Если вы работаете в сфере B2B, то вы знаете, что контент-маркетинг B2B сейчас в моде. В мире, где компании можно найти одним касанием пальца, крайне важно выделиться из толпы. Вот где на помощь приходит маркетинг B2B

Создание контента — отличный способ сделать это, а также помочь вам привлечь новую аудиторию, увеличить продажи и создать свой бренд.

Контент-маркетинг B2B — это создание и распространение релевантного, ценного и последовательного контента для привлечения и удержания заранее определенной аудитории — и, в конечном счете, для стимулирования выгодных действий клиентов. Это не просто продажа вашего продукта. Речь идет об обучении вашей аудитории, чтобы они покупали у вас, когда будут готовы.

Хотя концепция может показаться достаточно простой, реализация успешной стратегии контент-маркетинга B2B может быть сложной задачей. Вот почему я составил это полезное руководство. В нем вы узнаете все, что вам нужно знать о контент-маркетинге B2B.

Что такое контент-маркетинг B2B?

Контент-маркетинг B2B нацелен на компании, которые продают другим компаниям. Как правило, он больше ориентирован на привлечение потенциальных клиентов, привлечение трафика на ваш веб-сайт и повышение авторитета вашего бренда, чем маркетинг B2C (бизнес-потребитель). Короче говоря, цель состоит в том, чтобы привлечь, вовлечь и, в конечном итоге, превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Чтобы сделать это эффективно, вам нужно понять, чего хочет и в чем нуждается ваша аудитория. Затем вам нужно создать контент, отвечающий этим потребностям.

Различные типы контента для маркетинга B2B

Для контент-маркетинга B2B можно использовать множество различных типов контента. Однако не все они будут одинаково эффективны для каждого бизнеса. Важно выбрать правильное сочетание типов контента, которое лучше всего подойдет для вашего бизнеса и аудитории.

Некоторые из лучших идей контента B2B , которые вы можете использовать, включают:

1. Белые книги

Это отчеты об углубленных исследованиях по определенной теме. Они обычно используются для информирования потенциальных клиентов о проблеме или решении.

Белые книги являются важной частью контент-маркетинга B2B, поскольку они предоставляют ценную информацию, помогающую компаниям принимать решения. Создавая информативные и убедительные официальные документы, компании могут зарекомендовать себя как лидеры мнений в своих отраслях.

Белые книги можно использовать для информирования потенциальных клиентов о продуктах или услугах компании, объяснения сложной проблемы или обоснования определенного курса действий. Они часто используются в качестве инструментов лидогенерации, предоставляя читателям ценную информацию в обмен на их контактную информацию.

Если все сделано правильно, официальные документы могут быть чрезвычайно эффективными для привлечения потенциальных клиентов и превращения потенциальных клиентов в клиентов . Однако, как и любой другой тип контента, они должны быть хорошо написаны и актуальны для аудитории, чтобы быть успешными.

2. Сообщения в блоге

Самое главное, о чем следует помнить при написании сообщений в блоге B2B, — это то, что ваш контент должен быть полезным и информативным. Это означает создание постов, которые представляют ценность для ваших читателей, будь то образовательный контент, советы и рекомендации или понимание вашей отрасли.

Несмотря на то, что в вашем блоге важно сочетать различные типы контента, некоторые из самых популярных тем для блоггеров B2B включают:

• Новости и тенденции отрасли. Держите своих читателей в курсе последних новостей и тенденций отрасли с помощью регулярных сообщений в блогах. Этот тип контента помогает позиционировать вас как идейного лидера в своей области и побуждает ваших читателей возвращаться к вам снова и снова.
• Практические руководства и учебные пособия: помогите своим читателям решить проблему или узнать что-то новое с помощью пошаговых руководств и учебных пособий. Этот тип контента особенно популярен среди B2B-аудитории, поскольку они часто ищут способы улучшить свои бизнес-процессы.
• Обзоры продуктов и сравнения: если вы продаете продукты, ваш блог — идеальное место для написания подробных обзоров и сравнений. Это не только поможет вашим читателям принимать более обоснованные решения о покупке, но также будет ранжироваться в поисковых системах по нескольким ключевым словам.
• Советы и советы экспертов. Поделитесь своими экспертными знаниями по определенной теме с помощью сообщений в блогах, которые предлагают советы и рекомендации. Этот тип контента может быть полезен как новичкам, так и опытным читателям и помогает позиционировать вас как авторитета в своей области.

3. Вебинары

Вебинар — это онлайн-семинар. Они являются важной частью любой контент-маркетинговой кампании B2B . Они обеспечивают привлекательный и интерактивный способ обмена информацией с вашей аудиторией и могут стать отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.

Если все сделано правильно, вебинары могут стать мощным способом связи с вашей аудиторией и построения отношений. Их также можно использовать для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Тем не менее, вебинары также могут быть большой работой. От планирования и продвижения до проведения и последующих действий — многое зависит от успешного вебинара.

Если вы хотите проводить интерактивные и безопасные веб-семинары, вам следует ознакомиться с моим постом о лучших веб-сайтах для размещения веб-семинаров. С помощью этих платформ вы можете создавать автоматизированные вебинары, создавать опросы, записывать сеансы и делать многое другое. Кроме того, они предлагают интеграцию с приложениями для социальных сетей, поэтому вы также можете поделиться ими на разных платформах социальных сетей.

