Marketing de contenido B2B: una guía rápida para todos los especialistas en marketing

Si está en el mundo de empresa a empresa (B2B), entonces sabe que el marketing de contenido B2B está de moda. En un mundo donde las empresas se pueden encontrar con el toque de un dedo, es crucial destacar entre la multitud. Ahí es donde entra el marketing B2B

La creación de contenido es una excelente manera de hacerlo y también puede ayudarlo a llegar a nuevas audiencias, impulsar las ventas y desarrollar su marca.

El marketing de contenido B2B tiene que ver con la creación y distribución de contenido relevante, valioso y consistente para atraer y retener una audiencia predefinida y, en última instancia, para impulsar una acción rentable del cliente. No se trata sólo de vender su producto. Se trata de educar a tu audiencia para que te compren cuando estén listos.

Si bien el concepto puede parecer bastante simple, ejecutar una estrategia de marketing de contenido B2B exitosa puede ser un desafío. Es por eso que he elaborado esta útil guía. En él aprenderás todo lo que necesitas saber sobre el marketing de contenidos B2B.

¿Qué es el marketing de contenidos B2B?

El marketing de contenidos B2B está dirigido a empresas que venden a otras empresas. Por lo general, se centra más en la generación de oportunidades de venta, la conducción del tráfico a su sitio web y el aumento de la autoridad de su marca que el marketing B2C (empresa a consumidor). En pocas palabras, el objetivo es atraer, involucrar y, en última instancia, convertir prospectos en clientes.

Para hacer esto de manera efectiva, debe comprender lo que su audiencia quiere y necesita. Luego, debe crear contenido que satisfaga esas necesidades.

Diferentes tipos de contenido para marketing B2B

Se pueden usar muchos tipos diferentes de contenido para el marketing de contenido B2B. Sin embargo, no todos serán igualmente efectivos para todas las empresas. Es importante elegir la combinación correcta de tipos de contenido que funcione mejor para su negocio y audiencia en particular.

Algunas de las mejores ideas de contenido B2B que puede utilizar incluyen:

1. Libros blancos

Estos son informes de investigación en profundidad sobre un tema específico. Por lo general, se utilizan para educar a los clientes potenciales sobre un problema o una solución.

Los libros blancos son una parte importante del marketing de contenido B2B porque brindan información valiosa para ayudar a las empresas a tomar decisiones. Mediante la creación de libros blancos informativos y persuasivos, las empresas pueden establecerse como líderes de opinión en sus industrias.

Los libros blancos se pueden utilizar para educar a los clientes potenciales sobre los productos o servicios de una empresa, explicar un problema complejo o presentar argumentos a favor de un determinado curso de acción. A menudo se utilizan como herramientas de generación de prospectos, brindando a los lectores información valiosa a cambio de su información de contacto.

Cuando se hacen bien, los libros blancos pueden ser extremadamente efectivos para generar clientes potenciales y convertir prospectos en clientes . Sin embargo, como cualquier otro tipo de contenido, deben estar bien escritos y ser relevantes para la audiencia para tener éxito.

2. Publicaciones de blog

Lo más importante a tener en cuenta al escribir publicaciones de blog B2B es que su contenido debe ser útil e informativo. Eso significa crear publicaciones que brinden valor a sus lectores, ya sea a través de contenido educativo, consejos y trucos, o información sobre su industria.

Si bien es importante tener una combinación de diferentes tipos de contenido en tu blog, algunos de los temas más populares para los bloggers B2B incluyen:

• Noticias y tendencias de la industria: mantenga a sus lectores actualizados sobre las últimas noticias y tendencias de la industria con publicaciones periódicas en el blog. Este tipo de contenido lo ayuda a posicionarse como líder de opinión en su campo y hace que sus lectores regresen por más.
• Guías prácticas y tutoriales: ayude a sus lectores a resolver un problema o aprender algo nuevo con guías y tutoriales paso a paso. Este tipo de contenido es especialmente popular entre las audiencias B2B, ya que a menudo buscan formas de mejorar sus procesos comerciales.
• Reseñas y comparaciones de productos: si vendes productos, tu blog es el lugar perfecto para escribir reseñas y comparaciones detalladas. Esto no solo ayudará a sus lectores a tomar decisiones de compra más informadas, sino que también se clasificará en los motores de búsqueda para múltiples palabras clave.
• Sugerencias y consejos de expertos: Comparta su conocimiento experto sobre un tema en particular con publicaciones de blog que ofrecen sugerencias y consejos. Este tipo de contenido puede ser útil tanto para lectores novatos como experimentados y ayuda a posicionarte como una autoridad en tu campo.

3. Seminarios web

Un seminario web es un seminario en línea. Son una parte importante de cualquier campaña de marketing de contenidos B2B . Proporcionan una forma atractiva e interactiva de compartir información con su audiencia y pueden ser una gran herramienta de generación de prospectos.

Cuando se realizan correctamente, los seminarios web pueden ser una forma poderosa de conectarse con su audiencia y construir relaciones. También se pueden utilizar para generar clientes potenciales y ventas.

Sin embargo, los seminarios web también pueden ser mucho trabajo. Desde la planificación y la promoción hasta la entrega y el seguimiento, hay mucho que hacer para que un webinar sea exitoso.

