تسويق محتوى B2B: دليل سريع لجميع المسوقين

إذا كنت في عالم الأعمال التجارية (B2B) ، فأنت تعلم أن تسويق المحتوى B2B هو كل الغضب. في عالم يمكن العثور فيه على الأنشطة التجارية بنقرة واحدة ، من الأهمية بمكان التميز عن الآخرين. هذا هو المكان الذي يأتي فيه تسويق B2B

يعد إنشاء المحتوى طريقة رائعة للقيام بذلك ويمكن أن يساعدك أيضًا في الوصول إلى جماهير جديدة وزيادة المبيعات وبناء علامتك التجارية.

إن تسويق محتوى B2B هو كل شيء عن إنشاء وتوزيع محتوى ذي صلة وقيِّم ومتسق لجذب جمهور محدد مسبقًا والاحتفاظ به - وفي النهاية ، لدفع إجراءات العملاء المربحة. لا يقتصر الأمر على بيع منتجك فقط. يتعلق الأمر بتثقيف جمهورك حتى يشتروا منك عندما يكونون مستعدين.

في حين أن المفهوم قد يبدو بسيطًا بما فيه الكفاية ، فإن تنفيذ استراتيجية تسويق محتوى B2B الناجحة قد يكون أمرًا صعبًا. لهذا السبب قمت بتجميع هذا الدليل المفيد. في ذلك ، ستتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول تسويق محتوى B2B.

ما هو تسويق المحتوى B2B؟

يهدف تسويق محتوى B2B إلى الشركات التي تبيع إلى شركات أخرى. يركز بشكل عام على توليد العملاء المحتملين ، وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وزيادة سلطة علامتك التجارية أكثر من التسويق بين الشركات والمستهلكين. باختصار ، الهدف هو جذب العملاء المحتملين وإشراكهم وتحويلهم في النهاية إلى عملاء.

للقيام بذلك بشكل فعال ، تحتاج إلى فهم ما يريده جمهورك ويحتاجه. بعد ذلك ، تحتاج إلى إنشاء محتوى يلبي تلك الاحتياجات.

أنواع مختلفة من المحتوى لتسويق B2B

يمكن استخدام العديد من أنواع المحتوى المختلفة لتسويق محتوى B2B. ومع ذلك ، لن تكون جميعها فعالة بنفس القدر في كل عمل تجاري. من المهم اختيار المزيج الصحيح من أنواع المحتوى التي ستعمل بشكل أفضل مع عملك وجمهورك المعينين.

تتضمن بعض أفضل أفكار محتوى B2B التي يمكنك استخدامها ما يلي:

1. أوراق بيضاء

هذه تقارير بحثية متعمقة حول موضوع معين. يتم استخدامها عادةً لتثقيف العملاء المحتملين حول مشكلة أو حل.

تعد الأوراق البيضاء جزءًا مهمًا من تسويق محتوى B2B لأنها توفر معلومات قيمة لمساعدة الشركات على اتخاذ القرارات. من خلال إنشاء أوراق بيضاء مفيدة ومقنعة ، يمكن للشركات أن تثبت نفسها كقادة فكري في صناعاتها.

يمكن استخدام الأوراق البيضاء لتثقيف العملاء المحتملين حول منتجات الشركة أو خدماتها ، أو شرح مشكلة معقدة ، أو تقديم حجة لمسار معين من الإجراءات. غالبًا ما يتم استخدامها كأدوات لتوليد قوائم العملاء ، حيث تزود القراء بمعلومات قيمة في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

عندما يتم إجراؤها بشكل جيد ، يمكن أن تكون الأوراق البيضاء فعالة للغاية في توليد العملاء المتوقعين وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء . ومع ذلك ، مثل أي نوع آخر من المحتوى ، يجب أن تكون مكتوبة جيدًا وذات صلة بالجمهور لكي تنجح.

2. مشاركات المدونة

أهم شيء يجب مراعاته عند كتابة منشورات مدونة B2B هو أن المحتوى الخاص بك يجب أن يكون مفيدًا وغنيًا بالمعلومات. وهذا يعني إنشاء منشورات تقدم قيمة لقرائك ، سواء كان ذلك من خلال المحتوى التعليمي أو النصائح والحيل أو الأفكار الثاقبة في مجال عملك.

في حين أنه من المهم أن يكون لديك مزيج من أنواع مختلفة من المحتوى على مدونتك ، فإن بعض الموضوعات الأكثر شيوعًا لمدوني B2B تشمل:

• أخبار واتجاهات الصناعة: اجعل القراء على اطلاع بأحدث أخبار الصناعة والاتجاهات من خلال مشاركات المدونة العادية. يساعد هذا النوع من المحتوى في وضعك كقائد فكري في مجالك ويحافظ على عودة القراء للمزيد.
• أدلة إرشادية وبرامج تعليمية: ساعد القراء على حل مشكلة أو تعلم شيئًا جديدًا باستخدام أدلة ودروس تعليمية خطوة بخطوة. يحظى هذا النوع من المحتوى بشعبية خاصة بين جماهير B2B ، حيث يبحثون غالبًا عن طرق لتحسين عملياتهم التجارية.
• مراجعات ومقارنات المنتج: إذا كنت تبيع منتجات ، فإن مدونتك هي المكان المثالي لكتابة مراجعات ومقارنات متعمقة. لن يساعد ذلك القراء على اتخاذ قرارات شراء أكثر استنارة فحسب ، بل سيتم تصنيفها أيضًا في محركات البحث لكلمات رئيسية متعددة.
• نصائح وإرشادات الخبراء: شارك معرفتك الخبيرة حول موضوع معين من خلال منشورات المدونة التي تقدم النصائح والمشورة. يمكن أن يكون هذا النوع من المحتوى مفيدًا لكل من القراء المبتدئين وذوي الخبرة ويساعد في وضعك كسلطة في مجالك.

3. ندوات عبر الإنترنت

الندوة عبر الإنترنت هي ندوة عبر الإنترنت. إنها جزء مهم من أي حملة تسويق لمحتوى B2B . إنها توفر طريقة جذابة وتفاعلية لمشاركة المعلومات مع جمهورك ويمكن أن تكون أداة رائعة لتوليد العملاء.

عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تكون الندوات عبر الإنترنت طريقة فعالة للتواصل مع جمهورك وبناء العلاقات. يمكن استخدامها أيضًا لجذب العملاء المحتملين والمبيعات.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون الندوات عبر الإنترنت تتطلب الكثير من العمل. من التخطيط والترقية إلى التسليم والمتابعة ، هناك الكثير من الأمور التي تدخل في إنشاء ندوة عبر الإنترنت ناجحة.