4. Тематические исследования

Если вы проводите контент-маркетинговую кампанию в сфере B2B, тематические исследования могут стать ценным дополнением к вашему арсеналу. Вот почему:

Во-первых, они помогают завоевать доверие вашей аудитории. Потенциальные клиенты с большей вероятностью будут иметь с вами дело, если увидят, что у вас есть счастливые и довольные существующие клиенты. Тематические исследования обеспечивают эту стороннюю проверку.

Они также показывают, что вы знаете свое дело. Хорошо написанный кейс демонстрирует ваш опыт и способность решать проблемы ваших клиентов . Это поможет вам выделиться среди конкурентов и привлечь новых клиентов.

Наконец, тематические исследования — это просто интересный материал для чтения. Они предлагают закулисный взгляд на то, как компании на самом деле используют ваш продукт или услуги, а людям нравится читать о реальных историях успеха.

Поэтому, если вы еще не используете их, обязательно добавьте тематические исследования в свою следующую контент-маркетинговую кампанию B2B. Они просто могут быть ключом к привлечению новых клиентов.

5. Электронные книги

Электронная книга — это объемный контент, который можно загрузить и прочитать на устройстве, таком как Kindle или iPad. Обычно они используются для предоставления более подробной информации, чем сообщение в блоге или официальный документ.

Электронные книги — отличный способ донести ваше сообщение до потенциальных клиентов и клиентов. Предоставляя высококачественный информативный контент в формате электронной книги, вы можете показать своей аудитории, что вы являетесь экспертом в своей области и можете предоставить им ценную информацию.

Электронные книги также можно использовать в качестве инструмента лидогенерации. Предлагая электронную книгу для бесплатной загрузки, вы можете побудить потенциальных клиентов подписаться на вашу рассылку или подписаться на рассылку новостей. Таким образом, вы можете продолжать рекламировать их даже после того, как они покинут ваш сайт.

Одна из замечательных особенностей электронных книг заключается в том, что ими легко поделиться. Это означает, что они могут быть отличным активом для ваших кампаний контент-маркетинга в сфере B2B .

Когда вы создаете электронную книгу, вы не просто создаете контент — вы создаете ценный ресурс, которым можно поделиться с другими. И когда другие делятся вашей электронной книгой, это помогает продвигать ваш бренд и повышать узнаваемость вашего бизнеса.

6. Инфографика

Если вы ищете способ добавить изюминку в свои маркетинговые кампании B2B, рассмотрите возможность использования инфографики.

Эти очень наглядные фрагменты могут быть полезны для того, чтобы сделать сложную информацию более удобоваримой и привлекательной для вашей аудитории. Визуальные элементы и лаконичный формат гарантируют, что ваша аудитория не будет перегружена.

А когда вы включаете данные в инфографику, вы повышаете доверие к своему контенту . Ведь цифры не врут. Поэтому, если вы можете подкрепить свои утверждения достоверными данными, ваша аудитория с большей вероятностью поверит тому, что вы говорите.

Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда и охватить более широкую аудиторию , инфографика может стать полезным инструментом в вашем арсенале. Благодаря каналам социальных сетей стало проще, чем когда-либо, делиться контентом с широкой аудиторией.

И инфографика особенно хорошо подходит для обмена, поскольку она визуально привлекательна и проста для понимания с первого взгляда. Если ваша инфографика информативна и хорошо разработана, есть большая вероятность, что она будет распространена среди вашей целевой аудитории.

7. Слайд-шоу

Все мы знаем, что слайд-шоу является важной частью любой презентации. Они помогают нам сосредоточить внимание нашей аудитории на ключевых моментах и ​​сделать сложную информацию более удобоваримой . Но знаете ли вы, что они также могут быть чрезвычайно полезны для ваших кампаний контент-маркетинга в сфере B2B?

Посмотрим правде в глаза, большинство людей учатся визуально. Используя слайд-шоу, вы можете воспользоваться этим и сделать свой контент более привлекательным и запоминающимся.

Более того, слайд-шоу можно использовать по-разному: от учебных материалов до коммерческих презентаций. Это делает их невероятно универсальными и подходящими для широкого спектра кампаний контент-маркетинга.

Существует множество различных типов слайд-шоу, которые вы можете создавать для своих кампаний контент-маркетинга B2B. Вы можете использовать их, чтобы продемонстрировать свои продукты или услуги, поделиться полезными советами и рекомендациями или даже рассказать историю.

Какой бы тип слайд-шоу вы ни решили создать, убедитесь, что оно интересное и информативное . Ваша цель — привлечь внимание аудитории, удерживать ее на протяжении всей презентации и вызвать у них желание поделиться ею с другими.

8. Видео

Видео — отличный способ привлечь аудиторию и наладить отношения . Их можно использовать для обучения, развлечения или того и другого.

Вы можете пойти традиционным путем и сделать рекламу, а можете проявить творческий подход и создать интерактивное видео. Вы также можете создавать обучающие видеоролики, демонстрации продуктов, отзывы клиентов или даже небольшие забавные видеоролики, демонстрирующие культуру вашей компании.

Независимо от того, какой тип видео вы решите создать, важно, чтобы оно было интересным и информативным . Это должно дать зрителям представление о вашей компании или продукте и заставить их хотеть большего.