Si desea organizar seminarios web que sean interactivos y seguros, debe consultar mi publicación sobre los mejores sitios web de alojamiento de seminarios web. Con estas plataformas, puede crear seminarios web automatizados, crear encuestas, grabar sus sesiones y hacer más. Además, ofrecen integraciones con aplicaciones de redes sociales para que también puedas compartirlo en diferentes plataformas de redes sociales.

4. Estudios de casos

Si está ejecutando una campaña de marketing de contenido B2B, los estudios de casos pueden ser una valiosa adición a su arsenal. Este es el por qué:

Por un lado, ayudan a generar confianza con su audiencia. Es más probable que los clientes potenciales hagan negocios con usted si ven que tiene clientes existentes felices y satisfechos. Los estudios de casos proporcionan esa validación de terceros.

También muestran que sabes lo que haces. Un estudio de caso bien escrito demuestra su experiencia y capacidad para resolver problemas para sus clientes . Esto puede ayudarlo a diferenciarse de la competencia y atraer nuevos negocios.

Finalmente, los estudios de casos son simplemente material de lectura interesante. Ofrecen una mirada tras bambalinas sobre cómo las empresas realmente usan su producto o servicio, y la gente disfruta leyendo sobre historias de éxito del mundo real.

Entonces, si aún no los está usando, asegúrese de agregar estudios de casos a su próxima campaña de marketing de contenido B2B. Podrían ser la clave para ganar nuevos clientes.

5. Libros electrónicos

Un libro electrónico es una pieza de contenido de formato largo que se puede descargar y leer en un dispositivo como un Kindle o iPad. Por lo general, se utilizan para proporcionar información más detallada que una publicación de blog o un documento técnico.

Los libros electrónicos son una excelente manera de transmitir su mensaje a clientes y clientes potenciales. Al proporcionar contenido informativo de alta calidad en formato de libro electrónico, puede mostrarle a su audiencia que es un experto en su campo y que puede brindarles información valiosa.

Los libros electrónicos también se pueden utilizar como una herramienta de generación de leads. Al ofrecer un libro electrónico como descarga gratuita, puede atraer a clientes potenciales y clientes para que se registren en su lista de correo electrónico o se suscriban a su boletín informativo. De esta manera, puede continuar comercializándolos incluso después de que hayan abandonado su sitio web.

Una de las mejores cosas de los libros electrónicos es que se pueden compartir fácilmente. Eso significa que pueden ser un gran activo para sus campañas de marketing de contenido B2B .

Cuando crea un libro electrónico, no solo está creando contenido: está creando un recurso valioso que se puede compartir con otros. Y cuando otros comparten su libro electrónico, ayuda a promocionar su marca y crear conciencia para su negocio.

6. Infografía

Si está buscando una manera de agregar algo de dinamismo a sus campañas de marketing de contenido B2B, considere usar infografías.

Estas piezas muy visuales pueden ser excelentes para hacer que la información compleja sea más digerible y atractiva para su audiencia. Los elementos visuales y el formato conciso aseguran que su audiencia no se sienta abrumada.

Y cuando incluye datos en una infografía, le está otorgando credibilidad a su contenido . Después de todo, los números no mienten. Entonces, si puede respaldar sus afirmaciones con datos sólidos, es más probable que su audiencia confíe en lo que tiene que decir.

Si desea mejorar la visibilidad de su marca y llegar a un público más amplio , las infografías pueden ser una herramienta útil en su arsenal. Gracias a los canales de las redes sociales, es más fácil que nunca compartir contenido con una amplia audiencia.

Y las infografías son particularmente adecuadas para compartir, ya que son visualmente atractivas y fáciles de entender de un vistazo. Si su infografía es informativa y está bien diseñada, es muy probable que su público objetivo la comparta.

7. Presentaciones de diapositivas

Todos sabemos que las presentaciones de diapositivas son una parte vital de cualquier presentación. Nos ayudan a centrar la atención de nuestra audiencia en puntos clave y hacer que la información compleja sea más digerible . Pero, ¿sabías que también pueden ser muy beneficiosos para tus campañas de marketing de contenidos B2B?

Seamos realistas, la mayoría de las personas son aprendices visuales. Mediante el uso de presentaciones de diapositivas, puede aprovechar esto y hacer que su contenido sea más atractivo y memorable.

Además, las presentaciones de diapositivas se pueden usar de varias maneras, desde piezas educativas hasta presentaciones de ventas. Esto los hace increíblemente versátiles y adecuados para una amplia gama de campañas de marketing de contenidos.

Hay todo tipo de diferentes tipos de presentaciones de diapositivas que puede crear para sus campañas de marketing de contenido B2B. Puede usarlos para mostrar sus productos o servicios, compartir consejos y trucos útiles o incluso contar una historia.

Independientemente del tipo de presentación de diapositivas que decida crear, asegúrese de que sea atractiva e informativa . Su objetivo es capturar la atención de su audiencia, mantenerlos interesados ​​durante toda la presentación y hacer que quieran compartirla con los demás.

8. Vídeos

Los videos son una excelente manera de involucrar a su audiencia y construir relaciones . Se pueden utilizar para educar, entretener o ambos.

Puede seguir la ruta tradicional y hacer un comercial, o puede ser creativo y producir una experiencia de video interactivo. También puede crear videos explicativos, demostraciones de productos, testimonios de clientes o incluso pequeños clips divertidos que muestren la cultura de su empresa.