إذا كنت ترغب في استضافة ندوات تفاعلية وآمنة على الويب ، فيجب عليك التحقق من المنشور الخاص بي على أفضل مواقع استضافة البرامج التعليمية على الويب. باستخدام هذه الأنظمة الأساسية ، يمكنك إنشاء ندوات إلكترونية آلية ، وإنشاء استطلاعات للرأي ، وتسجيل جلساتك ، والقيام بالمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، فإنها توفر عمليات تكامل مع تطبيقات الوسائط الاجتماعية حتى تتمكن من مشاركتها على منصات وسائط اجتماعية مختلفة أيضًا.

4. دراسات الحالة

إذا كنت تدير حملة تسويق لمحتوى B2B ، فيمكن أن تكون دراسات الحالة إضافة قيمة إلى ترسانتك. إليكم السبب:

أولاً ، يساعدون في بناء الثقة مع جمهورك. من المرجح أن يتعامل العملاء المحتملون معك إذا رأوا أن لديك عملاء حاليين سعداء وراضين. توفر دراسات الحالة هذا التحقق من الطرف الثالث.

يظهرون أيضًا أنك تعرف أشياءك. توضح دراسة الحالة المكتوبة جيدًا خبرتك وقدرتك على حل المشكلات لعملائك . يمكن أن يساعدك هذا في تمييزك عن المنافسة وجذب أعمال جديدة.

أخيرًا ، تعد دراسات الحالة مجرد مادة قراءة مثيرة للاهتمام. يقدمون نظرة من وراء الكواليس على كيفية استخدام الشركات لمنتجك أو خدماتك ، ويستمتع الناس بقراءة قصص النجاح في العالم الحقيقي.

لذلك إذا لم تكن تستخدمها بالفعل ، فتأكد من إضافة دراسات الحالة إلى حملة تسويق المحتوى B2B التالية. قد تكون مجرد مفتاح لكسب عملاء جدد.

5. الكتب الإلكترونية

الكتاب الإلكتروني هو جزء طويل من المحتوى يمكن تنزيله وقراءته على جهاز مثل Kindle أو iPad. تُستخدم عادةً لتقديم معلومات أكثر تعمقًا من منشور مدونة أو مستند تقني.

تعد الكتب الإلكترونية طريقة رائعة لتوصيل رسالتك إلى العملاء والعملاء المحتملين. من خلال توفير محتوى عالي الجودة وغني بالمعلومات بتنسيق كتاب إلكتروني ، يمكنك أن تُظهر لجمهورك أنك خبير في مجالك وأنك قادر على تزويدهم بمعلومات قيمة.

يمكن أيضًا استخدام الكتب الإلكترونية كأداة لتوليد قوائم العملاء المحتملين. من خلال تقديم كتاب إلكتروني كتنزيل مجاني ، يمكنك جذب العملاء والعملاء المحتملين للتسجيل في قائمة بريدك الإلكتروني أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية. بهذه الطريقة ، يمكنك الاستمرار في التسويق لهم حتى بعد مغادرتهم لموقع الويب الخاص بك.

من الأشياء الرائعة المتعلقة بالكتب الإلكترونية أنها يمكن مشاركتها بسهولة. هذا يعني أنها يمكن أن تكون مصدرًا رائعًا لحملات تسويق محتوى B2B الخاصة بك.

عندما تنشئ كتابًا إلكترونيًا ، فأنت لا تنشئ محتوى فحسب - بل تنشئ موردًا قيمًا يمكن مشاركته مع الآخرين. وعندما يشارك الآخرون كتابك الإلكتروني ، فإن ذلك يساعد على الترويج لعلامتك التجارية وبناء الوعي بعملك.

6. الرسوم البيانية

إذا كنت تبحث عن طريقة لإضافة بعض الإثارة إلى حملات تسويق محتوى B2B ، ففكر في استخدام الرسوم البيانية.

يمكن أن تكون هذه القطع المرئية جدًا رائعة لجعل المعلومات المعقدة أكثر قابلية للفهم والتفاعل مع جمهورك. تضمن العناصر المرئية والصيغة الموجزة عدم إرباك جمهورك.

وعندما تقوم بتضمين البيانات في مخطط معلوماتي ، فإنك تضفي المصداقية بشكل فعال على المحتوى الخاص بك . بعد كل شيء ، الأرقام لا تكذب. لذلك إذا كان بإمكانك دعم مطالباتك ببيانات ثابتة ، فمن المرجح أن يثق جمهورك بما تريد قوله.

إذا كنت ترغب في تحسين ظهور علامتك التجارية والوصول إلى جمهور أوسع ، يمكن أن تكون الرسوم البيانية أداة مفيدة في ترسانتك. بفضل قنوات التواصل الاجتماعي ، أصبحت مشاركة المحتوى مع جمهور عريض أسهل من أي وقت مضى.

والرسوم البيانية مناسبة بشكل خاص للمشاركة لأنها جذابة بصريًا وسهلة الفهم في لمحة. إذا كان مخطط المعلومات البياني الخاص بك مفيدًا ومصممًا جيدًا ، فهناك فرصة جيدة لمشاركته من قبل جمهورك المستهدف.

7. عرض الشرائح

نعلم جميعًا أن عرض الشرائح جزء حيوي من أي عرض تقديمي. إنها تساعدنا على تركيز انتباه جمهورنا على النقاط الرئيسية وجعل المعلومات المعقدة أكثر قابلية للفهم . لكن هل تعلم أنها يمكن أن تكون مفيدة بشكل كبير لحملات تسويق المحتوى B2B الخاصة بك؟

دعونا نواجه الأمر ، معظم الناس متعلمون بصريون. باستخدام عروض الشرائح ، يمكنك الاستفادة من هذا وجعل المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية ولا يُنسى.

علاوة على ذلك ، يمكن استخدام عروض الشرائح بعدة طرق ، من القطع التعليمية إلى عروض المبيعات. هذا يجعلها متعددة الاستخدامات بشكل لا يصدق ومناسبة لمجموعة واسعة من حملات تسويق المحتوى.

هناك أنواع مختلفة من عروض الشرائح التي يمكنك إنشاؤها لحملات تسويق محتوى B2B الخاصة بك. يمكنك استخدامها لعرض منتجاتك أو خدماتك ، أو مشاركة النصائح والحيل المفيدة ، أو حتى سرد قصة.

مهما كان نوع عرض الشرائح الذي تقرر إنشاؤه ، تأكد من أنه جذاب وغني بالمعلومات . هدفك هو جذب انتباه جمهورك ، والحفاظ على مشاركتهم طوال العرض التقديمي بأكمله ، وجعلهم يرغبون في مشاركته مع الآخرين.