Создание видеороликов для кампаний контент-маркетинга B2B может стать отличным способом охватить более широкую аудиторию и продвигать свой бизнес.

Если вы не знаете, с чего начать, подумайте о том, чтобы нанять компанию по производству видео, которая поможет вам создавать высококачественные видеоролики, которые привлекут вашу целевую аудиторию. Или, если у вас ограниченный бюджет, подумайте о том, чтобы воспользоваться этими простыми в использовании инструментами для редактирования видео, чтобы выделить свои B2B-видео .

9. Подкасты

Подкаст — это аудиошоу, которое можно скачать и прослушать на компьютере или мобильном устройстве. Они часто используются для обмена экспертными интервью или комментариев к текущим событиям.

Подкасты могут стать отличным дополнением к вашей стратегии контент-маркетинга в сфере B2B . Они обеспечивают привлекательный и интерактивный формат, который может помочь вам связаться с вашей аудиторией. Кроме того, их относительно легко производить, поэтому вы можете начать работу без огромных затрат времени или денег.

Более того, подкасты легко слушать на ходу. Это делает их идеальными для занятых профессионалов, которые хотят быть в курсе, пока они ездят на работу или тренируются. У них может не быть времени на чтение длинных сообщений в блогах, но аудио, пока они занимаются другими делами, безусловно, может вписаться в их расписание.

В дополнение к этому, подкасты более личные, чем другие типы контента. Поскольку подкасты обычно носят диалоговый характер, они могут создать прочную связь между хостом и слушателем. Это может сделать ваш бренд более узнаваемым и заслуживающим доверия.

Итак, у вас есть это! Это всего лишь несколько примеров контент-маркетинга B2B в действии. Проявите творческий подход и посмотрите, какие типы контента вы можете создать, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха.

Важность контент-маркетинга B2B

Нет никаких сомнений в том, что контент-маркетинг важен для бизнеса любого размера. Но как насчет компаний B2B? Почему контент-маркетинг B2B так важен и как убедиться, что вы все делаете правильно?

Для начала стоит отметить, что подавляющее большинство покупателей B2B (94%) говорят, что онлайн-контент оказывает среднее или значительное влияние на их решения о покупке. Другими словами, если ваша компания не создает привлекательный контент, вы, вероятно, упускаете ценные лиды и продажи.

Но почему контент-маркетинг B2B так эффективен? Чтобы понять это, полезно взглянуть на путь покупателя, который состоит из трех основных этапов: осознание, рассмотрение и решение. Последние два этапа (лояльность и адвокация) предназначены для того, чтобы у вас были постоянные клиенты.

На этапе осведомленности ваш покупатель только начинает осознавать, что у него есть проблема или потребность, которую может решить ваш продукт или услуга. На данный момент они еще не готовы совершить покупку, но начинают проводить некоторые исследования.

Здесь на помощь приходит контент-маркетинг B2B. Создавая полезный информативный контент (например, посты в блогах, инфографику, электронные книги и т. д.), вы можете представить свою компанию и ее решения потенциальным покупателям и начать завоевывать доверие.

По мере того, как покупатели переходят к стадии рассмотрения, они будут искать более подробную информацию о своих вариантах. Здесь тематические исследования, официальные документы и другие формы подробного контента могут быть очень полезными для убеждения покупателей в том, что ваша компания — правильный выбор.

Наконец, на этапе принятия решения покупатели готовы выбрать решение. На этом этапе они будут искать такие вещи, как демонстрации продуктов, бесплатные пробные версии и информацию о ценах . Предоставляя этот тип контента, вы можете заключить сделку и получить нового клиента.

На последних двух этапах сочетание различных типов контента со скидками может творить чудеса.

Итак, у вас есть три веских причины сделать контент-маркетинг B2B приоритетом для вашего бизнеса. Теперь пришло время начать создавать собственный привлекательный контент!

Контент-маркетинг B2B против контент-маркетинга B2C

На первый взгляд может показаться, что контент-маркетинг B2B — это просто зеркало маркетинга B2C. Но если вы присмотритесь, вы поймете, что кампании B2B и B2C должны быть разработаны по-разному.

Основная причина этого заключается в том, что путь клиента отличается для клиентов B2B и B2C. В мире бизнес-бизнеса (B2B) путь клиента часто бывает более сложным.

В следующем разделе я рассмотрю все другие основные различия между подходами к маркетингу B2B и B2C .

В кампаниях B2B участвуют несколько лиц, принимающих решения

Одна из основных причин этого заключается в том, что обычно в процессе покупки участвуют несколько лиц, принимающих решения. Например, вы можете рассказывать о своем продукте или услуге кому-то из операционной группы.

Даже если они убеждены в покупке вашего продукта или услуги, им может потребоваться одобрение руководителей отделов, вице-президентов или генеральных директоров. Короче говоря, все лица, принимающие решения, должны быть убеждены, если вы хотите, чтобы они совершили покупку.

Плохая покупка может иметь серьезные последствия для бизнеса, поэтому покупатели, как правило, более осторожны и проводят больше исследований, прежде чем совершить покупку.

Более высокие цены на продукты/услуги B2B

Предприятиям необходимо тщательно обдумывать свои решения о покупке, поскольку они обычно вкладывают в них больше денег. Цены на продукты B2B обычно выше, чем на продукты B2C.