Independientemente del tipo de video que decida crear, lo importante es que sea atractivo e informativo . Debe dar a los espectadores una idea de lo que se trata su empresa o producto, y dejarlos con ganas de más.

La creación de videos para sus campañas de marketing de contenido B2B puede ser una excelente manera de llegar a un público más amplio y promover su negocio.

Si no está seguro de por dónde empezar, considere contratar a una empresa de producción de videos para que lo ayude a crear videos de alta calidad que atraigan a su público objetivo. O si tiene un presupuesto limitado, considere revisar estas herramientas de edición de video fáciles de usar para que sus videos B2B se destaquen.

9. Podcasts

Un podcast es un programa de audio que se puede descargar y escuchar en una computadora o dispositivo móvil. A menudo se utilizan para compartir entrevistas con expertos o proporcionar comentarios sobre eventos actuales.

Los podcasts pueden ser una gran adición a su estrategia de marketing de contenido B2B . Proporcionan un formato atractivo e interactivo que puede ayudarlo a conectarse con su audiencia. Además, son relativamente fáciles de producir, por lo que puede comenzar sin una gran inversión de tiempo o dinero.

Además, los podcasts son fáciles de consumir sobre la marcha. Esto los hace perfectos para profesionales ocupados que desean mantenerse informados mientras viajan o hacen ejercicio. Es posible que no tengan tiempo para leer publicaciones de blog extensas, pero el audio, mientras realizan otras actividades, ciertamente puede encajar en su horario.

Además de esto, los podcasts son más personales que otros tipos de contenido. Debido a que los podcasts suelen ser de naturaleza conversacional, pueden crear una fuerte conexión entre el presentador y el oyente. Esto puede hacer que su marca se sienta más identificable y confiable.

¡Así que ahí lo tienes! Estos son solo algunos ejemplos de marketing de contenido B2B en acción. Sea creativo y vea qué tipos de contenido puede crear para ayudar a que su negocio tenga éxito.

Importancia del marketing de contenidos B2B

No hay duda de que el marketing de contenidos es importante para las empresas de todos los tamaños. Pero, ¿qué pasa con las empresas B2B? ¿Por qué el marketing de contenidos B2B es tan vital y cómo puede asegurarse de que lo está haciendo bien?

Para empezar, vale la pena señalar que la gran mayoría de los compradores B2B (94 %) dice que el contenido en línea tiene un impacto de moderado a importante en sus decisiones de compra. En otras palabras, si su empresa no está creando contenido atractivo, es probable que se esté perdiendo valiosos clientes potenciales y ventas.

Pero , ¿por qué el marketing de contenidos B2B es tan efectivo? Para entender eso, es útil observar el viaje del comprador, que consta de tres etapas principales: conocimiento, consideración y decisión. Las dos últimas etapas (lealtad y defensa) son para garantizar que tenga clientes habituales.

En la etapa de conocimiento, su comprador recién comienza a darse cuenta de que tiene un problema o una necesidad que su producto o servicio puede abordar. En este punto, aún no están listos para realizar una compra, pero están comenzando a investigar un poco.

Aquí es donde entra en juego el marketing de contenido B2B. Al crear contenido útil e informativo (como publicaciones de blog, infografías, libros electrónicos, etc.), puede presentar su empresa y sus soluciones a compradores potenciales y comenzar a generar confianza.

A medida que los compradores pasan a la etapa de consideración, buscarán información más detallada sobre sus opciones. En este caso, los estudios de casos, los libros blancos y otras formas de contenido de formato largo pueden ser muy útiles para convencer a los compradores de que su empresa es la opción correcta.

Finalmente, en la etapa de decisión, los compradores están listos para elegir una solución. En este punto, buscarán cosas como demostraciones de productos, pruebas gratuitas e información sobre precios . Al proporcionar este tipo de contenido, puede sellar el trato y ganar un nuevo cliente.

Para las dos últimas etapas, una combinación de diferentes tipos de contenido junto con ofertas de descuento puede hacer maravillas.

Ahí lo tiene: tres buenas razones para hacer del marketing de contenidos B2B una prioridad para su negocio. ¡Ahora es el momento de comenzar a crear su propio contenido atractivo!

Marketing de contenidos B2B frente a marketing de contenidos B2C

En la superficie, puede parecer que el marketing de contenido B2B es solo un espejo del marketing B2C. Pero si observa detenidamente, se dará cuenta de que tanto las campañas B2B como las B2C deben diseñarse de manera diferente.

La razón principal de esto es que el recorrido del cliente es diferente para los clientes B2B y B2C. En el mundo de empresa a empresa (B2B), el recorrido del cliente suele ser más complejo.

En la siguiente sección, analizaré todas las demás diferencias principales entre los enfoques de marketing B2B y B2C .

Múltiples tomadores de decisiones están involucrados en campañas B2B

Una de las razones principales de esto es que generalmente hay múltiples tomadores de decisiones involucrados en el proceso de compra. Por ejemplo, puede estar hablando de su producto o servicio con alguien del equipo de operaciones.

Incluso si están convencidos de comprar su producto o servicio, es posible que necesiten la aprobación de los jefes de departamento, vicepresidentes o directores ejecutivos. En pocas palabras, todos los que toman las decisiones deben estar convencidos si desea que realicen una compra.

Una mala compra puede tener graves consecuencias para el negocio, por lo que los compradores suelen ser más cautelosos e investigan más antes de realizar una compra.