8. مقاطع الفيديو

تعد مقاطع الفيديو طريقة رائعة لإشراك جمهورك وبناء العلاقات . يمكن استخدامها للتثقيف أو الترفيه أو كليهما.

يمكنك السير في الطريق التقليدي وعمل إعلان تجاري ، أو يمكنك الإبداع وإنتاج تجربة فيديو تفاعلية. يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو توضيحية ، أو عروض توضيحية للمنتج ، أو شهادات العملاء ، أو حتى مجرد مقاطع صغيرة ممتعة تُظهر ثقافة شركتك.

بغض النظر عن نوع الفيديو الذي تقرر إنشاؤه ، فإن الشيء المهم هو أنه جذاب وغني بالمعلومات . يجب أن يمنح المشاهدين لمحة عن موضوع شركتك أو منتجك ، ويتركهم يريدون المزيد.

يمكن أن يكون إنشاء مقاطع فيديو لحملات تسويق محتوى B2B طريقة رائعة للوصول إلى جمهور أكبر والترويج لعملك.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، ففكر في الاستعانة بشركة إنتاج فيديو لمساعدتك في إنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة تجذب جمهورك المستهدف. أو إذا كنت تستخدم ميزانية محدودة ، ففكر في التحقق من أدوات تحرير الفيديو سهلة الاستخدام هذه لإبراز مقاطع فيديو B2B الخاصة بك.

9. البودكاست

البودكاست هو عرض صوتي يمكن تنزيله والاستماع إليه على جهاز كمبيوتر أو جهاز محمول. غالبًا ما يتم استخدامها لمشاركة مقابلات الخبراء أو تقديم تعليقات على الأحداث الجارية.

يمكن أن تكون المدونات الصوتية إضافة رائعة لاستراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك. إنها توفر تنسيقًا جذابًا وتفاعليًا يمكن أن يساعدك في التواصل مع جمهورك. بالإضافة إلى ذلك ، من السهل نسبيًا إنتاجها ، لذا يمكنك البدء دون استثمار كبير للوقت أو المال.

علاوة على ذلك ، من السهل استهلاك البودكاست أثناء التنقل. هذا يجعلها مثالية للمهنيين المشغولين الذين يرغبون في البقاء على اطلاع أثناء تنقلهم أو ممارسة التمارين. قد لا يكون لديهم الوقت لقراءة منشورات المدونة الطويلة ، ولكن الصوت ، أثناء قيامهم بأنشطة أخرى ، يمكن أن يتناسب بالتأكيد مع جدولهم الزمني.

بالإضافة إلى ذلك ، تعد البودكاست شخصية أكثر من أنواع المحتوى الأخرى. نظرًا لأن البودكاست عادةً ما تكون حوارية بطبيعتها ، فيمكنها إنشاء اتصال قوي بين المضيف والمستمع. هذا يمكن أن يجعل علامتك التجارية تشعر بأنها أكثر ارتباطًا وجدارة بالثقة.

لذلك هناك لديك! هذه مجرد أمثلة قليلة على تسويق محتوى B2B أثناء العمل. كن مبدعًا واطلع على أنواع المحتوى التي يمكنك إنشاؤها لمساعدة عملك على النجاح.

أهمية تسويق المحتوى B2B

ليس هناك شك في أن تسويق المحتوى مهم للشركات من جميع الأحجام. لكن ماذا عن شركات B2B؟ لماذا يعتبر تسويق محتوى B2B أمرًا حيويًا للغاية ، وكيف يمكنك التأكد من أنك تقوم به بشكل صحيح؟

بالنسبة للمبتدئين ، تجدر الإشارة إلى أن الغالبية العظمى من مشتري B2B (94٪) يقولون أن المحتوى عبر الإنترنت له تأثير متوسط ​​إلى كبير على قرارات الشراء الخاصة بهم. بعبارة أخرى ، إذا لم تنشئ شركتك محتوى مقنعًا ، فمن المحتمل أن تفقد العملاء المتوقعين والمبيعات القيّمة.

ولكن لماذا يعتبر تسويق محتوى B2B فعّالًا جدًا؟ لفهم ذلك ، من المفيد إلقاء نظرة على رحلة المشتري ، والتي تتكون من ثلاث مراحل رئيسية: الوعي والتفكير والقرار. تتمثل المرحلتان الأخيرتان (الولاء والتأييد) في ضمان حصولك على عملاء متكررين.

في مرحلة الوعي ، بدأ المشتري للتو في إدراك أن لديه مشكلة أو يحتاج إلى أن منتجك أو خدمتك يمكن أن يعالجها. في هذه المرحلة ، ليسوا مستعدين بعد لإجراء عملية شراء ، لكنهم بدأوا في إجراء بعض الأبحاث.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه تسويق محتوى B2B. من خلال إنشاء محتوى مفيد وغني بالمعلومات (مثل منشورات المدونات والرسوم البيانية والكتب الإلكترونية وما إلى ذلك) ، يمكنك تقديم شركتك وحلولها للمشترين المحتملين والبدء في بناء الثقة.

مع انتقال المشترين إلى مرحلة التفكير ، سيبحثون عن مزيد من المعلومات المتعمقة حول خياراتهم. هنا ، يمكن أن تكون دراسات الحالة والأوراق البيضاء وغيرها من أشكال المحتوى الطويل مفيدة جدًا لإقناع المشترين بأن شركتك هي الاختيار الصحيح.

أخيرًا ، في مرحلة اتخاذ القرار ، يكون المشترون على استعداد لاختيار الحل. في هذه المرحلة ، سيبحثون عن أشياء مثل العروض التوضيحية للمنتج والإصدارات التجريبية المجانية ومعلومات الأسعار . من خلال توفير هذا النوع من المحتوى ، يمكنك إبرام الصفقة وكسب عميل جديد.

بالنسبة إلى المرحلتين الأخيرتين ، يمكن لمزيج من أنواع مختلفة من المحتوى إلى جانب صفقات الخصم أن يصنع العجائب.

إذن لديك: ثلاثة أسباب وجيهة لجعل تسويق محتوى B2B أولوية لعملك. حان الوقت الآن لبدء إنشاء محتوى مقنع خاص بك!

تسويق محتوى B2B مقابل تسويق محتوى B2C

ظاهريًا ، قد يبدو أن تسويق محتوى B2B هو مجرد مرآة لتسويق B2C. ولكن إذا نظرت عن كثب ، فسوف تدرك أن كل من حملات B2B و B2C تحتاج إلى تصميم مختلف.