Поскольку ставки выше, понятно, что лица, принимающие решения, хотят понять все особенности и преимущества вашего продукта или услуги до того, как они примут решение. Они могут даже захотеть получить бесплатные пробные версии или несколько демонстраций, чтобы получить четкое представление о том, что вы можете предложить. Опять же, это приводит к более длинному циклу продаж.

Покупатели имеют более четкое представление о потребностях в условиях B2B

Покупатели в среде B2B, как правило, более информированы и опытны, чем покупатели в среде B2C. На карту поставлено многое, поэтому они точно знают, что ищут.

Это означает, что они с большей вероятностью будут знать, чего хотят и в чем нуждаются, и с меньшей вероятностью будут поддаваться влиянию маркетинговых сообщений или коммерческих предложений.

Если вы продаете покупателям B2B, важно помнить об этих факторах и быть готовым к более длительному циклу продаж. Понимая потребности вашего целевого рынка, вы можете лучше адаптировать свои усилия в области маркетинга и продаж, чтобы оправдать их ожидания.

Элементы отличной стратегии контент-маркетинга B2B

Создание отличной стратегии контент-маркетинга для вашего бизнеса может показаться непосильной задачей. Есть так много вещей, о которых вы могли бы написать, и вы не знаете, с чего начать.

В конце концов, что такое стратегия контент-маркетинга? Какие факторы следует учитывать при его разработке для вашей компании?

Отличная стратегия контент-маркетинга B2B — это подробная дорожная карта , которая направляет усилия вашей компании по контент-маркетингу. В нем описывается ваша стратегия, ваши цели и каналы, по которым вы их достигнете.

Ваша стратегия контент-маркетинга B2B, скорее всего, будет содержать те же ключевые компоненты, что и ваша общая маркетинговая стратегия:

• Цели : Каких результатов вы надеетесь достичь с помощью этих усилий по контент-маркетингу?
• Цели : Чего вы хотите достичь своими усилиями по контент-маркетингу? Больше посетителей сайта? Больше лидов? Больше продаж?
• Аудитория : Кого вы пытаетесь охватить своим контентом? Какая информация им нужна?
• Профили покупателей : после того, как вы определили свою аудиторию, создайте профили покупателей, которые помогут вам лучше понять их потребности и то, как ваш контент может им помочь. Вы можете найти несколько шаблонов, которые помогут вам создать персонажей B2B.

• Ключевые слова . Какие термины ищет ваша аудитория, когда они ищут информацию, связанную с вашим бизнесом? Используйте инструменты исследования ключевых слов, такие как Планировщик ключевых слов Google AdWords, чтобы выяснить это.

• Темы : О чем вы собираетесь писать? Какой контент вы будете создавать? Получив ответы на эти вопросы, наметьте, когда и где вы опубликуете его, используя редакционный календарь. Это поможет вам оставаться организованным и не сбиться с пути.
• Распространение : Как вы доберетесь до этой аудитории? Будете ли вы продвигать его через кампании по электронной почте, кампании в социальных сетях или другие каналы? Каким передовым методам вы можете следовать?
• Измерения : какие показатели вы будете измерять, чтобы увидеть, как продвигаются ваши усилия по контент-маркетингу?

Стратегия контент-маркетинга B2B — это больше, чем просто создание нескольких статей и добавление нескольких ключевых слов. Ваша стратегия контент-маркетинга B2B должна быть основой, на которой строятся ваши усилия. Это должно быть движущей силой всех ваших усилий по контент-маркетингу.

Крайне важно иметь отличную стратегию контент-маркетинга B2B, потому что она поможет вам избежать многих ловушек, которые могут возникнуть, когда речь идет о контент-маркетинге B2B.

Имея хорошо продуманную стратегию, вы можете не тратить время и ресурсы на контент, который не будет успешным. Вы можете не вкладывать свои ресурсы в контент, который не будет привлекать большую аудиторию.

Отличная стратегия контент-маркетинга B2B также позволит вам опираться на ваши усилия, поскольку вы продолжаете развивать свой бизнес. Имея с самого начала надежный план, вы можете использовать эту стратегию для достижения своих целей и общего успеха.

Один из важных советов для создания успешной стратегии контент-маркетинга B2B — сосредоточиться на качестве, а не на количестве . Лучше опубликовать несколько фрагментов действительно отличного контента, чем штамповать много посредственного материала.

Так что найдите время, чтобы создать что-то действительно полезное и интересное, и продвигайте это соответствующим образом. Ваша аудитория будет вам за это благодарна! еще один совет — убедитесь, что вы постоянно создаете новый контент.

Как правильно делать контент-маркетинг в B2B

Распространенное заблуждение о маркетинге B2B заключается в том, что речь идет о продаже товаров и услуг другим предприятиям. Однако эффективный контент-маркетинг BtoB на самом деле заключается в создании ценного контента, который помогает вашей целевой аудитории лучше выполнять свою работу.

При разработке стратегии контент-маркетинга важно помнить, на каком этапе пути к покупке находится ваша целевая аудитория. Независимо от того, начинают ли они исследовать проблему или уже готовы купить, ваш контент должен быть адаптирован к их потребностям там, где они есть.