Puntos de precio más altos para productos/servicios B2B

Las empresas deben considerar cuidadosamente sus decisiones de compra, ya que generalmente invierten más dinero en ellas. Los puntos de precio de los productos B2B suelen ser más altos que los de los productos B2C.

Dado que hay mucho en juego, es comprensible que quienes toman las decisiones quieran comprender todas las características y beneficios de su producto o servicio antes de comprometerse. Incluso pueden querer pruebas gratuitas o demostraciones múltiples para tener una idea clara de lo que tiene para ofrecer. Una vez más, esto conduce a un ciclo de ventas más largo.

Los compradores tienen una mayor claridad de las necesidades en entornos B2B

Los compradores en un entorno B2B generalmente están más informados y son más sofisticados que los compradores en un entorno B2C. Hay mucho en juego para que sepan exactamente lo que están buscando.

Esto significa que es más probable que sepan lo que quieren y necesitan, y es menos probable que se dejen influir por mensajes de marketing o argumentos de venta.

Si está vendiendo a compradores B2B, es importante tener en cuenta estos factores y estar preparado para un ciclo de ventas más largo. Al comprender las necesidades de su mercado objetivo, puede adaptar mejor sus esfuerzos de marketing y ventas para satisfacer sus expectativas.

Elementos de una gran estrategia de marketing de contenidos B2B

Crear una gran estrategia de marketing de contenido para su negocio puede parecer abrumador. Hay tantas cosas sobre las que podrías escribir, y no estás seguro por dónde empezar.

Después de todo, ¿qué es una estrategia de marketing de contenidos? ¿Qué factores debe considerar al desarrollar uno para su empresa?

Una excelente estrategia de marketing de contenido B2B es una hoja de ruta detallada que guía los esfuerzos de marketing de contenido de su empresa. Describe su estrategia, sus objetivos y los canales a través de los cuales los alcanzará.

Es probable que su estrategia de marketing de contenido B2B contenga los mismos componentes clave que su estrategia de marketing general:

• Objetivos : ¿Qué resultados espera lograr a través de este esfuerzo de marketing de contenido?
• Objetivos : ¿Qué quieres lograr con tus esfuerzos de marketing de contenidos? ¿Más visitantes del sitio web? ¿Más pistas? ¿Más ventas?
• Audiencia : ¿A quién intenta llegar con su contenido? ¿Qué tipo de información necesitan?
• Buyer Personas : una vez que haya definido su audiencia, cree Buyer Personas para ayudarlo a comprender mejor sus necesidades y cómo su contenido puede ayudarlos. Puede encontrar múltiples plantillas que lo ayudarán a crear personas B2B.

• Palabras clave : ¿Qué términos busca su audiencia cuando buscan información relacionada con su negocio? Utilice herramientas de investigación de palabras clave como Google AdWords Keyword Planner para averiguarlo.

• Temas : ¿Sobre qué vas a escribir? ¿Qué tipo de contenido crearás? Una vez que tenga las respuestas a estas preguntas, planifique cuándo y dónde lo publicará utilizando un calendario editorial. Esto te ayudará a mantenerte organizado y al día.
• Distribución : ¿Cómo llegará a estas audiencias? ¿Lo promocionará a través de campañas de correo electrónico, campañas en redes sociales u otros canales? ¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas que puede seguir?
• Mediciones : ¿Qué métricas medirá para ver cómo van sus esfuerzos de marketing de contenido?

Una estrategia de marketing de contenido B2B es más que solo crear algunos artículos y agregar algunas palabras clave. Su estrategia de marketing de contenido B2B debe ser la base sobre la cual se construyen sus esfuerzos. Debería ser la fuerza impulsora detrás de todos sus esfuerzos de marketing de contenido.

Es crucial tener una excelente estrategia de marketing de contenido B2B porque lo ayuda a evitar muchas de las trampas que pueden ocurrir cuando se trata de marketing de contenido B2B.

Con una estrategia bien pensada, puede evitar perder tiempo y recursos en contenido que no tendrá éxito. Puede evitar poner sus recursos en contenido que no atraerá a una gran audiencia.

Una excelente estrategia de marketing de contenido B2B también le permitirá aprovechar sus esfuerzos a medida que continúa haciendo crecer su negocio. Con un plan sólido establecido desde el principio, puede utilizar esta estrategia para promover sus objetivos y el éxito general.

Un consejo importante para crear una estrategia de marketing de contenido B2B exitosa es centrarse en la calidad sobre la cantidad . Es mejor publicar unas pocas piezas de contenido verdaderamente excelente que producir muchas cosas mediocres.

Así que tómese el tiempo para crear algo realmente útil y emocionante, y promociónelo en consecuencia. ¡Tu audiencia te lo agradecerá! otro consejo es asegurarse de estar constantemente creando contenido nuevo.

Cómo hacer marketing de contenido B2B correctamente

El concepto erróneo común sobre el marketing B2B es que se trata de vender productos y servicios a otras empresas. Sin embargo, el marketing de contenido BtoB efectivo se trata en realidad de crear contenido valioso que ayude a su público objetivo a hacer mejor su trabajo.

A medida que desarrolla su estrategia de marketing de contenido, es importante tener en cuenta dónde se encuentra su público objetivo en su viaje de compra . Ya sea que recién estén comenzando a investigar un problema o que estén listos para comprar, su contenido debe adaptarse para satisfacerlos donde se encuentren.