السبب الرئيسي لذلك هو أن رحلة العميل مختلفة لعملاء B2B و B2C. في عالم الأعمال التجارية (B2B) ، غالبًا ما تكون رحلة العميل أكثر تعقيدًا.

في القسم التالي ، سألقي نظرة على جميع الاختلافات الرئيسية الأخرى بين نهج التسويق بين B2B و B2C .

يشارك العديد من صناع القرار في حملات B2B

أحد الأسباب الرئيسية لذلك هو أنه عادة ما يكون هناك العديد من صناع القرار المشاركين في عملية الشراء. على سبيل المثال ، قد تتحدث عن منتجك أو خدمتك لشخص من فريق العمليات.

حتى إذا كانوا مقتنعين بشراء منتجك أو خدمتك ، فقد يحتاجون إلى موافقة من رؤساء الأقسام أو نواب الرئيس أو المديرين التنفيذيين. باختصار ، يجب إقناع جميع صناع القرار إذا كنت تريدهم إجراء عملية شراء.

يمكن أن يكون للشراء السيئ عواقب وخيمة على النشاط التجاري ، لذلك يكون المشترون أكثر حذرًا بشكل عام ويقومون بمزيد من البحث قبل الشراء.

نقاط سعر أعلى لمنتجات / خدمات B2B

تحتاج الشركات إلى التفكير بعناية في قرارات الشراء الخاصة بهم ، حيث أنهم عادة ما يستثمرون المزيد من الأموال فيها. عادةً ما تكون نقاط أسعار منتجات B2B أعلى من منتجات B2C.

نظرًا لأن المخاطر أكبر ، فمن المفهوم أن صناع القرار يريدون فهم جميع ميزات وفوائد منتجك أو خدمتك قبل الالتزام بها. قد يرغبون أيضًا في إجراء تجارب مجانية أو عروض توضيحية متعددة للحصول على فكرة واضحة عما لديك لتقدمه. مرة أخرى ، يؤدي هذا إلى دورة مبيعات أطول.

يتمتع المشترون بوضوح أفضل للاحتياجات في إعدادات B2B

عادة ما يكون المشترون في إعداد B2B أكثر استنارة وتطورًا من المشترين في إعداد B2C. هناك الكثير على المحك لذا فهم يعرفون بالضبط ما الذي يبحثون عنه.

هذا يعني أنه من المرجح أن يعرفوا ما يريدون ويحتاجون ، وأنهم أقل عرضة للتأثر بالرسائل التسويقية أو عروض المبيعات.

إذا كنت تبيع لمشتري B2B ، فمن المهم أن تضع هذه العوامل في الاعتبار وأن تكون مستعدًا لدورة مبيعات أطول. من خلال فهم احتياجات السوق المستهدف ، يمكنك تخصيص جهود التسويق والمبيعات بشكل أفضل لتلبية توقعاتهم.

عناصر استراتيجية تسويق محتوى B2B عظيمة

قد يبدو إنشاء استراتيجية تسويق محتوى رائعة لعملك أمرًا مربكًا. هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك الكتابة عنها ، ولست متأكدًا من أين تبدأ.

بعد كل شيء ، ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟ ما هي العوامل التي يجب مراعاتها عند تطوير واحد لشركتك؟

استراتيجية تسويق محتوى B2B الرائعة هي خارطة طريق مفصلة توجه جهود تسويق المحتوى الخاصة بشركتك. إنها تحدد استراتيجيتك وأهدافك والقنوات التي ستحققها من خلالها.

من المحتمل أن تحتوي إستراتيجية تسويق محتوى B2B الخاصة بك على نفس المكونات الرئيسية لاستراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك:

• الأهداف : ما هي النتائج التي تأمل في تحقيقها من خلال هذا الجهد التسويقي للمحتوى؟
• الأهداف : ما الذي تريد تحقيقه من خلال جهود تسويق المحتوى الخاصة بك؟ المزيد من زوار الموقع؟ المزيد من العملاء المحتملين؟ المزيد من المبيعات؟
• الجمهور : من الذي تحاول الوصول إليه بالمحتوى الخاص بك؟ ما أنواع المعلومات التي يحتاجونها؟
• شخصيات المشتري : بمجرد تحديد جمهورك ، قم بإنشاء شخصيات المشتري لمساعدتك على فهم احتياجاتهم بشكل أفضل وكيف يمكن للمحتوى الخاص بك مساعدتهم. يمكنك العثور على العديد من القوالب التي ستساعدك في إنشاء شخصيات B2B.

• الكلمات الرئيسية : ما هي المصطلحات التي يبحث عنها جمهورك عندما يبحثون عن معلومات ذات صلة بعملك؟ استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Google AdWords Keyword Planner لمعرفة ذلك.

• المواضيع : ما الذي ستكتب عنه؟ ما أنواع المحتوى الذي ستنشئه؟ بمجرد حصولك على إجابات لهذه الأسئلة ، حدد متى وأين ستنشرها باستخدام تقويم تحريري. سيساعدك هذا على البقاء منظمًا وعلى المسار الصحيح.
• التوزيع : كيف ستصل إلى هذه الجماهير؟ هل ستقوم بالترويج لها عبر حملات البريد الإلكتروني أو حملات التواصل الاجتماعي أو القنوات الأخرى؟ ما هي بعض أفضل الممارسات التي يمكنك اتباعها؟
• القياسات : ما هي المقاييس التي ستقيسها لترى كيف تسير جهود تسويق المحتوى؟

إن استراتيجية تسويق محتوى B2B هي أكثر من مجرد إنشاء بعض المقالات ووضع بعض الكلمات الرئيسية فيها. يجب أن تكون استراتيجية تسويق محتوى B2B هي الأساس الذي تُبنى عليه جهودك. يجب أن تكون القوة الدافعة وراء كل جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

من الأهمية بمكان أن يكون لديك استراتيجية تسويق محتوى B2B رائعة لأنها تساعدك على تجنب العديد من المزالق التي يمكن أن تحدث عندما يتعلق الأمر بتسويق محتوى B2B.

مع وجود إستراتيجية مدروسة جيدًا ، يمكنك تجنب إضاعة الوقت والموارد على محتوى لن يكون ناجحًا. يمكنك تجنب وضع مواردك في محتوى لن يجذب جمهورًا كبيرًا.

ستسمح لك إستراتيجية تسويق محتوى B2B الرائعة أيضًا بالبناء على جهودك بينما تستمر في تنمية أعمالك. مع وجود خطة قوية في مكانها منذ البداية ، يمكنك استخدام هذه الإستراتيجية لتعزيز أهدافك ونجاحك بشكل عام.