Если вы не знаете, как определить, на каком этапе пути к покупке находится ваша аудитория, не волнуйтесь. Мы составили краткое руководство, которое поможет вам начать работу.

Первый шаг — понять различные этапы пути к покупке. Разберемся с концертами покупателей на каждом этапе воронки.

1. Стадия осознания

На этом этапе потенциальные покупатели узнают, что у них есть проблема или потребность, которую можно решить с помощью вашего продукта или услуги. Они только начинают свои исследования и еще не готовы покупать.

Одна из самых важных вещей, о которой следует помнить при создании контента для этапа осведомленности, заключается в том, что покупатели все еще знакомятся со своей проблемой или потребностью. Они могут даже не быть уверены, что они ищут еще. Таким образом, ваш контент должен быть образовательным и информативным, но не слишком коммерческим.

Покупатели на стадии осведомленности могут быть не готовы к длинному техническому описанию или видео, но их может заинтересовать короткий пост в блоге, видео или инфографика . Предлагая различные типы контента, вы обращаетесь к покупателям на разных этапах их поиска.

Все эти элементы могут помочь информировать покупателей об их проблемах или потребностях и позиционировать вашу компанию как лидера мнений в отрасли.

Кроме того, убедитесь, что ваш контент легко найти и получить к нему доступ . Покупатели на стадии осведомленности только начинают свои исследования, поэтому они могут быть незнакомы с вашим брендом или веб-сайтом.

Упростите для них поиск нужной им информации, разместив ссылки на ваш контент на каждой странице вашего веб-сайта и в каждом отправляемом вами электронном письме.

Также рекомендуется использовать богатые ключевыми словами заголовки и описания. Когда покупатели ищут информацию в Интернете, они используют ключевые слова. Помогите им найти ваш контент, используя те же ключевые слова в заголовках и описаниях.

2. Этап рассмотрения или оценки

На этом этапе потенциальные покупатели активно изучают свои варианты и оценивают, какой продукт или услуга лучше всего подходят для них. Они сравнивают ваше предложение с предложениями ваших конкурентов.

На этом этапе покупатели уже знают о своих потребностях и активно ищут информацию о возможных решениях.

Ваша цель на этом этапе — рассказать им о вашем продукте или услуге и помочь им понять, как они могут удовлетворить их потребности. Вам также необходимо продемонстрировать, что ваше УТП сравнивается с другими аналогичными решениями на рынке.

Ваш контент должен быть ориентирован на предоставление полезной информации , которая поможет вашим покупателям принять обоснованное решение. На этом этапе вам следует избегать жестких продаж или попыток закрыть сделку.

Вместо этого вы должны сосредоточиться на построении доверительных отношений и взаимопонимания со своим покупателем, чтобы они подумали о сотрудничестве с вами, когда будут готовы совершить покупку.

Вот некоторые типы контента B2B , которые вы должны предоставить пользователям, которые находятся на стадии рассмотрения их процесса покупки:

• Практические руководства: они помогают вашему покупателю понять, как использовать ваш продукт или услугу для достижения желаемого результата.
• Сравнение продуктов: этот тип контента дает объективную оценку того, как ваше предложение выглядит по сравнению с конкурентами.
• Тематические исследования: этот контент показывает потенциальным покупателям, как другие компании использовали ваш продукт или услугу для достижения успеха.
• Отраслевые отчеты: эти отчеты дают покупателям общее представление о тенденциях и проблемах в их секторе.

3. Этап принятия решения

К тому времени, когда ваши потенциальные клиенты достигнут стадии принятия решения, они, вероятно, уже видели, как ваш бренд появляется в нескольких местах в Интернете. Возможно, они даже посетили ваш сайт или подписались на вас в социальных сетях.

Теперь, когда они знают, кто вы, пришло время предоставить им контент, который поможет им принять решение . Вот несколько идей:

• Истории клиентов: нет ничего более действенного, чем услышать от довольного клиента. Истории клиентов могут быть представлены в виде сообщений в блогах, сообщений в социальных сетях и видео.
• Демонстрации продукта: если у вас есть продукт или услуга, требующая пояснений, то демо-видео — это то, что вам нужно. Вы можете показать потенциальным клиентам, как работает ваш продукт и что отличает его от конкурентов.

7 стратегий для более эффективного создания и продвижения контента B2B

‍В современном мире у брендов есть больше возможностей, чем когда-либо, чтобы выделиться среди своих конкурентов, создавая актуальный, полезный и привлекательный контент . Но продвигать контент, относящийся к вашему бренду, может быть непросто.

В конце концов, есть много способов раскрутить блог или сайт вашей компании. Вот семь стратегий, которые помогут вам эффективно продвигать контент B2B.

1. Используйте целевые формы захвата потенциальных клиентов

Когда дело доходит до контент-маркетинга B2B, один размер определенно не подходит для всех. Чтобы эффективно охватить вашу целевую аудиторию и найти отклик у нее, вам необходимо создавать контент, специально адаптированный к ее потребностям и интересам . И один из лучших способов сделать это — использовать целевые формы захвата потенциальных клиентов.

Формы захвата лидов — это, по сути, онлайн-формы, которые позволяют вам собирать информацию о ваших лидах, такую ​​как их имя, адреса электронной почты, должности и названия компаний.