Si no está seguro de cómo determinar en qué etapa del viaje de compra se encuentra su audiencia, no se preocupe. Hemos preparado una guía rápida para ayudarlo a comenzar.

El primer paso es comprender las diferentes etapas del proceso de compra. Entendamos los conciertos de compradores en cada etapa del embudo.

1. Etapa de Concientización

En esta etapa, los compradores potenciales se dan cuenta de que tienen un problema o una necesidad que su producto o servicio puede solucionar. Apenas están comenzando su investigación y aún no están listos para comprar.

Una de las cosas más importantes a tener en cuenta al crear contenido para la etapa de conocimiento es que los compradores aún se están familiarizando con su problema o necesidad. Es posible que ni siquiera estén seguros de lo que están buscando todavía. Por lo tanto, su contenido debe ser educativo e informativo, sin ser demasiado comercial.

Es posible que los compradores que se encuentran en la etapa de conocimiento no estén listos para comprometerse con un documento técnico o un video extensos, pero es posible que estén interesados ​​en una publicación rápida en un blog, un video o una infografía . Al ofrecer una variedad de tipos de contenido, atraerá a los compradores en diferentes etapas de su investigación.

Todas estas piezas pueden ayudar a educar a los compradores sobre su problema o necesidad, y posicionar a su empresa como líder de opinión en la industria.

Además, asegúrese de que su contenido sea fácil de encontrar y acceder . Los compradores en la etapa de reconocimiento recién están comenzando su investigación, por lo que es posible que no estén familiarizados con su marca o sitio web.

Facilite que encuentren la información que necesitan al incluir enlaces a su contenido en cada página de su sitio web y en cada correo electrónico que envíe.

También es una buena idea usar títulos y descripciones ricos en palabras clave . Cuando los compradores buscan información en línea, utilizan palabras clave. Ayúdelos a encontrar su contenido usando esas mismas palabras clave en sus títulos y descripciones.

2. Etapa de Consideración o Evaluación

En esta etapa, los compradores potenciales investigan activamente sus opciones y evalúan qué producto o servicio es mejor para ellos. Están comparando su oferta con la de sus competidores.

En esta etapa, los compradores ya son conscientes de sus necesidades y buscan activamente información sobre posibles soluciones.

Su objetivo en esta etapa es educarlos sobre su producto o servicio y ayudarlos a comprender cómo puede satisfacer sus necesidades. También debe mostrar cuál es su USP en comparación con otras soluciones similares en el mercado.

Su contenido debe centrarse en proporcionar información útil que ayudará a sus compradores a tomar una decisión informada. Debe evitar la venta agresiva o tratar de cerrar la venta en esta etapa.

En su lugar, debe concentrarse en generar confianza y una buena relación con su comprador para que considere hacer negocios con usted cuando esté listo para realizar una compra.

Estos son algunos tipos de contenido B2B que debe proporcionar a los usuarios que se encuentran en la etapa de consideración de su proceso de compra:

• Guías prácticas: ayudan a su comprador a comprender cómo usar su producto o servicio para lograr el resultado deseado.
• Comparaciones de productos: este tipo de contenido proporciona una visión objetiva de cómo su oferta se compara con la competencia.
• Casos de estudio: este contenido muestra a los compradores potenciales cómo otras empresas han utilizado su producto o servicio para lograr el éxito.
• Informes de la industria: estos informes brindan a los compradores una visión general de las tendencias y los desafíos en su sector.

3. Etapa de decisión

Para cuando sus prospectos lleguen a la etapa de toma de decisiones, es probable que hayan visto aparecer su marca en varios lugares de Internet. Es posible que incluso hayan visitado su sitio web o lo hayan seguido en las redes sociales.

Ahora que saben quién es usted, es hora de comenzar a brindarles contenido que los ayude a tomar una decisión . Aquí hay algunas ideas:

• Historias de clientes: No hay nada más poderoso que escuchar a un cliente satisfecho. Las historias de los clientes pueden venir en forma de publicaciones de blog, publicaciones en redes sociales y videos.
• Demostraciones de productos: si tiene un producto o servicio que requiere alguna explicación, entonces un video de demostración es el camino a seguir. Puede mostrar a los prospectos cómo funciona su producto y qué lo diferencia de la competencia.

7 estrategias para crear y promover contenido B2B de manera más efectiva

‍En el mundo actual, las marcas tienen una mayor oportunidad que nunca para destacarse de sus competidores mediante la creación de contenido que sea relevante, útil y atractivo . Pero promocionar el contenido específico de su marca puede ser un desafío.

Después de todo, hay muchas formas de promocionar el blog o el sitio web de su empresa. Aquí hay siete estrategias para ayudarlo a promover el contenido B2B de manera efectiva.

1. Use formularios de captura de clientes potenciales específicos

Cuando se trata de marketing de contenido B2B, una talla definitivamente no sirve para todos. Para llegar y resonar de manera efectiva con su público objetivo, debe crear contenido que se adapte específicamente a sus necesidades e intereses . Y una de las mejores maneras de hacerlo es mediante el uso de formularios de captura de clientes potenciales específicos.

Los formularios de captura de clientes potenciales son esencialmente formularios en línea que le permiten recopilar información sobre sus clientes potenciales, como su nombre, direcciones de correo electrónico, cargos y nombres de empresas.