إحدى النصائح المهمة لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى B2B ناجحة هي التركيز على الجودة على الكمية . من الأفضل أن تنشر بضع أجزاء من المحتوى الرائع حقًا بدلاً من نشر الكثير من الأشياء المتواضعة.

لذا خذ الوقت الكافي لإنشاء شيء مفيد ومثير حقًا ، وقم بالترويج له وفقًا لذلك. جمهورك سوف يشكركم على ذلك! نصيحة أخرى هي التأكد من أنك تنشئ محتوى جديدًا باستمرار.

كيفية القيام بتسويق المحتوى B2B بشكل صحيح

المفهوم الخاطئ الشائع حول التسويق بين الشركات هو أنه يتعلق ببيع المنتجات والخدمات للشركات الأخرى. ومع ذلك ، فإن التسويق الفعال لمحتوى BtoB يتعلق في الواقع بإنشاء محتوى قيم يساعد جمهورك المستهدف على أداء وظائفهم بشكل أفضل.

أثناء قيامك بتطوير إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، من المهم أن تضع في اعتبارك مكان وجود جمهورك المستهدف في رحلة الشراء . سواء كانوا قد بدأوا للتو في البحث عن مشكلة أو كانوا مستعدين للشراء ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مصمماً ليلبيهم أينما كانوا.

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تحديد المرحلة التي يمر بها جمهورك في رحلة الشراء ، فلا تقلق. لقد وضعنا دليلًا سريعًا لمساعدتك على البدء.

تتمثل الخطوة الأولى في فهم المراحل المختلفة لرحلة الشراء. دعونا نفهم حفلات المشترين في كل مرحلة من مراحل القمع.

1. مرحلة الوعي

في هذه المرحلة ، يدرك المشترون المحتملون أن لديهم مشكلة أو حاجة يمكن معالجتها بواسطة منتجك أو خدمتك. لقد بدأوا للتو أبحاثهم ولم يكونوا مستعدين للشراء بعد.

من أهم الأشياء التي يجب مراعاتها عند إنشاء محتوى لمرحلة الوعي هو أن المشترين لا يزالون على دراية بمشاكلهم أو احتياجاتهم. قد لا يكونوا متأكدين حتى مما يبحثون عنه حتى الآن. لذلك ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك تعليميًا وغنيًا بالمعلومات ، دون أن يكون المبيعات أكثر من اللازم.

قد لا يكون المشترون في مرحلة التوعية مستعدين للالتزام بورقة بيضاء طويلة أو مقطع فيديو ، ولكن قد يكونون مهتمين بنشر مدونة سريعة أو مقطع فيديو أو مخطط معلومات بياني . من خلال تقديم مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى ، ستجذب المشترين في مراحل مختلفة من أبحاثهم.

يمكن أن تساعد كل هذه القطع في تثقيف المشترين حول مشكلتهم أو احتياجاتهم ، ووضع شركتك كرائدة فكرية في الصناعة.

تأكد أيضًا من سهولة العثور على المحتوى الخاص بك والوصول إليه . بدأ المشترون في مرحلة الوعي أبحاثهم للتو ، لذلك قد لا يكونون على دراية بعلامتك التجارية أو موقعك على الويب.

اجعل من السهل عليهم العثور على المعلومات التي يحتاجون إليها من خلال تضمين روابط إلى المحتوى الخاص بك في كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك وفي كل بريد إلكتروني ترسله.

من الجيد أيضًا استخدام عناوين وأوصاف غنية بالكلمات الرئيسية . عندما يبحث المشترون عن المعلومات عبر الإنترنت ، فإنهم يستخدمون الكلمات الرئيسية. ساعدهم في العثور على المحتوى الخاص بك باستخدام نفس الكلمات الرئيسية في العناوين والأوصاف الخاصة بك.

2. مرحلة الاعتبار أو التقييم

في هذه المرحلة ، يبحث المشترون المحتملون بنشاط عن خياراتهم ويقيمون المنتج أو الخدمة الأفضل بالنسبة لهم. إنهم يقارنون عرضك بعروض منافسيك.

في هذه المرحلة ، يدرك المشترون بالفعل احتياجاتهم ويبحثون بنشاط عن معلومات حول الحلول المحتملة.

هدفك في هذه المرحلة هو تثقيفهم حول منتجك أو خدمتك ومساعدتهم على فهم كيفية تلبية احتياجاتهم. تحتاج أيضًا إلى عرض مقارنة USP الخاص بك بالحلول المماثلة الأخرى في السوق.

يجب أن يركز المحتوى الخاص بك على توفير معلومات مفيدة تساعد المشترين على اتخاذ قرار مستنير. يجب تجنب البيع الجاد أو محاولة إغلاق البيع في هذه المرحلة.

بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز على بناء الثقة والعلاقة مع المشتري الخاص بك حتى يفكروا في التعامل معك عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء.

فيما يلي بعض أنواع محتوى B2B التي يجب أن توفرها للمستخدمين الذين هم في مرحلة التفكير في عملية الشراء الخاصة بهم:

• أدلة إرشادية: تساعد المشتري على فهم كيفية استخدام منتجك أو خدمتك لتحقيق النتيجة المرجوة.
• مقارنات المنتجات: يوفر هذا النوع من المحتوى نظرة موضوعية على كيفية تكدس عروضك في مواجهة المنافسة.
• دراسات الحالة: يوضح هذا المحتوى للمشترين المحتملين كيف استخدمت الشركات الأخرى منتجك أو خدمتك لتحقيق النجاح.
• تقارير الصناعة: تمنح هذه التقارير المشترين صورة شاملة للاتجاهات والتحديات في قطاعهم.

3. مرحلة القرار

بحلول الوقت الذي تصل فيه آفاقك إلى مرحلة اتخاذ القرار ، من المحتمل أن يكونوا قد رأوا علامتك التجارية تظهر في عدة أماكن عبر الإنترنت. ربما زاروا موقع الويب الخاص بك أو تابعوك على وسائل التواصل الاجتماعي.

الآن بعد أن أصبحوا على دراية بهويتك ، حان الوقت لبدء تزويدهم بالمحتوى الذي سيساعدهم في اتخاذ القرار . إليك بعض الأفكار:

• قصص العملاء: لا يوجد شيء أقوى من الاستماع من عميل راضٍ. يمكن أن تأتي قصص العملاء في شكل منشورات مدونة ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ومقاطع فيديو.
• عروض المنتج التوضيحية: إذا كان لديك منتج أو خدمة تتطلب بعض الشرح ، فإن الفيديو التوضيحي هو السبيل للذهاب. يمكنك إظهار آفاق كيفية عمل منتجك وما يميزه عن المنافسة.