Используя целевую форму для захвата потенциальных клиентов на своем веб-сайте или в блоге, вы можете быть уверены, что собираете информацию только от потенциальных клиентов, которые действительно заинтересованы в том, что вы хотите сказать.

Это помогает сэкономить время и ресурсы, отсеивая тех, кто не подходит для ваших продуктов или услуг.

Кроме того, целевые формы захвата потенциальных клиентов также позволяют вам сегментировать своих потенциальных клиентов , чтобы вы могли отправлять им более целевой контент в будущем.

Например, если вы знаете, что конкретный лид заинтересован в продукте А, вы можете обязательно отправить ему информацию о продукте А в будущем. Это помогает еще больше развивать отношения и держать ваш бренд в центре внимания.

2. Автоматизируйте свои маркетинговые кампании по электронной почте

Как маркетолог B2B, вы знаете, что электронная почта по-прежнему остается одним из самых эффективных каналов распространения контента. Но ручная отправка электронных писем в ваш список может занять много времени и разочаровать, особенно если у вас большой список.

Вот почему автоматизация ваших кампаний по электронной почте может быть таким спасением. С помощью автоматизации вы можете настроить свои электронные письма заранее, а затем расслабиться и отдохнуть, пока они сами отправляются вашим подписчикам. Это не только сэкономит ваше время, но и поможет гарантировать, что ваши сообщения всегда отправляются по расписанию.

Кроме того, автоматические электронные письма могут быть очень персонализированными, что может помочь повысить рейтинг кликов и конверсию. Так что, если вы еще не используете автоматизацию электронной почты для контент-маркетинга B2B, сейчас самое время начать.

3. Обратите внимание на намерения пользователя

Намерение пользователя должно быть в центре внимания любого маркетолога B2B при создании контента. В конце концов, если ваша целевая аудитория не может найти то, что ищет, или еще хуже — вы показываете им что-то, что не имеет отношения к их потребностям — вы их потеряли.

Есть несколько различных типов намерений пользователей, о которых следует помнить. Они одинаковы для пользователей B2B и B2C.

• Информационная: пользователь ищет информацию по заданной теме. Например, они могут ввести «Как улучшить контент-маркетинг» в Google.
• Навигация: пользователь ищет определенный веб-сайт или страницу. Например, они могут ввести в Google «блог компании XYZ».
• Коммерческий: пользователь ищет конкретный продукт или услугу. Намерение может узнать отзывы или сравнить цены. Например, пользователь может ввести «XX отзывов о продукте».
• Транзакционный: пользователь хочет приобрести товар или услугу. Например, они могут ввести «Цены компании XYZ» в Google.

Если вы хотите, чтобы ваш контент был успешным, вам нужно убедиться, что он соответствует намерениям пользователя. В противном случае вы рискуете отвернуть потенциальных клиентов.

4. Используйте ремаркетинг

Ремаркетинг может быть чрезвычайно эффективным инструментом для маркетологов B2B. Ориентируясь на людей, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге, вы можете более эффективно продавать им свой контент и улучшать свою общую контент-стратегию.

Вот несколько советов о том, как использовать ремаркетинг для улучшения вашей контентной стратегии :

Во-первых, убедитесь, что ваш сайт настроен для ремаркетинга. Это означает добавление на ваш сайт необходимого кода, чтобы вы могли собирать данные о посетителях и отслеживать их поведение. После того, как у вас есть эта настройка, вы можете начать создавать целевые аудитории на основе их взаимодействия с вашим сайтом.

Затем создайте привлекательную рекламу и предложения, которые понравятся вашей целевой аудитории. Помните, что эти люди уже проявили интерес к тому, что вы предлагаете, поэтому ваши объявления и предложения должны максимально соответствовать их потребностям.

Наконец, обязательно отслеживайте свои результаты, чтобы вы могли постоянно оптимизировать свои усилия по ремаркетингу. Понимая, что работает, а что нет, вы можете вносить коррективы в свою стратегию по мере необходимости и получать максимальную отдачу от этого мощного маркетингового инструмента.

5. Максимально используйте LinkedIn

LinkedIn — это мощная платформа для маркетологов B2B, но для того, чтобы она работала на ваш бизнес, недостаточно просто иметь профиль.

Вам нужно приложить усилия для развития отношений, взаимодействия с потенциальными клиентами и привлечения потенциальных клиентов, если вы хотите увидеть результаты. Но когда вы это сделаете, LinkedIn может стать невероятно эффективным инструментом для развития вашего бизнеса.

Вот несколько советов о том, как максимально эффективно использовать маркетинг LinkedIn:

• Разработайте сильный профиль компании. Включите информацию об истории вашей компании, продуктах и ​​услугах, а также о миссии. Обязательно укажите ключевые слова, которые помогут потенциальным клиентам найти вас.

• Выстраивайте отношения с другими предприятиями в вашей отрасли. Свяжитесь с ними в LinkedIn и поделитесь их контентом. Это поможет вам завоевать доверие и авторитет в вашей отрасли.

• Взаимодействуйте со своей целевой аудиторией. Присоединяйтесь к соответствующим контент-группам и участвуйте в обсуждениях. Поделитесь ценными идеями и точками зрения, которые помогут вам позиционировать себя как идейного лидера в своей области.

• Generate leads with targeted content offers. Use LinkedIn's lead generation tools to create content offers that will resonate with your target audience.