Al utilizar un formulario de captura de clientes potenciales específico en su sitio web o blog, puede asegurarse de que solo está recopilando información de clientes potenciales que están realmente interesados ​​en lo que tiene que decir.

Esto ayuda a ahorrar tiempo y recursos al descartar a aquellos que no son adecuados para sus productos o servicios.

Además, los formularios de captura de clientes potenciales específicos también le permiten segmentar sus clientes potenciales para que pueda enviarles contenido más específico en el futuro.

Por ejemplo, si sabe que un cliente potencial en particular está interesado en el producto A, puede asegurarse de enviarle información sobre el producto A en el futuro. Esto ayuda a nutrir aún más la relación y mantener su marca en la mente.

2. Automatice sus campañas de marketing por correo electrónico

Como comercializador B2B, sabe que el correo electrónico sigue siendo uno de los canales más efectivos para la distribución de contenido. Pero enviar manualmente correos electrónicos a su lista puede llevar mucho tiempo y ser frustrante, especialmente si tiene una lista grande.

Es por eso que la automatización de sus campañas de correo electrónico puede ser un salvavidas. Con la automatización, puede configurar sus correos electrónicos con anticipación y luego sentarse y relajarse mientras se envían a sus suscriptores por su cuenta. Esto no solo le ahorrará tiempo, sino que también puede ayudar a garantizar que sus mensajes siempre se envíen a tiempo.

Además, los correos electrónicos automatizados se pueden personalizar en gran medida, lo que puede ayudar a mejorar las tasas de clics y las conversiones. Entonces, si aún no está utilizando la automatización de correo electrónico para su marketing de contenido B2B, ahora es el momento de comenzar.

3. Preste atención a la intención del usuario

La intención del usuario debe estar a la vanguardia de la mente de cualquier comercializador B2B al crear contenido. Después de todo, si su público objetivo no puede encontrar lo que está buscando, o peor aún, si les muestra algo que no es relevante para sus necesidades, los ha perdido.

Hay algunos tipos diferentes de intención del usuario a tener en cuenta. Son los mismos para usuarios B2B y B2C.

• Informativo: El usuario está buscando información sobre un tema determinado. Por ejemplo, pueden escribir "Cómo mejorar el marketing de contenidos" en Google.
• De navegación: el usuario está buscando un sitio web o una página específica. Por ejemplo, pueden escribir "Blog de la empresa XYZ" en Google.
• Comercial: El usuario está buscando un producto o servicio específico. La intención puede ser conocer opiniones o comparar precios. Por ejemplo, un usuario puede escribir "XX reseñas de productos".
• Transaccional: El usuario busca adquirir un producto o servicio. Por ejemplo, pueden escribir "Precios XYZ de la empresa" en Google.

Si desea que su contenido tenga éxito, debe asegurarse de que se alinee con la intención del usuario. De lo contrario, corre el riesgo de rechazar a los clientes potenciales.

4. Aproveche el remarketing

El remarketing puede ser una herramienta extremadamente efectiva para los vendedores B2B. Al dirigirse a personas que ya han mostrado interés en su producto o servicio, puede comercializarles su contenido de manera más efectiva y mejorar su estrategia general de contenido.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo aprovechar el remarketing para mejorar su estrategia de contenido :

Primero, asegúrese de que su sitio web esté configurado para el remarketing. Esto significa agregar el código necesario a su sitio para que pueda recopilar datos sobre los visitantes y realizar un seguimiento de su comportamiento. Una vez que tenga esta configuración, puede comenzar a crear audiencias específicas en función de sus interacciones con su sitio.

A continuación, cree anuncios y ofertas convincentes que atraigan a su público objetivo. Recuerde, estas personas ya han mostrado interés en lo que tiene para ofrecer, por lo que sus anuncios y ofertas deben ser muy relevantes para sus necesidades.

Finalmente, asegúrese de realizar un seguimiento de sus resultados para que pueda optimizar continuamente sus esfuerzos de remarketing. Al comprender lo que funciona y lo que no, puede hacer ajustes a su estrategia según sea necesario y asegurarse de aprovechar al máximo esta poderosa herramienta de marketing.

5. Aprovecha al máximo LinkedIn

LinkedIn es una plataforma poderosa para los especialistas en marketing B2B, pero se necesita más que solo tener un perfil para que funcione para su negocio.

Debe esforzarse para desarrollar relaciones, interactuar con clientes potenciales y generar clientes potenciales si desea ver resultados. Pero cuando lo hace, LinkedIn puede ser una herramienta increíblemente efectiva para hacer crecer su negocio.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo aprovechar al máximo el marketing de LinkedIn:

• Desarrollar un perfil fuerte de la empresa. Incluya información sobre la historia, los productos y servicios de su empresa y la declaración de misión. Asegúrese de incluir palabras clave que ayuden a los clientes potenciales a encontrarlo.

• Construya relaciones con otras empresas en su industria. Conéctese con ellos en LinkedIn y comparta su contenido. Esto le ayudará a construir credibilidad y autoridad dentro de su industria.

• Interactuar con su público objetivo. Únase a grupos de contenido relevantes y participe en debates. Comparta ideas y perspectivas valiosas que lo ayudarán a posicionarse como líder de opinión en su campo.

• Generate leads with targeted content offers. Use LinkedIn's lead generation tools to create content offers that will resonate with your target audience.