7 استراتيجيات لإنشاء وتعزيز محتوى B2B بشكل أكثر فعالية

‍ في عالم اليوم ، تتمتع العلامات التجارية بفرصة أكبر من أي وقت مضى للتميز عن منافسيها من خلال إنشاء محتوى ملائم ومفيد وجذاب . لكن الترويج لمحتوى خاص بعلامتك التجارية قد يمثل تحديًا.

بعد كل شيء ، هناك العديد من الطرق للترويج لمدونة شركتك أو موقعها على الويب. فيما يلي سبع استراتيجيات لمساعدتك في الترويج لمحتوى B2B بشكل فعال.

1. استخدم أشكال الاستيلاء المستهدفة على الرصاص

عندما يتعلق الأمر بتسويق محتوى B2B ، فإن الحجم الواحد بالتأكيد لا يناسب الجميع. للوصول بفعالية والتفاعل مع جمهورك المستهدف ، تحتاج إلى إنشاء محتوى مصمم خصيصًا لتلبية احتياجاتهم واهتماماتهم . وإحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي من خلال استخدام نماذج الاستحواذ المستهدفة.

نماذج التقاط العملاء المحتملين هي في الأساس نماذج عبر الإنترنت تسمح لك بجمع معلومات حول العملاء المتوقعين ، مثل الاسم وعناوين البريد الإلكتروني والمسميات الوظيفية وأسماء الشركات.

باستخدام نموذج التقاط عميل محتمل مستهدف على موقع الويب الخاص بك أو مدونتك ، يمكنك التأكد من أنك تجمع المعلومات فقط من العملاء المتوقعين المهتمين فعلاً بما تريد قوله.

يساعد هذا في توفير الوقت والموارد عن طريق التخلص من الأشخاص غير المناسبين لمنتجاتك أو خدماتك.

بالإضافة إلى ذلك ، تسمح لك نماذج التقاط العملاء المحتملين المستهدفين أيضًا بتقسيم العملاء المتوقعين بحيث يمكنك إرسال المزيد من المحتوى المستهدف إليهم في المستقبل.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعلم أن عميلاً متوقعًا معينًا مهتم بالمنتج أ ، فيمكنك التأكد من إرسال معلومات إليهم حول المنتج أ في المستقبل. هذا يساعد على تعزيز العلاقة والحفاظ على علامتك التجارية في الاعتبار.

2. أتمتة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

بصفتك جهة تسويق B2B ، فأنت تعلم أن البريد الإلكتروني لا يزال أحد أكثر القنوات فعالية لتوزيع المحتوى. لكن إرسال رسائل البريد الإلكتروني يدويًا إلى قائمتك يمكن أن يكون مضيعة للوقت ومحبطاً ، خاصة إذا كانت لديك قائمة كبيرة.

هذا هو السبب في أن أتمتة حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك يمكن أن تكون منقذة للحياة. باستخدام الأتمتة ، يمكنك إعداد رسائل البريد الإلكتروني مسبقًا ثم الجلوس والاسترخاء أثناء خروجهم إلى المشتركين بمفردهم. لن يؤدي ذلك إلى توفير الوقت فحسب ، بل يمكن أن يساعد أيضًا في ضمان خروج رسائلك دائمًا في الموعد المحدد.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الآلية بدرجة عالية ، مما يساعد في تحسين معدلات النقر والتحويلات. لذلك إذا لم تكن تستخدم بالفعل أتمتة البريد الإلكتروني لتسويق محتوى B2B ، فقد حان الوقت للبدء.

3. انتبه إلى نية المستخدم

يجب أن تكون نية المستخدم في طليعة عقل أي مسوق B2B عند إنشاء المحتوى. بعد كل شيء ، إذا لم يتمكن جمهورك المستهدف من العثور على ما يبحثون عنه ، أو ما هو أسوأ - فأنت تظهر لهم شيئًا لا صلة له باحتياجاتهم - لقد فقدتهم

هناك عدة أنواع مختلفة من نية المستخدم يجب وضعها في الاعتبار. إنها نفس الشيء بالنسبة لمستخدمي B2B و B2C.

• معلوماتية: يبحث المستخدم عن معلومات حول موضوع معين. على سبيل المثال ، قد يكتبون في "كيفية تحسين تسويق المحتوى" في Google.
• التنقل: يبحث المستخدم عن موقع ويب أو صفحة معينة. على سبيل المثال ، يمكنهم كتابة "مدونة شركة XYZ" في Google.
• تجاري: يبحث المستخدم عن منتج أو خدمة معينة. قد يكون القصد من معرفة المراجعات أو مقارنة الأسعار. على سبيل المثال ، قد يكتب المستخدم ، "XX product reviews."
• المعاملات: يتطلع المستخدم إلى شراء منتج أو خدمة. على سبيل المثال ، يمكنهم كتابة "أسعار الشركة XYZ" في Google.

إذا كنت تريد أن يكون المحتوى الخاص بك ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى التأكد من توافقه مع نية المستخدم. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بإبعاد العملاء المحتملين.

4. الاستفادة من تجديد النشاط التسويقي

يمكن أن يكون تجديد النشاط التسويقي أداة فعالة للغاية للمسوقين B2B. من خلال استهداف الأفراد الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك ، يمكنك تسويق المحتوى الخاص بك بشكل أكثر فعالية لهم وتحسين إستراتيجية المحتوى العامة الخاصة بك.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية الاستفادة من تجديد النشاط التسويقي لتحسين إستراتيجية المحتوى لديك :

أولاً ، تأكد من إعداد موقع الويب الخاص بك لتجديد النشاط التسويقي. وهذا يعني إضافة الشفرة اللازمة إلى موقعك حتى تتمكن من جمع البيانات عن الزوار وتتبع سلوكهم. بمجرد الانتهاء من هذا الإعداد ، يمكنك البدء في تكوين جماهير مستهدفة بناءً على تفاعلاتهم مع موقعك.

بعد ذلك ، قم بإنشاء إعلانات وعروض مقنعة تجذب جمهورك المستهدف. تذكر أن هؤلاء الأفراد قد أبدوا بالفعل اهتمامًا بما لديك لتقدمه ، لذا يجب أن تكون إعلاناتك وعروضك وثيقة الصلة باحتياجاتهم.

أخيرًا ، تأكد من تتبع نتائجك حتى تتمكن من تحسين جهود تجديد النشاط التسويقي باستمرار. من خلال فهم ما ينجح وما لا ينجح ، يمكنك إجراء تعديلات على استراتيجيتك حسب الحاجة والتأكد من حصولك على أقصى استفادة من هذه الأداة التسويقية القوية.