6. Add FAQs

If you're a B2B marketer, there's a good chance you've been asked a lot of questions about your product or service. You may have even been asked the same question multiple times. While it can be frustrating to keep answering the same questions, it's important to remember that your customers are just trying to learn more about what you offer.

One way to help your customers (and save yourself some time) is to create an FAQ page on your website. This can be a simple page that addresses common questions and provides brief answers.

You can also link to other resources, such as customer support or tutorials if needed. In fact, you could have a dedicated FAQ section in each blog post too.

An FAQ page can be a valuable resource for both you and your customers. By taking the time to answer common questions, you can provide your customers with the information they need and make their experience with your company more positive. Plus, you'll save time in the long run by having a go-to resource for answers.

7. Use Video Marketing

Video marketing is not a new concept, but it is often overlooked by B2B marketers. There are many reasons why video should be a part of your marketing mix, but here are three of the most important:

First, video is an engaging medium that can capture attention and hold it for extended periods. A well-produced video can tell a story in a way that static images and text simply cannot match.

Second, video content is a great way to build trust and credibilit y with your audience. When potential customers see you and your team on camera, they get a sense of who you are and what you stand for. Such content creation can go a long way towards building the kind of relationships that lead to sales.

Finally, video is an extremely versatile medium that can be used in a variety of ways. You can use it for product demonstrations, customer testimonials, educational content , and much more. No matter what your marketing goals are, there's a good chance that video can help you achieve them.

Ultimately, the best way to promote your B2B content is to create engaging content that people want to consume. This can be a challenging task, but it's also a worthwhile investment that can help your business stand out from the competition.

8 Examples of Great B2B Content Marketing Campaigns

In this section, I want to take a step back and look at some examples of the best B2B content marketing campaigns from some of the world's top brands. These should give you a good idea of what's possible when you put your thinking cap on and get creative with your content strategy.

1. Blog Posts from Buffer

Boring, dull content will never capture (and keep) your audience's attention. If you want to stand out in the ever-growing sea of content, you need to create something worth reading—something that educates, informs, and entertains . That's where educational content comes in.

Creating educational content may seem like a lot of work, but it's worth it. If you're looking for inspiration to create high-quality B2B content , check out the blog section on Buffer. They have detailed guides that outline pain points and offer credible solutions.

What You Can Learn From This

By creating educational content, B2B marketers can build trust and credibility with potential customers. When customers feel like they can trust a company, they are more likely to do business with that company.

2. Infographics from Toggl

Boring, static text is a thing of the past. In today's age of social media and constant connectedness, people are looking for more engaging B2B content that is easy to consume.

This is where infographics come in.

If you have a lot of data that you need to present in a way that is both accessible and visually appealing, an infographic can be a great solution. Check out how Toggl makes a serious topic like software development seem super interesting with eye-catching visuals.

What You Can Learn From This

With a bit of creativity and good design skills, you can make even the most boring, mundane topics fun with infographics.

In addition to being informative, Toggl's infographics are also very shareable. This helps to amplify their reach and ensure that their content is seen by as many people as possible.

3. Microsoft's Explainer Video

In a world where buyers are overwhelmed with choices and information, it's more important than ever for B2B marketers to find ways to break through the clutter and explain their products and services in a way that is both clear and compelling. And there's no better way to do that than with an explainer video.

If you're looking to create your own explainer video, check out Microsoft's explainer video on how their Cloud system functions.

What You Can Learn From This

You can create a short, animated video that tells the story of your product or service in a way that is easy to understand and digest. In just a few minutes, you can convey all of the key information that potential customers need to know about what you're offering.

4. TGIM From Shopify

Podcasts are a great way to reach out to potential customers and connect with them on a personal level. They offer an intimate setting that allows you to share your story and build trust with your audience .

Podcasts offer busy professionals a convenient way to consume content while they're driving, working out, or doing chores around the house. And because podcasts are usually only 20-30 minutes long, they're the perfect length for busy people who want to learn something new but don't have a lot of time to spare.

They can also show off your expertise and build authority in your industry . By producing your own podcast, you can control the narrative and position yourself as a thought leader. And if you produce high-quality content, you can attract new listeners and grow your following.

Take inspiration from TGIM from Shopify. The company is hoping to change the way Americans feel about Mondays with their new podcast, Thank God It's Monday (or TGIM).

Shopify's podcasts cover success stories of driven entrepreneurs, and they're designed to get Shopify's audience of innovators pumped for the week ahead.

TGIM features interviews with a slew of high-profile business executives and entrepreneurs, including marketing gurus Seth Godin, Gary Vaynerchuk, and Hootsuite CEO Ryan Holmes. They discuss everything from business growth to the latest marketing trends.

What You Can Learn From This

Invite industry experts on your podcast so that you can know what others in the industry are up to. At the same time, it gives you an opportunity to reach out to their audience and grow your online presence. In fact, you can even create co-branded podcasts with others in the same industry for extra clout and reach.

5. Ebooks From SEMrush

As a B2B marketer, the type of ebooks you produce should be based on what your target audience is looking for. If they are seeking information on trends in your industry, then an ebook discussing these trends would be beneficial.

However, if your target audience is more interested in tips and tricks from experts in your field, then an ebook with this focus would be a better option.