6. Add FAQs

If you're a B2B marketer, there's a good chance you've been asked a lot of questions about your product or service. You may have even been asked the same question multiple times. While it can be frustrating to keep answering the same questions, it's important to remember that your customers are just trying to learn more about what you offer.

One way to help your customers (and save yourself some time) is to create an FAQ page on your website. This can be a simple page that addresses common questions and provides brief answers.

You can also link to other resources, such as customer support or tutorials if needed. In fact, you could have a dedicated FAQ section in each blog post too.

An FAQ page can be a valuable resource for both you and your customers. By taking the time to answer common questions, you can provide your customers with the information they need and make their experience with your company more positive. Plus, you'll save time in the long run by having a go-to resource for answers.

7. Use Video Marketing

Video marketing is not a new concept, but it is often overlooked by B2B marketers. There are many reasons why video should be a part of your marketing mix, but here are three of the most important:

First, video is an engaging medium that can capture attention and hold it for extended periods. A well-produced video can tell a story in a way that static images and text simply cannot match.

Second, video content is a great way to build trust and credibilit y with your audience. When potential customers see you and your team on camera, they get a sense of who you are and what you stand for. Such content creation can go a long way towards building the kind of relationships that lead to sales.

Finally, video is an extremely versatile medium that can be used in a variety of ways. You can use it for product demonstrations, customer testimonials, educational content , and much more. No matter what your marketing goals are, there's a good chance that video can help you achieve them.

Ultimately, the best way to promote your B2B content is to create engaging content that people want to consume. This can be a challenging task, but it's also a worthwhile investment that can help your business stand out from the competition.

8 Examples of Great B2B Content Marketing Campaigns

In this section, I want to take a step back and look at some examples of the best B2B content marketing campaigns from some of the world's top brands. These should give you a good idea of what's possible when you put your thinking cap on and get creative with your content strategy.

1. Blog Posts from Buffer

Boring, dull content will never capture (and keep) your audience's attention. If you want to stand out in the ever-growing sea of content, you need to create something worth reading—something that educates, informs, and entertains . That's where educational content comes in.

Creating educational content may seem like a lot of work, but it's worth it. If you're looking for inspiration to create high-quality B2B content , check out the blog section on Buffer. They have detailed guides that outline pain points and offer credible solutions.

What You Can Learn From This

By creating educational content, B2B marketers can build trust and credibility with potential customers. When customers feel like they can trust a company, they are more likely to do business with that company.

2. Infographics from Toggl

Boring, static text is a thing of the past. In today's age of social media and constant connectedness, people are looking for more engaging B2B content that is easy to consume.

This is where infographics come in.

If you have a lot of data that you need to present in a way that is both accessible and visually appealing, an infographic can be a great solution. Check out how Toggl makes a serious topic like software development seem super interesting with eye-catching visuals.

What You Can Learn From This

With a bit of creativity and good design skills, you can make even the most boring, mundane topics fun with infographics.

In addition to being informative, Toggl's infographics are also very shareable. This helps to amplify their reach and ensure that their content is seen by as many people as possible.

3. Microsoft's Explainer Video

In a world where buyers are overwhelmed with choices and information, it's more important than ever for B2B marketers to find ways to break through the clutter and explain their products and services in a way that is both clear and compelling. And there's no better way to do that than with an explainer video.

If you're looking to create your own explainer video, check out Microsoft's explainer video on how their Cloud system functions.

What You Can Learn From This

You can create a short, animated video that tells the story of your product or service in a way that is easy to understand and digest. In just a few minutes, you can convey all of the key information that potential customers need to know about what you're offering.

4. TGIM From Shopify

Podcasts are a great way to reach out to potential customers and connect with them on a personal level. They offer an intimate setting that allows you to share your story and build trust with your audience .

Podcasts offer busy professionals a convenient way to consume content while they're driving, working out, or doing chores around the house. And because podcasts are usually only 20-30 minutes long, they're the perfect length for busy people who want to learn something new but don't have a lot of time to spare.

They can also show off your expertise and build authority in your industry . By producing your own podcast, you can control the narrative and position yourself as a thought leader. And if you produce high-quality content, you can attract new listeners and grow your following.

Take inspiration from TGIM from Shopify. The company is hoping to change the way Americans feel about Mondays with their new podcast, Thank God It's Monday (or TGIM).

Shopify's podcasts cover success stories of driven entrepreneurs, and they're designed to get Shopify's audience of innovators pumped for the week ahead.

TGIM features interviews with a slew of high-profile business executives and entrepreneurs, including marketing gurus Seth Godin, Gary Vaynerchuk, and Hootsuite CEO Ryan Holmes. They discuss everything from business growth to the latest marketing trends.

What You Can Learn From This

Invite industry experts on your podcast so that you can know what others in the industry are up to. At the same time, it gives you an opportunity to reach out to their audience and grow your online presence. In fact, you can even create co-branded podcasts with others in the same industry for extra clout and reach.

5. Ebooks From SEMrush

As a B2B marketer, the type of ebooks you produce should be based on what your target audience is looking for. If they are seeking information on trends in your industry, then an ebook discussing these trends would be beneficial.

However, if your target audience is more interested in tips and tricks from experts in your field, then an ebook with this focus would be a better option.

No matter what type of ebook you decide to create, make sure it is well-researched and provides value to your reader. By doing so, you will increase the chances that your ebook will be successful in generating leads for your business.