5. حقق أقصى استفادة من LinkedIn

LinkedIn عبارة عن منصة قوية للمسوقين B2B ، ولكن الأمر يتطلب أكثر من مجرد امتلاك ملف تعريف لجعله يعمل لصالح عملك.

تحتاج إلى بذل الجهد لتطوير العلاقات والتفاعل مع العملاء المحتملين وإنشاء عملاء متوقعين إذا كنت تريد رؤية النتائج. ولكن عندما تفعل ذلك ، يمكن أن يكون LinkedIn أداة فعالة بشكل لا يصدق لتنمية أعمالك.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من تسويق LinkedIn:

• تطوير ملف تعريف قوي للشركة. قم بتضمين معلومات حول تاريخ شركتك ومنتجاتها وخدماتها وبيان المهمة. تأكد من تضمين الكلمات الرئيسية التي ستساعد العملاء المحتملين في العثور عليك.

• بناء علاقات مع الشركات الأخرى في مجال عملك. تواصل معهم على LinkedIn وشارك المحتوى الخاص بهم. سيساعدك هذا على بناء المصداقية والسلطة داخل صناعتك.

• تفاعل مع جمهورك المستهدف. الانضمام إلى مجموعات المحتوى ذات الصلة والمشاركة في المناقشات. Share valuable insights and perspectives that will help position you as a thought leader in your field.

• Generate leads with targeted content offers. Use LinkedIn's lead generation tools to create content offers that will resonate with your target audience.

6. Add FAQs

If you're a B2B marketer, there's a good chance you've been asked a lot of questions about your product or service. You may have even been asked the same question multiple times. While it can be frustrating to keep answering the same questions, it's important to remember that your customers are just trying to learn more about what you offer.

One way to help your customers (and save yourself some time) is to create an FAQ page on your website. This can be a simple page that addresses common questions and provides brief answers.

You can also link to other resources, such as customer support or tutorials if needed. In fact, you could have a dedicated FAQ section in each blog post too.

An FAQ page can be a valuable resource for both you and your customers. By taking the time to answer common questions, you can provide your customers with the information they need and make their experience with your company more positive. Plus, you'll save time in the long run by having a go-to resource for answers.

7. Use Video Marketing

Video marketing is not a new concept, but it is often overlooked by B2B marketers. There are many reasons why video should be a part of your marketing mix, but here are three of the most important:

First, video is an engaging medium that can capture attention and hold it for extended periods. A well-produced video can tell a story in a way that static images and text simply cannot match.

Second, video content is a great way to build trust and credibilit y with your audience. When potential customers see you and your team on camera, they get a sense of who you are and what you stand for. Such content creation can go a long way towards building the kind of relationships that lead to sales.

Finally, video is an extremely versatile medium that can be used in a variety of ways. You can use it for product demonstrations, customer testimonials, educational content , and much more. No matter what your marketing goals are, there's a good chance that video can help you achieve them.

Ultimately, the best way to promote your B2B content is to create engaging content that people want to consume. This can be a challenging task, but it's also a worthwhile investment that can help your business stand out from the competition.

8 Examples of Great B2B Content Marketing Campaigns

In this section, I want to take a step back and look at some examples of the best B2B content marketing campaigns from some of the world's top brands. These should give you a good idea of what's possible when you put your thinking cap on and get creative with your content strategy.

1. Blog Posts from Buffer

Boring, dull content will never capture (and keep) your audience's attention. If you want to stand out in the ever-growing sea of content, you need to create something worth reading—something that educates, informs, and entertains . That's where educational content comes in.

Creating educational content may seem like a lot of work, but it's worth it. If you're looking for inspiration to create high-quality B2B content , check out the blog section on Buffer. They have detailed guides that outline pain points and offer credible solutions.

What You Can Learn From This

By creating educational content, B2B marketers can build trust and credibility with potential customers. When customers feel like they can trust a company, they are more likely to do business with that company.

2. Infographics from Toggl

Boring, static text is a thing of the past. In today's age of social media and constant connectedness, people are looking for more engaging B2B content that is easy to consume.

This is where infographics come in.

If you have a lot of data that you need to present in a way that is both accessible and visually appealing, an infographic can be a great solution. Check out how Toggl makes a serious topic like software development seem super interesting with eye-catching visuals.

What You Can Learn From This

With a bit of creativity and good design skills, you can make even the most boring, mundane topics fun with infographics.

In addition to being informative, Toggl's infographics are also very shareable. This helps to amplify their reach and ensure that their content is seen by as many people as possible.

3. Microsoft's Explainer Video

In a world where buyers are overwhelmed with choices and information, it's more important than ever for B2B marketers to find ways to break through the clutter and explain their products and services in a way that is both clear and compelling. And there's no better way to do that than with an explainer video.

If you're looking to create your own explainer video, check out Microsoft's explainer video on how their Cloud system functions.

What You Can Learn From This

You can create a short, animated video that tells the story of your product or service in a way that is easy to understand and digest. In just a few minutes, you can convey all of the key information that potential customers need to know about what you're offering.

4. TGIM From Shopify

Podcasts are a great way to reach out to potential customers and connect with them on a personal level. They offer an intimate setting that allows you to share your story and build trust with your audience .

Podcasts offer busy professionals a convenient way to consume content while they're driving, working out, or doing chores around the house. And because podcasts are usually only 20-30 minutes long, they're the perfect length for busy people who want to learn something new but don't have a lot of time to spare.

They can also show off your expertise and build authority in your industry . By producing your own podcast, you can control the narrative and position yourself as a thought leader. And if you produce high-quality content, you can attract new listeners and grow your following.

Take inspiration from TGIM from Shopify. The company is hoping to change the way Americans feel about Mondays with their new podcast, Thank God It's Monday (or TGIM).

Shopify's podcasts cover success stories of driven entrepreneurs, and they're designed to get Shopify's audience of innovators pumped for the week ahead.

TGIM features interviews with a slew of high-profile business executives and entrepreneurs, including marketing gurus Seth Godin, Gary Vaynerchuk, and Hootsuite CEO Ryan Holmes. They discuss everything from business growth to the latest marketing trends.

What You Can Learn From This

Invite industry experts on your podcast so that you can know what others in the industry are up to. At the same time, it gives you an opportunity to reach out to their audience and grow your online presence. In fact, you can even create co-branded podcasts with others in the same industry for extra clout and reach.

5. Ebooks From SEMrush

As a B2B marketer, the type of ebooks you produce should be based on what your target audience is looking for. If they are seeking information on trends in your industry, then an ebook discussing these trends would be beneficial.

However, if your target audience is more interested in tips and tricks from experts in your field, then an ebook with this focus would be a better option.

No matter what type of ebook you decide to create, make sure it is well-researched and provides value to your reader. By doing so, you will increase the chances that your ebook will be successful in generating leads for your business.