No matter what type of ebook you decide to create, make sure it is well-researched and provides value to your reader. By doing so, you will increase the chances that your ebook will be successful in generating leads for your business.

If you're looking for inspiration, check out Semrush's website. They have an entire section dedicated to different ebooks that they have. In fact, they also have a free ebook template and a press release template that can help other B2B marketers.

What You Can Learn From This

One of the best things about ebooks is that they can be very targeted. This means that you can produce an ebook that is relevant to a particular pain point or challenge your target market is facing.

This is something that biz marketers can learn from Semrush's content marketing tactic of producing ebooks. By creating ebooks targeted at solving specific problems, Semrush has been able to create content that resonates with its audience and drives conversions.

6. Cisco's Graphic Novels

Case studies are an excellent way to show potential customers how your product or service has helped others in a similar situation. They can also be used to build trust and credibility with potential customers .

They directly demonstrate how you have solved a problem and made a difference. They can make a world of difference when converting prospects into paying customers.

But when you're reading a case study, it's easy to get bogged down in the details. All of the numbers and statistics can be overwhelming, and it's easy to lose sight of the big picture.

That's why it's important to remember that case studies are stories. They're designed to glimpse how a company or individual has used technology to overcome a challenge. And like any good story, they should have a beginning, middle, and end.

Cisco позаботилась о том, чтобы сухое содержание стало интересным с помощью графического романа. Cisco создала графический роман, чтобы передать сообщение о том, что безопасность постоянно развивается и что существует потребность в более надежной безопасности, но при этом не выглядеть паникером.

В этой восьмистраничной электронной книге они показали, как их компания может помочь вам устранить лазейки в безопасности и повысить вашу кибербезопасность.

Что вы можете узнать из этого

Комиксы Cisco не только информативны, но и креативны и уникальны . Комикс отлично справляется с разбивкой сложных технических концепций для тех, кто не связан с технической индустрией. Следовательно, читатели с большей вероятностью поделятся этим легко усваиваемым документом с другими.

7. Вебинары Active Campaign

Вебинары — это фантастический способ привлечь потенциальных клиентов и наладить отношения с потенциальными клиентами. Они предлагают привлекательный интерактивный формат, который позволяет вам установить более глубокую связь со своей аудиторией, чем другие формы контент-маркетинга.

Вебинары универсальны. Вы можете использовать их для представления новых продуктов или услуг, проведения экспертных групп или предоставления образовательного контента. Независимо от того, какие у вас цели, есть способ использовать вебинары для их достижения.

Хотите вдохновения?

Узнайте, как Active Campaign представила новые обновления продукта с помощью серии вебинаров. Этот тип онбординга может гарантировать, что клиенты знают, как максимально эффективно использовать ваш продукт или услугу B2B.

Что вы можете узнать из этого

Вебинары Active Campaign предлагают индивидуальный подход, который может помочь построить отношения с новыми клиентами. Когда вы проводите живое мероприятие, у вас есть возможность взаимодействовать со своей аудиторией в режиме реального времени и отвечать на любые вопросы, которые у них могут возникнуть. Такое двустороннее взаимодействие укрепляет доверие и взаимопонимание между вами и вашими новыми клиентами.

8. Мемы HubSpot

Хотя вы можете не думать о мемах как о чем-то особенно «профессиональном», на самом деле они могут быть отличным способом достичь вашего целевого рынка. Маркетологи B2B могут использовать мемы, чтобы показать, что они идут в ногу с текущими тенденциями, но что более важно, что они понимают свою аудиторию.

Вдохновитесь мемом ниже, опубликованным HubSpot. Это общий мем, который показывает, что значит работать в сфере продаж. Это актуально, модно и смешно!

Что вы можете узнать из этого

Юмор часто рассматривается как инструмент, который следует экономно использовать в бизнес-среде, но это не обязательно так. На самом деле, юмор может быть мощным маркетинговым инструментом для маркетологов B2B , если им правильно пользоваться.

При правильном использовании юмор может помочь растопить лед, сделать ваш бренд более привлекательным и даже сделать сложные темы более понятными. Конечно, есть такая вещь, как использование слишком большого количества юмора или использование его неправильным образом. Но пока вы действуете здраво и помните о своей аудитории, вы сможете эффективно использовать юмор в своих маркетинговых кампаниях.

Часто задаваемые вопросы

Готовы разработать собственную стратегию контент-маркетинга для B2B?

Контент-маркетинг B2B больше не является обязательным. Поскольку потребители становятся все более и более осторожными в отношении маркетинговых стратегий в целом, как никогда важно иметь возможность не только показывать свои продукты, но и объяснять их кратко и на уровне, который поможет убедить их.

Для этого вам нужны стратегии контент-маркетинга B2B , которые являются стратегическими, сфокусированными, измеримыми и воспроизводимыми, чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий.

Это означает создание дорожной карты, в которой основное внимание уделяется исследованиям, темам, частоте и времени выпуска контента, после чего следует определение приоритетов тем и редакционный календарь, включающий онлайн- и офлайн-контент.

Используйте советы, упомянутые в этой статье, чтобы разработать эффективную стратегию контент-маркетинга для B2B. Внимательно ознакомьтесь с приведенными примерами для вдохновения.

У вас есть вопросы по разработке стратегии контент-маркетинга B2B? Пожалуйста, не стесняйтесь упоминать их в разделе комментариев.