If you're looking for inspiration, check out Semrush's website. They have an entire section dedicated to different ebooks that they have. In fact, they also have a free ebook template and a press release template that can help other B2B marketers.

What You Can Learn From This

One of the best things about ebooks is that they can be very targeted. This means that you can produce an ebook that is relevant to a particular pain point or challenge your target market is facing.

This is something that biz marketers can learn from Semrush's content marketing tactic of producing ebooks. By creating ebooks targeted at solving specific problems, Semrush has been able to create content that resonates with its audience and drives conversions.

6. Cisco's Graphic Novels

Case studies are an excellent way to show potential customers how your product or service has helped others in a similar situation. They can also be used to build trust and credibility with potential customers .

They directly demonstrate how you have solved a problem and made a difference. They can make a world of difference when converting prospects into paying customers.

But when you're reading a case study, it's easy to get bogged down in the details. All of the numbers and statistics can be overwhelming, and it's easy to lose sight of the big picture.

That's why it's important to remember that case studies are stories. They're designed to glimpse how a company or individual has used technology to overcome a challenge. And like any good story, they should have a beginning, middle, and end.

Cisco se aseguró de que el contenido seco se hiciera interesante con una novela gráfica. Cisco creó una novela gráfica para comunicar el mensaje de que la seguridad está en constante evolución y que se necesita una seguridad más sólida, sin parecer alarmista.

En este libro electrónico de ocho páginas, mostraron cómo su empresa puede ayudarlo a abordar las lagunas de seguridad y elevar su seguridad cibernética.

Lo que puedes aprender de esto

El cómic de Cisco no solo es informativo, sino que también es creativo y único . El cómic hace un excelente trabajo al desglosar conceptos tecnológicos complejos para aquellos que están fuera de la industria tecnológica. En consecuencia, es más probable que los lectores compartan este documento fácil de digerir con otros.

7. Webinars de Active Campaign

Los seminarios web son una forma fantástica de generar clientes potenciales y construir relaciones con clientes potenciales. Ofrecen un formato atractivo e interactivo que le permite conectarse con su audiencia de una manera más profunda que otras formas de marketing de contenido.

Los seminarios web son versátiles. Puede usarlos para presentar nuevos productos o servicios, organizar paneles de expertos o brindar contenido educativo. No importa cuáles sean sus objetivos, hay una forma de utilizar los seminarios web para lograrlos.

¿Quieres algo de inspiración?

Vea cómo Active Campaign presentó nuevas actualizaciones de productos a través de una serie de seminarios web. Este tipo de incorporación puede garantizar que los clientes sepan cómo aprovechar al máximo su producto o servicio B2B.

Lo que puedes aprender de esto

Los seminarios web de Active Campaign ofrecen un toque personal que puede ayudar a construir relaciones con nuevos clientes. Cuando organiza un evento en vivo, tiene la oportunidad de interactuar con su audiencia en tiempo real y responder cualquier pregunta que puedan tener. Esta interacción de ida y vuelta genera confianza y relación entre usted y sus nuevos clientes.

8. Los memes de HubSpot

Si bien es posible que no piense que los memes son particularmente "profesionales", en realidad pueden ser una excelente manera de llegar a su mercado objetivo. Los especialistas en marketing B2B pueden usar memes para demostrar que se mantienen al día con las tendencias actuales, pero, lo que es más importante, que entienden a su audiencia.

Inspírate en el siguiente meme publicado por HubSpot. Es un meme genérico que muestra cómo es trabajar en ventas. ¡Es identificable, a la moda y divertido!

Lo que puedes aprender de esto

El humor a menudo se ve como una herramienta que se debe usar con moderación en entornos comerciales, pero ese no tiene por qué ser el caso. De hecho, el humor puede ser una poderosa herramienta de marketing para los vendedores B2B , si se usa correctamente.

Cuando se usa correctamente, el humor puede ayudar a romper el hielo, hacer que su marca sea más identificable e incluso hacer que los temas complejos sean más digeribles. Por supuesto, existe tal cosa como usar demasiado humor o usarlo de manera incorrecta. Pero siempre que use el buen juicio y tenga en cuenta a su audiencia, podrá usar el humor de manera efectiva en sus campañas de marketing.

preguntas frecuentes

¿Listo para desarrollar su propia estrategia de marketing de contenido B2B?

El marketing de contenidos B2B ya no es opcional. Dado que los consumidores se vuelven cada vez más cautelosos con las estrategias de marketing en general, es más importante que nunca poder no solo mostrar sus productos, sino también explicarlos de manera sucinta y en un nivel que ayude a persuadir.

Para hacer esto, necesita estrategias de marketing de contenido B2B que sean estratégicas, enfocadas, medibles y repetibles para aprovechar al máximo sus esfuerzos.

Esto significa crear una hoja de ruta que se centre en la investigación, los temas, la frecuencia y el momento del lanzamiento del contenido, seguido de una priorización de temas y un calendario editorial que incorpore una combinación de contenido en línea y fuera de línea.

Usa los consejos mencionados en este artículo para idear una estrategia de marketing de contenido B2B efectiva. Echa un vistazo a los ejemplos mencionados de cerca para inspirarte.

¿Tiene alguna pregunta sobre el desarrollo de una estrategia de marketing de contenido B2B? Por favor, siéntase libre de mencionarlos en la sección de comentarios.