If you're looking for inspiration, check out Semrush's website. They have an entire section dedicated to different ebooks that they have. In fact, they also have a free ebook template and a press release template that can help other B2B marketers.

What You Can Learn From This

One of the best things about ebooks is that they can be very targeted. This means that you can produce an ebook that is relevant to a particular pain point or challenge your target market is facing.

This is something that biz marketers can learn from Semrush's content marketing tactic of producing ebooks. By creating ebooks targeted at solving specific problems, Semrush has been able to create content that resonates with its audience and drives conversions.

6. Cisco's Graphic Novels

Case studies are an excellent way to show potential customers how your product or service has helped others in a similar situation. They can also be used to build trust and credibility with potential customers .

They directly demonstrate how you have solved a problem and made a difference. They can make a world of difference when converting prospects into paying customers.

But when you're reading a case study, it's easy to get bogged down in the details. All of the numbers and statistics can be overwhelming, and it's easy to lose sight of the big picture.

That's why it's important to remember that case studies are stories. They're designed to glimpse how a company or individual has used technology to overcome a challenge. And like any good story, they should have a beginning, middle, and end.

حرصت Cisco على جعل المحتوى الجاف مثيرًا للاهتمام من خلال رواية مصورة. ابتكرت Cisco رواية مصورة لإيصال رسالة مفادها أن الأمان يتطور باستمرار وأن هناك حاجة إلى أمان أقوى ، دون الظهور كمثير للقلق.

في هذا الكتاب الإلكتروني المكون من ثماني صفحات ، أوضحوا كيف يمكن لشركتهم مساعدتك في معالجة الثغرات الأمنية ورفع مستوى الأمن السيبراني لديك.

ما الذي يمكن أن تتعلمه من هذا

الكتاب الهزلي من Cisco ليس إعلاميًا فحسب ، ولكنه أيضًا إبداعي وفريد ​​من نوعه . يقوم الكتاب الهزلي بعمل ممتاز في تحطيم المفاهيم التقنية المعقدة لأولئك الذين هم خارج صناعة التكنولوجيا. وبالتالي ، من المرجح أن يشارك القراء هذا المستند الذي يسهل هضمه مع الآخرين.

7. الندوات عبر الإنترنت للحملة النشطة

تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لتوليد عملاء متوقعين وبناء علاقات مع العملاء المحتملين. إنها توفر تنسيقًا تفاعليًا جذابًا يسمح لك بالتواصل مع جمهورك بطريقة أعمق من الأشكال الأخرى لتسويق المحتوى.

الندوات عبر الإنترنت متعددة الاستخدامات. يمكنك استخدامها لتقديم منتجات أو خدمات جديدة ، أو استضافة لجان الخبراء ، أو تقديم محتوى تعليمي. بغض النظر عن أهدافك ، هناك طريقة لاستخدام الندوات عبر الإنترنت لتحقيقها.

هل تريد بعض الإلهام؟

تحقق من كيفية تقديم Active Campaign تحديثات المنتج الجديدة عبر سلسلة من الندوات عبر الإنترنت. يمكن أن يضمن هذا النوع من الإعداد أن يعرف العملاء كيفية تحقيق أقصى استفادة من منتجات أو خدمات B2B.

ما الذي يمكن أن تتعلمه من هذا

تقدم ندوات الويب الخاصة بالحملة النشطة لمسة شخصية يمكن أن تساعد في بناء علاقات مع عملاء جدد. عندما تستضيف حدثًا مباشرًا ، لديك فرصة للتفاعل مع جمهورك في الوقت الفعلي والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم. يبني هذا التفاعل المتبادل الثقة والألفة بينك وبين عملائك الجدد.

8. ميمات HubSpot

على الرغم من أنك قد لا تفكر في الميمات على أنها "احترافية" بشكل خاص ، إلا أنها في الواقع يمكن أن تكون طريقة رائعة للوصول إلى السوق المستهدف. يمكن لمسوقي B2B استخدام الميمات لإظهار مواكبة الاتجاهات الحالية ، ولكن الأهم من ذلك ، فهمهم لجمهورهم.

خذ الإلهام من الميم أدناه الذي نشرته HubSpot. إنها ميم عام يوضح كيف يبدو العمل في المبيعات. إنه مرتبط بالموضة ، وممتع ، ومضحك!

ما الذي يمكن أن تتعلمه من هذا

غالبًا ما يُنظر إلى الفكاهة على أنها أداة تستخدم باعتدال في إعدادات العمل ، ولكن لا يجب أن يكون هذا هو الحال. في الواقع ، يمكن أن تكون الدعابة أداة تسويق قوية للمسوقين B2B - إذا تم استخدامها بشكل صحيح.

عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن للفكاهة أن تساعد في كسر الجمود ، وتجعل علامتك التجارية أكثر ارتباطًا ، بل وتجعل الموضوعات المعقدة أكثر قابلية للفهم. بالطبع ، هناك شيء مثل استخدام الكثير من الدعابة أو استخدامها بطريقة خاطئة. ولكن طالما أنك تستخدم الحكم الجيد وتضع جمهورك في الاعتبار ، فستتمكن من استخدام الفكاهة بشكل فعال في حملاتك التسويقية.

أسئلة وأجوبة

هل أنت جاهز لتطوير إستراتيجية تسويق محتوى B2B الخاصة بك؟

لم يعد تسويق محتوى B2B اختياريًا. نظرًا لأن المستهلكين أصبحوا أكثر حذرًا وحذرًا من استراتيجيات التسويق ككل ، فمن المهم أكثر من أي وقت مضى أن تكون قادرًا ليس فقط على عرض منتجاتك ولكن أيضًا شرحها بإيجاز وعلى مستوى يساعد على الإقناع.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى استراتيجيات تسويق محتوى B2B تكون إستراتيجية ومركزة وقابلة للقياس وقابلة للتكرار لتحقيق أقصى استفادة من جهودك.

وهذا يعني إنشاء خارطة طريق تركز على البحث والموضوعات والتكرار وتوقيت إصدار المحتوى ، متبوعًا بترتيب أولويات الموضوعات وتقويم تحريري يتضمن مزيجًا من المحتوى عبر الإنترنت وغير المتصل.

استخدم المؤشرات المذكورة في هذه المقالة للتوصل إلى استراتيجية تسويق فعالة للمحتوى B2B. تحقق من الأمثلة المذكورة عن كثب للحصول على بعض الإلهام.

هل لديك أي أسئلة حول تطوير استراتيجية تسويق محتوى B2B؟ لا تتردد في ذكرها في قسم التعليقات.